我们的很多企业在困惑，很多企业的传播经理在愤怒，我们的消费者到底怎么了？为什么我们无论是发射*********还是恐吓书，无论我们把广告如何花哨地包装上视或者是上终端，消费者除了对买赠有冲动，其他的都没有表现出对他们的吸引，就像一种冷淡横在我们和消费者中间。

我们不得不放下创意的红旗来审视，我们的广告怎么了，是我们的媒介环境发生了我们自己也无法控制的局面，还是我们的营销没有真正走到他们的内心。电视广告和平面都已经够引诱人的了，就剩没有把自己脱光在街道上走了。后来发现广告没有问题，而真正的问题，是在终端这个企业一直想完全征服的阵地上，从而暴露了中国企业没有真正的思考型终端的残酷现实。

我认为企业要全面要做思考型的终端。因为终端是执行，但是是创造性的执行；它需要很多创新的力量，但是很多企业营销并没有把终端上升到最重要的位置，而是由一大批区域经理为实现销量而控制终端，没有真正的思考终端。

所以我们的思考型终端应该做到六思，那就是：思危、思变、思善、让自己思考、让顾客思考、让媒介思考。我们的企业并没有这样深入地为了终端深度思考这些问题。我们的终端只是企业计划的一部分，从没有成为最重要的部分。

事实证明，我们要时刻感觉到市场的变化和随时的颠覆性，我们要承认在市场上我们是危险的，不仅竞争对手要我们死，而且我们可能自己******自己把自己的市场送进了坟墓，所以我们要思危。我们不能把年度制定的终端战略和战术一年到头没有变化，没有创新，因为市场一直在变化，我们必须一切为终端成活而行动，否则就无法战斗到最后，思变是何等的重要啊。

我一直主张广告在终端和行为在终端都要善良，不要给别人的感觉就是让他们消费，传递的不是善意，而是裸体的销售行为，所以思善也是考验企业终端功夫的重要力量。现在很多企业在终端用回扣打江山，结果是越打越败，并没有真正的打下江山，而是成了一个奉钱的滑稽者。

所以我们要自己思考自己的终端，给它一个什么样的政策和可以苏醒它的策略。而且还要让消费者思考，让他们关注你，你的任何营销行动和变化都带给他们惊喜，我们要深刻意识到没有他们的思考，我们的终端永远活不好，要么死亡，要么亚健康，一幅病夫德行。更重要的是我们要让媒介思考，做一个让媒介思考的终端，才是上上策。媒介一思考，品牌就灵活，我们要利用媒介的力量，给自己的终端打一针，让它睡狮猛醒，笑傲终端中国。

我们应该在品牌差异化战略的指导下展开营销活动，在终端进行深度思考，让终端成为真正的广告阵地、文化阵地、质量阵地，为自己的产品营销在终端唱响打一次漂亮的翻身仗。