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超级观点
作者 张默闻
时间 2018.11.12

那个等爱的处女摆下了女儿红

张默闻这厮的观点

中国地方市场营销的新商机     


中国大城市经济已经进入饱和的程度,而且各大城市之间在高度饱和的状态下进行竞争,从经济竞争到文化竞争,从文化竞争到文明竞争,从生态竞争到品牌竞争,一浪高过一浪的声音,一浪美过一浪的建设,把大城市之间的竞争终于烧到了沸腾,烧到了烽烟满城,烧到了你死我活。从年轻人的逃离北、上、广,到企业逃离一线市场,而全力进军二三线市场,大城市,这个让人神魂颠倒的大世界终于迎来了它应该有的危机。中国二三四五线市场,这个被称为地方或者当地的名词终于被聚焦,成为新的被关注点。


《中国广告》杂志就是聪明,将眼光盯在了这个热切的话题。我认为这种关注是智慧的,这个时代已经不是腐朽的民国时代,而是一个从骨头里开始繁荣的时代。当地化已经成为新的繁荣性经济代表。


地方资源,30年孤独终于从奴隶到将军


今天的地方上或者是当地化,具有四个明显的特点:


第一是经济独立意识开始觉醒。

大城市的复制化在当地开始全面繁衍,经济的独立造成了当地的经济帝国的形成。


第二是品牌意识的全面普及。

今天再看中国2345先市场你会惊喜的发现,大城市的品牌不知道什么时候悄悄的杀来,在货架上脱尽繁华,含羞等你。标志着中国企业无论从渠道升级和渠道下沉,从品牌下乡到品牌下店,地方消费者已经享受到了它们应该享受的品牌大餐。


第三是媒体出现了勃起。

那些平时小媳妇,装的很可怜的地方媒体逐渐面目狰狞,爆发了自己高速的增长能力。它们联合品牌,恢弘巨制,联合市场,积极推行,将广告主与地方媒体高度捆绑在一起,正在得意的割着大哥cctv的肉,挖着二哥卫星频道的墙脚,活的滋润而幸福。


第四是政府开始高度重视创意产业。

把品牌建设与创意产业紧密结合,市委书记与七品县令经常出席关于地方经济、地方媒体,地方品牌,地方特产等会议,为当地老百姓找一条红红火火幸福路。我特别看好中国地方资源,得他们者得天下正在成为事实,“地老虎”真的睡醒了。地方资源,30年孤独终于从奴隶到将军。


地方媒体,30年弯腰终于从仆人到大人


其实中国的媒体一直都有大小之分,也有贵贱之分的说法。好媒体都集中在大城市,风光无限,价格贵,门槛高,越来越成为企业的奢侈品。而2345线市场的媒体也在30年开放洗礼下鲜花盛开,郁郁葱葱。逼迫着贵族媒体不得不放下身段,加入到与地方媒体的竞争中。地方媒体,30年弯腰终于从仆人到大人。地方的经济崛起,地方人的品牌感加强,地方政府的无原则的多品牌呵护,让地方媒体得到了很大的发展,他们的广告量一使劲就是一个亿,越来越像黄世仁。这种机遇不是轻易能获得的,地方媒体现在形成了四个格局:


第一个格局:地方媒体大联合,实力出现大爆发。


第二个格局:新旧媒体大整和,多元资源大上场。


第三个格局:大小品牌大下乡,掠夺消费大战场。


第四个格局:媒体催生大需求,不断标高大价值。


但是我们也要清醒的看到,如果地方媒体不能抓住历史机遇,也将在这个洪流里被旋涡卷走。那时候再要爬起恐怕很难。地方媒体要如何牢固的控制这种机遇呢?

主动去找大品牌或者超级大品牌。快点,快点去找大品牌,他们需要你。2345线市场正是他们想侵略的地方,你的出现会让他们欣喜,毕竟你是一条地头蛇。


地方传播,30年修炼从幼稚到优质。


完善自己的服务能力和商业模式。客户是大爷的现状暂时还不能改变,在这个特殊时期你要建立好自己的专业部队,和自己出色的商业模式,与大品牌互动,才能吃着自己的,端着省城的,瞄着中央的。


媒体本身要创意。中国进入了媒体创意时代,小城市小快乐,大想法好掉头。只要你有想法就有机会,要敢于向政府要支持,要敢于开发自己的媒体资源和客户进行战略推进,小身材也能赢得大喝彩。如何把地方媒体卖出大城市的大价钱,需要玩的就是创意,城里的人来吃,本地人爱吃,就一定能胜利。


娃哈哈是张默闻策划的重要客户,它的明星产品爽歪歪和激活正在张默闻的策划下茁壮成长和增长。娃哈哈非常重视地方,一是注重地方政府关系,开拓产业空间;二是重视地方渠道下沉,开拓超级市场占有率;三是重视地方消费能力,开拓销量的全面增长。四是最重视地方媒介的使用,大面积的应用,多形式的应用,长时间的应用。所以有了今天千亿娃哈哈。娃哈哈是地方培养的商业帝国,为地方这个好地方找回了尊严。感谢娃哈哈,一个伟大的民族英雄和伟大的品牌。


地方机遇是个等爱的处女,正在一坛私藏了18年的女儿红身边微笑等待你的到来,去吧,那是一个充满幸福和未来的商业天堂。那里红烛冉冉,那里香气漫漫,那里春光眷眷,确实很值得抛弃一些珍贵的东西而去选择她,你,就是新郎。


大城市营销有点累了,地方上,却是素衣白纱,清纯恭候,这里的竞争可能很激烈,但是却很激越,这里的竞争可能很激荡,但是却很激情,每人,每个品牌都需要爱,到地方上去吧,那里有戏。