【编者按】

很少有一个品牌，能像宏财刺力王这样，拥有资产规模逾550亿元，年营收达25亿元，是贵州省唯一一家入围全国区县级百强投融资平台第94位的企业集团——宏财集团，做坚实背书；也很少有一个品牌，自诞生起就背负52万盘州“梨民”的信任举步前行，以“产业富民、产业强企”为终极目标；更没有一个品牌，累计投入16亿元，新增刺梨种植面积达37万亩（助推盘州种植面积达57万亩），在香港成立中国刺梨产业研究中心，建成西南地区规模最大、产能最高、技术一流的加工基地，成功打造成型刺梨种产研销全产业链，带动17万户52万人（其中贫困户3万户7万人）人均增收2200元以上。

为了进一步做大做强，切实带领盘州52万“梨民”脱贫攻坚，过上更好的生活。宏财刺力王将目光看向全国，在960万平方千米辽阔的土地上，找到了在快消品营销领域有重要地位和丰富经验的中国排名第二的策划人张默闻这厮来操盘。经过科学、详实的总部调研、市场调研、代理商调研、消费者调研后，张默闻这厮携带精心打磨的全案和“保持清醒，多喝不怕”的核心广告语走进宏财刺力王品牌总部。那刻，很多人都有一个预感，宏财刺力王品牌迈向了更为雄浑壮阔的未来中。



【背景篇】

刺梨，生长于海拔500-2500米的向阳地，是云贵高原及四川西部高原特有的野生资源，对日照、气温、湿度的要求都极为特殊，全球范围内最佳产地只有中国贵州。贵州省独特的北纬25°-26°的喀斯特生态地貌，让其成为全国刺梨分布最多、产量最大的省份。其中，六盘水被称为“中国野生刺梨之乡”，全市种植面积超过100万亩，而盘州独占57万亩，规模最大。

不过，过去的几十年间，刺梨的经济价值并未被充分挖掘。随着《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》发布，贵州省积极响应中共中央国务院的号召，将发展刺梨产业作为助推脱贫攻坚的一项重要抓手，探索推进刺梨产业高质量发展模式，以打造贵州刺梨公共品牌，助推贵州刺梨产业大跨步发展。

精准脱贫，500亿国企牵头发展刺梨产业

刺梨这颗营养价值丰富的神奇野果，在时代发展机遇的推动下，尤其是在盘州“一地一产”利好政策的大势驱动下，优雅转身，华丽蜕变，成为盘州重要的发展战略之一。为了将刺梨产业打造成为盘州龙头产业，同时也为了决战脱贫攻坚，大力发展农业产业，2016年7月，盘州市委市政府制定出台“5+8”模式，明确由宏财集团主导盘州刺梨产业发展，自此，一场关于刺梨产业的巨变揭开序幕。

作为成立于2004年，注册资金19.4亿元，现总资产逾550亿元，年营收达25亿元，有20家子公司，员工1000余人，涉及城市建设、教育、医疗、农业等产业的宏财集团，是贵州省唯一一家入围全国区县级百强投融资平台的重要企业，是盘州市人民政府（原盘县人民政府）获批准成立的国有企业。过去的15年里，宏财集团秉承“尊重才能，追求卓越，贡献赢得回报”的企业理念，打造出“团结，创新，高效“的企业文化，逐步从小变大，从弱变强，从单一的融资业务向农业、教育、医疗、资产运营、汽车、文旅等综合性集团转变。

得益于宏财集团整体实力的不断发展，得益于“精准扶贫”政策的不断推进，宏财集团于2016年8月，成立全资子公司贵州宏财聚农投资有限责任公司专司刺梨产业发展。同时，经集团董事会确认，正式将刺梨作为宏财集团“教育、医疗、农业”三大重点发展产业之一。

在这样的历史使命和社会责任的推动下，宏财集团浓墨浓墨重彩地推出宏财刺力王品牌，采取“党建+龙头企业+合作社+农户+基地”的模式，积极打造“种、产、研、销”一体化产业链，实现助推盘州市脱贫攻坚和宏财集团转型跨越的“双效应”。

种产研销，16亿投资位居全国行业之首

宏财刺力王品牌背后，是52万盘州“梨民”的忠实信任。为了发展、扩大盘州刺梨产业，自2016年8月公司成立以来，宏财集团按照全产业链打造、全利益链联结、全要素链结合的思路高位推动全市刺梨产业高精尖发展，通过打通种植、加工、研发、销售全链条，形成一二三产融合发展。

为了更好的实现目的，宏财集团与合作社以7:3的股比签订《入股合作协议》，投资7.1亿元，新增刺梨种植达37.27万亩，助推盘州刺梨种植面积达57万亩，占全省的四分之一，成功打造了全国最大的县域刺梨种植基地，其中，打造20个集中连片示范基地、1个“省级高效农业示范园区”，成功申报“国家级刺梨出口食品农产品质量安全示范区”，走出了推动刺梨产业发展的第一步。

随着刺梨种植面积的扩大，宏财集团在两河新区跟进规划建成了西南地区规模最大、产能最高、技术一流，占地约750亩的刺梨循环加工厂。总投16亿元，居行业之首。分为两期建设，一期占地161.2亩，设计年产能20万吨，于2017年6月启动建设，实现榨汁、饮料、口服液、果脯、原汁、含片、精粉等7条生产线的安装投产。二期规划建设刺梨酿制酒、发酵酒、啤酒、果酒、有机肥、刺梨护肤品、原料药等生产线。

同时，宏财集团还高位打造全球最大的刺梨产业研发中心，成立中国刺梨产业研究院，设立行业标准检测中心，与中国农业大学、贵州大学、台湾宜兰大学、华南理工大学等多家生物工程公司达成深度合作，共同研发食用、保健、护肤、药用等刺梨产品。其中，聘请专家、教授22人，成功研发食用类、保健类、护肤类和药用类等系列产品42种，制订包括刺梨培育、种植及生产加工等在内的11个刺梨产业标准体系。

在如此强劲的“种、产、研”布局下，为实现刺梨全产业链的融合长效发展，宏财集团按照线上、线下“两腿并行”和全省、全国、全球“三步战略”推广产品，成功与300多家贵州、云南地区的代理商达成合作，铺货7万个终端进行销售，完成了中石油系统和攀钢系统的渠道铺设，同时在天猫、京东、淘宝等70多家线上平台销售。前景一片大好。

黔货出山，52万梨民期待刺梨产业发展

近年来，贵州提出要让“黔货出山”。其初衷是要让贵州绿色优质农产品“泉涌”发展，从而助推贵州省脱贫攻坚、同步小康。通过着力实现农业生产增效、农民生活增收、农村生态增绿，开创百姓富、生态美的多彩贵州新未来。刺梨产业作为贵州省大力发展的重点产业，宏财集团作为贵州省刺梨行业协会的会长单位，宏财刺力王品牌作为宏财集团浓墨重彩打造的拳头品牌，其发展背后意义重大。

为了进一步做大做强宏财刺力王品牌，推动贵州刺梨突破“小品类、区域品牌”的现状，宏财集团在全国范围内深度寻找，最终邀请到在中国快消品领域有着重要地位和丰富经验的中国排名第二的策划公司——张默闻策划集团创始人张默闻这厮参与全案策划工作。这是宏财集团深入思考市场，遵循市场规律，融入和满足市场的一次重要举措。通过引入外部智囊，整合各方资源，进一步挖掘刺梨营养、社会、生态和经济价值，实现中国刺梨产业高增速发展。

值得一提的是，张默闻这厮曾成功服务过两任首富，成功打造过包括恒大冰泉、娃哈哈营养快线、盼盼核桃慧、冠芳山楂树下等在内的众多知名饮料品牌。张默闻这厮的加入，为宏财刺力王品牌提供了全新的品牌视野、策划战略和营销战术支持，提高了宏财集团以产业带动脱贫、以产业带动增收、以产业促进转型，带领52万种植刺梨的“梨民”持续增收，带领产业内大小品牌全面发展的可能性。也让“世界刺梨看贵州，贵州刺梨看宏财”这一终极目标触之可及。

宏财刺力王品牌将在张默闻这厮的带领下，进一步加大市场开发力度，建立符合市场需求的营销模式，联合所有事业伙伴，打造厂商利益共同体、事业共同体和命运共同体。致力于把宏财刺力王品牌打造成为中国正宗刺梨饮料国民品牌，成为与贵州茅台齐名的又一张新名片，成为“黔货出山”的榜样代表，屹立于中国品牌之林。



【策略篇】


这是一个潮流高速更新迭代的大时代，无论是飞机、高铁、日常生活用品，都在逐步走向品牌化发展。一个品牌的价值取决于品牌更取决于品类。品牌是可以增值的无形资产，能够向消费者长期提供特定的服务、利益，而品类是一个比品牌更大的概念，一个品类中可以包含多种品牌，但这些品牌中的大部分，不能代表品类。只有龙头品牌，只有完成了品牌和品类的等同联想锁定的超级品牌，才能代表品类，让消费者在购买同类产品时首先想起。

没有龙头品牌，就不会有超级品类

企业经营的成果都在企业之外，这个成果就是品牌。如果这个品牌不能代表任何品类，那么就无法被消费者深度识别和记忆。人们用品类思考，用品牌表达，没有龙头品牌，就没有超级品类。

品牌和品类之间，既有联系又有区别，好的品牌能够让品类广为人知，而大众闻名的品类同样能够为品牌增加竞争力。简而言之，品牌背后是品类，如果某一品牌是这个品类的代言人，那么这一品牌就是这一品类的领导者。所以，对于一个企业来讲，打造龙头品牌，构建强势品类，成为品类代表，就能真正实现企业发展，护驾产业腾飞。

多年创意生涯和营销经验告诉张默闻这厮，随着市场经济的不断发展，生产力不断提高，品牌势必面临同质化企业的模仿和价格竞争，将会极大地干扰和压缩企业的利润空间。同时，张默闻这厮发现，消费者大脑中的认知与价值观是非常复杂而多变的，在成千上万的广告信息流的冲击之下，消费者能够处理和记忆的内容变得有限。所以，创建一个深入人心的龙头品牌，在消费者的思想中，建立品牌锚点，留下一个清晰明确的品类定位，让消费者能够快速记忆和提取，从而增加购买率，成为张默闻这厮为提高宏财刺力王品牌核心竞争力而提出的一剂重量级良药。

打造龙头品牌，抢占消费者心智认知的高点，关键在于是否开创或者占据了强势品类，是否调动消费者原有的心智共识，是否调动企业优质资源进行全景式布局。经过科学而细致的内外部调研后，张默闻这厮为宏财刺力王品牌开创性的提出了超级品牌战略，对宏财刺力王品牌从战略定位到营销战术，从管理模式到渠道建设，从视觉形象到广告传播，从销售话术到活动执行等进行了一站式重构。助推宏财刺力王品牌迈出了走向成为刺梨品类代表性品牌的决定一步。

没有超级单品，就不会有超级品牌

张默闻这厮认为，品牌是依附于产品又高于产品的存在，品牌不仅可以识别产品，还可以带来附加值，让消费者产生心理认同和情感共鸣，进一步满足消费者对产品的品质、品味和其它需求。在进行品牌策划时，真正的内核就是产品。没有超级产品，就不会有超级品牌。超级单品的打造是真正做到开创品牌“市场中有，心智中强”的关键。另外，超级单品还能够与市场上的竞品区隔开，形成独特的记忆，进一步助推超级品牌的实现。

特别需要注意，超级单品必须具有“持久性”和“盈利性”两个属性，因为超级单品不仅能够成就超级品牌，而且是企业持续经营最为重要的成果，更是企业持续盈利最为重要的载体。张默闻这厮将超级单品简单概括为“产品极致化、应用全民化、口碑最优化”，其核心思想可以归纳为“痛点满足、渠道打通、口碑爆炸”。按照定位理论，传统企业的产品需要占领一个又一个山头，一位又一位消费者。但张默闻这厮认为，在互联网经济全球化的当下，打造超级单品的真正核心在于快速建立锚定效应，也就是第一印象。

在宏财刺力王品牌的规划中，张默闻这厮从原汁、饮料、口服液、果脯、含片、精粉、刺梨酿制酒、发酵酒、啤酒、果酒、有机肥、刺梨护肤品、原料药等类别中，规划了以刺梨饮料为超级单品，其它产品辅助发展的方针政策。以此优化宏财刺力王产品结构，促进产品集群的形成。也希望通过成功打造刺梨饮料超级单品，带动整个宏财刺力王品牌的发展。通过符合消费者消费趋势、价格带合理的超级单品，真正提升企业价值，让宏财刺力王品牌成为消费者热切追求的健康营养果汁信仰品牌。



【产品篇】


没有哪个品牌像宏财刺力王这样，一诞生就担当着中国刺梨产业发展和带领梨民脱贫致富的使命。无论是整个刺梨产业，还是盘州当地数十万的刺梨种植农户们，都期待着宏财刺力王能够带领他们走出贵州，走向全国。而宏财刺力王目前能够做的就是做中国正宗刺梨饮料领导者，通过快消品模式快速杀出一片天地，让刺梨这颗野生水果借助快消市场而被更多人所熟知。那么，张默闻这厮是如何重新包装宏财刺力王产品的呢？

宏财背书：500亿的国企品质加持

2016年，盘州市委市政府为决战脱贫攻坚，大力发展农业产业，制定出台5+8模式，明确由宏财集团牵头发展刺梨产业，将区域经济升级转型和盘州市刺梨全产业链发展的重任交予宏财集团。

宏财集团作为贵州省唯一一家入围全国区县级百强投融资平台的企业，现总资产达到了530亿元，涉及农业、教育医疗、资产运营、汽车、文化旅游、房地产等产业。可以说，宏财集团集结了盘州市多种资源，并拥有当地独一无二的产业资源整合能力。盘州市委市政府将盘州刺梨产业托付给宏财集团，正是希望宏财集团能够发挥国企平台公司的优势资源，建设刺梨产业，优化产业结构，促进刺梨产业可持续发展。

为了发展、扩大当地的刺梨产业，目前宏财集团已经投入16亿元，项目总投入居行业之首，打造了35万亩的刺梨基地，助推盘州刺梨基地种植规模达 57万亩，成为全国最大的刺梨种植基地；规划建设 50 万吨级刺梨循环加工厂，打造全国最大的刺梨循环加工基地；成立中国刺梨产业研究院，打造全球最大的刺梨产业研发中心。无论是种植基地、产品研发，还是加工生产，宏财集团都为刺梨产业匹配了优质资源，保证刺梨产业链的完整、稳定和健康。

然而，中国饮料市场竞争激烈。随着消费者收入水平的不断提高，人们自我养生保健意识也在逐年上升，健康消费经济占比抬头，NFC果汁、植物蛋白饮料、燕麦等粗粮饮料、低糖无糖饮料、发酵饮料、营养素强化饮料等类型产品市场将进一步扩大。越来越多的饮料品牌加入健康饮料产品的竞争序列。

与此同时，刺梨作为生长于云贵高原的野生水果，虽然营养价值极高，但极少为人所知。再加上其微微苦涩的口感，对于刺梨饮料走出贵州、走向全国来说，都是非常大的挑战。

一方面是500亿国企的巨资投入，另一方面是充满挑战的市场竞争，张默闻这厮认为，刺力王就这样冲进快消市场，似乎缺少一些东西。经过反复斟酌，张默闻这厮决定在“刺力王”前面加上“宏财”二字，“刺力王刺梨饮料”摇身一变，成为了“宏财刺力王”天然刺梨维生素饮料。

有了宏财集团的实力背书，刺力王在刺梨行业中的形象与地位陡然提升，在中国饮料行业中也成为了一股不可小觑的力量。在宏财集团的背书后面，是国企社会责任的担当，也是产品品质的担当，更是对消费者消费权益的无形保障。而这些都凝聚在饮料瓶身的“宏财”二字上。

品质保证：刺梨原汁含量≥30%

事实上，对于普通消费者来说，刺梨口感并不讨喜。刺梨鲜食具有浓郁香味，果肉质脆、略酸，带涩味。但营养价值极高。研究发现，刺梨果实的VC、VP和SOD含量均居目前已开发利用的果蔬之首，尤其维C含量极高，每100克鲜果中含量841.58-3541.13毫克，是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍，被誉为“维C之王”。

《本草纲目拾遗》记载，刺梨具有健胃、消食、滋补、强壮之功效。原产地的居民将其视为治病良药，民谚有“刺梨上市，太医无事”之说。现代研究则证实了刺梨的神奇功效：增强机体抵抗力、美白祛斑抗衰老、防癌抗癌降三高、健脾解痛助消化、解酒护肝去油腻等等。

一方面是苦涩略酸的口感，一方面是极高的营养价值，如何取舍呢？目前，中国刺梨产业还处于发展的初级阶段，产品的研究与开发，标准不一，对于刺梨饮料的配比也没有非常科学的配比。一些刺梨饮料为了符合消费者的口感需求，降低了刺梨原汁含量，不仅丢掉了刺梨原本独特的风味，同时也让原本的刺梨营养价值没有得到很好的利用。

为此，宏财集团投入巨资，成立中国刺梨产业研究院。为了最大限度地保留刺梨的天然功效，中国刺梨产业研究院历经上万次研发测试，在口感与成分之间不断取舍，最终推出刺梨原汁含量≥30%的天然刺梨天然维生素饮料。这对于整个刺梨行业来说，是一个新的突破：不管刺梨营养及活性成份能够达到日均摄入量的保证，而且在口感上得到了最佳呈现，风味独特。

当张默闻这厮第一次品尝宏财刺力王天然刺梨维生素饮料之时，就对其口感印象深刻。宏财刺力王相关人员表示，“这就是正宗刺梨的味道。多喝几罐，你就会爱上这个味道！”于是，张默闻这厮将“刺梨原汁含量≥30%”作为重要的卖点放在了宏财刺力王的瓶身上。

张默闻这厮认为，在中国饮料市场，每天都有几十乃至上百个饮料新品被研发出来、被包装上市。然而，众多饮料产品千篇一律，同质化现象严重，口感差异很小。在强势的品牌竞争当中，这些产品很难冲出重围，赫然立世。而宏财刺力王天然刺梨维生素饮料不一样，它代表了正宗刺梨饮料的口感标杆，也代表了刺梨作为维C之王的营养价值标杆。当竞争对手以6%、10%、20%的刺梨原汁含量来取悦消费者口感需求之时，宏财刺力王将口感与营养做到了≥30%的黄金比例，难能可贵。

刺梨原汁含量≥30%，这是宏财刺力王的品质保证，也让张默闻这厮看到了宏财刺力王作为国企品牌的担当。

卖点聚焦：保持清醒，多喝不怕

强大的广告卖点，来自于对消费者内心真正的需求。张默闻这厮在经过宏财刺力王总部调研及多个城市的市场调研之后，将宏财刺力王天然刺梨维生素饮料的卖点聚焦在“保持清醒，多喝不怕”。

正如前文所述，刺梨营养价值极高，涵盖了六大卖点，包括解油腻、抗疲劳、防癌抗癌、带来美丽、补充维C、解酒护肝。到底哪一个才是消费者真正需要的卖点呢？

张默闻这厮认为，慢性或隐性需求无法带来强有力的动销；维C早已被各大品牌占位，消费者缺少消费动力；唯有解酒，立竿见影，最容易让消费者感受到产品作用，产生购买理由，形成终端动销。

与此同时，由于宏财刺力王的成本与价格定位以及主推的易拉罐包装形态，决定了其终端主战场应该围绕餐饮渠道。众所周知，大部分餐饮渠道一直以来以酒水消费为最，其次是果汁饮料、碳酸饮料等。宏财刺力王将卖点聚焦在“解酒护肝”，不仅对酒水品类是一个很好的补充，而且也能够在餐饮渠道中形成差异化竞争。

经过反复的研究与探讨，张默闻这厮创意“保持清醒，多喝不怕”广告语，为宏财刺力王找到了购买的理由。“保持清醒，多喝不怕”第一个层面的意思是解酒护肝，缓解酒后不适。理论支撑是，刺梨含有丰富的硒元素，硒能够加快酒精分解代谢，素有“护肝卫士”之称，刺梨含有的VC和SOD能够清除体内自由基促进肝脏的解毒过程、保护肝脏免受毒害，修复肝脏组织，缓解酒后不适。

“保持清醒，多喝不怕”第二个层面的意思是提高活力，营养安全。理论支撑是，刺梨果中大量的维生素C、维生素B、叶酸、SOD等能快速改善人体精神状态，使人迅速从疲劳乏力中解脱出来，增强机体的非特异性与特异性免疫功能和抗应激功能，让人们提高提高活力，保持清醒。再加上，宏财刺力王是纯天然的刺梨果汁饮料，营养安全，多喝不怕。

可以说，宏财刺力王在餐饮场景下饮用，能够缓解酒后不适，避免喝多带来的不醒状态；在其他场景下饮用，能够提高活力，减缓疲劳感。无论从哪个角度来看，“保持清醒，多喝不怕”都没有脱离产品的核心诉求。

包装升级：所有诉求，一瓶搞定

张默闻这厮始终认为，包装就是战略，包装就是定位，包装就是广告，宏财刺力王的包装设计是基于产品战略、传播成本、消费者选择成本的需要。

在张默闻这厮看来，刺梨作为一种小众的野生水果，好处太多，却在贵州省以外的地区的大众认知度太低。宏财刺力王作为刺梨产业的引领者，需要担负的更多。对于一个新兴品类，产品包装就是最好的产品广告，要说有用的话，既降低企业的传播成本，也降低消费者的选择成本。旧包装既没有告诉消费者刺梨是什么，也没有告诉消费者刺力王好在哪里，对于贵州省以外的消费者来说，又有什么样的理由去花费6元并持续购买一瓶口感不一定喜欢的新兴饮料呢？又如何通过包装被大家认知并激发消费者的购买欲望？

关键点1：不要在电脑上看包装，要去货架上看包装。

张默闻这厮要做的不是一个简单的美学包装表现，而是一项基于市场营销本质的商业包装设计。好的包装要在陈列上获得优势。椰树牌椰汁的包装在终端具有很强的视觉冲击力，很多好看的包装不一定会带来比椰树牌椰汁的包装带来更好的视觉冲击力。采用以黄、红为主的视觉体系，既展现了刺梨本身的色彩联想，又能够在货架陈列上拥有足够的视觉冲击力与强大记忆点，在终端陈列中占尽优势。

关键点2：每一罐宏财刺力王都是一次很好的广告露出。

宏财刺力王拥有如此丰富的卖点与购买理由，我们为什么不把这些内容“陈列”在包装上呢？因此，在张默闻这厮的指导下，宏财刺力王选择了将包装作为产品手册、产品宣传片的载体，有效提升产品货架说话的能力。经过对宏财刺力王诸多优势通过提炼，几大卖点完美地呈现在了包装上，解决了消费者的购买理由，让包装自己会说话，自己会动销。通过宏财刺力王的包装，消费者可以了解到：

刺梨的好处——“维C含量是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍”；

研发和生产单位实力——“中国刺梨产业研究院研发”、“贵州省刺梨行业协会会长单位”；

生产全过程——“自己种自己摘自己榨，新工艺新营养新口感”；

产品品质——“刺梨原汁含量≥30%”、“不加香精、不加色素、不加防腐剂”；

产品的口感体验——“正宗刺梨就是这个味，多喝几罐就会爱上它，冷藏更好喝“

产品的核心诉求——”保持清醒，多喝不怕”

所有诉求，一瓶搞定。张默闻这厮说，这既是一个包装，也是一本产品手册，更是一条宣传片。产品包装就是最好的产品广告，要说有用的话，既降低企业的传播成本，也降低消费者的选择成本。也只有这样的包装，才是合格的包装，才是伟大的包装设计创意。



【创意篇】


品牌电视广告对于品牌的整体形象和传播仍旧具有举足轻重的作用。一个仅仅15秒电视广告文案，就需要把品牌的名称与产品的卖点都说清楚。然后，张默闻这厮对于电视广告的要求还远远不止于“说清楚”的阶段，他还要求每一个电视广告都具有极强的终端动销能力。在他看来，动销才是检验广告创意成功的唯一标准。至此，说什么、怎么说就成为了创意的关键。



宏财刺力王作为刺梨维生素果汁饮料的超级品牌，有着丰富的营养价值。如何呈现刺梨核心特点和品牌定位，让这款肩负盘州52万“梨民”生存增收的神奇野果，最大化地完美呈现在消费者面前，进而产生终端动销，这是检验创意成功的重要标准。

张默闻这厮表示，宏财刺力王的刺梨具有极高的营养价值，终端价格相对较高，如果当作普通的饮料在普通的场景下卖，必然会导致终端动销困难。因此，为宏财刺力王营造一个合适其产品的场景，就显得非常重要。在前期的市场调研过程中，张默闻这厮发现，“夜宵”与“火锅”是消费者和经销商提及密度最高的两个场景。原因不外乎三个，第一，地处云贵高原的贵州也是爱吃夜宵与火锅的典型地区之一；第二，在这样的场景下，消费者对于所提供的饮料价格并不敏感，老板上什么饮料，消费者就喝什么饮料；第三，对于宏财刺力王这样比较特别的口感，在夜宵和火锅场景下，可以很好地得到规避，并反而成为产品的一大亮点。

基于此，张默闻这厮首先创意了名为《宵夜篇》的电视广告创意。“出来干事业，怎能不宵夜”，寥寥十个字，就把观众置于“夜宵”的场景中，同时通过“事业”两个字，将宏财刺力王的消费者进行了精准的拔高，大大地提升了产品的档次感；“宏财刺力王，每罐含30%的刺梨原液”则简单粗暴地将宏财刺力王产品最大的特点说出去的同时，与竞争对手只有6%的刺梨原液进行了鲜明的区隔；“让您保持清醒，多喝不怕”，则再次强调了宏财刺力王由于每罐含30%的原液所带来的好处，也让产品与竞品的对手产生了强烈的区隔。

简简单单37个字，张默闻这厮把“品名、场景、高端、特点、卖点、利益点”等内容进行了密集地输出，真正体现了一个品牌战略人、产品创意人的实力，片子的创意也得到了宏财刺力王董事长鲁鹏的高度赞扬。



张默闻这厮深知，仅仅密集地输出产品本身的特点之外，还有一个很重要的需求依旧需要宏财刺力王把握。在前期的市场调研中，张默闻这厮发现，对于处在中高价位的宏财刺力王，也是送礼渠道的主力品牌与产品。贵州、云南的消费者往往会在逢年过节之际，将产品当作礼品送给亲朋好友，这也引起了张默闻这厮的高度关注：第二个重要的场景——节日场景就此出炉。

在张默闻这厮的创意文案中，“今年过节送什么，宏财刺力王”，疑问句的开头并自然的将品牌与产品名称带了出来，在这其中，张默闻这厮用了“节”而不是“年”，大大提升了广告片的适用范围；“有营养的好东西，里面刺梨的VC含量约是苹果的500倍”，则承接上句，告知消费者，为什么今年过节要送宏财刺力王，而500这个数据也是经过张默闻这厮的精心挑选。在张默闻这厮看来，刺梨的VC含量的确很高，但是仅仅告知每100毫升所含的VC含量是没有用的，因为消费者没有直观的感知，唯有加上对比，与苹果等水鬼产生了鲜明的对比后，消费者才会更加意识到刺梨的VC含量是如此之高，他们也就拥有了充足的消费动因；最后，一句“让您保持清醒，多喝不怕”则再次强化了宏财刺力王的广告语，也与之前“VC含量约是苹果的500倍”形成了鲜明的逻辑关系。

通过场景导入，品牌名称导入，到卖点导入，再到核心广告语导入，张默闻这厮在电视广告文案创作中蕴含着丰富的战略思想和逻辑关系。张默闻这厮表示，因为只有这样，一个好的广告片才能真正做到动销，才能真正做到对甲方负责，不浪费甲方的一份钱。

当然，除了亲自领衔创意宏财刺力王电视广告以外，张默闻这厮还在拍摄现场监督，并积极参与后期的指导成片，以事必躬亲的态度和一个顶尖策略人的敏锐触觉，全方位、全景式对这两条广告片进行顶层设计与拍摄落地。

毫不夸张地说，电视广告画面的每一帧，每一秒，消费场景化地展现了宏财刺力王作为中国天然刺梨维生素饮料品类领导者品牌的品味与地位。值得一提的是，电视广告片还邀请到了中国著名饮料品牌加多宝的广告片导演亲自掌镜拍摄，对这片子进行艺术化的提炼和升华。策略人和创意人的强强联合，才让宏财刺力王电视广告片呈现出如此高端的品质与精准的创意。

奋进宏财刺力王品牌新时代，扬帆宏财刺力王市场正当时。精准的卖点创意，电影级的视觉画面，简洁轻快的音乐，两条高规格广告片的重磅亮相，标志着宏财刺力王品牌已经驶入高速发展的快车道。相信在全国重量级媒体传播助力下，宏财刺力王必将实现品牌知名度和终端销量的双丰收，真正绘就“世界刺梨看贵州，贵州刺梨看宏财”的伟大蓝图。



【大会篇】


2019年11月9日，“保持清醒，多喝不怕”宏财刺力王2020年度品牌升级暨营销发展大会在刺梨之乡贵州盘州盛大召开，宏财刺力王品牌由此开启了一场由内而外颠覆性的全面革新。此次大会是宏财刺力王最新革新成果的一次集中展示。会上，由张默闻这厮领衔策划的宏财刺力王全新形象及品牌营销战略首次公开，来自全国各地的代理商、行业领导、刺梨学者、媒体代表等700余人一起见证了此次宏财刺力王品牌的新生。

领导致辞，打造贵州新名片

大会伊始，宏财集团董事长鲁鹏发表了精彩的致辞。鲁鹏董事长表示，没有龙头品牌，就不会形成大品类。作为贵州省刺梨行业协会的会长单位，宏财集团坚持以“做大做强宏财刺力王，推动贵州刺梨突破‘小品类’的现状”为宗旨，邀请张默闻策划团队为刺力王提供全案，推动刺梨产品进入市场、融入市场、满足市场。

未来，宏财集团将整合各方资源，深挖刺梨营养、社会、生态和经济价值，以产业带动脱贫、以产业带动增收、以产业促进转型，建立符合市场需求的营销模式，致力于把宏财刺力王打造成为中国正宗刺梨饮料国民品牌，打造成为贵州与茅台齐名的另一张名片，带领52万种植刺梨的“梨民”持续增收，带领产业内大小品牌全面发展。

营销布局，走进品牌新时代

营销的成败决定品牌的成败，宏财集团总经理李波在会上对宏财刺力王2020年品牌营销工作作了重要部署。宏财刺力王如何在竞争白热化的中国饮料行业站稳脚跟，充分发挥自身独有的产品优势和资源优势，开辟属于宏财刺梨王的营销蓝海。李波总经理认为，打造品牌、建设品牌、营销品牌是关键，属于宏财刺力王的品牌营销新时代已经到来。

接下来，宏财刺力王将与张默闻策划集团进一步展开合作，围绕传播、渠道、终端、动销、政策，更精准地实施品牌营销布局落地。新传播，将传统媒体与网络媒体相结合，集合CCTV、高铁广告、高端门户网站、头部流量移动媒体以及卫视地面频道、区域地面终端的推广支持，实现高空与地面广告立体式无缝对接，全面支持终端动销；新渠道，聚焦餐饮渠道，打开宵夜市场，进驻商超便利店，逐步覆盖全国；新终端，根据不同的渠道建立不同的终端物料体系，致力于将终端消费场景打造成为自己能说话、自己能卖货的超级终端；新动销，根据节日庆典及消费者需求，在全国市场不断推出话题及活动，推动消费者的热度与粘性，实现终端全面动销；新政策，为代理商提供有竞争力的政策，全面升级代理商帮扶服务，帮助代理商打开市场、建设市场、发展市场。

策划助阵，公布营销新理念

作为刺力王品牌的操盘手也是本次大会的总策划，张默闻这厮用创意和策略为宏财刺力王赋能。2019年9月，由张默闻这厮策划的《宏财刺力王品牌整合营销传播策划全案》获得宏财集团高层的一致认可，在张默这厮的全案指导下，宏财刺力王产品包装、电视广告、品牌歌曲、产业宣传片、产品宣传片、画册、手册全面焕新。此时，宏财集团急需一场品牌大会，向世人展示一个全新的宏财刺力王。

大会现场，张默闻这厮就宏财刺力王品牌升级暨2020营销攻守战略进行了《为代理商服务》的主题演讲。他对宏财刺力王的品牌战略、产品战略、渠道战略、传播战略、营销战略及广告创意、企业文化等进行了全面细致地解读，与会人员展现了一个全新的、充满希望的宏财刺力王品牌。他强调，宏财刺力王将“为代理商服务”作为2020年的核心营销理念，宏财刺力王在2020年的核心任务就是要围绕代理商展开所有的研发、生产、营销、服务，打一场声势浩大的代理商渠道解放战争。此外，张默这厮对宏财刺力王2020年的营销战略做了局部剧透，确立了2020年宏财刺力王的行动方针，为宏财刺力王的营销队伍和代理商带来了充分的信心。

包装升级，成就刺梨新国饮

作为此次会议的最大期待，由张默闻这厮亲自创作的宏财刺力王全新包装终于重磅揭晓。没有甜腻的色彩，没有可爱的卡通形象，醒目、纯文字的宏财刺力王新包装为我们呈现了一种新的饮料包装形式，获得现场代理商、业内专家、媒体的高度关注和认可，宏财刺力王一定能够成为一款健康新国饮。

拿起一罐全新的宏财刺力王仔细端详，我们会发现瓶身上的信息量很大。“维C含量是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍”，告诉了我们此款饮料的功效；“中国刺梨产业研究院研发”、“贵州省刺梨行业协会会长单位”，告诉我们研发和生产单位的实力；“自己种自己摘自己榨，新工艺新营养新口感”，告诉了我们生产全过程；“刺梨原汁含量≥30%”、“不加香精、不加色素、不加防腐剂‘’告诉了我们产品品质；“正宗刺梨就是这个味，多喝几罐就会爱上它，冷藏更好喝“，告诉了我们产品的口感体验；‘’保持清醒，多喝不怕‘’是核心诉求。

张默闻这厮表示，包装就是战略，包装就是定位，包装就是广告。宏财刺力王天然刺梨维生素饮料作为一款拥有众多卖点与优势，同时又深居大山、不被大多数人所认识的产品，必须要需要通过包装吸引消费者，同时完成科普教育，进而激发购买力。

广告首发，只为动销刺力王

会上，由张默闻这厮领衔创意的两条广告片《宵夜篇》、《送礼篇》正式全球首映。精准的卖点创意，电影级的视觉画面，简洁轻快的音乐，让这两条广告片在大会现场一经播放就掀起热议，震撼行业。

一部好的广告片应该是既有良好的观赏性又能很好地激发消费者的消费欲望。宏财刺力王电视广告片由张默闻这厮亲自领衔创意，现场监督拍摄，后期指导成片修缮。同时，电视广告片还邀请到了中国著名饮料品牌加多宝的广告片导演亲自掌镜拍摄，对这片子进行艺术化的提炼和升华。广告人和创意人的强强联合是高质量广告片的保证，为在座的观众献上了一场广告盛宴。

在首映现场，张默闻这厮就此次宏财刺力王广告片作了具体的创意阐述。张默闻这厮表示，宏财刺力王作为刺梨维生素果汁饮料的超级品牌，有着丰富的营养价值。如何呈现刺梨核心特点和品牌定位，让这款肩负盘州52万“梨民”生存增收的神奇野果，最大化完美呈现在消费者面前，成为创意成功与否的重要标准。在两条短短的15秒广告创意中，张默闻这厮将宏财刺力王品牌的核心要素聚焦在“保持清醒，多喝不怕”这句广告语和宵夜、送礼等具体场景上，不仅完美展现出宏财刺力王产品富含30%刺梨原液，维C含量约是苹果500倍的高营养价值特点，更用每一帧每一秒，消费场景化地展现了宏财刺力王作为中国天然刺梨维生素饮料品类领导者品牌的品味与地位。两条广告片获得了与会嘉宾、行业代表和媒体朋友的一致认可，给他们留下了极为深刻的印象，为宏财刺力王进军全国市场夯实了基础。

刺梨科普，院长加持刺力王

中国刺梨产业研究院的成立标志着刺梨产业的发展走上了标准化、科学化的发展道路，此次大会有幸请到了中国刺梨产业研究院院长郑鲁平。会上，郑鲁平院长作了刺梨科普演讲，刺梨鲜食具有浓郁的特殊香味，果肉质脆、略酸，带涩味，但营养价值极高。研究发现，刺梨果实的VC、VP和SOD含量均居目前已开发利用的果蔬之首，其中维C含量是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍，拥有防癌抗癌、增强免疫力、美容养颜、健胃消食、降三高等功效。

刺梨自身的酸涩味道对于喜爱甜食的人类来说并不友好，作为宏财刺力王天然刺梨维生素饮料的研发机构，为了最大限度地保留刺梨的天然功效，中国刺梨产业研究院历经上万次研发测试，在口感与成分之间不断取舍，最终推出刺梨原汁含量≥30%的宏财刺力王天然刺梨维生素饮料。

根据郑院长多年的研究，发现刺梨含有丰富的被称为“护肝卫士”的硒元素，硒能够加快酒精分解代谢，除此之外，刺梨富含VC和SOD，能够清除体内自由基促进肝脏的解毒过程，保护肝脏免受毒害。这一科学研究成果为宏财刺力王品牌全案操盘手张默闻这厮提出的“保持清醒，多喝不怕”的核心诉求提供了有力的科学理论支撑。

歌曲首发，真材实料刺力王

由张默闻这厮作词，著名音乐人陈伟作曲的刺力王品牌歌曲《真材实料刺力王》在大会上正式发布。在新晋歌手孔兰兰的深情演绎下，优美的歌词、动听的旋律获得了与会嘉宾、媒体代表和代理商伙伴的高度好评，会场掌声雷动。

张默闻这厮认为，品牌歌曲是品牌文化的重要组成部分，具有良好的广告效应，是品牌传播的重要形式。细细品读《真材实料刺力王》歌词，寥寥数百字却向我们表达了丰富的信息：“悠悠盘州岁月长…万亩刺梨喜生长”张默闻这厮从盘州悠久的人文历史起笔，优越的生态环境孕育出神奇的刺梨和中国刺梨之乡的独特地位；“核心产区美名扬，数万黎民为它忙，宏财用爱报国家，精准扶贫闪光芒”向我们诉说着小小刺梨背负数十万盘州梨民的致富梦想，宏财集团必须扛起刺梨产业发展的大旗，责任重大；“本草纲目有记载，造福健康不迷茫”则向听者展开了一幅刺梨历史的画卷，在古代就被开发利用的刺梨就曾是天然治病的良药；歌词第四段，张默闻这厮连用三个“超过”：超过猕桃整十倍，超过柑橘五十倍，超过苹果五百倍，生动形象地写出了刺梨维生素C含量奇高，是公认的维生素C含量第一的水果，宏财刺力王是做高品质刺梨产品的品牌。通读《真材实料刺力王》全篇，歌词通俗易懂，洋洋洒洒，娓娓道来，写出了盘州的美丽，写出了刺梨的神奇，写出了宏财人的使命感。

盘州多少数民族，也是革命老区，民风淳朴。在创作宏财刺力王的品牌歌曲时，陈伟老师特意引入了民歌的曲风，并加入了红歌的元素，与张默闻这厮的词可谓相得益彰，加上作为专业红歌歌手出身的孔兰兰，嗓音清澈，是演唱此首歌曲的不二人选。词、曲、唱完美结合，将一个关于宏财刺力王的动人故事生动地呈现在我们面前。

媒体签约，传播助力刺力王

品牌的成长离不开媒体传播，媒体传播是一个系统化的科学工程，同样需要策略支撑。大会前夕，张默闻这厮积极推动宏财刺力王与昌荣传播、CCTV-6电影频道、湖南卫视天娱广告、永达传媒、广告人文化集团、华糖云商等业界大佬级媒体展开合作，为品牌知名度和影响力全面赋能。

现场签约环节，宏财刺力王与人民网贵州、新华网贵州（签订品牌框架合作备忘录）、中央广播电视总台、CCTV-6央影传媒、永达传媒、湖南卫视天娱传媒、今日头条、广告人文化集团等8家重磅媒体现场签订战略合作协议。这意味着从央视到卫视、广播、高铁传媒、新媒体，宏财刺力王打通了电视、广播、网络媒体广告投放全覆盖通路,也意味着宏财刺力王获得了能够全国发声的强有力的媒体武器。我们有理由相信，未来我们将会在各大媒体上看到宏财刺力王静态和动态的矩阵式广告投放，这一罐小黄罐将成为中国健康新国饮。



【媒体篇】


宏财刺力王的品牌升级为中国刺梨产业的发展注入了活力。这也得到了国内众多权威媒体的关注，未来，宏财刺力王创新品类助推贵州刺梨出山，指日可待！

【人民网】贵州：宏财“刺力王”品牌升级成功并全新亮相

人民网盘州11月10日电 11月9日，贵州宏财刺力王2020年度品牌升级暨营销发展大会在盘州古银杏之乡举行。共有来自省内外专家、学者、媒体及客商700余人参会。宏财集团党委书记、董事长鲁鹏出席并致辞。

据了解，宏财“刺力王”品牌的全新升级，是贵州刺梨产品主动向全国市场开放的重大举措，旨在对外传达“刺力王”优秀的品质铸造，和主动向全国乃至世界开放的态度和决心，让世界分享贵州盘州刺梨的发展机遇。

当天，大会揭幕了“刺力王”全新品牌形象，主要包括产品包装、品牌歌曲、研发成果发布等。同时，宏财“刺力王”与人民网等8家媒体实现了现场签约。负责本次品牌升级的策划人张默闻表示，“帮助宏财刺力王，就是帮助盘州种植刺梨的老百姓脱贫，也是对产品的信任。”

期间，主办方主动为客商们提供了种植、研发、加工的考察线路和“刺力王”饮品，此举获得与会嘉宾的充分肯定和赞许。

看好“刺力王”前景 共享盘州机遇

据介绍，截止到2018年底，贵州省刺梨种植达156万亩，占全国95％以上，其中六盘水为100万亩、盘州57万亩。贵州刺梨产业带动了108万余人增收致富，其中贫困户15.7万人，户均增收2000元以上。同时，宏财“刺力王”也受益于脱贫攻坚政策，自2016年开始扎根盘州，取得了稳健的发展。

随着中国国力的增强，“健康中国”上升为国家战略，健康产业增长迅速。宏财集团总经理李波表示，以宏财集团牵头发展的刺梨产业已带动盘州17万52万人増收，其中，贫困户3万户7万人实现脱贫增收，刺梨种植户每年亩均增收约2200元。李波进一步表示，我们拥有全国最大的刺梨循环加工基地，目前已完成一期工程8条一流生产线的安装投产。待二期工程全面建成时，刺梨产业加工能力将达到50万吨。目前，生产已经全自动化、智能化，产品质量得到了有力保证。

随着产业的升级，宏财集团将刺梨作为其“教育、医疗、农业＂三大重点转型发展板块之ー，以＂种植、加工、研发销售＂全产业链模式，积极牵头发展盘州市刺梨产业，实现刺梨产业一二三产深度融合。

据专家计算，盘州刺梨进入盛产期后，预计带来50万余吨鲜果和20亿元的产值，加工成刺梨产品、刺梨商品、以及高附加值的保健类、美妆类产品后，产值将突破100亿。各界普遍看好宏财集团健康产业前景。作为全新升级的“刺力王”品牌，将迎来最新突破。

搭上贵州发展快车 输出刺梨红利

这次参加品牌升级会，客商朱某表示，“品牌升级会的成功举办，展示了盘州的营商环境持续优化，让我看到了“刺力王”市场的广阔前景和无限潜力，也看到了该企业持续加大了对全国市场的投资”。

2019年，为优化“刺力王”产品供应，宏财集团按照线上、线下“两腿并行”和全省、全国、全球“三步战略”推广刺力王品牌。线上已在70家多电商平台销售；线下以贵州省为核心辐射云川渝等省，以刺力王果饮为爆品的刺梨产品正逐步席卷全国市场。

没有龙头品牌，就不会形成大品类。作为贵州省刺梨行业协会的会长单位，宏财集团坚持以做大做强宏财刺力王，推动贵州刺梨突破‘小品类’的现状，并邀请专家提供全案，推动刺梨产品进入市场、融入市场、满足市场。

基于刺力王市场布局体系建设逐步领先，宏财集团也将本土市场的成功经验、盘州方案和宏财智慧输出到全国市场，“这是宏财集团对推动脱贫攻坚所做贡献的一部分，更说明了刺梨经济在全省日趋重要的辐射力和影响力。”鲁鹏说。

宏财创新的脚步从未停歇。“刺力王”作为当下贵州刺梨经济的代表，也在不断以开放的生态为中国产品创新注入了全新动能。

宏财团队表示，本次产品升级会是今年宏财主场推动的重要一环，“刺力王”非常荣幸能够代表贵州创新力量进行展示。未来，宏财“刺力王”也将始终坚持创新、开放、共赢的发展策略，为刺梨经济、脱贫攻坚、科学创新添砖加瓦。

世界刺梨看贵州，贵州刺梨看宏财。今天的刺力王，从包装、研发、营销，既是品类齐全的“刺梨代表”，也是规模超大的“市场冠军”，盘州刺梨饮品正在引领大众的消费趋势。未来宏财集团将通过扎实的研发实力和严格的科学实证检测，让产品优化更快，推出更契合消费者需求的、个性化、定制化的产品。（张雷）

【新华网】宏财刺力王创新品类助推贵州刺梨出山

新华网贵阳11月10日电（卢志佳）11月9日下午，在素有“中国野生刺梨之乡”美誉的贵州六盘水盘州市，宏财集团召开了“宏财刺力王品牌升级大会”，推出全新打造的“宏财刺力王”果汁饮料。

据统计，活动当天吸引了350余家省内外经销商参会，现场订货率达85%，完成订单金额1200万余元。

宏财担当

“快消品领域竞争非常激烈，但是它仍有需求。”中国食品工业协会品牌战略工作委员会秘书长曾黔表示，贵州刺梨因其丰富的营养价值，在大健康产业中有其独特性与不可替代性。“宏财刺力王”全产业链的发展模式，让其在快消品领域有竞争优势，期待“刺力王”能扭转“饮料不健康”这样的认知。

“没有龙头品牌，就不会形成大的品类。作为贵州省刺梨行业协会会长单位，宏财集团要积极创新，推动贵州刺梨突破小品类的现状。”宏财刺力王品牌升级大会上，集团董事长鲁鹏在致辞中表示，宏财集团从2016年7月开始，按照盘州市委市政府的部署，按照“党建+龙头企业+合作社+农户+基地”的模式牵头发展刺梨产业。截至目前，集团已累计投入16亿元，新增刺梨种植面积37万亩，助推盘州刺梨种植面积达57万亩。投资建成了“中国刺梨产业研究中心”，建成了西南地区规模最大、产能最高、技术一流的加工基地。

资产规模逾550亿元，年营收25亿元。宏财集团牵头发展刺梨产业，已带动盘州市17万户52万人人均增收2200元以上，其中7万人为贫困户，已全部脱贫。

鲁鹏介绍说，作为贵州唯一一家入围全国区县级百强融资平台公司的宏财集团，探索出“资源转资产做大公司、资产转资金做实公司、资金转项目做强公司、项目转产业做优公司、产业转资源做精公司”的转型发展之路，从单一的融资业务向农业、教育医疗、资产运营、汽车文旅等综合性集团转变。

“我相信，大家能够感受到宏财刺力王起步发展、创新突破、自我变革的决心。”鲁鹏表示，将刺梨产业做“活”，必须要放活机制，从产品、渠道、品牌、品类等方面去创新，宏财刺力王勇敢地走出了第一步。

宏财创新

“助推贵州刺梨出山，宏财刺力王从助推产业规模化、助推产业高质量发展、公共品牌建设、品类品牌创新等方面都做了很多的尝试与创新。”宏财集团总经理李波，同时也是贵州省刺梨产业协会会长，在他看来，“宏财刺力王”必须要以过硬的质量、全新的定位、强大的品牌、精准的渠道去实现市场突破。

此次品牌升级大会上，宏财推出了“无添加”、刺梨原汁含量达30%的刺梨饮料，将聚焦餐饮消费市场，打出了以“保持清醒”为主题的广告。

对这四个字，李波有独特的见解。在他看来，这既聚焦了刺梨的功效，也重申了宏财的企业价值观。“刺梨的好处有很多，在一款产品里面，我们想聚焦、放大它一个方面的功效，让你想要保持清醒的时候，就会想到要喝刺力王。其次，保持清醒也是在提醒我们要以国企的担当去做助推贵州刺梨产业发展的排头兵，做高质量的产品、实现高质量的发展。”李波说，这只是宏财刺力王“走出去”的第一步，接下来宏财将牢把产品质量、科技创新这两条生命线，推出以“健康”为诉求，更加贴近消费者与市场的刺梨产品。

11月9日上午，在广州举办的贵州与广东东西协作产业合作对接会上，贵广高铁“刺柠吉号”动车冠名仪式格外引人注目。据悉，在广东省对口帮扶贵州的契机下，广药集团以“输血+造血式”帮扶助力开发贵州刺梨产业，开发出以“刺柠吉”为品牌的系列产品，今年6月上市至今，刺柠吉系列产品的销售额超1亿元。

贵州省把刺梨产业作为重点发展的十二大高效农业产业，释放出诸多政策红利。宏财集团也是贵州省重点培育的刺梨产业百亿级企业之一。

如果说，“刺柠吉”号动车缩短了贵州刺梨与消费市场的距离，“宏财刺力王”则为贵州刺梨出山这趟“动车”再添动力。

【中国网】世界刺梨看贵州，贵州刺梨看宏财 宏财刺力品牌升级，成就刺梨新国饮

中国网贵州11月10日讯 11月9日，“保持清醒，多喝不怕”宏财刺力王2020年度品牌升级暨营销发展大会在刺梨之乡贵州盘州盛大召开。

会上，宏财集团董事长鲁鹏指出，刺梨产业是政府深入扶贫攻坚的重要项目，是盘州市委市政府明确宏财集团牵头发展的战略产业，背负着52万盘州“梨民”的信任。截至目前，宏财集团累计投入16亿，助推盘州种植面积达57万亩，成立中国刺梨产业研究中心，建成西南地区规模最大、产能最高、技术一流的加工基地，打造成型刺梨种产研销全产业链，带动17万户52万人（其中贫困户3万户7万人）人均增收2200元以上。

鲁鹏董事长表示，没有龙头品牌，就不会形成大品类。作为贵州省刺梨行业协会的会长单位，宏财集团坚持以“做大做强宏财刺力王，推动贵州刺梨突破‘小品类’的现状”为宗旨，邀请张默闻策划团队为刺力王提供全案，推动刺梨产品进入市场、融入市场、满足市场。

世界刺梨看贵州，贵州刺梨看宏财。未来，宏财集团将整合各方资源，深挖刺梨营养、社会、生态和经济价值，以产业带动脱贫、以产业带动增收、以产业促进转型，建立符合市场需求的营销模式，致力于把宏财刺力王打造成为中国正宗刺梨饮料国民品牌，打造成为贵州与茅台齐名的另一张名片，带领52万种植刺梨的“梨民”持续增收，带领产业内大小品牌全面发展。

受益于日益增长的居民生活水平及消费者不断提高的健康意识，健康饮料逐步成为主流。会上，中国刺梨产业研究院院长郑鲁平指出，刺梨鲜食具有浓郁香味，果肉质脆、略酸，带涩味，但营养价值极高。研究发现，刺梨果实的VC、VP和SOD含量均居目前已开发利用的果蔬之首，其中维C含量是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍。不仅拥有防癌抗癌、增强免疫力、美容养颜、健胃消食、降三高等功效，同时还有解酒护肝的作用。

郑院长表示，刺梨含有丰富的硒元素，硒能够加快酒精分解代谢，素有“护肝卫士”之称，刺梨含有的VC和SOD能够清除体内自由基促进肝脏的解毒过程，保护肝脏免受毒害。

为了最大限度地保留刺梨的天然功效，中国刺梨产业研究院历经上万次研发测试，在口感与成分之间不断取舍，最终推出刺梨原汁含量≥30%的宏财刺力王天然刺梨维生素饮料，保证了刺梨饮料口感和风味的最佳呈现。

为此，宏财刺力王品牌全案操盘手张默闻据此为宏财刺力王进行了战略定位，提出了“保持清醒，多喝不怕”的核心诉求，并全新升级包装和电视广告创意，进一步打造刺梨新国饮的品牌形象。

面对竞争激烈的中国饮料行业，如何能够保持刺梨产品的独特性，并实现贵州刺梨产业的可持续发展。宏财集团总经理李波认为，打造品牌、建设品牌、营销品牌是关键。

会上，总经理李波深入布局营销，全方位整合产业资源、资本资源、品牌资源、人才资源、媒体资源等多方面优势资源，为宏财刺力王的营销发展做好准备。

在传播方面，与新华网、昌荣传媒、中宣部中央电视台电影频道、湖南卫视天娱广告、永达传媒、广告人文化集团、人民网、今日头条等媒体达成意向战略合作；在渠道方面，扎根餐饮集中爆破，渗透商超覆盖全国；在终端方面，进行生动化布局，建立宏财刺力王特色的终端消费场景；在动销方面，根据节日庆典及消费者需求，在全国市场不断推出话题及活动，推动消费者的热度与粘性，实现终端全面动销。

值得一提的是，宏财刺力王的的整合营销，不仅赢得了在场嘉宾领导的认可，同时也获得了宏财刺力王代理商的积极响应。伴随着宏财刺力王重磅招商政策的发布，大会现场签约火爆，订货额远超预期。

宏财刺力王一手抓全产业链发展，一手抓品牌建设，一手抓健康科技发展，一手抓整合营销，为中国刺梨产业吹来了一股暖风。宏财刺力王2020年度品牌升级暨营销发展大会的召开，不仅体现出宏财刺力王本身作为刺梨产业整合者与领导者的担当，也意味着中国刺梨产业走进新时代。刺梨这颗神奇健康的小野果将会随着宏财刺力王的发展获得更多国民的喜爱，宏财刺力王在未来也有望成为真正的中国正宗刺梨饮料国民品牌。（蔡小兰）

【六盘水广播电视台】贵州宏财刺力王：品牌升级，持续助力脱贫攻坚

记者近日从刺力王召开的品牌升级暨营销发展大会上了解到，2016年以来，宏财集团投资16亿元，全力打造57万亩刺梨种植基地，建设全国最大的刺梨循环加工基地，打造了“刺力王”品牌，有效的带动了当地村民脱贫致富。

据了解，自2016年盘州市委市政府明确由宏财集团牵头发展刺梨产业以来，该市刺梨产业得到了全面的发展。如今，宏财集团旗下品牌“刺力王”不仅走出了一条品牌化的发展道路，更以品牌带动产业，建立“种、产、研、销”全产业链，促进了刺梨产业的重构升级。

自然资源的独特性，别的地方想做他是没有这个东西的，所以刺梨是大自然赋予贵州省自然资源的金果。

据介绍，宏财集团是贵州省唯一一家入围全国区县级百强投融资平台的企业。在刺梨产业种植过程中，与老百姓采取党建加龙头企业加合作社加农户的模式，进行了深度的利益链接。盘州市贾西村万亩刺梨基地就是宏财刺力王的种植基地之一，今年秋收季，贾西村万亩刺梨基地就迎来的大丰收，每天有200余名村民们在抢收漫山遍野已经成熟的刺梨。

原来种土地就是种点包谷、洋芋，要投入化肥钱，几乎天天都要去地里（管理），除了工钱，除了投资钱就没有什么（收益）。我一年（在基地里）上七八个月的班，一个月工资就是1700到1800块钱。

只要人勤快一点，出门就可以挣钱，像现在（刺梨）果子熟了开始摘（刺梨）果子，一天（我）也能摘到七八百斤，相当于（一天）挣到200多元钱。

为了更好地实现品牌化运作，带动更多的老百姓增收致富，中国著名策划大师、张默闻策划集团创始人张默闻在刺力王品牌升级暨营销发展大会上，全方位解读了宏财刺力王的品牌战略以及品牌发展路线，帮助宏财集团推出了刺力王全新包装，重新优化了品牌标识，使产品更有辨识度，而且符合刺梨产业的现状，更加贴合目标消费人群和目标消费市场。

我们目前研发出来的产品有50余项，目前上市销售的是8项，另外我们建成了20万吨加工厂，二期建成以后，能够达到50万吨，我们通过产品的不断研发升级，市场板块的开拓，预计2020年销售产值会达到10个亿，这样我们的企业能够增收，也能够保证老百姓脱贫致富。

目前，盘州市刺力王等刺梨精深加工品牌带动盘州的刺梨种植面积达到了56.8万亩，覆盖了17万户52万人口，其中建档立卡贫困户3万户7万人，人均增收2000余元。