致力于成为中国排名第二的策划公司首富都在用
超级观点
作者 张默闻
时间 2018.11.13

那个神似马英九的湖南兄弟叫张军

张默闻这厮的观点

20141218日正赶上姜文的电影《一步之遥》全国公映,也许是心有灵犀的感召也许只是一步之遥的距离,我拨通了德众药业营销总经理张军兄弟的电话。一如往常,他的声音柔细温和,带着湖南腔调的普通话顺着网络爬进了我的耳朵。几乎没有任何创新的问候飘了进来:你在哪里?我在哪里?我们很久未见我非常想念是你来我这里还是我去你哪里?5年了,语法和修辞一点没有变,这就是兄弟,那感觉甜蜜吧唧,爽。很巧,那天我正在我的黄金客户恒大集团,而他依然固守在黄飞鸿、叶问等一帮子武术家喜欢的地方广东佛山。本来想见,忙而未见,男人都是这样贱,工作总是第一。就这样一步之遥,就这样檫肩而过,忙,都忙,忙的是兄弟不见兄弟却惦记兄弟。


那个神似马英九的湖南兄弟叫张军


第一次见张军我竟然有点“害怕”,这厮太严肃了,脸上一点春风都没有,和当年的国军军官风度无异。脸,长的比较精致和台湾的马英九先生很接近,这是第一次第一瞬间他留给我的印象----漂亮。这个印象到今天都没有丝毫的削减。张默闻这厮在美国上市公司修炼了八年,出身医药品牌营销,基本上对于医药界的大咖也盘点不少,第一眼扫过去,这兄弟一点不像卖药的,很像一个训练有素的间谍。我们成为兄弟的最大原因今天回忆起来才知道,正是他那种不言不语,不苟不笑,不推不让对我产生的吸引力,其实男人之间的关系很微妙,见面就呼兄喊弟的往往不能长久,而那些留出岁月考验感情的兄弟则情感悠长,虽然联系不多,但是温度不低,大概好兄弟都是这样,见不见,都不远。记得我为另外一个兄弟的女儿拜托他落实两粒救命的名贵中药,他快速照办,一分未收,他说,生命面前,谈什么钱,兄弟张口,应有尽有。弄的我现在都觉得他是我的债主。


那么瘦的身子却爆发出超级正能量


张军兄弟的身材算不上魁梧更算不上高大,是完美的青春怀旧电影的男主角身材。没有见识他的爆发力以前我认为他需要我的照顾,至少在佛山深夜遭遇个劫色的我能保护他,见识以后我突然明白,应该被拯救的是我。


每次去德众药业为德众鼻炎康片提案,基本流程都是一样,先拼命的谈工作,然后拼命的锻炼。我第一次见识了他的羽毛球技艺。我原来以为他瘦得很值得同情,脱掉总经理外衣后发现他的肌肉很性感,很结实,很有力。如果说我发球是张牙舞爪,他发球则是行云流水,我出球是呼喊出击,他发球是呼啸而至。我根本不是他的对手,至今我都能回忆起来在他让我10个球后依然把我打得落花流水的场景。


也许,这就是他的爆发力,隐藏而不被常人所见,一旦进入作战环节就凶猛异常,和一只年轻的豹子一样充满力量和速度,我抵抗不住。


对品牌的感情让他的坚韧瞬间软化


德众药业转制成立至今虽然只有不到30年的时间,但是却获得“中华老字号”的尊称,正是因为他有着佛山成药的历史积淀。但是真正让德众名声大振可追溯到一百多年前。清光绪年间,“少林跌打止痛膏”、“源吉林甘和茶”先后始创成功,同时也成了岭南成药的特色,受到全国追捧,谱写了德众历史的第一笔,也在中国药业历史中画上了浓重的一画。


德众药业从清代的一个中药作坊成长到今天,伴随着无数风雨和收获,承载着中华文明的历史文化与中华药业的精华,成为继承下来的众多老字号中的佼佼者,与同仁堂、长春堂、同济堂等成为我国百年老品牌,汇集传统中药精髓,弘扬中华民族文化瑰宝。作为品牌的营销舵手,他对所效命的品牌充满了柔情,每次描述他们的品牌他们的公司他们的历史他们的文化,他都像中了软骨掌,一下子温柔起来。立即软化成一个奶油小生,和400年前的德众药铺的小伙计一样天真而富于幻想,少年情怀流淌而来。


我喜欢这样的职业经理人,许谁爱谁,不计较,不怨恨,只有爱,把这个品牌和自己的生命捆绑在一起,在浩瀚的中国医药市场振兴腾飞。


不管是小酒大酒都喝得很有风度


他很纯粹,也很感性,具有湖南人的智慧也有南方人的狡猾。每次见面都要说一大堆关于医药营销和医药创意的海量观点,都要对竞争对手进行扒皮抽筋一样的分析,都要对我们服务的品牌的媒体传播效果反复论证,只有这些他都心满意足了他才拍拍你的肩膀说,饿了,弄点吃的。


张军兄弟酒量不错,说不上海量但是把我放倒绰绰有余,所以我是他的手下败将。这个湖南后生,肚子小酒量不小,每次都能尽兴,基本上是酒后我在胡言乱语,他在清醒世界,但是我们都知道,尽心了,就够了。每次去佛山他都会待我如初恋,允许我胡吃海喝,在佛山的特色小馆,每次都能收听到我们愉快的笑声和酒杯叮当作响的好声音。


他总问我现在你还吃鼻炎康片吗


兄弟联手整合营销传播策划的品牌叫德众鼻炎康片。


这个品类是唯一一个以独家身份进入目录的鼻炎药,获得国家专利,成为鼻炎类药中唯一一个获得国家发明专利鼻炎类药品,也是长期用药和关联用药的安全性用药,能有效地达到防反复的目的。德众鼻炎康片的科技与诚信保证,成就了德众鼻炎康片问世至今近30年累计销售300亿片的光荣壮举,成为中国鼻炎用药先锋。这是这个产品把我们兄弟联系在一起,到今天它已经成为中国鼻炎治疗类产品的第一品牌。


全世界都知道张默闻这厮的鼻子大,鼻炎也很严重。得到过鼻炎康片的照顾,所以这么多年鼻炎就没怎么打扰我。虽然这样植入广告有点肉麻,但是我还是负责的说,这药不错。难得张军兄弟还记得我的鼻子问题,每次总问现在还吃鼻炎康片吗?我只能说你的药效太好了,我早就不吃了。


结束语:


所有的合作都有期限,所有的创意都有时间,但是我们为鼻炎康片的创意他们一直延续至今还在使用,这就是对我们的奖励。在这个过程里,他的很多主张和建议总是给我们惊喜,从此我开始对湖南人的智慧有了新的评价。毕竟湖南产生了新中国的主席。文章再长,也有结尾,友谊再长,也需时间,在飞速奔驰的岁月里,我们彼此惦记,不敢忘记,这已经是最美好的传说了。


佛山有文化,但是佛山也有匪气,我喜欢那里,不大,有文化,更因为那里有他,一个长得像马英九的家伙,他的名字叫张军。