中国一线市场的市场熟了，消费者理性了，渠道丰富了，终端饱和了，竞争加剧了，中国企业的老板开始紧张了，都准备把营销战场从一线城市拉到更低的地方了，这才有了激情四射的二三线市场营销竞争新格局。

不用怀疑，中国的营销竞争已经是热到焦热到冒烟的程度，营销手段的雷同，营销成本的雷同，营销渠道的雷同，营销产品的雷同，在北京放眼一看：消费者的总人口加起来都没有产品品牌多，这种营销可是太刺激了也太艰难了。主流一线城市的北京上海天津重庆以及省会城市的营销都浓烈到撕都撕不开的程度，那些一度被营销遗忘的二三线市场终于迎来了渴望多年的战争。就像从没有入过洞房的人会害怕幸福时刻一样，二三线市场的消费者一时间还难以适应这种疯狂的场面。

振兴中国的二三线市场，是每个企业的营销梦想，至少是现在。但是中国的二三线市场真的像我们所说的那么美丽和风骚撩人吗？我觉得不一定。中国的二三线市场在猛烈的营销冲击下，已经产生了奇特的抗药性。第一，营销手段拔苗助长般的疯狂，使二三线市场的媒介环境很混乱，产品环境也在第一时间遭遇到破坏。第二，企业营销手段险招迭出，利用山高皇帝远和消费者玩起了游戏，造成了消费者对企业营销的信任感直线下降。第三，大品牌的直接切割把竞争拉上了更加高级的竞争平台，品牌的贫富悬殊表现更加明显，竞争比任何时期都更顽强和激烈。那么面临这样的困境，我们如何行动才能保证我们的二三线市场获得成功呢？我们要运用什么样的武器来进行对二三线市场的捍卫呢？

第一，进的漂亮。我们要最大限度的了解和理解我们的目标二三线市场，懂得市场真相，精通市场本质，确定市场的特点，建立深入的研究系统，用大量的数据来证明自己即将推动的市场全部面貌和可能出现的市场震动。我认为，不了解二三线市场最好别进去，进去容易出来难，进去的时候鲜花满枝头，离开的时候可能就是花残满江湖。

第二，做的精彩。我们要了解我们的对手和我们自己的产品，自己的产品对这个二三线市场是否感冒是非常重要的。有的企业营销不管自己适合不适合这个市场，唱着歌就欢天喜地的来营销了，后果都很严重。如果我们的对手在这里表现出色你更要加倍小心，如果你没有战胜它的勇气和法宝，只会加大你的负担成为最大牺牲品。这年头活着已经很不容易，能不做加速死亡的事就别去奋斗了。所以一定要把自己的产品和二三线市场结合起来，磨合起来，打一场有创意有想法有销量的营销战斗。

第三，传的美妙。在中国二三线市场做传播是很考验营销人脑袋里有多少智慧的事。中国二三线市场的广告环境很复杂，很乱，好品牌几乎都会被质量很差劲的广告所污染，而传播作为二三线市场的重要的营销手段，无疑是不仅受欢迎而且也会受打击。我们一定要清醒，中国二三线市场的广告费用花起来比一线城市不会太少，而且传播的手段也需要有效，不仅要整合多种应用性媒介，更要选择能直接带来销量的媒介，中国二三线市场一定程度上就是看你的传播能力，没有两把刷子就别去给消费者的钱包进行大扫除了。

第四，促的激越。事实上我更需要清醒的是中国的二三线市场分布的非常不均匀，有的地方成熟有的地方肤浅，有的地方艰难有的地方简单，但是这些地方也已经被所谓的大品牌所占领，面对强大的敌人，我们如何破解，办法只有一个，别人进行品牌攻略，我们要进行促销攻略，在二三线市场密集的进行促销是很好的营销方式，因为和消费者特别是和二三线的消费者互动是最容易获得成功的。

第五，玩的透彻。在二三线市场玩营销把终端彻底做透是非常重要的，在这个渠道制胜，终端为王的时代，终端的缺失注定你会失败。二三线市场一定要把终端做好，做到消费者想怎么买就怎么买，想怎么方便就着买就怎么方便着买的程度。企业想把营销玩的快乐到死，就要把终端折腾的风华正茂，否则就会受到严峻考验。终端就是最后一站了，值得开发二三线的营销将士努力，爱恋家，善偷懒，不深入，不细致，想做好终端是难上加难。

第六，媒的圆满。在中国的二三线市场不能小视媒体的力量，要先把当地主流媒介的主管领导的脚给泡了，脑袋给干洗了，背给踩废了，把关系弄的很铁，像一块钢板。保证自己的产品广告以及新闻在以后传播中的安全性，否则风险很大，媒体不是欢场是官场，这步棋子你必须走好，在二三线市场你必须有这种媒介资源的驾驭能力，否则你将鼻涕一把泪一把的把自己牺牲在那个你壮志满怀的疆场。

第七，动的力量。在二三线市场做营销，你的活动越具体你的营销越事件化，你越容易成功，你越和销量靠的近。二三线市场是活动的天堂，越营销密集越传播密集越有效果，而且消费者特别相信事件营销，这里的消费者是温度很高的燃烧体，一句温暖的话就能把他们燃烧起来，销售的最高境界就是沟通，所以营销活动具体是你唯一的选择。

中国企业开始热热闹闹闹营销，从一线城市闹到了二线三线市场，这里有机会，但是也有困境，可以给企业的营销带来风采，也可以给企业的营销带来灾难，这个市场是个成熟与不成熟夹杂的市场，充满了革命性也充满了传统性。关键就是看谁更懂得这个市场的基因，把自己卖出去，那才是高手。二三线市场不相信眼泪，只相信硬得起来的销量。