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作者 张默闻策划集团
时间 2021.04.18

张默闻助力皇玛商学院开年大课演讲
“十个一定要”引领皇玛商学院发展

张默闻策划集团

2021年3月6日,“皇玛·康之家商学院成立及新片发布会”在成都隆重举行。作为商学院品牌顾问,在成立仪式上,张默闻这厮发表助兴演讲——“十个一定要”的战略方针,从定位、文化、信仰、教学等不同方向指引着皇玛商学院的未来发展,极大地鼓舞了全员士气,展现出皇玛商学院独一无二的学院优势。

【张默闻这厮讲话实录】

今天是皇玛商学院的成立仪式,这一刻等了好多天,等了好几年,今天终于变成了现实。我想和大家说的是,你们真的很幸福,我服务过这么多企业,帮助过这么多企业建立商学院,没有一个能够荟萃北京大学、复旦大学、暨南大学三所中国百年名校、名教授。而这些稀缺资源特别难以得到,我们要热烈地感谢叶帅和陈老师,两位的努力奠定了我们成立仪式上伟大教授的莅临。

刚才我们的陆地教授关于“为什么建商学院?怎么建商学院?商学院如何成长?如何把企业大学更具商业伦理、商业道德、商业实战技巧?”都做了很好的阐释。在老师面前,我班门弄斧说几句看法,在座上千名皇玛商学院的一期学员,作为战狼突击队训练营的学生们,我想用“十个一定要”送给大家,希望对大家今后学习有帮助。

第一,一定要把企业价值观和营销信仰作为使命贯穿下去。把企业大学长期办下去形成品牌,在商学院中就要不断强化皇玛的价值观和营销信仰。唯有价值观才能永存,唯有营销信仰存在,我们的营销工作才能更好地推进。这是我们商学院团队需要共同认知并遵守的。

第二,一定要来上课。“酒席好摆客难请”,学院建立了,教授请到了,企业投入了大量人力、物力,关键是我们所有代理商都要敢于把人送进来,自己来,也要团队来,让企业帮助你们实现对员工的再教育。凡是做得好的企业,比如我们服务的中国建材、恒大集团,这些世界500强企业都非常重视企业的学院建设。希望所有学员从今天开始起,制定好自己的员工输送计划,分期分批进行,从而实现营销和管理的突破。我们将用大学的思维和方法丰富和武装企业营销。在这里所有的东西都是实战的,都将和你的营销业绩契合。

第三,一定要把商学院变成集战略理解、战术支持和战斗现场的学院。你们不仅要学习简单的营销话术,还要学习对企业营销战略的思考。如果代理商或者主要管理者根本不知道皇玛·康之家品牌营销战略,不知道企业发展战略,这个学习是没有用的。

第四,一定要把皇玛商学院办成中国家具第一商学院。目前家具行业我见过的商学院,都不太理想。今后你们会见到更伟大的大学,甚至西方大学的教授来这里讲课,你们将用极低的成本换来全球化的教育,这是皇玛的承诺。皇玛将把中国沙发文化和世界沙发文化结合,形成全球化的家具视野。

第五,一定要让员工来皇玛学习。你们要对自己的品牌和营销进行自救,很多企业发展中会遇到瓶颈,店面装得很大,缺乏实际动销。要么被竞争对手打得落花流水,要么自己开始动摇。皇玛将大家的命运和企业的命运紧密联系在了一起,就是要做一件相互拯救的事情。

第六,一定要让中国高端沙发真专家变成现实。我们要让皇玛在中国、全球被承认是“高端沙发真专家”,这一战略定位也是商学院的宗旨。商学院的根本目的要聚焦主业上,即通过持续教育在业界,甚至跨界让人们知道我们是“高端沙发真专家”。

第七,一定要用好三种老师。一是大学老师,以老师在业界德高望重的经验,向我们传授品牌,特别是广告学和新媒体的使用等。二是以叶帅为代表的优秀企业家,他们是打仗的人,都是从无到有,从贫穷到富有,从小到大,从大到强的实践者。三是经销商,你们有望成为商学院老师,如果你们销售做得好,企业文化做得好,还忠诚皇玛,和皇玛建立了非常好的纽带关系。那么无论从价值观还是营销信仰都一致,你们完全可以成为皇玛的老师。用经销商影响经销商,这是我们未来重要战略之一。所以,我们会整合各种老师资源,促进我们在各领域、各维度、全方位的交融。

第八,一定要像大学一样月月开课、季季开课、年年开课。我希望课课有观点、课课有实战、课课有行动。让不会销售的人出去就是一员销售猛将,不懂营销战略的出去都能大谈营销战略,对皇玛没有感情的上完课后都对皇玛产生情感依赖。我希望这个课不是一年一课,而是更密集地开课。唯有思想碰撞、搅动,我们的心灵才会靠得更近。

第九,一定要合纵连横,把企业大学化,把商学院企业化。我们用最好的师资力量,最好的院风,最好的课程来武装大家的头脑。但是,我们更加愿意把商学院企业化,学院没有企业的按部就班,但是又和企业不同时期产生的使命相吻合,能解决企业的实际问题。皇玛商学院要形成皇玛专有的价值,让学员感到自豪,这才是学院所要走的道路。

第十,一定要放在终端人员的培训上,让每一个都是产品的外交官,让每一个人都是皇玛的体验官。外交官的外交辞令是非常厉害、滴水不漏的,皇玛的企业、产品、价格谈判等的话术,要张嘴就来而且要有极强的杀伤力。体验官就是在你的心中要树立皇玛第一的理念,即对皇玛品质的认可必须达到信仰的程度,这是营销的最高境界。什么时候产品成为你的信仰,什么时候你才配得上真正的营销高手。唯有信仰才能超越疼痛、艰苦,才可以做到一切。

最后,感谢叶帅,祝福所有的学员,感谢教授,希望皇玛商学院能够越办越好,成为超一流的中国家具商学院,我有信心成为商学院的完美助教,我希望和大家一起走下去,谢谢各位!