创业之道5：真正的创业应该坚持什么

一个初创企业在发展过程中，要想获得成功，必须长期坚守四个信条不动摇。

1.长期合作的团队。商业模式和产品特点是很容易改变的，最难改变的是股东或合伙人之间的合作或合伙关系，长期合作的是一个团队稳固的基石。

2.深度了解自己的客户。创业者比客户还要了解他们自己，了解客户胜过了解自己；如果创业者连自己的客户是谁、在哪儿、需要什么、不需要什么，这样的盲目冒险必死无疑！

3.重视大数据运营、挖掘和分析。做到可量化的数据运营、挖掘和分析，对提升运营能力，改善运营绩效有很大的帮助。

4.控制Burn rate（烧钱率），关注现金余额。初创企业现金流就是生命线，重视现金流，尽可能的节省和提高资金使用效率，控制烧钱的速度，留给自己尽可能多和尽可能长的过冬的粮食。

创业之道6：真正创业总裁到底干什么

CEO是创业团队的灵魂人物，他要消除潜在支持者的怀疑和不信任，即使是在方向不明确、资源匮乏、团队不完整和稚嫩的情形下，也可以带领团队继续前进。在不同的发展阶段，CEO肩负的使命和重任有所侧重，但不变的始终是把控战略方向、寻找合适能干的人、融资。

在创业早期，他必须能够从一片混沌中，确定方向，将核心团队、产品服务、市场方向三者结合起来，同时他还必须能够筹集资金，发掘重要的早期客户和股东；在快速成长期，他需要建立一支执行团队，找准市场立足点，开拓市场、印证公司实力，使公司的战略方向和商业模式清晰化，夯实公司的团队基础，寻找更大的融资，加固公司的壁垒和优势，使公司更加稳健并保持快速扩张的能力。在成熟期，他必须领导团队，注重运营，关注员工的成长，保持持续盈利能力和增长速度，实施资本市场战略，推动公司的IPO和其他资本运作，保持市场领先地位，推动日益壮大的公司发展。

创业之道7：真正的创业的商业计划书

在创业的过程中，撰写商业计划是创业者的必修课。虽然重要，但很多创业者并没有真正重视起来，觉得这是八股行文。甚至有的创业者把投资人要求提供商业计划书视为投资人不专业、落后的表现，反而以我没有商业计划为荣。

商业计划虽然表象上是给投资人看的，但其实更多的应该是给创业者自己看的。尤其在创业的最初阶段，商业计划能够显示创业者的智慧、构建业务理念、规划未来远景的能力，能够帮助创业者厘清创业思路，完善创业规划，避免多走弯路，对创业的思考能够更有深度。同样，一份言简意赅、逻辑缜密的商业计划也能够帮助投资人更好的理解你的创业项目，提升沟通效率，加深对项目的判断和认识。在商业模式没有得到验证的时候，至少你要在商业计划书里用逻辑去说服投资人你的创业项目是可行的，是可以实施的。如果连一个商业计划都写不好，如何叫投资人相信你的创业会更成功。

Garage Venture的盖伊·川崎（GuyKawasaki）将他的撰写商业计划方法概括在一条“10-20-30法则”中，对创业者撰写好商业计划很有借鉴意义。他建议，企业家在阐述商业计划时能用10张PPT在20分钟内用30号的字体将你的创业思想阐释清楚。如果你做到了这点，相信你的核心创业想法一定能够简洁高效地传递到投资人的大脑里。

创业之道8： 真正的创业要防范两子弹

创业者可能会死在两颗子弹上，一是媒体二是融到很多钱。

适度的媒体曝光，阐释你的行业思考、创业理念、商业模式无可厚非，但创业者不能过度地陶醉于媒体和各种会议。媒体可以捧红你也可以棒杀你。媒体要的是点击率和赚眼球，当你在享受聚光灯带给你的荣耀时，你的心态在发生变化，你对自己的认识会发生坐标偏离，名望会让你忘乎所以。它像******一样让你有强烈的快感，当你把更多时间花在接受媒体采访和受邀参加各种会议论坛时，你考虑公司发展战略的时间减少了、关心你的创业伙伴的时间减少了、关注你的核心员工的职业规划的时间减少了、思考外部的市场竞争的时间减少了等等。媒体带来的名利诱惑是一碗毒药，你需要时刻保持清醒的头脑。

融资对一个创业者来讲，会耗费很多的时间和精力，融钱是不是越多越好？融合适的钱和稀释最少的股份，在你规划的资金使用周期内达到自己设定的目标和里程碑，商业模式得到进一步验证，产品或服务获得市场认可，市场估值有了更好的预期，下一轮的融资自然水到渠成。

如果融的钱太多，团队的自律性稍差些，对危机的忧患意识会减弱，对钱的饥渴度变得迟钝，战斗力和效率会降低，花钱也会大手大脚起来，总觉得自己账上钱还很充足，不着急。你的狼性在慢慢消失，死于安乐的危机不知不觉中降临到你的公司。

终结说创业： 创业关键中的关键是孤独

创业者应该孤独。

知道自己的理想宏大，更要知道自己的人生的短板。

创业者不要陷入短暂成功的快乐，更不要陷入镜头里那虚假的繁荣。

创业者没有退路可以走，只能向前，只能战斗，只能与狼共舞。

创业者要知道，60年代的创业者靠的是机遇，

创业者要知道，70年代的创业者靠的是知识，

创业者要知道，80年代的创业者靠的是环境。

但是每一个创业者都有可能成功，也有可能失败，但是最终都将成就于自己，败于自己。

让自己孤独下来吧，你越孤独，越沉默，越专注，你越成功！