引言：那一夜，我坐在岳父家院子里的板凳上敲定了我的创业蓝图。

反对我创业的人很多，甚至我自己都反对。好好的美国上市公司的全球副总裁不当，非要在宜兴这座小城市里开始创业，他们说我的脑子进水了。1991~2008年，我一直在北京、上海、哈尔滨这样的大城市工作，突然决定在宜兴这座小城市里创业，连自己也觉得有点不甘心。很多人不解，更多人惋惜，太多人开始看我的笑话。看看摘掉上市公司高管桂冠的张默闻如何逆袭？我的新生活到底被贴上了什么标签？我不知道，但是我知道，人生大考再次来临。

2008年，北京奥运会的运动光芒照耀全世界，我却离开了北京，躲避战乱般地畏缩在一个叫和桥的江南小镇的一座宽阔的别墅里。那里是我岳父的家，那里没有商业味道，没有车来车往，只有满院子的蔬菜和水果，过度劳累的身体在那里得到了最佳的修复。那些日子我丢盔弃甲、休养生息，每天按时吃饭、按时睡觉、按时写、按时听、按时运动，实实在在地体验了一把宜兴式老年人的生活模式。算起来那段时间竟是我经历的最美好的生活时光之一。

但是好景不能太长，再美的生活也要屈服于现实，在肉体和神经一点点好起来时，我知道，我该上战场了。因为心中的那匹战马已经引颈长鸣，四蹄蹬空，渴望出击了。但是激动之余我突然惊醒，我已经从美国公司AOBO全球副总裁的高位上解甲归田，我和我的战马要去哪里厮杀？去和谁厮杀？我竟一无所知。

如果我就此沉寂于江南小镇，对不起我的理想，这不是我的天堂。如果我重新投入AOBO的怀抱，我的身体一定泪流满面加以抵抗，那里也不是我的天堂。如果我接受中国最大的广告公司的邀请，我难以洗清关联单位的骂名，那里也不是我的天堂。正在犹豫，心里突然有个声音清脆地传来：“起义”吧，张默闻先生。我心里一惊，谁透露了我的秘密？谁看透了我的理想？

最终，我放弃了所有远程出征的道路。我避开北上广创业成本过高的焦虑，选择在宜兴这个不大不小、不快不慢、不急不躁的城市作为根据地进行创业革命。我屏蔽了所有朋友的建议，我删除了所有好友的信息，我要一意孤行，将张默闻策划的品牌进行到底。我告诉自己，活要活得精彩，死要死得壮烈，一个人的耻辱，不用全世界都知道。

2008年8月8日是我创业战略形成的前夜。那一夜，月光如水，蟋蟀齐鸣，整个别墅的院子就我一个人。世界给了我一个最安静的考场，看我如何做出创业这道题。从那一刻，我的思考开始狂风暴雨般地被撕裂开来。我把索尼随身听里播放的歌曲音量调到最大，循环播放，让我的耳朵里充满爆炸的声音。后来我的耳膜受损、听力下降和那一夜的疯狂有直接的关系。

我知道，明天就要行动，今夜做好决定：确定好我的方向，确定好我的定位，确定好我的行动，确定好我的圈子，确定好失败后如何结束。那个深夜我为自己做了一个重要的决定和十一个定位。这是我第一次为自己做定位，转眼已经九年。我把自己一半交给了努力，一半交给了运气。我信命。


我做的第一个定位是：做一个永不借钱的创始人。

这个定位几乎违背商业原理，但是这个定位对我非常重要，绝不更改。我给自己定了三个永不借钱的条件。第一是：创业过程，保持稳健，宁愿缓慢，永不借钱。第二是：亲戚的银子堆成山，绝不去借一分钱，宁愿吃饭没有盐，宁愿缺钱不过年，永不借钱。第三是：高利贷就是断头台，更是一个无底的深渊，岁岁年年，永不借钱。

我不想和我父亲一样被那些道貌岸然、毫无同情心的债主们逼债，终身扮演电影《白毛女》里杨白劳的角色。我不想看到母亲为此无助垂泪的样子，我更不希望我的妻子未来也变成我母亲的模样，成为抵抗逼债的战士。那样对家将是极大的伤害。我虽然不能给家一个华美的世界，但也不能让家遍地狼烟。我的第一个定位指导了我的创业路线——基本不借钱的发展方向。所以，我的成长是缓慢的。

在这个问题上母亲曾经和我说：“默闻，娘不保守，也不反对你父亲做生意。只是我一直建议他不要冒险，做做小生意就好，不要去借高利贷，更不要和亲戚们借钱，最后一定会反目成仇。只要简单地生活，只要你们兄弟姐妹平安长大就好。但是你父亲完全背叛了我的劝告，最后导致债主堵门，亲戚反目，到死他都没有解除被逼迫还债的命运。我害怕那种日子，生活苦一点没有关系，我实在不想你将来和你父亲一样打着为家造福的旗号为家造祸，虽然他的出发点是好的……”

我说，娘，放心，我争取做一个永不借钱的人。


我做的第二个定位是：做一个闻名天下的品牌策划家。

我知道，在乙方我是创意人，在甲方我是策划人。我用乙方的烈酒灌过甲方，我用甲方的米酒醉过乙方。未来我要做谁，是我必须定位清楚的。坐在出征的战马上，我问了自己四个问题：我是谁？我能做什么？我做过什么？我做得如何？答案很简单，我是策划人，我能做品牌的全案策划，我做过美国上市公司全球副总裁，我把金鸡胶囊单品做到中国妇科药第一品牌的位置。有人说我是一把创意之剑，擦一下就会寒气逼人。也有人说我是孙悟空，喜欢大闹天宫，中国不会再有第二个。所以我的第二个定位自然出现——做一个闻名天下的品牌策划家。

我一直坚信一句话，自己都不能把自己推销出去的人，自己都不能成为天下闻名的人，怎么能有能力把客户的品牌推到全中国呢？所以我要做闻名天下的人，做闻名天下的策划家。我要自成一派，不要师傅不要爱，杀出血路冲出来。我谢绝了所有高手对我的辅导和纠错，我一直固执地按照闻名天下的思路走。我不敢想象结局，但是我必须走进这个局。2017年9月，我成为中国当代杰出广告人，算是对这一定位被认可的祝贺吧。

非常戏剧的是，2015年由张默闻作词、陈伟作曲、冷漠演唱的《闻名》成了著名的流行歌曲。《闻名》这首歌就是2008年我创业前夜的真实内心写照，名字也是创业前夜早就定好的。据说这首歌现在很流行，登上酷狗音乐排名前五，在KTV里都可以点到这首歌。我特意去测试了一下，是真的。这首歌已经成为张默闻策划和张默闻商学院集团的官方励志歌曲。闻名的理想终于闻名了。


我做的第三个定位是：做一个最受中国企业家尊敬的贵宾创意官。

我做了八年美国上市公司董事局主席特别助理。八年的经验告诉我，一个真正伟大的品牌创意官必须具有甲乙双方的品牌操盘背景，更要具有大师级的实战经验，否则你会被你的客户所抛弃。无数案例证明：决定策划人命运和策划公司命运的是中国企业家，他们的掌声、他们的点头、他们的认可、他们的盖章、他们的点赞，才是品牌创意官的不二价值。

我的第三个定位就是要做一个最受中国企业家尊敬的贵宾创意官。我必须用自己的智慧、自己的战略、自己的创意征服一座座企业家高山，让我成为他们的贵宾，成为他们的贵宾创意官。我相信，没有尊敬就没有机会，没有机会就永远成不了企业家的贵宾，不能成为企业家贵宾就不能成为中国真正的品牌贵宾创意官。

在我所有2008年创业前夜的定位里，这是最冒险的定位，也是最刺激的定位，但是，也是我最喜欢的定位。这个定位从2010年开始就得到了验证，张默闻作为娃哈哈集团宗庆后先生和中国恒大集团许家印先生的贵宾创意官受到业界的深度关注。这个定位获得了它应有的荣誉和光荣。


我做的第四个定位是：做一个充满话题的人和打不倒的广告人。

我一直在思考一个重要的问题，在广告界我要做个什么样的人？绝对的好人，人人可以宰割我？绝对的坏人，人人都会害怕我？不行，这两个极端角色都不是我，我不能踩雷。我要做的必须是别人都不愿意做的，做不好的，做不出品牌的事情。

其实我要做一个充满话题的人，我就是话题，话题就是我，我在这个圈子多少年就要成为话题多少年，但是我必须控制话题、主导话题，我不能成为话题的俘虏和傀儡。虽然成为话题，但是我要能承受住话题的打击，不能被轻易打倒。我可以投降，但是投降的前提是进行更大的反攻。

任何一个圈子里都有黑色的老大，他们文明地统治着一个行业或者一个阶层。没有门票的我无法进入，但是我一定要进入，不管里面何等的壁垒森严，何等的高手如云。只要我在创业的道路上迈出一步，我就会向权威靠近一步，用话题的钥匙，用打不倒的精神，让自己活着，获得让别人夹道欢迎的机会。

我的第四个定位是冒险的，说实话，我的内心是恐惧的。这么多年过去了，每天我都背负着话题生活。正如命运安排，我如愿地成了广告界的话题人物、故事人物、实战人物和励志人物，成了被打倒无数次还站着的人，我正在被吸引力法则带领着，一步步走到我设想的地方。2008年创业前夜的这个定位，原来是高危定位。如果再选一次，也许我会放弃。


我做的第五个定位是：做一个真正的全案策划公司领导者。

2000~2008年，我担任AOBO整合营销传播中心全球总经理期间，中国最著名的有排名的策划机构都在轮流为AOBO提供品牌策略服务，但是很少有公司服务到善始善终。我无数次研究和破解其中的奥秘，终于发现服务中国企业品牌需要的不仅仅是创意、是媒介、是传播、是营销，这些只是企业发展的重要元素而已，更加重要的元素则是隐藏在企业家心里的顶层设计和暴露在组织系统里的体制体系，企业需要的不仅仅是一家创意公司或者媒体公司，更需要的是一个真正意义上的全案策划公司。

所以，在创业大船尚未起航的时候，我要将未来的张默闻策划定位为中国真正的全案策划公司领导者。只有这样，才有胜出的可能，才有继续讲故事的可能。企业经营的本质是盈利，是品牌，是产品，是服务，这都没有错，但是企业经营最本质的核心是经营人。全案策划最核心、最机密、最伟大的地方就是帮助企业经营愿景，经营信仰，最后还是经营人。

2008年的这个定位是反传统的定位，是挑战一般策划公司的最高级别的定位。那一年我三十五岁，我为我的超级定位感到自豪，因为今天我所有的成功都得益于我的全案策划实力。现在我可以肯定地说，张默闻的全案策划能力是无法复制的，除非第二个张默闻诞生。


我做的第六个定位是：做一个最能写、最能说、最能想、最能做的策划人。

做策划人其实很简单，只要做和策划有关的事情都可以叫策划人。但是我给自己的第六个定位就比较复杂：我要做一个能写、能说、能想、能做的策划人。能说，就是能沟通，能把悲事沟通成喜事，把坏事沟通成好事。你说的每一句话都是金口玉言，你说的每个观点都是金科玉律。这个世界上能说的人很多，但是能说得成功的人却很少，我要求自己的第一个指标就是能说。

能写，就是能写全案，能写文案，能写执行案。手里的一支笔要能抵得上千千万万的士兵，要把春天写得柳条能走路，要把冬天写得雪花会唱歌。你的文章像刀子，可以划开最美的包装；你的文章像绣针，可以绣出最美的山河。你心里怎么想、你能怎么写，写出来，就是经典，这才是最美的。

能想，全案者要能想，企业家想到的你要想到，企业家没有想到的你也要想到，你要想到的更顶尖。你的每一个想法，都要闪光，你的每一个想法，都要落地，你想到的就是别人想要的，这样最好。

能做，最为关键。世界上所有的事情都是一个“做”字在统领。做事、做人、做梦等，世界因做而美。我有“张默闻五做”：第一是做得到，第二是做得好，第三是做得久，第四是做得妙，第五是做得省。能做，不仅仅是行动，还有战术，这是全案策划的基本能力。创业这么多年，我一直在做上下功夫，因为我怕我能说能写能想而不能做，那样我会输掉全世界。2017年，我总结一下我们服务的全案客户，就四个字：做得漂亮。


我做的第七个定位是：做一个有偶像感的、排名第二的著名品牌策划人。

我想，创业是件不知道死活的选择。也许你今天刚注册公司明天就关门大吉了。成为一家什么样的公司和公司的创始人这个定位很关键。在中国，品牌界有三怪，一是喜欢偶像比喜欢家人热烈；二是喜欢个性比喜欢规矩热烈；三是喜欢案例比喜欢理论热烈。所以我决定在创业的道路上让自己成为偶像，就像叶茂中先生是我的偶像一样。我要做个有偶像感的策划人。

2008年创业前的那一夜我做出了更加接地气的定位，就是无论张默闻策划未来做成何等规模，何等家喻户晓，何等意气风发，只做中国策划界的老二，绝对不去染指老大的位置。老二的美是那种别人能看见却不妒忌的位置，老二的美是那种别人可以欣赏却不鄙视的位置，它，紧紧地跟在老大的后面幸福地生活着。我的第六个定位就是要做一个有偶像感的、排名第二的著名品牌策划人。在2017年，我发现，这个目标也达到了。第一，有人喜欢我们，第二，有人恨我们，第三，全世界都知道我是策划界的老二，低调得很可爱。


我做的第八个定位是：做一个和叶茂中大师齐名的策划人。

院子里静得出奇，一个人的定位大战激战正酣。我想，一个打着策划创业者旗号的没有任何门派的、没有任何护法的年轻人要杀向壁垒森严、高手云集、门派林立的策划圈，广告界一定是一片笑声，认为张默闻这厮疯了。初步盘算下来，一身盐分很重的大汗湿透了后背。放眼全国，北京已经被占领，上海已经被占领，广州已经被占领，各个城市也被大学老师开的策划公司和广告公司所占领，2008年在策划领域创业，

活的可能性很小。我懵圈在路上，不知所措。

我拼命地抽烟，一支灭，一支燃，在忽明忽暗的时间里，我的思考出现了转机——我要在中国找出真正策划公司第一品牌。翻箱倒柜，翻江倒海，最终只有一个人入选，这个人就是叶茂中。他的策划功夫可以说是中国第一、没有人会有反对。我决定我要和叶茂中大哥比翼双飞。面对自己的偶像，面对自己的信仰，我诞生了在中国广告界最有影响、最有话题、最有动销能力的一句广告语：北有叶茂中，南有张默闻。



夜越来越深，心情越来越轻，这是我为自己做的创业前的第八个定位，这是最有幸福感的定位，我隐约感觉到我听到了春天的节奏，听到了噼里啪啦的鲜花盛开的声音，我唯一不能确定的是这个定位能不能成功，能不能成为张默闻广告的第一句话。我不敢想，至少在那天的那个夜里，我是兴奋和绝望交替出现的。佛祖保佑，这个广告语一直使用到今天。谢谢叶茂中大哥，谢谢叶茂中大师。感恩成全，果实累累。


我做的第九个定位是：做一个把公司开在最美、最有创意感的地方的创始人。

把公司开在宜兴，主要的原因是没有钱，第二个原因是如果失败丢人也丢不远。宜兴很美，有很多水，最著名的是宜兴的东氿和西氿，碧波荡漾，让人神魂颠倒。这是我选择创业基地最重要的指标之一。如果不能做到令人尊重，那就做到江山如画吧。我坚信在风景里工作是一件幸福的事。

所以我的第九个定位是做一个把公司开在最美、最有创意感的地方的创始人。这一点我做到了。后来搬迁到无锡，那里有美丽的太湖，一首《太湖美》唱得人晕头转向，浑身酸软。一眼望不到边的青山绿水，醉了我这个农夫级品牌创意人。最后胜利大逃亡到杭州，这里竟然有个更美的西湖，岸有垂杨柳，水有人泛舟，我决定就在这里了，再也不走了。北京很大，与我何干？上海很大，与我何干？广州很大，与我何

干？我就要水多人美的地方，善待自己对美的向往，才是最大的策划。所以，到现在，我们的官方网站上永远有一句话：张默闻策划，总部杭州。一听，就是长在风景里的公司。我做到了。


我做的第十个定位是：做一个能服务最大企业客户的策划公司领航人。

我一直告诫自己，你和谁在一起就决定着你的高度。所以，创业前的那个深夜，我给自己定了一个小目标，就是一定要和中国最大的企业合作一把，看看自己的水平上不上得台面，是骡子是马必须在操场上跑两圈。我被自己的想法吓到了。

感谢中国首富许家印，感谢中国首富宗庆后，两位贵人轮流和张默闻策划展开合作，一干就是好几年。你们满足了我2008年的那个定位、那个梦想、那个目标。后来马云说了一句流行语：梦想还是要有的，万一实现了呢？就是我2008年的真实写照。


我做的第十一个定位是：做一个著作等身并且能站着挣钱的策划人。

在黎明的时候，妻子从楼上披着衣服下来找我，她不明白大半夜一个人坐在院子里神出鬼没地抽烟、听音乐，是神经出现故障了，还是遇见什么痛不能语的事情了。我说，我正在规划我们的未来。她说，白天也可以规划，为什么要在深夜规划，身体要紧，刚刚恢复就开始破坏，限你10分钟回房间，否则你就睡在院子吧。说完，独自上楼去了，她穿的拖鞋吧嗒吧嗒一直向楼上延伸，在深夜特别响亮，就像贝多芬的交响曲。

我在想，未来我最大的希望是什么呢？我选择了一个目标，就是著作等身。我一定要出很多著作，最后和我的身高一样高。我被自己的想法吓了一跳，一个连大学的门都没有进去过的人做这个定位有点无耻，

但是，我知道，我会去做，因为我决定做。如果在著作等身的成绩单上能站着把钱挣了，那是更美好的事情。

后来这个目标竟然开始慢慢实现，著作已经30本，字数突破1000万，客户对我们都很好，我们出售智慧他们出钱，我们收获尊严他们收获满意。看上去和和美美。

我做了一个无法更改的重大决定。

天亮的时候，我的烟还在拼命燃烧，脚下已经横七竖八地躺着六七十根香烟嘴。耳机还在咿咿呀呀地唱，就像为了钱做垂死演出一样。岳父每次都是第一个醒来，他的出现宣告新的一天已经到来。他看着我的样子，说，小张，起来这么早啊。我说是。岳父客气地打完招呼就去烧水了，他的习惯是，每天早上起来一壶水、一杯茶、一支烟、身体好得和十八岁的少年一样，任意生长。这位曾经叱咤风云的商业人物还原了他的温情，生活就是这样，你强它就弱，你弱它就强。后来，他特意跑过来告诉我，很多事，不要放在心上。他知道，我一定没睡，我的样子他一定经历过。

天亮的时候，我做了一个一生对我而言都很重要的重大决定：创立公司。我决定从宜兴起步，从五万块钱起步，和几个志同道合的年轻人一起。一开始公司的名字叫火种，寓意星星之火，可以燎原。慢慢活下来后，我就按部就班地把公司改名为张默闻营销策划有限公司。2010年，张默闻营销策划公司真正意义上在杭州正式挂牌，2015年，坐落于美国纽约的张默闻策划正式挂牌。

宜兴这个城市是我的福地，创业的福地，爱情的福地，我热爱这个城市。