致力于成为中国排名第二的策划公司首富都在用
媒体报道
作者 张默闻策划集团
时间 2018.11.30

《脚踏两只江湖船,纵横广告策划界》

张默闻策划集团

来源:《中国广告》

张默闻的定位是广告界的营销家,营销界的广告家,这种跨界的定位让他能脚踏两只江湖船,纵横广告策划界。张默闻,很多人都喜欢用他的名字来拆解,原本默默无闻。其实,他的名字也可以组成另外一组词,静默、喜闻。在创意爆发的时候静默,在创意酝酿的时候洗耳恭听。

张默闻的定位是广告界的营销家,营销界的广告家,这种跨界的定位让他能脚踏两只江湖船,纵横广告策划界。他在各大媒体的企业品牌形象广告,都突出自己的这一卖点,客户一听就眼睛一亮,这不是事半功倍的事吗?

可以说,这也是他在蛰伏企业10年后,对当今中国企业深刻理解后的一种自我定位。这也是他在企业所掘到的巨大财富。张默闻说,他做策划时,能和企业老板神聊几个小时,激情四溢而不知疲倦,“口若悬河”的背后其实招招见真功,从市场、组织架构到企业文化、销售渠道,企业的360度营销管理体系,了然于胸。广告人只懂广告,这会让创意捉襟见肘。他说,能和客户在企业营销管理的方方面面过招而不心虚胆颤,关键是在企业从营销策划人到全球副总裁的一路磨砺。他不怕企业家抛出更广泛的话题,他愿意以一个营销策划人的身份,亮出自己的智慧和见解。

他把脉中国企业,但不循规蹈矩,张默闻反对建模,坚信每个客户都不一样。他说自己最崇拜霍元甲和李小龙,他们都是见招拆招的大家。他给自己的所有方案提出两个标准,第一,适合客户吗?第二,客户激动吗?他不崇拜标准,但渴望独特。

他说,广告策划公司不应该有模式,一旦有了模式,那这个公司离死亡也就不远了。所以,他不总结模式,也不寻找模式。在他眼里,被称为业内奇迹的叶茂中营销策划公司,也没有模式,他说,叶茂中的模式都是别人总结出来的,但张默闻并不认同这种看法。所以,他混迹在广告界当中,但又游离于广告界之外。他喜欢自己给自己贴标签,这让他在广告江湖多了一份色彩。

张默闻并不认为广告创意能解决中国企业目前面临的复杂困境。他更愿意提倡自己的策划打法,他会穿上客户的服装,去市场做调查,了解最一线的市场信息和消费者的反馈。他会把握企业大老板的所思、所想,他也不会矜持于自己是何种身份,他并不特别喜欢头脑风暴,他把最精髓的时间,留给自己的创意空间,寻找能引爆客户市场的爆破点。在这个时候,他往往夜不能寐,处于一种高度紧张、焦躁中,面前的小黑板就是他所有思考的聚焦点,他要在排山倒海的信息中找到那个引爆点,站在方寸空间内,把自己燃烧,而后重生。他说,这是他的创作状态。

他像狼一样捕捉着市场的机会,也像猎狗一样看护着客户的家园。这是他的姿态,能蹲下多低,才能站到多高的姿态。他说,你想看到更广阔的空间吗,那么请你躺下来。这也是他的心态。他细心而紧密地维系着自己的客户。他会每天问自己几个问题,客户脸上还有笑容吗?客户有多长时间没和自己打过电话了?我的东西他喜欢吗?是高度赞扬,还是一般的评价?这些最基本的问题,都让他感到如履薄冰。张默闻说,希望能让自己的公司成为最会经营感情的公司,广告公司和客户之间不仅是雇佣的关系,同时也可以成为朋友。而这需要广告人用心去经营和维护。纵使时光飞走,他也不让它白溜。他用自己的人生价值观解释着自己的人生。

张默闻不走寻常路,有目共睹。在很多广告人和广告公司埋头于传统的打法时,他以一句“北有叶茂中,南有张默闻”而在广告界硬生生地开辟出一条道路。为此,广告业内人士颇有微词,但是他不在乎这些闲言碎语。他有广告界和企业界的两块金子招牌:广告界的叶茂中,企业界的宗庆后,再也没有比这更有说服力的了。在张默闻的公司里,企业客户、叶茂中等人的照片都赫然挂在墙上。让每一个来访的人,都有想问问为什么的冲动。

他与叶茂中同样的衣着打扮,同样的自我形象宣传,同样的不按常理出牌,这位号称张默闻的江湖人士,不但没有被这些非议呵退而去,而是依然我行我素,他说,自己能有今天,老叶是自己最感恩的人。

当我们坐下来慢慢聊开时,张默闻一开口就跟我们说,他要澄清下和叶茂中的种种关系。

他说,“北有叶茂中,南有张默闻”这句话其实是洁莱雅经理苏建龙说的,1998年,他和叶茂中同时服务于这家客户,一家在北京,一家在南京,所以苏建龙当时就脱口而出说出了这句话。事隔10年,他凑巧翻到自己多年未动过的笔记本,当时的这句玩笑话就成了张默闻公司的金字招牌。他说,这其实不光是自己在行业的一个名头,更重要的是,他给了自己一种向前的动力。

谈起自己的成长,张默闻向我们描绘了一幅有点不可思议的画面。当时,张默闻还是默默无闻,在一家餐馆打工,叶茂中是这家餐馆的常客,有次,他们不经意地聊起了家常,老叶说,你去做广告吧。就这一句话,点拨了张默闻,他第二天就直奔广告书店,买了一摞的广告专业书籍,开始了他漫漫地广告人生。他说,广告业没有很深的理论,读完奥格威的书,就基本掌握了命门。但是他还是用7年的时间萃取广告的精华,让自己完成广告的洗礼。

因此他把叶茂中看作是自己的贵人,是叶茂中引领他走上了广告这一行。他至今回想起来,都倍感激动。他说,人的一生中,总有几个贵人在扶助你,自己很感恩这些人。他对自己的双亲充满感恩,对自己曾经的老板充满感恩,也对提携过自己的杂志主编充满感恩。

张默闻性格爽朗,有话直说,洞悉生灵,直视命运。他讲究知恩图报,喜欢探究未知的将来,但也拥有一颗平常的心。他希望能把最有天赋的创意人揽至麾下,也希望与大家共享繁华。

张默闻从甲方转化到乙方,从职业经理人到自己创业,从一个行业跨入另外一个行业,他的人生转轨看似平淡,却在点滴之间都蕴藏着巨大的能量。这也是策划人需要的品质,看似波澜不惊,胸中惊涛骇浪。现在他又在心里默默酝酿着下一个计划……..

叶茂中对张默闻的评价------

我想张默闻的精彩在于三点:

一是他具有狗一样的热情和狼一样的狂热。他从不绝望,他太善于咬住目标,为理想而拼命在他的身上体现得太完整也太刺激。狗的忠诚与狼的凶狠成就了他性情中的核心,放大这种性情,他成功了。

二是他对自己挺狠的。他的苦难和磨砺没有人可以替代,但是他的精神和战斗能力彻底拯救了他自己。如果说男人对自己狠点是一种态度,是一种功夫,他,就是这种功夫的传承者。

三是他一直掌握着中国策划的两大命脉。他很聪明,在中国玩策划不懂广告是硬伤,所以他用七年把广告沉淀完毕,但是他更懂得在中国玩策划不懂营销是更大的硬伤,所以他沉淀在企业八年,把自己的营销管理技能锻炼得炉火纯青。两大策划命脉,尽在掌握,他就是策划界的风云人物——张默闻。