致力于成为中国排名第二的策划公司首富都在用
超级观点
作者 张默闻
时间 2018.11.07

中国药品整合营销传播的杀手锏

张默闻这厮的观点

很多中国医药企业家开始困惑,如何才能获得消费者的青睐,把产品卖个风起云涌?很多营销策划人也叹息药品营销策划已经走入僵局,很难在短时间里探究一种势如破竹的方法来解决药品营销的问题。


中国医药的整合营销传播同时面临着政府的严查、传播的限制、代言的风险、传播成本的增加、药品渠道的混乱以及药品终端的竞争。一向多灾多难的中国药品整合营销传播有没有办法突出重围,有没有办法让自己活得更潇洒,是所有药品经营和策划人共同关注的问题。2006年,张默闻这厮成功地将金鸡胶囊打造成中国妇科用药第一品牌,将药品营销传播的潜规则撕开了一个口子,还原了中国药品IMC的解决方案。


想在中国把药品整合营销传播玩得山不转水转,就要掌握一些致命的规律。


首先,中国医药企业要有正确和积极的心态。越是恐惧政策的打压,越想冒犯法律夸大传播,品牌被剿灭的可能性就越大。我始终坚信有爱就有营销,我坚信一个高度文明和正确看待利润的企业将会用正确、积极的心态来适应中国式营销的管理,从而在充满危机的环境中为品牌喝彩。


第二,企业或者营销策划公司的策划大师们要把广告创意做得有点质量,给广告一点质感。我特别反对一些广告人给自己的恶俗广告喊冤,广告不仅要有卖货的能力,更要考虑消费者的感受。药品广告如果始终都是恐吓,威胁,引诱,也许老百姓能被你引诱一把,但是你的品牌长久不了。谁会喜欢一直被一个让人做恶梦的广告所牵制?他们终究是要逃跑的。


第三,药品的整合营销不能片面依赖广告。理顺渠道、健全终端、建立消费者数据库和提高服务水平都是企业营销战略的具体表现。线下活动要比线上活动更丰富,要突出一个连续和整合,点、线、面集中攻打才能赢得这场营销传播战。


第四,药品的传播要持续,不能像反复无常的孩子脾气,有人民币就疯狂轰炸,没人民币就偃旗息鼓,那样对药品品牌的伤害非常大。一个持续、科学、均衡的广告传播策略对健康的品牌很有帮助,细水长流不失为一个品牌保护的好办法。


第五,一定不能把自己的命运单纯地交给一个明星。明星不能承载产品的全部,更不能代表营销的全部内涵。中国的明星太注重金钱的魅力,而忽视产品的质量,为钱说话,把中国消费者忽悠得不分东西南北。我不排除有职业素养的明星,但是大部分明星为药品代言已经把消费者的心伤透了。明星固然重要,但明星品牌健康同样重要,药品营销一定要提高警惕,保卫品牌。


最后,要为品牌设计健康的形象,一句“强生,因爱而生”不知道感动了多少中国消费者,药品便也不是药品,而成为一种爱、一种责任,唤醒了消费者内心璀璨的花朵。消费者真的会因此爱上你,爱你一辈子。


中国的药品整合营销传播没有定式,但却有大势,百变不离其宗:一切以消费者为中心,一切以品牌深入人心为转移。我想这是营销策划人应该深度思考的东西。


做医药产品营销,要有大爱在心,心好,一切都好。我相信传播亦如此。