无调研，不策划。2026年6月中旬，在与悦康药业正式达成战略合作后的第一时间，张默闻策划创始人、董事长张默闻这厮亲率项目组团队，围绕“爱力士”品牌全案策划，展开了为期一周的全方位市场调研。本次调研覆盖品牌营销的上、中、下游全链路，对企业内部、经销商与销售终端等展开系统性把脉，赢得了悦康药业于伟仕董事长“我们思路绝对一致”的高度共鸣，为后续的全案写作打下了扎实基础。

谋定而后动，则无往而不胜。张默闻这厮深知，“纸上得来终觉浅”。此次与悦康药业再续合作，他高度重视，亲自指导调研问卷设计，部署调研方向，带领团队深入品牌营销全链路。调研对象贯穿上游企业内部人员、中游大经销商、下游药房等销售终端及消费者，调研内容囊括线上与线下完整生态。“带着问题去调研”是团队贯穿始终的鲜明方针。张默闻这厮如同一位经验丰富的品牌“医者”，对各环节逐一细察，力求精准捕捉品牌营销中的核心矛盾。

全面摸排：带着问题深入企业第一线

6月11日，调研率先在悦康药业总部展开。张默闻这厮带队与悦康药业董事长于伟仕、总经理于鹏飞及电商、线下等核心部门展开了多轮高密度访谈，穿透从战略制定到一线执行的完整链路，收获颇丰。

调研首先摸清了“爱力士”面临的真实困境。作为首款国产原研抗ED药，“爱力士”手握三亿级销量与高复购率，在消费群体中有口皆碑。然而，处方药药品监管日趋严格，传播通路持续收窄，叠加平台流量大幅缩减、品牌定位模糊、线下铺货受阻等多重挑战，制约了品牌进一步做大。其次，调研深挖出一线执行层面的诸多痛点：患者病耻感重，线上传播投放日益内卷，品牌长期缺乏专属的话语体系……困难所在，也正是破局的生机所在。在全面掌握品牌难题的同时，张默闻这厮敏锐捕捉到董事长坚定的战略决心与“爱力士”团队对产品的充分信心，双方在目标、战略大方向与发展理念上达成了初步共识。此外，张默闻这厮还通过现场创意测试，在广告语方向和策略破局点上碰撞出了有价值的火花。“我们的思路绝对一致，最终的结果还是要把产品卖出去！”于伟仕董事长赞叹道。

此次调研直抵决策层与执行层的真实困难，推动双方对“爱力士”的认知从单纯的生理痛点走向深层的情感沟通，从单纯的卖药逻辑升级为生活方式的品牌建设。这为下一步制定兼具战略高度与落地锐度的全案，注入了真实、立体、鲜活的现场洞察。

多维验证：从渠道到消费者层层穿透

在总部深度调研之后，张默闻策划又紧锣密鼓地展开了经销商深度访谈、药店终端走访及消费者调研。

通过对经销商的深度访谈，团队掌握了中游渠道的实战生态，摸清了“爱力士”的终端优势与一线话术。受访经销商对张默闻这厮的品牌初步构想高度认同，为战略落地提供了来自市场一线最真实、积极的验证。

终端走访则兵分两路：一支队伍随机抽选的药店，主要调研市场铺货情况，了解竞品、消费者决策模式及行业终端销售痛点；另一支队伍精准走访目标药店，深入了解其在终端销售中的特点与不足，掌握消费者决策模式、终端销售痛点，并明确一线对销售支援的实际需求。调研取得了详实可靠、务实直接的成果，对后续制定终端销售策略具有重要参考价值。

此外，项目组成员还与多名潜在消费群体进行了一对一深度访谈，深入洞察消费者的决策模式，并测试了他们对不同品牌话术的真实反应。

从企业内部的上游宏观，到经销商的中游渠道，再到销售终端与消费者的下游一线，三个层次的调研层层递进、环环相扣，既深入透彻，又层次分明。张默闻这厮通过全面调研，掌握了从宏观行业态势到聚焦品牌痛点，从企业战略大方向到一线销售话术，再到消费者决策模式的全面信息。这一切，构成了张默闻这厮撰写品牌全案的坚实基础，也将成为全案的重要框架支撑。让我们共同期待最终全案的重磅问世，相信它的诞生必将为“爱力士”品牌注入全新动能，开启品牌发展的崭新篇章！