【写在前面】
2020年，在全球经济和新冠疫情的双重考验下，中国房地产行业面临着新一轮洗牌。长住集团作为中国美好小镇践行者，为紧抓市场销售窗口期，加大营销创新和力度，实现在新时代发展环境下的长足跨越，长住集团的创始人、董事长刘波将目光敏锐地投向了长江商学院的明星同学张默闻这厮，希望邀请这位策划大咖为长住集团的企业发展助上一臂之力。作为进军房地产行业的全案策划项目，张默闻这厮为这个饱含同学情谊与兄弟信任的特别公益策划项目倾注了极大的心血。终于，在张默闻这厮的智慧加持和全体长住人的共同努力下，长住集团迎来了企业文化、企业形象和品牌传播的全面升级，更在“2020年中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十七届中国房地产品牌发展高峰论坛”上荣膺中国新型城镇化服务商引领品牌。
张默闻的闯入和长住的诞生
张默闻这厮与长住集团可以说是结缘已久。正是由于张默闻这厮的闯入，催生了“长住”这匹行业黑马。据了解，长住控股集团曾用名为迅凯控股股份有限公司，正式成立于2018年，旗下公司分别涉及科技、农业、文化、旅游、房地产等行业。受长住集团董事长刘波所托，张默闻这厮为长住集团巧妙创意了“长住”这个全新的企业名称。作为杭州本地的房地产开发公司，长住集团已执笔项目十余个，覆盖浙江、山东等众多城市，特别是山东“观”系列市场反响极佳。为了响应政府浙商回归的号召，长住集团将产业重心转移至小镇开发和美丽乡村建设，致力于建设回归土地、回归自然的江南水乡人居典范。
2018年底，处于建设发展初期的迅凯控股股份有限公司，急需一个具有高度概括力和强烈吸引力的企业名称。为此，迅凯控股股份有限公司董事局主席刘波向长江商学院同学、好友、策划大咖张默闻这厮发出了热情的邀请，希望能得到一个令人惊喜的好名字。张默闻这厮欣然应邀出席讨论会，并在会议现场便创造性地提出了“长住”的概念，寓意长住久居的家园，得到所有与会嘉宾的一致好评。刘波董事长听后，立刻拍手叫好，笑称“要请张老师来当名誉董事长”。随后刘波董事长更是以超强的执行力，迅速将集团更名为”长住控股集团有限公司”。于是，一个易读易记，且富有艺术和形象性的企业名称正式上线。“长住”二字，既符合公司房地产企业基调，又能够快速抓住大众注意力，引发其浓厚的兴趣和丰富的想象，使其留下深刻印象。
回顾创作历程，张默闻这厮表示，房地产作为中国高度成熟化的产业，有其固有的发展思路，要想有更好的发展，必须以“策划向善”的战略高度，重新审视，另辟蹊径，跳出传统思维，提出更符合当代购房消费者“情感共鸣”的主张。“长住”寓意着新时代改革开放之后更多的外国友人在中国长住，也寓意着更多的人能够在长住集团长住，更寓意着每一个人都能够拥有心灵长住的家园。可以说，“长住”是从战略角度对集团未来发展的重要思考，为整个企业注入浓厚的情怀和情感文化，也为长住集团未来的发展指明了方向。
张默闻的调研和长住的来访
张默闻这厮与刘波董事长的友谊历久弥新，与长住集团的合作也更进一步。2020年9月，长住集团已经进入高速发展时期，春风长住·义乌项目正式开盘，仙华、花桥、余姚、湖州等项目也在紧锣密鼓地建设当中。企业正在快速发展，但是一个企业发展核心痛点问题——“我是谁、我来自哪里、我去往何方”却一直困扰着刘波董事长。在与张默闻这厮的沟通中，他表示，这个关键问题他一直没能回答清楚，希望能获得张老师的战略指导，并计划带领长住集团全体高管亲自拜访张默闻策划集团，面对面展开战略沟通。
了解了长住集团的需求后，在刘波董事长的亲自陪同下，张默闻这厮秉承着现场主义工作原则，多次奔赴长住集团项目现场，为长住集团的发展进行深入的思考与探讨。历数张默闻这厮与长住交往的缘分，他不仅参与了长住集团的年会，见证了春风长住·义乌项目的开盘过程，更多次实地考察余姚、仙桥等项目的施工现场。每次走访结束后，张默闻这厮都会与长住集团高层领导一起，共同为企业发展与品牌规划进行全方位的把脉与诊断。
通过大量的实地走访、深层讨论和调研沟通，张默闻这厮梳理并形成了关于长住集团未来发展的战略构思。2020年8月20日，张默闻这厮在张默闻策划集团杭州总部亲自创意“只为一波好创意”欢迎词，迎接刘波董事长及高管一行的来访。在战略创意沟通会议开始之前，刘波董事长激动表示对此次拜访充满期待，希望张老师“针针见血、直击痛点、不留情面”地指出问题。面对刘波董事长的高度信任，张默闻这厮也真情流露，现场干货不断、金句频出。不仅深度剖析了当下房地产行业的政策环境、长住集团存在的认知误区和未来发展方向，还对长住集团的品牌定位、愿景、使命、价值观提出了全新创意，更是列出了八大工作清单，手把手指导长住集团高管团队如何开展下一轮工作的部署与安排。张默闻这厮无私的胸怀、宏大的格局和精准的论断，让会议现场掌声不断。长住集团总经理刘涛会后在朋友圈盛赞，“全程三小时无尿点，中国排名第二的策划团队张默闻老师直击心灵，解读长住未来”。刘波董事长更是连连表示：“感谢默闻兄，说出了我的心里话。我刘波是工科出身，做东西真材实料，但是宣传和文字一直是我的短板，有默闻这个策划大师在，我们就照你说的做！”
张默闻的策划和长住的焕新
战略探讨会结束后，张默闻这厮亲自带领项目团队对长住集团的全案策划展开系统思考与深度研究。2020年9月4日，基于对房地产行业的大量研究总结以及对长住集团发展现状与未来的综合思考，张默闻这厮再次在张默闻策划集团杭州总部为长住集团一行献上了一场品牌与策划的饕餮盛宴——《长住集团2020品牌战略创意策划项目》提案。提案会上，张默闻这厮详细阐述了涵盖长住集团发展战略、视觉、定位、文化、产品和领导者共六大板块的思路规划，并提炼了长住集团全新愿景、使命、价值观，创意了全新品牌定位、广告语、超级单品，以及相关视觉标识和广告画面，精准的定位和巧妙的创意受到长住集团高层的一致认可。
全新企业文化建设饱受肯定
在张默闻这厮的策略思考之下，长住集团的全新企业文化体系在提案会上惊艳亮相，得到长住集团所有高层领导的高度认可——
企业愿景：为中国建200座真山真水的城镇故乡
企业使命：把力用在城镇化，把家搬到大自然
企业价值观：给爱的人更好的爱
品牌定位：中国领先的新型城镇化住建商
品牌Slogan：长住才是家
众所周知，企业文化是对企业未来的战略规划与总体布局，对于企业的重要性不言而喻。张默闻这厮表示表示，没有清晰的愿景、使命和价值观做支撑的企业是走不远的，更不要谈百年品牌的伟大梦想。为树立起长住集团地产行业新标杆的企业形象，张默闻这厮在“长住”这样一个充满文化情怀的名字之下，为长住集团提出“中国领先的新型城镇化住建商”品牌定位，并继续深度挖掘了长住集团的企业文化体系和梦想体系，从战略层面为长住集团奠定了未来发展的方向。
在重新思考长住集团企业文化的过程中，张默闻这厮与长住集团董事长刘波进行了丰富的交流与碰撞。作为深耕地产行业近20年的行业老炮儿，刘波董事长通过多年来在人居领域的摸索与积累，对长住集团的企业文化有着深入的理解与思考。在刘波董事长思考的基础上，张默闻这厮对长住集团的愿景与使命进行了精彩的洞察，深度挖掘出了长住集团紧紧抓住“中国城镇化”这一新时代地产新风口的迫切心情以及为消费者打造一座充满故园思维、田园思维、团圆思维的故乡的宏远理想，并为长住集团创意升级“为中国建200座真山真水的城镇故乡”全新愿景和“把力用在城镇化，把家搬到大自然”全新使命，用明确的目标和清晰的使命为长住集团的发展指明了航向。仔细品味两句话的内涵，愿景中以“真山真水”和“城镇故乡”两个定位将长住集团的建筑特色与区位特色巧妙联结在一起；使命中的前半句对长住集团致力于城镇化建设的决心高度概括，后半句将消费者对于自然的向往体现得淋漓尽致，简短有力却含义深刻，每一个字都蕴含了巨大的能量。
在长住集团价值观的提炼上，张默闻这厮与刘波董事长产生了强烈的共鸣。张默闻这厮强调，长住集团的价值观——给爱的人更好的爱，是指导长住集团不断前进、发展、成长的经营伦理，必须继续弘扬与传承，并不断赋予其新的时代内涵。更加令人惊艳的是，张默闻这厮在系统地总结刘波董事长思想与梦想的基础上，结合长住集团发展特点，为长住集团提出伟大的“长住梦”理论体系，成为支撑长住集团长远发展的重要精神源泉。长住集团董事长刘波被张默闻这厮的深度且精准的洞察深深感动，现场表示：“这就是长住现在想做和未来要做的事，接下来将用30年甚至更长的时间去不断落实，实现我们伟大的长住梦想。”
品牌广告语创造地产新经典
长住集团秉承着董事长刘波“用苛刻的要求造一座自己满意的房子”的精神，致力于打造“回归田园生活，享受江南自然美景”的城边小镇。基于这一企业理念和对刘波董事长的深入了解，张默闻这厮为长住集团打造了全新广告语”长住才是家“，短短五个字，一语双关，称得上是经典中的经典。一语双关的第一层意思是，长期居住的地方才可以被称之为家，这在人情淡漠的现代社会生活中，可以说是直击人心；第二层意思是，长住集团建造的房子才是家，既有长住出品必属精品的品质服务保障，又体现了长住集团独特的家文化。“长住”“才是”“家”三个词汇层层递进，巧妙融入了长住集团的名字，突显了独一无二、不可替代的家文化，精妙绝伦。
在新时代的背景下，国家大力推进城镇化建设，习总书记提出“绿水青山就是金山银山”的两山重要思想，为长住集团发展建设真山水城镇故乡带来了非常广阔的前景。而张默闻这厮一句“长住才是家”不仅映衬着长住集团独特的故乡情怀和家文化，体现了长住集团致力于打造特色城边小镇的人文关怀和独特使命，更呼吁人们回归大自然，拥抱真山水，体验“推门有院落，耕种有良田”的“陶渊明式”美好生活，最终实现，长住的地方才叫家，长住才是家！
大牌标识设计尽显国际风范
除了极具战略性与创意性的广告语，主画面的设计也成为了营销传播中的重要环节。张默闻这厮选择红红火火的中国红，与简洁的白色搭配，画面整体以广告语为主，配上国际感十足的logo，形成了极具记忆点的超级符号，加上超级亮眼的色彩，整个画面简洁大气，干净利落，得到了刘波董事长的高度认可。
其中国际化的标志设计更是大受好评，在提案会上一经提出，立即在现场全票通过，并在会后很快投入实际运用。在颜色选择上，张默闻这厮结合美学、市场学、风水学，选择红色为标识主色调，以金色、银色、灰色为辅助色，既是长住集团对客户热情服务的承诺，又表达了长住集团“产销两旺”的美好寓意。在字母形体设计上，张默闻这厮为长住集团选用了简单大方的英文字母“LONVE”，融合了“LONG LIVE”（长住）的内涵，并配以“长住才是家”的广告语，国际化的同时，更加具有时尚感、年轻态。设计上独创的圆润字体不仅更加符合消费者的喜好，也让标志具有一定的包容性，不仅能代表目前长住集团的小镇项目，也能包容未来长住集团的高层项目。与此同时，这款标识也具有一定的教育属性，与未来长住集团布局高校的战略思路非常吻合。提案会现场，一位长住集团高管激动地表示：“这个标识让我想到了万科和联想，我们是做房地产的，走智能化服务道路，要向他们看齐，用产品说话，打造更高端的品牌。谢谢张老师！”
超级单品打造长住超级品牌
说到产品和品牌，就不得不提张默闻这厮所坚持的核心战略理念——“超级单品就是超级品牌”。“超级单品就是超级品牌”作为张默闻这厮24年营销策划经验所凝练出的核心方法论，已经成为中国营销界重要的实战方法论之一。这一战略的风采，在长住集团的超级单品打造中尽显无疑。
春风长住系列项目是长住集团建设以来的标杆之作，以独特的开发模式，融合了教育科技、健康产业、旅游度假、传统商业和农业等多个优质资源。当张默闻这厮第一次听到春风长住项目的介绍时，就敏锐地洞悉到：当代社会，即使是归隐山林的人也需要经常往返城市，满足生活物资所需。基于此，张默闻这厮提出“藏在大自然里的城边风水小镇”项目定位。通过“藏在大自然”突出春风长住项目周围的自然风光和良好的生态环境；“城边”清晰地点明了春风长住项目地理位置一般集中于离城市20分钟距离，既能享受静谧环境，又能享受城市便利；“风水”一词，总结了春风长住选址的核心要求，也是众多客户选择房屋时最关心的要点。
此外，张默闻这厮还精心为长住集团的明星产品春风长住量身打造了朗朗上口的广告语，并重新升级视觉设计。根据春风长住项目的独特地理位置和优美的自然环境，张默闻这厮为其创意了“把家搬到大自然，好想再活五百年”的广告语。通过“搬到大自然”，突出春风长住的地理环境，引发消费者对大自然的向往。同时，基于对消费人群的敏锐洞察，张默闻这厮大胆地喊出了“好想再活五百年”，借用当年热播剧《康熙王朝》的主题曲《向天再借500年》在具有购买力的中年人群中的高传唱度，一下子就抓住了消费者的记忆点。
企业歌曲上线铸就超级传播
随着中国市场的逐步成熟，企业歌曲成为中国企业加强文化建设、塑造品牌形象的一大潮流。张默闻这厮作为中国策划界的领军人物，多年来，已在全案策划领域创造诸多经典案例，在作词写歌方面，同样硕果累累，无论是企业歌曲、品牌歌曲，还是浪漫情歌、抒情慢歌，张默闻这厮总是能信手拈来，因此被誉为“最会写词的策划人”。在跨界歌坛以来，张默闻这厮已经成功打造出《中国皇玛中国家》、《我的森鹰我的大国之鹰》、《世界品牌 中国龙蟠》等多首脍炙人口的企业歌曲。此番张默闻这厮联手著名音乐人陈伟、张津涤为长住集团量身打造的企业歌曲《长住才是家》，歌词清新温暖，曲调舒缓明媚，歌声细腻动人，得到长住集团高层的高度喜爱。新歌上线酷狗音乐、QQ音乐等平台后，更是收获好评无数。不少网友表示，“太好听了！陪伴是最好的守护，家是最好的港湾，我们小家的欢聚就是对大家的最好祝福！”
【长住集团企业歌曲《长住才是家》歌词赏析】
作词：张默闻 作曲：陈伟 艺术指导：刘波 演唱：张津涤
一
背后一座山，坡上开满花
面前一片湖，儿童喊妈妈
你种菜，我浇花，同饮一壶茶
冷暖相知才是家 才是家
左边是安静，右边是繁华
世外桃源地，翠鸟叫喳喳
你要娶，我要嫁，爱情开鲜花
心甘情愿才是家 才是家
二
你问什么才是家 岁月来回答
陪伴种下幸福，不负好年华
有山有水有星辰，月亮天空挂
有情有爱有诗意，长住才是家
你问什么才是家，爱情来回答
冬天种下喜欢，春天会发芽
有庭有院有田园，太阳照进家
有酒有茶有朋友，长住才是家
张默闻的策略指引和长住的全新未来
在张默闻这厮的战略指引下，长住集团破解了“我是谁、我来自哪里、我去往何方”企业发展三连问，进一步明确了企业发展方向，重新梳理了全新的企业文化，并对企业形象和传播策略做了同步战略升级，让长住集团迎来了品牌高速发展的新时代。
在增强企业影响力方面，我们可以看到，继“蓝城春风长住”项目公众号内容调整之后，长住集团全新推出“LONVE长住”企业公众号，作为企业宣传的第一阵地，并加强了企业官网的建设，作为企业宣传的第二阵地。与此同时，长住集团逐步与剧组、文旅公司、潮童星等机构签约，形成多线联动的传播矩阵，不断提升品牌影响力。在张默闻这厮的战略指导下，长住集团相继推出刘波董事长专访和个人语录，不断传播企业理念，构筑长住品牌思想高地。值得一提的是，在企业公众号上开设的董事长语录专栏，以极具设计感和传播度的海报形式，不仅重新梳理了品牌建设历程，更加强了董事长形象资产的塑造。
此外，国际学校阿德科特在春风长住的落定，也彰显着长住集团建设的最新成果。阿德科特作为英国传统名校，始建于1907年，具有悠久的历史和出色的成就，在学术领域以及学生全面培养方面拥有极高的声誉。以英国阿德科特·浙中分校奠基为代表的教育资源的加持，不仅给春风长住业主带来生活的便利和住宅价值的提升，更将推动整个浙中地区教育建设，全面提升区域教育水平。与此同时，长住集团以教育振兴为抓手，助力美丽乡村和新型城镇化发展的战略再次体现了长住集团“给爱的人更好的爱”的企业价值观。
长住集团一系列的品牌升级和产品升级也引起了行业的关注与认可。在最新召开的“2020年中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十七届中国房地产品牌发展高峰论坛”上，长住集团凭借独特的“春风长住”新型城镇化开发模式、“深耕浙江、布局全国“的战略布局、“三生价值”为核心的开发理念被评为“2020中国新型城镇化服务商领先品牌”，在践行新型城镇化道路上，长住集团在行业持续发声，品牌影响力显著提升，企业品牌价值达到36亿元。春风长住项目系列凭借独具特色的开发模式、创新型社区、因地制宜的设计、配套完善等优点，荣获“2020中国特色小镇优秀项目品牌”。未来，在张默闻这厮的战略帮助下，相信长住集团将持续提升品牌影响力，不断焕发品牌光彩，而长住也将成为更多人心中最值得信赖的地产品牌。
