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超级著作
作者 张默闻
时间 2022.07.05

第二十五课:做价值投资,必须不忘初心、牢记使命(下)

超级求学

时间:2018年9月30日夜
地点:长江商学院上海校区
原则:为心情记录、向学问致敬

第二十五课:做价值投资,必须不忘初心、牢记使命(下)

上海。天气阴霾,花草无力。

今天是国庆节前的最后一天。本来以为同学们大都会提前“消失”,没想到大部分同学都“死守阵地”,坚持听课,感动得祥云飘满教室。

鹤发童颜的薛云奎教授如约而至,开始了今天的授课。课程一开始,他就向我扔了一颗“炸弹”:“迈克尔·波特是哈佛大学商学院的著名教授,被誉为‘竞争战略之父’,绝对是世界排名第一,但是张默闻同学为什么是中国排名第二呢?”我不得不站起来解释:“因为《中华人民共和国广告法》明文规定不准说第一,所以我只能说第二。”教授笑了,全班同学也笑了。

薛云奎教授说,波特是当今世界上竞争战略理论领域公认的权威。1983年他被美国总统里根任命为产业竞争委员会主席,将竞争战略理论引入国家层面,开展竞争力研究,引发了美国乃至世界范围内竞争力方面的讨论。波特的三部经典著作,被称为竞争三部曲,被译成十几种文字,在全世界传播。

胡力在《竞争战略之父》中这样写道:波特的竞争战略理论涉及企业、产业、国家三个层面。在企业和产业层面,波特提出了著名的五力分析法和三大经典竞争战略。波特认为,“竞争”是企业成败的核心,而决定企业获利能力的第一要素是“产业吸引力”。波特提出用五力分析法来分析一个企业的产业吸引力,五力包括新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。五力会影响企业产品的价格、成本、投资,最终决定了企业所处的产业结构。这也是薛云奎教授推崇五力分析法的动机了。

研究发现,在激烈的竞争中,只有灵活运用竞争战略才能胜出。波特提出了三种经典的竞争战略:①总成本领先战略,即企业必须建立起高效、规模化的生产设施,全力以赴地降低成本,严控管理、研发和销售等方面的费用。②差异化战略,即将公司提供的产品或服务进行差异化,构建一些在全产业范围中具有独特性的东西。③专一化战略,即主攻某个特殊的客户群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。波特认为,这三种战略是所有战略的核心,每一个企业都必须确定希望在哪个范畴中取得优势,全面出击的结果只会是平淡无奇,谈不上竞争优势。这些理论也是我一直选择使用的武器。

原来以为薛云奎教授只是讲战略和投资很有智慧,没想到他竟然把哲学也理解得很妙,他在讲课中竟然加上了很禅意的内容。

他认为,世人总想走捷径,修行佛法也想着顿悟。世上有顿悟吗?可以说有,也可以说没有。修行有没有捷径可走?回答是有,正法就是捷径。也就是说,世上没有比正法更捷径的路了。所以,修行要走捷径,就要得到正法的指引。但并不是说,得到正法指引的人会同时到达终点,总会有快有慢。如果说很慢到达终点的人是渐修,那么,很快到达终点的人就算是顿悟了。所以,有或者没有顿悟,就看各自的不同理解了。

他认为,很多人不悟,分不清是资质愚钝,还是方法错误。用功、用功、再用功,一辈子坚持用功,最终也没有得到正法的指引,无法走上正确的道路,只能离正确的目标越来越远。

在人生的道路上,有的人从黑暗走向黑暗,有的人从光明走向黑暗,有的人从黑暗走向光明,有的人则从光明走向光明。正法之路就是内观,内观是生活的艺术,也是死亡的艺术。所谓生活的艺术,就是学会如何从光明走向光明,或者从黑暗走向光明,而避免从光明走向黑暗,或者一直从黑暗走向黑暗,所以,内观的利益不仅惠及自己,更惠及他人、惠及社会。

薛云奎教授特别讲了八个字:人尽其才,物尽其用。人尽其才就是把人用好、用到极致;物尽其用,就是把财务和资源用好。亲爱的薛教授还说了一句话:“大企业病就是效率生病了。”薛云奎教授提到的思维分析法引起了我的兴趣,他把思维分成四面,即经营面、管理面、财务面和业绩面。投入品牌策划这么多年,我一直按照这四面进行梳理、思考、分析,最终诞生结果。

与教授的想法不谋而合,令我有点小窃喜……

带着喜悦的心情回到酒店,打开手机里的音乐收藏夹,找到我给森鹰窗业写的品牌歌曲《森鹰给你冬暖夏凉的家》,这首歌轻快的旋律和有温度的歌词,与此时的心情非常般配。