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作者 张默闻策划集团
时间 2016.08.16

实战巨著定位先定芯热卖
张默闻精妙策划创造传奇

张默闻策划集团

2016年8月,从网上销售数据获悉,由张默闻策划创始人、集团董事长张默闻这厮领衔全案策划,北京大学新闻与传播学院院长陈刚和《广告人》杂志社社长、总编穆虹联袂作序的黄老五花生酥品牌实战巨著《定位先定芯》热卖,成绩喜人。本书从黄老五花生酥的历史沿革、产品创新、销售业绩等方面深入地展现了黄老五花生酥案例的全貌。张默闻这厮在书中重新定义了“定位”营销理论,提出定位先定芯的核心竞争方法,可以说正是这一剂良药,造就了黄老五花生酥的销量传奇。


张默闻这厮作为中国十大策划家榜首人物,曾服务于两任中国首富。在布局黄老五案例之时,就紧抓一个“销量”核心,围绕品牌、文化这两个基本点展开全面工作。张默闻这厮在了解了黄老五百年贡品的特质之后认为:在市场竞争激烈的今天,营销就是一场认知的战争。对于黄老五花生酥来说,最重要的不是了解、满足、宠爱、溺爱顾客,而是定位:定行业的芯,明白标准;定企业家的芯,了解方法;定品类的芯,专研卖点;定文化的芯,建立体系;定品牌的芯,拥抱信仰;定消费者的芯,增强体验;定传播的芯,塑造习惯;定动销的芯,确定喜爱。由此,才能找到品牌的价值所在,确立有效受众,着重于全局,通过品牌文化发力,增强黄老五的品牌溢价,提高知名度,让黄老五花生酥真正意义上从帝王独享走进寻常百姓家。

对此,黄老五花生酥创始人黄崇友先生亦在书中作序,深情致谢张默闻这厮,他说:“张默闻和别的策划人不一样,他实在,他专业,他义气”,“和张默闻策划集团合作三年来,我们感受到了这个策划机构的不一样,每一次都是不一样的惊喜和感受,一句兄弟,表达不了我的感情,只能说,这是300 年来修得的缘分,让我们并肩战斗,创造传奇” 。

而黄老五花生酥董事长助理、市场总监王正女士在书中更是称张默闻这厮为“默闻大哥”,她说:“感谢张默闻老师的策略指导,感谢张默闻老师的精准创意,黄老五从4P 到4C 都没有偏离品牌的定位,我们稳稳地服务好属于我们的核心消费群,在他们的心智中牢牢地占据花生酥品类首选品牌。”而她自己也 “没有想到会和张默闻老师一起做黄老五品牌,这是前世修来的缘分,是最好的安排”。