2020年8月，永达传媒“养心悟道——第一届养心谷私董会”在江西省乐安县养心谷景区拉开帷幕，张默闻策划集团战略合作伙伴龙蟠科技董事长石俊峰先生受邀出席并在会议上即兴演讲，现场感谢张默闻这厮对于龙蟠科技品牌建设做出的重大贡献。
【演讲实录】
今天想和大家分享“广告”，因为是永达传媒的会议，所以我想在这里做三个广告。第一个广告是龙蟠科技的广告，第二个广告是张默闻老师的广告；第三个是永达传媒的广告。
龙蟠科技为什么叫龙蟠？龙蟠这两个字可能我们在座的各位都知道，来自于毛泽东的诗词 “虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷”。其实，“龙蟠”这两个字，再往早追溯是乾隆皇帝，乾隆下江南时到南京，给南京写了两个字“龙蟠”，这两个字现在有个碑，7米2高。更往前溯源是诸葛亮，他劝孙权迁至南京时讲了一句话“虎踞龙盘 此乃帝王之宅也”，随后就有龙蟠这两个字。
我原来在国有企业工作15年，2001年以后辞职筹办龙蟠科技，从润滑油开始做起。当时，广告公司给我起了很多名字，包括很多洋名字。润滑油大家都知道，竞争对手超级强大，没有哪一个行业比润滑油行业竞争更加激烈，我们的竞争对手全是世界500强，全部在世界500强的前10位，他们把润滑油当作是副产业，但是润滑油对他们的品牌贡献是非常大的，因此在这样一个细分领域，挑战性是蛮大的。所以在起名字的时候，就有人给我提了很多名字，包括一两百个洋名字，我一看都不对。我坚信中国人需要自己的润滑油品牌，就叫龙蟠，南京自主的品牌——龙蟠。
龙蟠科技，那我们是做什么科技呢？龙蟠2003年起步，从汽车润滑油开始，2004年1月12号产品下线。如今的龙蟠，从汽车润滑油到传统内燃机到里面的化学品再到新能源、锂电池，遵照整个汽车工艺发展的脉络往前走，所以实际是龙蟠是做绿色化学的公司，叫绿色化学科技公司。
从龙蟠科技一开始成立的时候，我们就坚持一定要把产品做好。我在公司里面不停地讲十六个字：“产品为根 用户为本”抓住根，不忘本，就能从根本上解决龙蟠发展的问题。“产品为根 用户为本 三强为王 ”就是我们不管做什么产品，不管做什么品类，必须要做到当地的三强、全国的三强或者全球的三强。在这样的基础上，我们全产业链，每一个产品我们都把它做得非常棒！我可以负责任地说：只要是龙蟠科技出品的每一个产品不比任何一个世界500强质量差，甚至比他们好！因为有这样的底气，所以找到周志强。
周志强与我是认识十几年的好朋友，他做他的广告，我做我的产品。我老老实实闷头做产品，踏踏实实把产品做好。做到去年年底，我发现机会来了，主动去找周志强。他就跟我讲：“你的品牌基础太弱，需要有人帮你做策划。”我说：“策划怎么办？”然后，周总当场就给张默闻老师打了个电话，说：“就找张默闻吧。”
后来在浙江乌镇，听到张默闻演讲，我想：“呦，张默闻水平比我高！”当场就拍板请张默闻来帮我们做整个品牌策划工作。其实张默闻确实是蛮勤奋的一个人，是我目前见到的包含我本人在内，最勤奋的人！他自己去跑终端，自己去跑市场，自己去见客户。
见完客户，比较完竞争对手以后，他说：
“石俊峰，你的问题在哪里？在于龙蟠和这些国际品牌比，所有的人都知道你是local品牌，你是自主品牌。你无形当中就比别人矮了一级。那实际的情况呢？龙蟠用的是全球的原料，全球的人才，用的是全球的技术和设备，市场也是全球化的。你为什么不敢喊出来你是国际品牌呢？”
所以，张老师给我提出来一个品牌口号，叫“世界品牌 中国龙蟠”。现在，在龙蟠科技所有的地方，只要能看到的地方，都是世界品牌、中国龙蟠，每天早上八点钟，各个工厂、各个公司、车间喇叭里唱的都是龙蟠之歌《世界品牌 中国龙蟠》！
不仅如此，张老师帮我们包括使命、愿景、价值观等都做了改变。比如说使命，其实原先我们使命写得也不错，只是别人看不懂，讲的不是人话。张老师用人话表达出来了，叫“照顾好全球每一辆汽车”。汽车是我们服务的领域，每一辆是我们的市场份额，全球是我们的战略，照顾好是我们的能力。我们通过研发驱动、品牌驱动、服务驱动等等各项驱动来让消费者享受到这样的照顾。这同样是倒逼我们，提升我们方方面面的能力。
张默闻真的是一个很勤奋、很认真、很踏实的人！确实是一个很能干的人！把龙蟠品牌定位、策划工作做完了，这个时候我又过来找周总。我说：“周总，张默闻老师给我干完了，现在轮到你了！”从5月份开始，龙蟠科技从江苏开始大密度投放广告，现在只要上了马路，只要我的朋友看到了“龙蟠1号”的高炮一定拍个照片给我。永达传媒的广告投放，帮龙蟠品牌在江苏乃至全国的影响力大幅度提升。
大幅度提升的结果是，今年整个的疫情，可以说对所有企业影响非常大，而龙蟠虽然投了这么多的广告，花了这么多的策划费，龙蟠1-6月份净利润增长了50%，这都是有公开财报的数据。龙蟠科技的股价，从做广告前的9块多钱，现在已经涨到了将近30元的股价，所以，我是非常感激周总，在我们基础夯实的前提下，帮助龙蟠品牌找了一个好的策划大师，做了整个品牌提升和调性提升的工作，以及做了整个品牌传播的工作，而且是有序地帮助我们往前推进。如今，龙蟠真正的在行业里面，真正的在消费者心目中慢慢地建立了一种认知，建立了一种口碑。
今天利用这个时间，很感谢周总让我来到养心谷，听了这么多好朋友的分享。谢谢各位领导，谢谢大家！
