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作者 张默闻策划集团
时间 2016.08.05

张默闻创意怪才兵出奇招
九仙尊全新定位轰动行业

张默闻策划集团

2016年7月28日,2016九仙尊7S霍山石斛全球滋补高峰论坛暨大中华区招商盛会在安徽六安盛大召开,九仙尊7S霍山石斛一时声名鹊起。由张默闻这厮创意提出的“北有冬虫夏草 南有霍山石斛”的品牌策略定位也随之传播开来,得到了广大合作商和媒体朋友们的高度关注和赞赏。

据了解,霍山石斛又名皇帝草、俗称米斛,道家经典著作《道藏》把霍山石斛、天山雪莲、三两人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草列为 “中华九大仙草”, 霍山石斛名列其首。

但通过市场调研得知,霍山石斛在消费者心目中的品类知名度低并不高,许多人知道冬虫夏草却并不知道霍山石斛。张默闻这厮认为,冬虫夏草经过这些年的研发与推广,已经牢牢占领了高端滋补界的老大地位,品类知名度在滋补品行业几乎已是最高。九仙尊7S霍山石斛要想成为冬虫夏草的替代品,就必须借势冬虫夏草的知名度。但如何巧妙的借势,张默闻这厮认为必须遵守两个原则,第一,不能和冬虫夏草正面交锋起冲突,否则易引起消费者的反感;第二,要向消费者表达清楚霍山石斛的地位与价值。经过一番深思熟虑后,张默闻这厮创造性地提出了“北有冬虫夏草南有霍山石斛”的策略定位,得到了九仙尊高层的赞赏和评价。九仙尊常务副总经理张刚表示,这句话只能用一个“妙”字来形容。

“北有冬虫夏草 南有霍山石斛”可谓一语三关,既表达了霍山石斛的地位堪比冬虫夏草,同属高端滋补品,也说明霍山石斛的药用价值高,都是阴阳同补的名贵滋补中药材。“北”和“南”更是将两者的产地作了说明,冬虫夏草产于北方的青海,霍山石斛生长于南方的大别山。由此传达给消费者,九仙尊7S霍山石斛的地位和价值均可与冬虫夏草相媲美的核心诉求。
如今,九仙尊7S霍山石斛全国品牌营销战役已经全面打响,“北有冬虫夏草 南有霍山石斛”的口号已经得到行业的高度关注,相信在张默闻这厮的策略帮助下,九仙尊7S霍山石斛将成为中国高端滋补品的新领导品牌。