【第一篇章】

偶然相遇相见恨晚 一次见面就想合作

广东晾霸智能科技有限公司成立于 2008年，至今已有十个年头。在这十年的岁月里，晾霸经历过坚守智能不被理解的孤芳自赏，也见证了之后智能家居行业的突飞猛进。作为中国第一台自主研发智能晾衣机的发明者和智能晾衣机行业标准制定单位，晾霸在科技实力、产品质量等方面赢得了行业和市场的高度认可。

然而随着经济迅猛发展，居民收入水平不断提升，消费者追求更高的生活质量，也就提高了对品牌和产品的要求。对于晾霸这样将产品研发和科技探索放在至关重要位置，品牌发展仍处短板的企业而言，就是一场无形的灾难了。如何在短时间内提升品牌在大众心中的知名度和影响力，成为了晾霸一直寻找的方向。

基于市场和品牌的战略变革，让晾霸当家人陈凌云迫切的需要找寻一家能够重新打造完整营销体系的专业营销策划公司。或许正是在如此机遇下，当张默闻这厮与晾霸当家人陈凌云在一场大会上偶然相遇时，二人观点不谋而合，彻底解决了陈凌云总裁久久困扰在内心的疑虑。

陈凌云总裁后来回忆道：选择张默闻策划集团或许是个偶然，但后来一系列的发展成绩证明，晾霸选择张默闻策划集团是一个非常正确的决定：短短的 1年时间内，不仅晾霸的销量与日俱增，创造一个又一个的行业发展奇迹。更是因为对于营销、品牌的全面升级，晾霸已然成为在创新大潮中屹立潮头的品牌巨匠。不得不说，找到张默闻这厮，就意味着找到了闻名中国而无法沉默的品牌主张。

偶然相遇，观点不谋而合大呼相见恨晚

“传统”往往有这样一层的含义，它润物细无声，在潜移默化中对每个人的生活和行为产生深刻的影响。文化有传统，思想有传统，行为习惯亦有传统。晾晒衣物，用阳光杀菌就是中国人民几千年来的习惯传统。于是，晾霸智能晾衣机遵循用阳光杀菌的传统习惯，融入更科学便捷的技术，形成新的消费文化。

当然，在 2008年，移动互联网的普及率还未像现在这般风生水起。晾霸选择联合传统渠道商经营产品，依靠优秀的经销商促进企业的发展。这对当年的晾霸企业而言，正是企业急速扩张的最好时机，一款款智能晾衣机跟随着市场人员的不断推广，逐渐在更多的城市站稳脚跟。借助优秀经销商的努力和产品研发的前瞻性，以及集结了全体晾霸人跨业务线、跨部门的力量，将智能晾衣机成功推向了市场，越来越多的人开始接受智能晾衣机产品。

但是，当传统商业时代逐渐过渡到互联网时代时，光凭借传统渠道商的主动推广已经不能实现晾霸企业的急速递增。广阔的市场前景，让越来越多的产品蜂拥而至，产品的同质化现象日趋严重。在很多生产者有意或无意地模仿之后，几年前，能够领先行业 20年的研发技术，如今也再难持续。

身处移动互联网时代，就要求我们必须快人一步，不快的公司就会惨遭淘汰。这里的“快”是一种针对新商业逻辑和消费者心理提出的战略调整，更是策略迭代的必然要求。在过去，消费者选择商品通常是通过核心媒体的广泛报道，渠道经销商的卖力推广；而现在信息过载导致了消费者对传播信息产生免疫体制，巧妙传播、精准定位品牌营销战略才是根本。

以智能窗帘行业起家的陈凌云总裁对于市场的变化早已有了深刻的认识。于是，在一次媒体传播会议上，陈凌云总裁虽然受邀来参会，但他心中却有一个更大的目的，他试图找到一位国内的策划大咖，为晾霸铺就一条仅属于晾霸品牌的发展之路。

因此，在偶然遇到张默闻这厮时，陈凌云总裁感到异常兴奋，因为张默闻这厮对于市场的精准分析为他揭开了一直弥漫在他眼前的阴霾。张默闻这厮对于市场格局未来的预测与自己的观点不谋而合，而对晾霸的营销模式分析更是说中了他内心对于晾霸品牌的担心，脱口而出的方法更是拨云见日，满足了他内心对于晾霸品牌未来的全部想象。

或许，正是张默闻这厮对于品牌营销的专业、对市场趋势的高瞻远瞩打动了晾霸掌舵人陈凌云，也正是晾霸掌舵人陈凌云坚持只做智能晾衣机，引领整个社会发展的大爱之心打动了张默闻这厮。总之，二人一见如故，相谈甚欢。

诚意相知，精准创意策略分享毫无保留

若说晾霸总裁陈凌云和张默闻这厮的偶遇是一次巧合，是冥冥之中的天意，那结缘就是一次必然，他们是命中注定的兄弟。在第一次偶然相遇后，晾霸陈凌云总裁与张默闻这厮相约广州晾霸企业总部，进行一次营销战略的思路碰撞。

此前，怀揣着将智能晾衣机推向中国、推向世界的晾霸掌门人陈凌云已经遍访国内众多策划公司和广告公司，但是没有一家公司能让陈凌云总裁感到满意，很多广告公司要么名不副实、策略与洞察能力严重不足，只能依靠抖机灵的小聪明问世；要么名气大架子大，没有思路交流，只有利益沟通，绝大部分的策划公司都在这样的选择中被淘汰出局。

或许正是抱着这样的初心，当张默闻这厮携经过精准创意和策划后的品牌核心思考方

案来会面后，陈凌云总裁不由感慨：“张默闻是大师，却没有大师的架子，没有签订合同，

却把想法毫无保留地分享，最重要的是句句干货，这就是伟大的自信。 ”张默闻这厮也表示：“晾霸企业一直坚持自主研发，助力中国制造的大爱之心，是张默闻策划集团非常敬仰的，我们也很希望能够帮助像你们这样产品质量和科技实力遥遥领先的民族企业，实现中国企业品牌和影响力的真正崛起。”

于是在这个温润的广州城，两个企业的掌门人像真正的江湖侠客一样把酒言欢，畅所欲言。面对着张默闻这厮，晾霸企业总裁陈凌云激动地讲起了晾霸的过去、现在和未来。

晾霸的过去，是坚守智能的过去。早在 2000年初，在那个没有多少人了解智能晾衣机的时代，市场上的众多消费者还在用手摇晾衣架，陈凌云总裁在一次偶然晾衣时发现，将手摇晾衣架升级为智能晾衣机能够为消费者省去不少晾衣的繁琐和时间。创新驱动变革，但亿万个家庭的变革并没有想象中的简单。于是，创业伊始，晾霸也遇到了诸多困难，没有成熟的模型参考；没有成熟的材料供应；没有成熟的制作工艺；没有成熟的经营模式；没有成熟的市场需求；没有成熟的合作伙伴，攻关核心技术遭遇困难，产品销售无门更是困难，但晾霸凭借着对梦想的执念，努力朝前走，开辟出了一条不一样的发展之路。

晾霸的现在，是品牌升级的现在。经历过市场的洗礼和消费者逐渐的信任后，今天的晾霸已经拥有科研实力最强的团队和最能打动消费者的产品，品牌影响力也享誉全行业，但在品牌势力扩张的当下，晾霸亟需一个强大有力的外脑，为晾霸品牌急速成长保驾护航。

晾霸的未来，是品类整合的未来。晾霸绝不单单只有智能晾衣机产品，未来我们谋求的是智能家居这一块大市场。智能家居行业正处于爆发的前夜，作为一直致力于以科技驱动家居智能化的晾霸，将会用尽全力研发更多极致的智能产品，为消费者提供更完整，更舒适的智能家居解决方案。

张默闻这厮彻底被晾霸总裁陈凌云过去的赤子之心所打动，更为他的魄力所动容。他坦言，晾霸当下的营销模式更偏向于渠道零售，传播模式局限于依靠线下专卖店活动吸引消费者。而如今的市场体量大大增加，人人都是待开发的市场，营销以生产为导向，传播仅局限于客户主动明显已经无法快速占领市场。

就这样，广州城的夜幕初上也没有影响屋内两位畅谈的兄弟。所谓诚意相知，就是张默闻这厮将想法毫无保留地分享，更是陈凌云总裁开诚布公的坦然。随后，陈凌云总裁和张默闻这厮又约下了时间和地点，陈凌云总裁说“老弟，我要去看你！”

肝胆相照，凝聚兄弟情赢得晾霸大未来

2016年 11月 30日，初冬的寒冷吹黄了杭州满城的枫叶，晾霸总裁陈凌云先生怀揣着振兴晾霸品牌的雄心，跨越 1000多公里的路程来到杭州和张默闻这厮会面。同晾霸总裁陈凌云先生一起前来的还有晾霸董事长汤智文先生、晾霸董事股东李爱群女士和晾霸品牌总监郑荣先生。

短短的一上午时间交谈，就让内心有些怀疑张默闻这厮是否如陈凌云所言的晾霸企业高层们统统折服于张默闻这厮的策划魅力。在与张默闻这厮的深度会谈中，晾霸集团高层与张默闻这厮就整个晾衣机行业发展、行业竞争格局、智能家居发展趋势等战略性问题上都达成了高度的统一，对张默闻这厮“策略准、创意狠、地位稳”的策划主张表示深度认同。

了解得越深入，陈凌云总裁和张默闻这厮越发现双方极为合拍，两个企业也有着相似的基因和特点。

首先，晾霸集团和张默闻策划集团都是极为重视产品质量。对于晾霸来说，专注于生产智能晾衣机既是晾霸集团矢志不渝的梦想，更是晾霸集团的使命。从科研团队的组建到和国内各大高等院校的建立产学研究和培养基地，从进口流水线引入到完成各项质量认证指标，晾霸一直将自主研发智能晾衣机，推动行业智能化进程当作晾霸集团坚定的信念；而对于张默闻策划集团来说，品牌整合营销传播全案就是产品。张默闻这厮具有在美国上市公司 AOBO连续八年担任全球副总裁的管理经验，跨界于营销、传播、广告、品牌、文化领域，并贴身服务董事局主席，历练了战略咨询能力、产品规划能力、广告创意能力、媒体整合能力。张默闻这厮提出“客户没有成功，我们拒绝原谅”，始终坚持为客户殚精竭虑，通过品牌实效教育推动中国企业品牌和销量的真正崛起。

其次，晾霸集团和张默闻策划集团都有一颗誓将民族崛起的心。晾霸一直坚信只有提高自主创新的能力，才能提高民族乃至国家的整体实力；张默闻策划集团也一直致力于为中国民族品牌提供高价值、实战级企业整体战略解决方案，并特别设立张默闻中美联合商学院集团，为中国企业的接班传承提供核心方法，实现中国民族企业的伟大复兴。

然而营销的本质最终还是要落在产品上，优质的产品才是企业实现巨额盈利的基础。晾霸企业的产品质量和科技研发实力在行业内首屈一指。“我们只为最好的产品却是最差的营销做策划”是张默闻策划集团客户管理的核心标准，能够服务拥有如此强大实力，却在品牌营销上处于短板的客户，是张默闻这厮作为策划人的荣幸，能够帮助如此有实力、有魄力、推动社会进步的企业，也是张默闻这厮的骄傲。

因为有相似的基因和特点，晾霸和张默闻策划集团的合作便有了先天的基础，陈凌云总裁和晾霸高层的访问之后不久，就传来了合作的声音。



【第二篇章】

不远千里深度调研 紧盯买点寻找药方

品牌调研，如何用市场调研洞察品牌买点

在企业经营中，合理地、定期地组织市场调研对维持品牌与企业的生命力有着极强的保鲜作用。在张默闻这厮看来只有了解足够多的信息，融会贯通，才能最终真正洞察市场，诞生出伟大的创意和想法。

对于家电品牌，张默闻这厮不是第一次服务，但行业瞬息万变的速度以及对客户负责的态度令他不敢马虎以对，彻夜搜集资料、亲自深入市场，与晾霸精英们一次次谈话，与消费者一次次交流。因为，张默闻这厮相信唯有这样才能不负晾霸的期望，真正做到为品牌负责。

近年来，党和政府对智能家居行业的发展给予了高度的重视，“十二五”规划明确表示，智能家居将作为培育发展战略性新兴产业的方向之一。同时 2016年政府工作报告中，李克强总理也多次指出要“深度智能化水平，推动智能家居快速发展。”

此外，权威数据显示，2018年中国智能家居市场规模将达到近 1400亿元，到 2020年，中国智能家居产值将会达到 2万亿元，行业马太效应愈发明显，生产集中度向行业领导品牌进一步靠近。阿里研究院相关报告显示：到 2020年，中国上层中产及富裕家庭将翻一番，达到 1亿户，他们是智能家居市场的主力消费人群，可以预见，未来的智能家居行业即将迎来一个爆炸式的增长。同时，腾讯调研数据显示：95%以上的消费者对智能家居感兴趣，而在选购家电产品时，“智能操控”、“节能环保”等宣传点更多的变成他们购买的关注点，可以看出国人对于智能家居的需求正急剧增长。而这些正意味着智能家居迎来政策支持、技术进步、市场扩大等众多利好，智能家居风口已至，高速发展期已成定局。

作为智能家居中阳台电器行业的佼佼者，晾霸不仅提供专业的智能晾衣机产品，更与智能中控云技术无缝对接，实现了用手机 APP即可远程遥控的智能化使用方式。可以说，晾霸完全拥有享受智能家居产业增长红利的机会。张默闻这厮认为，目前的晾霸正处于一个最好的时代，不少消费者还处于从手摇晾衣架到智能晾衣机的过渡时期，市场接受度与日俱增，市场容量急剧扩大。并且，晾霸自身产品质量突出，品牌建设颇有小成，势必会与智能家居市场迅速接轨，迎来一个晾霸品牌发展的繁荣时期。

为准确了解晾霸市场一线情况，找出自身优势、存在的问题及竞争对手的最新战况，此次调研地点张默闻策划集团特意选择了晾霸市场销量较好的华东区与销量较普通的华南区。张默闻这厮从产品品质、品牌战略、销售情况、产品线布局、培训状况、门店管理等方面，对市场的实际情况进行了深度访谈。这些来自于市场一线的真声音让张默闻这厮如获至宝，并对晾霸市场的活动动销、营销运作等方面都获得了全新的认识。

第一，关于购买人群，80%集中在中年范围，并且在性别上没有产生太大区分。

第二，关于购买需求，超过 95%的顾客在选购智能晾衣机时，都认为智能晾衣机相较手摇晾衣架更容易坏，这一观点占据了压倒性的趋势。

第三，关于终端店面，相较而言阳台电器行业的终端店面在场景化营销上不够专业，并且价格高低相差较大的产品在摆放上并无明显区别。

第四，关于终端服务，华东区域的代理商普遍反映，应该加大动销辅导、店员培训、终端话术等方面的培训，加强总部的沟通与协调，将晾霸一线的营销将士们打造为懂营销、会营销的晾霸军团。

通过统一梳理调研问题后，张默闻这厮指出，此次调研让他真正洞察到消费者购买智能晾衣机时内心的担心以及对促使他们购买晾霸智能晾衣机的真正买点。第一手的资料、亟待解决的问题，一切信息逐渐为我们指明了晾霸品牌未来应该朝哪里走的方向，晾霸俨然已经到了品牌腾飞的风口。

总部调研：千里南下深入晾霸，深度访谈誓为晾衣破局

2016年 12月，张默闻这厮亲自带领项目组前往广州晾霸总部，与晾霸董事长、总经理、市场总监、销售总监、区域经理进行了深入的访谈，对于企业的战略布局、品牌规划、企业文化、人才培训等方面进行了全方位地毯式的调查。

在访谈中，晾霸总裁陈凌云为我们讲述了晾霸的由来。1993年 -1995年，在湖南上大学的陈凌云自入学起便与电器结下了不解之缘。学习机电专业的他喜欢搞研究。有一次他在拉窗帘时发现那个窗帘很难拉动，便萌生了一个念头，如果这个窗帘是电动的会不会更方便？那时候是 20世纪 90年代，国内电动化思维还未普及。带着这个超前的想法，1997年陈凌云跟朋友凑到几万块钱，一路南下，来到广州，开启了自己的创业之旅。如果看过《中国合伙人》的人一定知道，90年代正是中国改革开放以来最大的创业潮，那时候诺基亚还是灰屏、肯德基刚刚进入中国、马云 99年创办了阿里巴巴，陈凌云因为超前的电动化理念赚到了第一桶金。随后，在 2001年，陈凌云开始研究电动晾衣机，到2007年晾霸晾衣机正式面向市场，晾霸成为了国内第一个完成自主研发晾衣机的企业。

晾霸的企业优势在于他研发了中国第一台自主研发的智能晾衣机，在晾衣机智能化的道路上是领先者和发明者；晾霸只做电动晾衣机，荣获国家高新技术奖，拥有 100多项国家专利；与此同时，晾霸在招商时严格控制代理商质量，与各个地方市场最优秀的代理商合作，实现市场规模的逐步突破与健康发展。

在中国，产品间模仿和抄袭的速度非常快。晾霸作为智能晾衣机行业技术的领导者，掌握着核心技术优势，在款式设计上常常成为其他品牌的模仿对象。在调研的过程中，张默闻这厮提出了“中国百分之九十的晾衣机都在学习晾霸”的口号。必须明确晾霸在智能晾衣行业里的领导地位，区别于其他品牌，这个观点也得到了晾霸内部的一致支持。

张默闻这厮一贯主张“没有对产品的极度熟悉就不配拿笔写文案，没有对企业的极度熟悉就不配洞察做策划”。因此，张默闻策划集团把市场调研看作每一次品牌创意的基础。而此次张默闻这厮通过深度调研，不仅全方位系统化地了解到晾霸品牌的核心问题，并且就企业文化达成了共识，为下一步全案策划奠定了坚实的基础。

广州调研：深挖市场抽丝剥茧，零距离对话重塑品牌路

2016年 12月，在结束了总部调研以后，张默闻这厮带领张默闻策划集团晾霸项目组转战广州马会家居及欧亚达家居广场，对晾霸专卖店现状进行实地考察调研。

广州市场作为晾霸总部的主阵地，也是晾霸最早一批的代理市场。在终端调研的过程中，我们对代理商、导购员进行深度采访调研，对晾霸广州市场的销售状况、同品类市场竞争情况、终端话术等情况进行了深入了解。调研中，张默闻这厮指出，今天商业模式最重要的建构方式就是场景化，场景化营销是影响消费者购买，最终形成销售的重要一环。把握有利机会，就能更大程度实现品牌与销量的双提升。

如今虽然智能家居的概念深入人心，但智能家居的使用率却很低。尤其在晾衣这个领域，许多人还停留在使用手摇晾衣阶段，甚至是传统晾衣杆阶段，对于智能晾衣机这个品类了解甚少。而智能晾衣机相较于手摇晾衣架来说，最大的优势在于“更耐用、更方便”。

通过导购员的描述，智能晾衣机消费者人群多集中在 30到 60岁之间。同时由于晾霸产品智能性高、用材优异，平均价格比行业内其他品牌贵 2000-3000元，因此晾霸的目标人群集中在具有高收入和高消费的中高端人群。针对这一情况，晾霸以往的做法是与各大高端楼盘合作，在精装楼盘未交付期间装上晾霸智能晾衣机。同时在产品方面，抓住女性在哺乳期间拥有“晾得快、晾得多、晾得舒心”的晾衣需求，推出了“母婴机”的概念。

张默闻这厮对这些做法表示肯定，但仍认为晾霸还有很大的提升空间，其中包括导购员的专业培训、终端话术调整、终端视觉调整、代言人使用方法等各个方面。调研中，张默闻这厮作为神秘顾客，与终端导购员亲切交谈，仔细聆听并分析了导购员在终端销售的方法和技巧，继而发现问题、找到解决问题的突破口，干货十足的观点让晾霸导购员茅塞顿开。除此之外他将晾霸终端存在的问题悉数记录下来，为后续全案工作做准备。

杭州调研：亲密访谈大话营销，大战略撩动其信心爆棚

2017年 1月，在总部和广州市场调研结束后，张默闻这厮对晾霸的核心买点进行了重新梳理。张默闻这厮认为手摇晾衣架和智能晾衣机最大的区别在于“耐用”，这也是智能晾衣机的核心买点。为此，他提出“十万小时不变芯，六十年后照样用”的广告语，通过质量优势打败竞争对手。为了能够更好地检测大家对于“不变芯”这个概念的反应以及接受程度，张默闻这厮于 2017年 1月在杭州市场展开了调研。

我们在杭州新时代建材城、佳好佳家居广场进行了走访。在杭州市场调研中，张默闻这厮与导购员亲切沟通，对晾霸杭州市场做了全方位的了解和分析，为晾霸的未来明确了方向。在交流中，杭州代理商表示一致认可“不变芯”的概念，他们认为这个概念即能满足消费者的情感需求，为广告应用中提供更具刺激力和影响力的机会，同时能很好地区别于手摇晾衣架，更好地说明晾霸智能晾衣机的耐用性。毕竟耐用是人心更深处的需求，谁都不希望家里的电器整天坏。

“广告的好坏要在市场中得以检验。”市场调研一向是张默闻策划集团项目前期的重中之重，张默闻这厮一直认为，调研是策划创意的根基，没有调研就没有发言权。夸夸其谈的大道理本质上不能对企业未来的发展起到任何指导性意见，而贴近市场贴近消费者的企业个性化战略模式才能最终取得胜利。此次调研，代理商的肯定无疑是对后续全案工作强有力的支撑。

宁波调研：深度调研精准洞察，真声音真态度如获至宝

2017年 4月，张默闻策划集团晾霸项目组随同晾霸市场部一席人来到宁波市场，针对样本市场进行调研。

不同于其他市场，宁波地属沿海，人均消费水平高，对晾衣机产品进入较早，市场成熟，人们对晾衣机这个概念接受度高，市场竞争非常激烈。同时宁波市场年销售额在晾霸代理市场连续数年名列前茅，对于样板市场的研究有一定借鉴作用。在此次调研中，张默闻策划集团将调研核心放在了两个问题上。问题一：为何宁波市场能做得比别人好？问题二：将宁波市场作为样本运用到其他城市是否可行？

在调研沟通中，宁波代理商韩总表示张默闻这厮提出的观点在终端实操上很实用。“过去我们只知道一味地说产品好，现在有更多的话可以和消费者说了”。韩总作为晾霸最早一批代理商，在门店的运营上颇有心得，他提出的大量终端升级建议获得大家的一致赞同。

“终端市场是品牌的门面，终端市场优化对品牌提升意义重大”。此次晾霸宁波市场调研是对全案工作的成果检测以及再升级的过程。强强联手打天下，张默闻策划集团忠于品牌忠于客户的初心，势必会为晾霸提供更为丰沃的策略创意土壤，为实现晾霸的阳台霸业提供强有力的保证。

调研战报：深抓买点步步为赢，解锁晾霸营销全新升级

调研结束后，张默闻策划集团晾霸项目组对长达 10多个小时的调研录音进行了整理，在 15天的时间里张默闻这厮反复对调研结果进行分析和研究。依靠 20年的品牌服务经验以及敏锐的市场洞察力，张默闻这厮为晾霸未来的发展方向提出了晾霸品牌未来的十大论断和六条必须坚持的道路。他认为只有坚持走晾霸特色的道路，才能让晾霸更好更快地发展。

在晾霸提案大会上，晾霸各路精英悉数到场：董事长汤智文、总裁曹俊煌、总经理刘海辉、品牌总监郑荣、内销事业部总监马俊炼、电商部总监沈阳等。在长达七个小时的提案与交流中，张默闻这厮亲自担任提案人，对晾霸品牌的发展现状及存在的问题进行深刻地剖析，以此为基础，提出晾霸品牌未来的十大论断。并将晾霸的未来要走什么样的道路，一一清晰阐述。

“没有调查就没发言权，很多人搞调研只是一堆数据放在面前，然后出一个分析报告就完事了。但我们是真真正正地走到终端一线去看过，去了解过的。”张默闻这厮在提案现场说到。他认为现阶段的晾霸必须坚持走品牌、品质、智能化、耐用化等晾霸特殊发展道路，树立品牌标杆，走出中国，走向世界。

作为智能晾衣机的领导者，张默闻这厮为晾霸的战略发展提出了明确的方向。坚定高端市场的战略，洞悉高端人群消费买点。品牌品质双管齐下主动占领高端市场份额，进一步稳固行业地位。中国智能家居行业尚且处于摸索发展阶段，互联智能的东风以及人们对生活品质要求的日益提高为晾霸带来了极大的市场机会。未来，以品牌为核心的行业竞争会加快智能晾衣机行业的良性发展。因此现在，谁先占据品牌先机，谁的机会就更大。

在张默闻这厮的激情提案下，大家纷纷对此次全案内容详尽、思绪缜密、创意出奇表示赞赏。董事长汤智文表示：“张老师的策略让我真正见证了什么叫兵者，诡道也，我非常赞同他的策略方案，可以说未来充满希望！”张默闻这厮也表示：“晾霸品牌的未来不仅是晾霸人不断追求的事业，也是张默闻策划必须担负的责任！”



【第三篇章】

顶层设计全局把脉 自上而下窥探买点

顶层设计，如何发起自上而下的系统谋划

顶层设计一词最早来源于工程学，含义是统筹考虑项目各层次和各要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道。而在营销战略层面，顶层设计就是一个从上到下的营销战略总体规划。张默闻这厮一直认为所谓顶层设计的重要性在于，企业所走的每一步都在预定好的顶层设计下，按部就班，让每一个行动都具备战略意义和战略价值，万众一心。

因此对于打造晾霸品牌，先要领悟顶层设计的诀窍。张默闻这厮通过对晾衣行业的整体观察，以抽丝剥茧的客观分析得出晾霸品牌顶层设计十步打造的诀窍。这是晾霸品牌制造过程不能偏离的主线，也是晾霸未来高端化发展的保证。

第一步，晾霸顶层设计打造要遵从晾霸核心主营业务

晾霸全新的品牌打造要围绕晾霸的核心主营业务展开，就是围绕晾霸的研发，生产，营销展开所有的品牌的升级和打造。将品牌的信息和晾霸的主营业务进行完美捆绑，赋予品牌更加生动，更加直接，更加精准的品牌符号。主营业务在哪里，品牌打造的核心就在哪里。

第二步，晾霸顶层设计打造要最高级别高管必须参与

晾霸全新的品牌打造不是一个部门的事情，而是整个企业的事情，不是一个专业精英的事情，而是企业全员的事情。品牌打造要求企业的总裁必须亲自挂帅，率领企业最高级别的决策班底积极参与到品牌的规划和推行的工作中，晾霸的品牌才会有真正的腾飞。

第三步，晾霸顶层设计打造品牌结构设计要务实流畅

晾霸全新的品牌打造首先要将晾霸的品牌结构设计好，要求这个品牌结构要务实，要流畅。企业家品牌，品类品牌，文化品牌，技术品牌，营销品牌等全面纳入晾霸品牌结构中，将品牌结构化，模块化，顶层化。晾霸品牌的金字塔结构要首先建立，品牌打造才能来得痛快，做得扎实。

第四步，晾霸顶层设计打造对品牌愿景要全景式观察

晾霸全新的品牌打造要重点关注品牌的愿景。品牌的愿景非常重要，只有品牌愿景得到确认，品牌的其他元素才能得到应用和推进。品牌愿景要具有全景性观察，全局性开发，全面性思考，要站在品牌愿景的高度去审视晾霸品牌的健康性与合理性，看看所有的品牌材料是否紧紧围绕在晾霸的品牌愿景周围，这很重要。

第五步，晾霸顶层设计打造一定要清晰表达品牌承诺

晾霸全新的品牌打造，要给自己的品牌一个任务，就是晾霸品牌必须要清晰地表达出晾霸品牌的承诺。承诺是你能为关注你的人做什么，怎么做，做到什么程度。品牌承诺是把软刀，不但要锋利，更要具有攻心的能力。

第六步，晾霸顶层设计打造商标要丰满并有知识产权

晾霸全新的品牌打造要求晾霸必须有一个令人惊艳的商标并进行知识产权的保护。因为品牌打造一定程度就是打造一个丰满的立体的具有深刻企业信仰的商标，打造一个全世界都认识，都尊敬，都喜爱的超级商标符号。

第七步，晾霸顶层设计打造要由内而外的品牌化打造

晾霸全新的品牌打造要从晾霸企业内部动手，内部启航。必须坚持由内而外的打造战略。品牌打造首先解决的是内部问题，自身问题，品牌的魅力从内向外地散发才能让品牌更具有企业特性，更具有人文精神，是属于晾霸自己独有的品牌性格。内部的高效统一才能让外部的传播和展示充满魅力和吸引力。

第八步，晾霸顶层设计打造要关注品牌的公众性价值

晾霸全新品牌打造的重点在于晾霸品牌公众性价值的呈现。品牌公众性价值越高，品牌被尊重的程度就越高，品牌被尊重的程度越高，品牌的影响力和营销力就会得到增强。品牌公众性价值是一个品牌成就最重要的体现。

第九步，晾霸顶层设计打造品牌信息要完整而且有用

晾霸全新的品牌打造要注意品牌信息的完整性，要保证品牌信息的每一次输出都是完整的，一致的，而且是有用的。品牌信息的核心卖点并不多，每次对它的报道和使用都要最大限度地保证品牌信息的完整，是品牌打造非常重要的一种能力。但是品牌信息的有用性要严格管理，不要将信息变成完整的无用信息。

第十步，晾霸顶层设计打造的品牌推广必须连续一致

晾霸全新品牌的打造在推广上要连续而且一致。不要指望喊一嗓子就撤退的品牌传播会引起什么后果。品牌的奥妙就是重复重复重复，连续连续连续，一致一致一致，做到这三个关键词，晾霸的品牌就能在打造的道路上获得绿卡。

掌握顶层设计打造诀窍是晾霸品牌再造的第一步，关键是根据对手的进攻速度来设计品牌更具有落地性的打造计划，因为成功的品牌都是在战争里成熟的。晾霸有一大堆的竞争对手，他们的进攻、他们的发展会倒逼晾霸在品牌上的发力和整合，这就是晾霸品牌打造的机会。张默闻这厮认为，晾霸品牌革新的机遇就始于2017。

顶层设计从心出发，品牌定位全面翻新

产品的成功，一定是对消费者买点的深刻洞察，而品牌的成功，一定是对市场格局的深刻探究。通过与晾霸高层的深度研讨和深入一线的市场调研，张默闻这厮不仅对晾衣行业市场深有感悟，更对晾霸企业产品、品牌、技术、管理、文化等各个层面，皆获得了重要而真实的信息。张默闻这厮敏锐地意识到要为晾霸品牌制定一系列能够在消费者心中占据独特地位的定位，为企业快速发展铺就最坚实的基石。

晾霸品牌的愿景定位——掌握核心科技 领导晾衣文明

明确品牌愿景就是明确晾霸未来的发展方向，更是晾霸企业未来生存和发展的根本所在。张默闻这厮经过深度调研和仔细思考后，将晾霸品牌愿景确立为：掌握核心科技 领导晾衣文明。以下是创意的两大理由：

1.晾霸智能晾衣机作为中国第一台自主研发智能晾衣机的发明者，智能晾衣机行业标准制定单位，成立晾霸智能研究中心，先后和国内多家高校合作，牢牢占据着全球高端智能晾衣机研发的前沿高地。

2.在晾霸成立之初，晾霸集团创始人陈凌云就一直坚持只研发智能晾衣机，并立志于创建民族品牌，推动中国家居智能化的进程。

晾霸品牌的使命定位——为全球家庭提供高端智能晾衣机

除了对品牌愿景的精益求精，张默闻这厮对品牌使命的看重也是无可比拟。因为张默闻这厮一直认为企业得以生存的本质就在于品牌使命，这是企业承担社会责任的态度，更是企业社会价值的确立。这个品牌使命需要让市场接受，让社会接受，让消费者接受。

经过深思熟虑后，张默闻这厮将晾霸品牌的使命定位为：为全球家庭提供高端智能晾衣机。这是晾霸智能晾衣机企业成立的初衷，更是晾霸智能晾衣机未来必须要占据的科研高地。只有一直成为智能晾衣机行业当之无愧的科研龙头企业，并不断为大众提供所需的价值，才能让晾霸品牌永远基业常青。

晾霸品牌的精神定位——做到第一 保持第一

晾霸集团在创业之初，就将品牌精神明确为做到最好。因此，晾霸的企业中文名选择了“晾霸”，能够霸占全球阳台的智能晾衣机。同时，英文名字没有采取传统企业的做法将中文拼音化的做法，选择了“L-Best”作为企业的英文名。L-Best，晾霸是智能晾衣机中的最佳之选。

张默闻这厮在进行晾霸品牌精神定位创意时，决定要延续这种从创立之初就不断顽强拼搏、积极上进的精神，将晾霸品牌的精神定位为：做到第一，保持第一，并展示了自己的两大不容质疑的理由：

1.目前的晾霸智能晾衣机在科技创新、产品研发、生产水平等诸多方面都已成为当之无愧的智能晾衣机行业领导品牌。晾霸用不可磨灭的事实证明晾霸智能晾衣机已然做到内心的第一，而未来的晾霸仍需继续保持，将第一的头衔永久地霸占。

2.团队是企业经营中最核心的所在，如何快速激发团队的激情？张默闻这厮表示，如果你每天对着镜子说自己是冠军，那久而久之，你就是冠军。对团队来说，也是一样，充满斗志的喊口号、打鸡血不是按部就班，而是一种自我鼓励的仪式感。

所以，将晾霸品牌精神定位为做到第一、保持第一，是晾霸创立之初的品牌呼唤，更是晾霸团队的激情呼唤。

晾霸品牌的产品广告语定位——晾霸不怕坏 谁用谁喜爱

晾霸品牌的产品广告语定位让张默闻这厮冥思苦想了 15天，那段日子张默闻这厮不断翻阅晾霸集团的数万字的资料，不断走到晾霸专卖店听取晾霸智能晾衣机产品销售的过程，不断将张默闻策划集团项目组成员集体号召一起开头脑风暴会。终于，在一次偶然的谈话后，张默闻这厮将晾霸不怕坏这句话脱口而出。真正的创意或许就来源于一时的灵感，而灵感却又来自于将产品信息的一次次整合洞察。

张默闻这厮经过研究发现，包括 90%以上的消费者在购买智能晾衣机时，担心智能晾衣机容易坏。绝大多数的中国消费者已经习惯了晾衣杆的模式，对于将晾衣杆换为智能晾衣机的转变，最担心的就是电动的如果坏了，修理比较麻烦的问题。于是，张默闻这厮将晾霸品牌的产品广告语直接定为晾霸不怕坏，谁用谁喜爱，从消费者心中最担心的问题出发，抢占消费者心智，用一句话就击中消费者内心最深的买点。

晾霸品牌的地位定位——全球高端智能晾衣机专业家族

纵观整个市场，互联网时代和移动终端的飞速发展带来的是同质化的产品和品牌充斥其中。如何快速有效地推广品牌？张默闻这厮认为，品牌不是靠投入大量金钱和传播就能进入顾客心智的，而是要以准确定位为前提。进一步地说，进入心智的最佳方法就是简化信息，最有力的战略定位是聚焦在一个词上，例如黄老五的“好吃”、樱雪的“高精尖”。

对于晾霸智能晾衣机，张默闻这厮将这个极富战略定位的词锁定为高端，即晾霸品牌的地位定位为全球高端智能晾衣机专业家族，以下为张默闻这厮定位的理由：

1.晾霸一直坚持使用最有实力的研发团队、最专业的生产流水线、最高效的管理团队，坚持将产品质量做到最好。由此可见，晾霸能够提供给消费者的产品质量就是最高端、最专业的。

2.晾霸产品不仅牢牢占据中国市场，更是远销德国、法国、意大利等全球 80多个国家和地区。所以晾霸不仅是民族品牌更是全球品牌。

3.晾霸拥有智能晾衣机数百台，包含风干、烘干、消毒、蓝牙等诸多功能，已然成为智能晾衣机的专业家族。

所以，晾霸有理由将品牌地位定位定为全球高端智能晾衣机专业家族，这是晾霸品牌当仁不让的品牌地位，更是行业对晾霸最大的敬意。

晾霸品牌的产品买点定位——10万小时不变芯 60年后照样用

品牌战略抢占消费者的眼球外，我们还需要打造产品买点定位，放大产品本身吸引消费者的特点，从而促进品牌和销量的双重崛起。于是，张默闻这厮在深度思考购买晾霸智能晾衣机的消费者更关注容易坏的这一特点后，将产品的买点创意定为：10万小时不变芯，60年后照样用。

用时间说话。购买电动产品，更多的消费者还是看重理性诉求，晾霸智能晾衣机的电机能够持续使用 10万小时，并且按照每天 2个小时的收晾衣服时间计算，可以完美使用60年。这意味着这款智能晾衣机能够陪伴你近乎一生。

用数字说话。经过研究发现，数据是人类大脑中潜意识最容易记、最令人深信的买点。用真实的数据找到消费者兴奋的买点，将自己的优势传播给消费者，既好记、又令人信服。当然，我们的数据都出自官方证明。

晾霸品牌的情感定位——晾霸 永不变芯

脱离情感的品牌是没有朝气的品牌、更是没有生命力的品牌。有全球高端智能晾衣机专业家族之称的晾霸智能晾衣机，品牌定位除了需要有理性诉求准确传达产品的客观形象外，也需要辅助感性诉求以情感虏获消费者的内心。张默闻这厮结合晾霸智能晾衣机的产品特点后，提出晾霸品牌的情感定位：晾霸 永不变芯。

永不变芯的芯是芯片的芯。芯片是智能晾衣机产品中最核心的部件，永不变芯是指晾霸智能晾衣机的电机质量和科技遥遥领先，永远不会损坏，可以使用一辈子。

永不变芯的芯是用心的芯。晾霸除了拥有专业化、标准化、人性化的服务体系外，还拥有一颗全心全意能给客户带来家般温暖的心。

所以，张默闻这厮将晾霸品牌情感定位定为永不变芯，既是晾霸产品质量的承诺，更是晾霸服务用心的承诺。

晾霸品牌的态度定位——我们只做更高端的智能晾衣机

一个没有态度的品牌更像是没有生命，没有特色，墨守成规的品牌。在这个竞争激烈、同质化严重的时代，塑造品牌态度更是给喜爱特立独行的消费者一个认同品牌最大的理由。张默闻这厮为晾霸品牌塑造的态度定位——我们只做更高端的智能晾衣机。定位的理由：

1.“我们只做”这四个字就是晾霸的态度，是一种相信智能时代即将到来的胸有成竹，更是一种推动智能化进程的骄傲坚持。这个态度是排他性的，也是晾霸从创始以来一直坚守的，更是在消费者内心引发动容的。

2.更高端的智能晾衣机是晾霸品牌地位的定位，更是晾霸品牌需要向消费者传递的战略信息。同时，也是一种态度宣言，告诉世界，晾霸智能晾衣机一定是最高端的、最专业的、最具科技研发实力的产品。如果是不高端、不专业的产品，晾霸坚决不做。这是一种高度责任感的证明，这个态度直接将晾霸与其他品牌成功区分。

晾霸品牌的精神图腾定位——晾霸雄狮

品牌的精神图腾不仅是晾霸企业内部用以激励员工的形象，更是晾霸向消费者传递的寄托品牌精神的形象。因而塑造品牌精神图腾，也是塑造消费者心中对于品牌的第一印象。张默闻这厮在研究晾霸企业历史和现状时，猛然发现，晾霸的经历与中国的经历如出一辙。

百年前的中国，被形容为一头沉睡的狮子，当这头睡狮醒来，世界都会为之发抖。而晾霸也面临相同的境遇，产品质量和科技研发实力都在行业中首屈一指，却无法抢占消费者心智，看起来没有任何影响力，而一旦爆发，就会产生决定性的影响力。于是，张默闻这厮将晾霸品牌的精神图腾定为晾霸雄狮，今天的晾霸就是一头即将苏醒的雄狮，而市场正在等待它的怒吼。

晾霸品牌的性格定位——忠于生活忠于家

在信息化社会里，面对消费升级、产品扎堆的市场行情，如何让消费者关注品牌并最终转化成消费者，是许多企业共同面临的问题。张默闻这厮认为，打造品牌独特的性格，将品牌人格化是改变大量同质化品牌并存的关键。

基于晾霸智能晾衣机居家的行业属性，张默闻这厮将目标瞄准了家庭用品中作决定的女性消费者最关心的特点：忠诚。并且，这也与晾霸智能晾衣机永不变芯的特性相符合，忠于生活忠于家的忠贞形象跃然纸上。

顶层设计从忠出发，核心价值坚守承诺

如何能够更好的让员工团结在企业周围呢？靠制度、靠钱财、靠给权利？但这其实只是表面上吸引员工的方式，而其中最核心的一点，是给全体员工的内心树立共同的价值观，让每个员工都能感受到品牌强大的凝聚力和感召力，大家像维护家一般维护品牌。

对于晾霸集团的品牌价值观，张默闻这厮在经过慎重思考后，提出了【忠于客户忠于家】。为什么会在如此浩瀚的价值观里提出【忠】呢，张默闻这厮为我们展示了其不容质疑的 4大理由：

1.忠于社会。忠，敬也，尽心曰忠。《忠经•天地神明章第一》中说：“天下至德，莫大乎忠”。古时，忠孝两全是对一个人最高的评价，而如今，忠诚依旧是最为看重的美德之一。近日，习近平主席再次强调，忠于党忠于人民，是共产党人的优秀品质，党的事业，人民的事业，是靠千千万万党员的忠诚奉献而不断铸就的。与中国共产党的宣言相似的是，晾霸如今的事业也成就于始终为晾霸智能晾衣机事业不断付出的晾霸人。因此，张默闻这厮将晾霸的品牌文化定位锁定为【忠于客户忠于家】，既是响应中国共产党【忠于革命忠于党】的号召，也是郑重宣布晾霸誓将忠诚于晾霸的专业技术、营销战术和至诚服务不懈怠。

2.忠于客户。客户是一家企业存在的根本，晾霸致力于以客户为中心，坚持科技研发，致力于为全球家庭提供高端智能晾衣机；坚持有力的营销战术，实现晾霸智能晾衣机霸占全球阳台的伟大愿景；坚持至诚的客户服务，不对消费者的要求说不，是晾霸的服务宗旨。

3.忠于家。晾霸人既要忠于晾霸的大家庭，又要忠于顾客的小家庭。只有全体晾霸人始终团结在晾霸大家庭的周围，用每个人的实际行动实现晾霸智能晾衣机的宏伟事业，才能造就一个富有激情和活力的晾霸企业。并且只有晾霸企业重视每一位顾客的需求，将产品研发、生产的方向与消费者需求相契合，企业才有更美好的未来。

4.忠字从字面意思解释，是中和心的组合，中心既是指员工要以公司为中心，把公司放在心中，也是说明员工还应该把公司当成事业的中心。

此外，晾霸的忠文化还包括 10大忠于：忠于祖国、忠于人民、忠于企业、忠于全局、忠于品牌，忠于客户、忠于品质、忠于制度、忠于良心、忠于执行。相信晾霸在【忠于客户忠于家】的忠字文化传承下，必将团结一切能团结的力量，实现智能晾衣机事业新跨越。

顶层设计从全出发，组织架构全新升级

从创立到崛起，晾霸智能晾衣机已经发展了 10年。这 10年，中国的各行各业以翻天覆地之势改变着，智能家居行业也不例外。随着人工智能大潮以及智能马桶等一系列智能家电产品的逐渐普及，智能家居已经在国内掀起了一股不容忽视的浪潮。作为中国第一家自主研发智能晾衣机的企业，晾霸对于智能家居趋势的洞察和坚守在行业内众所周知，正是因为它坚持只做智能晾衣机的执念引领阳台电器迅速走向智能。

不过，世界始终在变化，即便是当年科研实力超越行业平均水平 20年的晾霸，也需要根据新趋势的出现而有所调整。为了保证晾霸智能晾衣机继续基业常青，张默闻这厮为晾霸集团重新梳理了组织架构，成立包含智能研究中心、投资与管理中心、营销管理中心、商学院管理中心等四大中心，优化组织结构，提高管理效率，促进专业化进程。

今天的晾霸需要更先进的智能研究中心。为了保证晾霸智能晾衣机拥有行业内最先进的研发技术和产品研发实力，张默闻这厮特在晾霸集团总部设立晾霸晾衣机智能研究中心，根据市场需求研发智能产品，领先行业、领先对手、领先市场，中心制能实现专业化管控。

今天的晾霸需要更专业的投资与管理中心。资本市场的进入，让市场一片利好。因此，张默闻这厮认为除了持续做强做优现有主营业务外，也应该将中心放在内部资源整合，根据市场需要和企业发展需要，引进资本，促进上市，推动大代理商股份化、中心制，实现整体布局。

今天的晾霸需要更高效的营销管理中心。营销在移动互联网时代的到来与以往有了很大的不同，传统品牌营销通过一味大幅度广告投入的时代已然过去。在现代信息对称的时代，成立营销管理中心，打破部门之间的隔阂，以中心制融合团队，提升团队沟通，整合团队效率。

今天的晾霸需要更奋进的商学院管理中心。晾霸商学院是晾霸凝聚精英、汇聚人才最重要的平台。因此，张默闻这厮认为一定要将晾霸商学院从晾霸集团总部独立出来，成立独立的晾霸商学院管理中心，根据企业营销发展和企业整体水平的提高，确定商学院培训课程、人物等，保证为晾霸企业的发展提供源源不断的人才输送，保证给晾霸打造更专业、更有冲劲的人才队伍。

顶层设计从学出发，商学教育打造精英

“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”，这是百余年前晚清名臣曾国藩送别曾国荃时的一句诗。曾国藩，本为一介书生，历经炮火纷飞磨砺为一名 20万湘军的统帅，封侯登阁，左右东南大局，心中却仍然保有“归来再读书”的恬静追求。这句诗，正是曾国藩为了告诫自己的兄弟能够在烽火连天的岁月里，不忘保持一颗淡然的心去读书。

反观今天，不少人被社会的浮躁所侵蚀，碎片化的知识战胜了系统的学习，思维也逐渐变得狭隘，难以形成成熟的知识结构。但在市场竞争如此激烈，产品同质化如此严重的今天，企业与企业之间的较量再也不是单纯的商业技巧的游戏，而是精英人才的抢夺。如今，晾霸品牌快速发展之际急需要一批有理想、好学习、能打战、懂管理的能人将士来共同完成为全球家庭提供智能晾衣机的企业愿景。因而，升级晾霸商学院就显得极为迫切。

张默闻这厮通过深度调研分析并结合企业实际后表示，升级晾霸商学院一定要完成 4大目标：

1.成为晾霸的管理学院、国学学院和营销学院于一身的实战性企业商学院。从领导、管理、执行三个方面进行人才结构升级。对于领导层而言，除了需要具备掌控全局的能力之外，更需要拥有针对公司重大运营事项决策，包括财务、经营方向、业务范围、人事构建等方面绝对的专业性和完整性。对于管理层而言，除了需要有效避免公司人员流动之外，更需要拥有协调领导层和执行层，包括任务传达，维持公司有效执行等专业性和健全性能力。对于执行层而言，专业地执行领导层、管理层下达的任务和最大化创收效益是首要工作。

2.成为晾霸军校级别的高管培训基地，没有经过商学院洗礼的人不予提拔。晾霸商学院不仅在系统性梳理知识体系、实战性销售演习上有丰富的教学经验，并且晾霸商学院秉承国学宗旨，通过设立国学课程，传承中国优秀传统文化，帮助高管们站在宏观角度看待问题，提升高管们对于晾霸事业的忠贞感。一个超级榜样超越所有的管理，晾霸商学院就是要打造这样一群晾霸超级榜样，促进晾霸集团的飞速成长。

3.成为代理商，二级商，导购员，区域经理，未来分公司等营销系统的教育基地。晾霸商学院秉承着“百战归来再读书”的理念，为晾霸人提供一个让梦想起飞，让知识遨游的机会。在这里，学员可以掌握市场营销的顶级战法，可以成为大师，可以锻炼决胜终端、谋求顾客成交的卓越能力，可以让自己接受更加专业的商业洗礼。相信，这个由晾霸集团联合张默闻策划集团对一级商、二级商、导购员、集团营销团队、集团总部各系统服务团队进行综合教育和培训，实现百战归来再读书的教育平台定能成功为晾霸成为中国高端晾衣机专业家族奠定人才基础。

4.成为智能晾衣机行业内最有影响的商学院。晾霸商学院并不是仅为晾霸人开设的商学院，它更要成为为中国智能晾衣机行业发展壮大开设的商学院。晾霸作为中国第一家自主研发智能晾衣机的品牌，将智能晾衣机推向市场，给现代人晾衣更好的体验是晾霸一直以来的期望。通过打造一批懂营销、会营销、懂管理、会管理的营销战士，为中国智能晾衣机行业崛起而读书，为推动中国智能家居发展而不懈奋斗。

最后，张默闻这厮表示，这四个目标不是口号而是一种激励晾霸不断前行的命令，需要去完善、去思考、去执行，把每一个晾霸人教育成为一个思想上的强者，执行上的强者，信仰上的强者，才能够切实地实现晾霸品牌和销量的双重升级。



【第四篇章】

洞察人性搜索买点 超级创意重磅出炉

超级创意，如何实现让消费者看到就想买

我们生活在一个广告横行的时代，乘电梯有电梯广告，看电视有电视广告，看手机新闻有信息流广告，就连出门倒个垃圾都会被贴片小广告包围。在如此庞大的广告海中如何实现信息突围？又如何让消费者看到它就有购买的冲动？好的广告创意不是简单的好玩，首先要洞察消费者最根本的需求，先观察后谈创意。

创意不是一蹴而就的，它离不开对生活的观察以及对产品的了解，而广告的本质其实是一个购买的理由。我们习惯于去夸“产品好”，而忘记了消费者要的是“对我好”。创意的核心应当是对消费者的买点进行判断，然后再做创意。

关于如何做广告创意，张默闻这厮认为以下六点非常重要。

关键点一：需求。

在这个商品泛滥，注意力稀缺的时代，我们更愿意相信每一个消费者都是很忙碌而且很自私的。他们不情愿多花一秒钟的注意在与自己无关的事情上，也很难被企业宏远的品牌理念和精美的广告词打动，他们只关心信息对自己有没有利。这迫使我们去思考，什么样的广告信息才是对消费者有用的。显然，一味思考产品卖点并不是正解，洞察消费者买点才有指导意义。所以说做广告，就是告诉消费者一个购买理由。广告必须抓住最根本消费的需求，一天发现不了他们的需求，广告就一天不能成功。翻阅中国广告成功案例，可以发现没有一个广告不是满足了消费者需求的，所以了解消费者需求是中国广告创意必须做到的第一步。

关键点二：引诱。

张默闻这厮特别主张在广告中应用“引诱”这一词。引是吸引，诱是诱导。广告必须含有特别的诱导因子。美女要征服男人，也不能只把一张美丽的面容像挂画一样挂在脸上，它还需要微笑、传情，不断制造吸引和诱导，来完成自己的使命和需要。广告的引诱性就是更要故事化、更情节化、更幽默化，因为消费者是不诱不倒的。

关键点三：喜欢。

广告一定要让消费者喜欢。广告片一出，一片叫好，就是喜欢。消费者有时很冲动，喜欢一个品牌就疯狂地想拥有它，直到完全占有它。喜欢就是喜欢，没有理由，因为喜欢所以消费，因为喜欢所以盲目消费。

关键点四：感动。

在中国做广告就要懂得制造感动，感动是广告最大的竞争力之一。中国深厚的文化告诉我们情感共鸣能赢取最大的成功，广告也应该用感动来提升销售力。让人感动的广告是富有生命力的，有生命力的品牌更容易获得消费者的信赖。

关键点五：美丽。

广告一定要像电影，美到令人昏厥。有人说广告就是广告，不要太美丽，那一定是他不太懂广告。广告必须拍得美，因为人都爱幻想，幻想美丽就是要得到美丽，美丽会极大地刺激他的尝试冲动。很多产品就是用美征服了别人，特别是食品广告，越美越精彩。

关键点六：利益。

消费者经常是睁大眼睛，看广告中你的承诺，直到找到符合自己的利益。利益越丰厚，说法越直接，他采取行动的可能性就越大。能让消费者享受好处，是让广告更具销售力的核心要点。用简洁的语言直戳消费者的内心，打开他们的心底防线，从而降低传播成本。

戳到心坎的买点创意是不怕坏的洞察

从晾霸与张默闻策划集团签约以来，张默闻这厮就一直在思考一个问题：老百姓在购买晾衣机时最关心的是什么？通过内部调研和终端市场调研，张默闻这厮对晾霸有了充分的了解，也充分了解了晾衣行业和消费者的购买心理。张默闻这厮认为，在所有品牌都在打品质牌的时候，我们要用更大的声音告诉消费者，“晾霸不怕坏”，在品质上站稳脚跟。

据有关报告指出，消费者在购买家电时最关心的是“价格”，其次是“维修”。不少消费者在采访的时候表示，他们在使用手摇晾衣机的时候经常会遇到杆子上去下不来的情况，老是要找人修理很麻烦。如何解决这个问题？面对消费者的担忧，张默闻这厮与晾霸产品部负责人进行了长时间交流。负责人表示晾霸在技术上拥有众多专利，电机采用行星齿轮减速技术，体积小，传动效率高，减速范围广，精度高；安全系数极高的两面刹车制动技术获得了专利认证，快速可靠，无论是正转还是反转均可快速响应危机刹车；电机拥有过流、过压、过热等自我断电保护能力，有效地保护了电机，延长使用寿命。众多高新专利傍身，既能有效解决“怕坏”这个担忧，又能为晾霸品质保障打入一针强心剂。

一个品牌要成功首先要占领消费者的心智。通常对于每一类产品，能让消费者记住的只有一两个。智能晾衣机作为新兴的智能科技类产品，市场辨识度和认知度还不高。需要我们反复去强调“晾霸高端智能晾衣机”和“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”两个概念，将智能晾衣机这个品类与晾霸紧紧地关联在一起。告诉消费者智能晾衣机不是晾衣架，而是晾衣架的升级版。“晾衣机”是一个全新的概念，是紧随智能家居、智能生活的产物。强调智能晾衣机“不用手摇”“比手摇更耐用”，能让消费者更直观地了解智能晾衣机到底是什么，智能晾衣机能给生活带来什么变化。就像第一辆汽车问世时，我们称其为“不用马拉的车”，这样的名称让大众更容易参考当时已有的交通工具，为汽车建立了一个全新的品类。

作为全国第一家智能晾衣机生产商，晾霸一直以超前的技术引领着行业的发展，获得国家专利 120余项，取得了领先行业内 10年的先进科研技术，是智能晾衣机行业的标准制定者。自然而然，技术优势就成了晾霸最核心的买点。

晾霸是第一家超薄型晾衣机研发者，主机厚度仅6cm，适合各种阳台环境；

晾霸是第一家实现无线遥控技术，无需直对晾衣机，30米以内皆可遥控晾衣；

晾霸是第一家采用超静音交流管状电机，减少磨损，使用寿命长达 100000小时；

晾霸是第一家设置光波杀菌定时关闭系统，确保充分消毒杀菌且节能环保；

晾霸是第一家采用移动卷线技术，一根钢丝一个槽，大幅度降低卷线磨损率；

晾霸是第一家实现自动保护技术，过载、遇阻自动刹车，全面保护晾衣机安全运行；

晾霸是第一家运用手机 APP来控制晾衣机和灯光，与智能家居系统零距离衔接；

晾霸是第一家创新应用风、雨、光感自动回收技术，再次引领智能晾衣行业发展。

如果说先进的科研技术是晾霸的制胜法宝，那强大的电机就是晾霸的秘密武器，像人类的心脏一样支持着智能晾衣机的长期稳定地运作。正是因为这一特点，“晾霸不变芯”的创意应运而生。晾霸“不变芯”技术囊括了电机、卷线器、快速风干、杀菌消毒等方方面面。

交流管状电机——奔腾“芯”

使用交流管状电机，通过多国安全认证，技术过硬；

高寿命，经过实际的检验，使用寿命长达 100000小时；

采用行星齿轮减速技术，体积小，传动效率高，减速范围广，精度高；

全密封设计防止粉尘杂质等进入电机影响电机的正常运行；

安全系数极高的两面刹车制动技术获得了专利认证，快速可靠，无论是正转还是反转均可快速响应危机刹车；

电机拥有过流、过压、过热等自我断电保护能力，有效地保护了电机，延长使用寿命。

节能技术平台——节能“芯”

机器的消毒、风干、烘干功能采用人性化的定时自动关闭方式，在保证能有效作用于衣物的同时又能消除忘记关闭机器造成危险的隐患；

机器仅在电机转动的过程中耗电，其他时候均处于低电量待机状态，即使长期通电也不会造成浪费；

使用过程中不小心过载机器会自动停止直至过载行为消除，有效保护电机的正常工作。

移动卷线技术——协同“芯”

两条钢丝绳收放于同一卷线器，由交流电机统一制动，确保机器工作时钢丝绳同位收放；

卷线器采用精确的螺纹移动卷线技术，在工作中卷线器会随电机的转动而同步移动，因此始终保持卷线槽和滑轮出线口方向一致，消除了钢丝绳在出入卷线器时不能保持水平移动和角度偏差而导致钢丝绳错位等隐患；

卷线器压轮压簧的加入，使卷线器在同一固定位置始终有一个可跟随转动的压簧与卷线器同步转动，既可以减少摩擦损伤，又保证钢丝绳与卷线槽在工作时排列紧致严丝合缝永不错乱，从根源上解决了后期使用中的线路紊乱所带来的诸多不便、维修困难等问题；

所有转动位置均采用同步协同转动方式，减少了因为长时间的摩擦而产生的零件磨损，从而提高工作效率和使用寿命。

安全保护系统——安全“芯”

机器使用过程中过载和遇阻时会自动停机保护，直到危机解除，全面保护晾衣架的安全运行，为使用者提供最贴心的保护；

电机拥有过压、过流、过热自动断电保护的能力，能够有效地延长使用寿命；

控制系统拥有多项安全专利技术，快速灵敏。

无线控制系统——智慧“芯”

遥控器采用超外差无线遥控技术，可远距离、全方位遥控，抗干扰能力强，反应灵敏；

CPU工作温度为 -40℃-85℃，无论是地处极地严寒还是赤道之上都可轻松驾驭；

控制器内置控制电机自动延时的程序，可有效保护电机和主板，从而拥有更长的使用寿命。

中控技术——兼容“芯”

与智能中控云技术的无缝对接，实现了用手机 APP即可远程遥控的智能化使用方式。不论你在这个地球的哪个位置都可以通过手机轻松自如地遥控机器和其上的所有功能。

风感装置——感动“芯”

采用先进的风感遥控装置，当遇恶劣天气机器会根据风力和风向迅速感应并发出指令，控制晾杆自动上升至相对好的环境避免风吹落衣物和雨打湿衣物。

光波杀菌系统——健康“芯”

采用光波臭氧消毒杀菌，且双管齐下，增加威力的同时又经济环保；

消毒杀菌装置主机上的制高点，保证消毒杀菌的高效性且不影响人体健康；

30分钟定时关闭技术确保充分消毒杀菌且不损伤衣物。

平衡技术平台——平衡“芯”

左右剪刀架、主机和晾杆组成规则立体形状，有效的抗击风摆；

35KG的超强承重，即使衣物再多也不怕。

快速风干系统——高效“芯”

采用强风低碳风干理念，对流式设计快速风干；

双核 15W贯流风机的环保设计，快速自然风干，不伤衣物；3小时定时关闭的人性化设计，省电省心。



在新形势的市场环境下，各个行业都正以迅猛之势极速发展，市场上的商品琳琅满目。消费者为什么会选择买晾霸智能晾衣机，除了能提升生活品质以外，还因为他比手摇晾衣架更耐用，比传统的晾衣杆更便捷。强大的机芯技术为产品的品质拴上了一道牢固的安全门。在这个时代，产品的品质始终是品牌良性发展的根本保障。有些企业一味地把钱砸在营销上，砸在渠道铺货上，而不注重产品本质的提升，这注定使品牌昙花一现，难以长久健康地发展下去。

自品牌成立以来，晾霸始终深谙“产品为本”的经营理念，不断地用技术创新解决老百姓实实在在关心的问题，为改善人们晾晒体验这一目标而努力，这些都为品牌的持续发展奠定了坚实的基础。

戳到心坎的买点创意是最动人的命名

消费者在选择产品时主要是根据产品在消费者心目中的印象来决定购买与否，而产品印象的核心组成部分就是产品命名。在信息如此繁杂的时代，不要给消费者再增加负担去思考你是做什么的，能为消费者提供什么价值，产品同质化的情况下一个失败的产品名会增加消费者流失的概率。从消费需求出发，简单直接地告诉消费者产品的价值点，是成功命名的最大法则。

一个产品如果是第一次出现在世界上，是消费者所不熟悉的，需要我们去描述我们的产品或产品的一个功能，这时候给产品取名字就非常重要了。张默闻这厮认为，一个合适的产品命名能够更好地降低和消费者沟通的成本。只有准确把握产品特性和消费心理的命名才能在万千成品中脱颖而出。在广告铺天盖地的时代，消费者如果不能第一眼知道你这个产品是干什么的就是传播成本的浪费。

“不怕坏”、“不变芯“、“不出轨”是晾霸第一代产品命名。

不出轨的灵感来自于晾霸的消费者画像。晾霸的主要目标客户以女性为主，她们常年在家洗衣晾衣，迫切希望有更智能化的产品能为她们解放压力。晾霸智能晾衣机能够一键升降的功能，减少了晾衣的难度，而不出轨的态度则能给消费者带来更多的安全感。消费者通过认知体验和情感体验对晾霸品牌产生共鸣，进而产生购买倾向。深入了解品牌特性，说人话，说让消费者听得懂的话是创意的根本。

不怕坏的想法来自于消费者需求。总有消费者在购买晾衣机的时候会发出这样一个疑问：“晾霸智能晾衣机是电器，电器的是不是比手摇更容易坏？”为了打消这个顾虑，大部分晾霸终端门店都会有一个小型的试验区。在导购员的讲解中，消费者可以亲手感受压簧与卷线器同步转动的画面。实打实的操作能够更直观地了解和体验晾霸的核心技术。而不是一味靠讲解和宣传让消费者自行想象。同时晾霸大胆承诺，购买晾霸智能晾衣机享整机 5年，电机 20年保修，让消费者买得更放心，用得更舒心。

而不变芯更像是对消费者承诺的表达，晾霸十大不变芯技术用过硬的品质打消消费者的顾虑。作为一家以产品为导向的企业，晾霸致力于用最好的产品来回馈市场。“不变芯”更像是一个理科男对待感情最质朴的承诺，对待消费者的感情专一，对待消费者的态度忠心，用产品来获得消费者认可。

产品命名并非无逻辑可循。比如张默闻这厮在晾霸第二代产品命名上，将 M01命名为“好先生”，这款产品外形硬朗，新增 4根调节横杆，满足更大的晾晒空间。好好先生的形象生动而有趣，与产品的买点很好地结合在一起，让产品不再是一个冰冷的机器，增加了产品与消费者之间的亲切感。

再比如“摆风王”，这款晾衣机采用循环摆风设计，以大风力区别于传统晾衣机，这种命名方法就是抓住了消费者最关心的买点。同时这款产品定位为高端机型，其价格偏高，目标消费人群为高消费水平人群、改善房与高端房拥有者。这类消费者对价格敏感度较低，对产品性能、产品外形、产品调性更为关注，一款能彰显身份地位的命名更容易获得他们的认可。

还有的命名是以使用人群进行划分，M07命名为“母婴机”。在对消费者的观察中，晾霸发现刚生完宝宝的妈妈对晾衣的需求更高。因为宝宝的体质敏感，为了避免成年人将某些疾病传染给宝宝，无论是洗衣晾衣都应该将宝宝和大人的衣服分开，以避免不必要的交叉感染。而且宝宝的衣服特别容易沾上污渍，尿布、衣物都需要及时更换、清洁，对于晾衣空间和效率都有很大的要求，为此母婴机应运而生。M07在传统晾晒空间上增加了母婴夹，可晾晒小件衣服，使得宝宝的尿布、袜子、围兜等有单独的晾晒区域，满足妈妈级的晾晒需求。

无论是注重功能的“实力派”还是注重颜值的“大当家”，亦或是专注高端人群的“皇室系列”，产品命名都不能脱离消费者最根本的需求。以产品定位为核心，在命名前问自己三个问题：这个产品针对的消费者是谁？这个产品的核心价值点在哪？你希望消费者回忆时记住什么？

戳到心坎的买点创意是不变芯的誓言

企业歌曲不仅是企业精神的凝聚，更是一张有声的企业名片，是一种无形的企业文化资产。在全案构想之初，张默闻这厮就决定为晾霸亲自创作一首歌曲，用歌曲凝结精神气，迎接晾霸的全新出发。

作为智能晾衣机行业的标杆，晾霸企业歌曲《永不变芯》于 2017年 4月 9日的晾霸营销大会上首发亮相。大会间隙，歌曲演唱者陈文浩温暖且富有磁性的嗓音一遍遍在会场回荡。歌曲开始前的旁白“你家大阳台，晾霸装起来。晾霸不怕坏，谁用谁喜爱。”清脆而童真，将听者拉入到一家人和乐融融的画面中。

据了解，这是张默闻这厮第二次跨界创作流行歌曲，第一首原创《闻名》上线两天便斩获佳绩，高居酷狗新歌榜前三位置。在此次创作中，张默闻这厮结合上次创作的经验，对每一句歌词都反复斟酌，在每一个细节上都苛求完美，势将晾霸的企业精神完整地展现出来。“只要你满意，我愿 10万小时转不停”讲述了晾霸对自己产品品质的保证；“我们生活在美丽的家园，和幸福心连心”更是传达了晾霸企业让全球家庭拥有更好的晾衣生活的伟大愿景。

张默闻这厮认为，企业歌曲对内不仅可以增强正能量，鼓舞士气，提升全体员工的团队意识，找到企业归属感；同时企业歌曲对外又是企业树立形象的良好载体，是打造企业品牌不可或缺的有效宣传方式，其带来的价值远远不可估量。

【广东晾霸智能科技有限公司司歌《永不变芯》歌词欣赏】

童声旁白：

你家大阳台，晾霸装起来，晾霸不怕坏，谁用谁喜爱。

我们生活在美丽的家园，和幸福心连着心；

我们拥有着漂亮的阳台，和阳光心连着心。

不管是阴天还是下雨，不管是夜晚还是清晨，

我为你烘干爱情的衣，让你满心欢喜，只要你满意，我愿十万小时转不停。

永不变芯 ，晾霸晾衣机，忠于客户忠于你；

永不变芯，晾霸晾衣机，感谢一生永远有你。



我们生活在世界的家园，和全球心连着心；

我们拥有着全球的阳台，和世界心连着心。

不管是阴天还是下雨，不管是夜晚还是清晨，

我为你烘干亲情的衣，让你自由穿起，

只要你开心，我愿六十年后还陪你。

永不变芯，晾霸晾衣机，忠于客户忠于你；

永不变芯，晾霸晾衣机，感谢一生永远有你。

戳到心坎的买点创意是大单品的策略

企业创建品牌，就要进行品类的创新，通过聚焦、聚焦、再聚焦的集中力量抢占消费者心智。然后再切入旧品类，依靠大规模广告投入、促销、口碑传播等多种方式潜移默化影响消费者认知，占领市场领导者脚跟，推动品牌发展的全新模式。正是因为对市场的前瞻性的把握，晾霸自主研发了国内第一台智能晾衣机。开辟全新的产品品类，重新占领消费者心智，“智能晾衣机等于晾霸”“第一台智能晾衣机源自晾霸”，通过持续不断地广告宣传让市场认同晾霸的首创地位和领导地位。然后再通过“不怕坏”的创意挑战手摇晾衣架的市场地位，告诉消费者智能电动晾衣机比手摇晾衣架更耐用，将品类升级，由智能晾衣机品类扩散至晾衣品类。

正如乔布斯所说，“我们只生产伟大的产品”。1993年乔布斯回归苹果时，苹果公司的股价徘徊在 5美元左右，在乔布斯上任后 13年苹果公司股价涨幅为 79倍。2001年苹果推出iPod，迅速风靡全球；2007年苹果推出iPhone，原有智能手机格局被全部瓦解，苹果迅速崛起。与苹果相同，小米公司的成功离不开其的深度聚焦，只做单一手机，品牌定位越聚焦、越简单就越容易进入消费者心智。聊起苹果联想到 iPhone，聊起小米想到小米手机，而谈到晾霸想到智能晾衣机，是我们制定战略的初衷。

随着商业的发展，市面上同类产品数量激增。消费者面对万千新产品该如何选择。在大量信息干扰下，明星单品成了进入消费者心智的竞争关键。明星单品不仅是单品战略中最重要的一步，更是巩固品类地位的重要武器，通过整合产品与品牌资源打开市场缺口，满足消费需求，迅速地与竞争对手拉开了差距，获得了巨额的市场收益。明星单品的出现是产品不断迭代创新的表现。以技术创新、消费需求为导向，以及对产品性能的极致追求必然能获得市场认可。

张默闻这厮为晾霸选择的三款大明星单品无一不以独特的买点引发消费者关注。其中M07“母婴机”创新母婴夹，可晾晒小件衣服，伸缩杆＋中杆挂孔设计＋组合式母婴衣夹的组合将晾晒空间升级，满足技术创新迭代与极具产品买点两个明星单品需具备的基本要素。第二款M03“易晾机”创新子杆晾衣模块，无需挂孔也可轻松晾衣，吸睛的讴歌红配色打破了以往晾衣机白、金、银的单调感，更具时尚感。第三款 X55“摆风机”首创了摆叶式出风口，全方位增强风干、烘干效果，是智能晾衣机技术的重大升级。

以单品战略占领市场高地，以明星单品抢占市场，不仅是晾霸能够占领市场的重要原因，也是张默闻策划集团一直奉行的战略主张。许多人在生产产品的时候追求“大而全”的产品系列，为此产品线拉得很长，广告资源分散，最终消费者一个也记不住。而很多专注于某个品类的产品却大获成功，比如戴尔是直销电脑的开创者，格力是当之无愧的空调专家，加多宝是凉茶饮料的专家品牌。

通过集中的传播某一品类的产品，能够在消费者心中建立单一、清晰、巩固的品牌的形象。张默闻这厮始终坚信，一个好的单品创意能够在消费者心中形成一种强大的印象，先从命名抢占消费者大脑，触动消费者的兴奋神经，引起关注。因此，在为晾霸明星单品进行产品命名创意时，始终遵循既能在消费者的心中产生许多产品记忆点，又巧妙地将关联性植入其中，让人不由大赞：妙！



【第五篇章】

走心设计紧抓眼球 呼唤买点拒绝痒点

设计策略，如何能够快速抓住消费者眼球

随着现代社会的发展，平面设计的发展脚步蔚然成风，在生活中的作用越来越重要，甚至可以说是不可或缺。并且，时至今日，平面设计也已经变为一种企业品牌塑造、视觉形象的传播策略，人们通过一幅幅的平面作品了解品牌、了解产品。我们可以从一些世界知名企业的营销案例中看到，平面设计是企业营销策略中非常关键的一个环节。从报纸到杂志，从电视到网络、从品牌到包装、从广告到形象设计，平面设计成为品牌塑造形象最简单也是最有必要的一个环节。那么，如何能够利用设计策略，快速抓住消费者的眼球？

1.做设计就是要简单醒目。平面设计自古以来皆有之。中国最早的设计大抵是由货币开始的，作为最早有货币的国家之一，中国自夏代就开始，各样的天然货币与人造货币相继出现，商、周等各朝各代的货币设计，足以向我们展现出那几千年中高超而丰富的设计水平。许多定型化的货币设计样式一直影响到后来中华纹饰的发展与文化的形成。然而，这些丰富而复杂的设计没有一件可与后来的铜钱设计相比。秦代的铜钱 ,选择了最为简洁的里方外圆之图形 ,完成了最完善的使用功能与最广博的教化功能。可以毫不夸张地说，中国铜钱的设计成功正是中国设计师们觉悟了平面设计的基本原理与法则的结果，即简约设计。对于今天的平面设计而言，简单醒目更是十分重要。平面广告本就只是作为传递信息的载体，信息的传达本身比设计美感更重要，因此繁杂的设计逐渐被商业设计所舍弃，取而代之的是极为简约醒目的平面设计。

2.做设计就是要有视觉冲击力。面对充斥大街小巷的平面设计，消费者甚至只有 0.01秒的时间停留在你的设计上，如何能够短时间内快速抓住消费者的眼球？如何能够在琳琅满目的平面设计中脱颖而出？这就要求平面设计有极大的视觉冲击力。平面设计的构成元素包括文字、色彩、图形等，可根据使用平面设计中任何一个视觉元素，在创意策略指导下增加设计的视觉冲击力。对于晾霸平面设计而言，张默闻策划集团选择用红色增加视觉冲击力，抢占消费者眼球。

3.做设计就是要注重创意。平面设计的实质大抵就是为了解决问题。随着科学的发展，世界发生巨大改变，人们的创造观和审美观也不断发生变化，所谓设计，就是通过创造与交流来认识我们生活在其中的世界，对于商业来说，就是通过创意和表现来让消费者在平面设计层出不穷的市场中看到品牌，记住品牌。张默闻这厮一直认为，平面设计更像是一个塑造过程，在受众的脑海中塑造一种虚拟的形象（此形象为顶层设计中为企业制定的品牌形象），并不断地使这种形象更加清晰、更加牢固。在这个过程中设计师所设计的作品就是企业主在市场中立足和发展的媒介。所以平面设计伟大的关键就在于创意，创意的本质就是能够迅速吸引消费者。

4.做设计就是要注重情感。平面设计是指在平面上，通过文字、图形、色彩、版式安排，具有艺术性、功能性、相应的科学技术含量并具有时代特性的设计，而平面设计所表现的立体空间感，是把所要表述的信息通过刺激“人”的感官而达到其目的，是图形对人的视觉引导作用形成的幻觉空间。这其中，不仅需要从产品本身、画面美感等方面考虑，更重要的是做出的设计要有情感，才能打动人。张默闻策划集团认为，情感化的设计有两处可着力：从产品本身赋予的情感元素，例如晾霸 M07款智能晾衣机母婴机的定位，让这款产品有着浓浓的情感诉求，在设计上也采用了诸多卡通婴儿衣物的元素，整个画面充满温情；其次是善用经典生活场景或节日元素，晾霸品牌在端午节前夕，将高铁站的广告改为“端午佳节装晾霸，阴天下雨不用怕”这一结合节日元素和买点创意的广告，在设计上也运用了不少端午的龙舟、粽子等元素，将晾霸的人文色彩展露无疑。

5.做设计也要注重参与感。抓住消费者的眼球是商业广告中最关键的目的，而抓住消费者眼球除了需要显眼的色彩和简约的风格外，还需要让消费者有参与感。国画中讲究“守黑留白”，即设计要留白，设计语言别太满，意思是要留有想象空间，要有期待感。留白是一种设计上的选择、精粹、顿挫与控制，呈现的是关键的核心元素，以隐喻的方式或表达情怀，或展现质感，留有足够意味的想象与期待。留白运用最好的品牌当称是无印良品，将“虚无”这一原理意识化，以象征着虚无的容器为核心的广告，给受众提供了填充各种想象的空间，信息传导得以完成。

6.做设计还要考虑场景化。设计来源于生活，并应用于生活。所以除了设计表现形式需加以注意以外，设计还需要考虑场景化。有不少没有考虑到场景化的设计在最终终端呈现时闹了笑话，而对于张默闻策划集团来说，设计呈现在高铁、高炮或者公交车站都有相对应的策略加以调整。考虑终端的呈现效果，才是检验设计的唯一标准。

用视觉挑逗消费者，就要坚持一红走天下

“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？”毫无疑问，在审美强烈需求中，色彩起着先声夺人的重要作用，尤其在设计领域内更是举足轻重。色彩设计作为一种大众视觉语言，它既是为表达个人喜好的审美艺术，也为人们带来了便利实用艺术，可以说在设计中实用性与艺术性是可以并存的。对于色彩这一设计元素来讲，它与公众的心理反应密切相关，它能从直观上给人艳丽、典雅、灰暗等情感感受，在广告设计中有着特殊的诉求力。设计者要调动所有的色彩元素，使之吻合于整体视觉氛围，推动商品信息的传达。可以说它是影响商品促销、品牌塑造的直接因素，是刺激消费的有效手段。

设计是创造性解决问题的过程，那晾霸需要解决的问题首先就是智能晾衣机的品类知名度过低。对此，张默闻策划集团认为，在平面设计过程中，要将视觉冲击力极度放大，才能有助于品牌成功推向市场。于是，张默闻这厮选择了代表着热情的红色。

每一种颜色有其独特的作用，它能通过它的冷暖色调、明度纯度、色彩调和、对比、大小面积、位置等把设计者想传达的信息传达给受众，令人产生不同的情感，它也能反映某种民族文化，能传递喜怒哀乐、酸甜苦辣，能表达人情冷暖。而红色作为三原色中的一种，更是生命、活力、健康、热情、朝气、欢乐的象征。由于红色在可见光谱中光波最长，所以最为醒目，给人视觉上一种迫近感和扩张感，容易引发兴奋、激动、紧张的情绪。红色的性格强烈、外露，饱含着一种力量和冲动，并且其中内涵是积极的、前进向上的，为不少人们所喜爱。

色彩是一种无声的语言，将红色大面积用于晾霸户外广告宣传主色调，潜移默化中扩大晾霸品牌主画面对于受众的吸引力，在受众数量与之前相同的情况下，扩大吸引力，无疑提高了晾霸品牌主画面的到达率；其次，宣传中选择红色为主色调也是为了彰显晾霸企业精神，红色是自信的表现，这与晾霸做到第一，保持第一的企业精神不谋而合。可想而知，不管是在高铁、机场或是高速路，周围都是近乎浅色调的装修或风景时，以浅色调为主的平面广告绝不可能比红色这种鲜艳色彩显眼，而张默闻策划集团一直都是坚信要以最低的成本获得最大的广告效益。因而，在此情况下，选择红色为品牌的外部宣传主色调当之无愧。

为了现场检验红色广告的效果，张默闻策划集团晾霸项目团队来到了宁波红星美凯龙，就在这家商场里，晾霸专卖店在一条长长的走廊尽头的广告就是运用了此次以红为主的策略，在周围一片浅色调的平面衬托下，那张海报甚为明显，抢占了所有路过那里的消费者的目光。现场是检验设计的最佳标准，而晾霸的红色设计显然非常成功。

用视觉挑逗消费者，就要聚焦诉求赢未来

我们生活在这样一个日新月异，经济突飞猛进的社会大家庭中。如何在这种快节奏的生活节拍中，利用较短的时间去完成高效率、高质量、高速度的任务，是我们适应这个社会一个必不可少的条件。同样，在设计领域，社会的快速发展推动了简约主义的发展，使其拥有最广大的群众基础和传播能力。在我们的生活中平面设计无处不在，小到我们的生活起居，大到社会的各个领域。我们可以感觉到平面设计呈现出一种简约化的发展趋势，这种简约，不仅带给人视觉上的享受，而且有利于将信息快速准确地传递。

简约主义一词最初出现在 20世纪 60年代的美国，又称为“极简主义”，是一种现代的艺术风格和艺术追求，更在绘画、设计、雕塑、影视、文学等多个艺术领域都产生了重要的影响。作为平面设计中的简约主义来说，设计不再是设计者的主观表现，而是为了更加明确地传达设计信息，因此要在设计要素上做各种简化，使设计的主旨更加鲜明。同时，简约并不意味着简单，形式上的简约，并没有让主题的表达受到影响，反而还起到了一种突出的效果和以少胜多的功效。就其特征而言，可以归纳为形式简单和主题明朗。

晾霸品牌主画面就极其符合平面设计中的简约理念。首先是形式简单，晾霸品牌主画面采用单一的红色为主色调，图形采用晾霸代言人景甜形象，一句简单突出的广告语，就构成了晾霸品牌主画面的全部，设计要素十分简洁。其次，是主题明朗，之所以要简化设计要素，就是为了突出主题，防止因为设计要素的纷杂，使欣赏者的注意力受到影响。晾霸品牌主画面就是聚焦“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”这句广告语，开门见山地表现主题，来满足视觉图像时代下人们的欣赏和审美习惯，达到一目了然的目的。

因为张默闻这厮认为，无论是策略提出还是平面设计，都有两个要求：

1.要直接，让用户一看就明白你在表达什么。不少广告喜爱用高端酷炫的画面搭配文绉绉的广告语，却不知道很多高端酷炫的画面不仅无法突出广告要表达的重点，还缺乏特点，画面可以不受限制地运用于任何一个品牌，而文绉绉的广告语看似高端，表达什么却没有说清；

2.要切中要害，打动用户。广告说到底还是以消费者为主的传播品牌，产品广告要聚焦产品，品牌广告要聚焦品牌才是王道。

从繁琐复杂到简约聚焦，一种艺术风格和理念的兴起，并不是凭空而至，而是和社会、时代的发展紧密联系在一起的。对于当代平面设计而言，已然进入了一个视觉图像时代，各种纷杂的视觉信息扑面而至，使人们逐渐感觉到麻木厌烦，而简约主义因其简洁明了和直奔主题的风格，反而受到了人们的青睐。张默闻策划集团一直坚信户外设计要选择极简主义风格，得到了市场和企业主的双重认证。

用视觉挑逗消费者，就要明星吸睛刷爆屏

这是一个最好的时代，同时，这也是一个最坏的时代。21世纪是一个品牌大竞争时代，是一个富媒体时期，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了一个巨大的品牌代言人市场。大到国家政府性活动，小至居家用品促销，诸类代言人各事其主、尽显其能。商界精英们和广告创意者们无可否认地接受了这一现实：品牌与代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。

对此，张默闻策划集团认为选择明星代言人最重要的是：

1.明星代言人与品牌形象个性是否契合。每一个品牌都有自己专属的品牌个性，例如晾霸智能晾衣机的个性是高端、品质。同样，代言人也有不同的个性，有的成熟稳健、有的青春靓丽，而只有当品牌代言人与品牌个性相一致时，才能将优势发挥到极致，若是二者相悖，只会稀释或损坏品牌形象。

2.明星代言人背后的粉丝是否与品牌营销目标人群相契合。同个性相似，品牌目标消费人群各有不同，明星代言人背后的粉丝团队也有着不同的消费观念，所以在选择时，企业方一定要首先画出品牌消费者的人群画像，再选择明星代言人。

3.明星代言人自身是否处于有潜质且成长的明星。品牌的成长周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，代言人也相似，也拥有不同的时期，急功近利的选择人气处于鼎盛阶段的代言人，当然不如选择一位阶段相似能够跟品牌共同成长的代言人。

晾霸高端智能晾衣机的品牌晋升之路，也邀请了著名国际影星景甜作为晾霸品牌的代言人。看似从众的邀请品牌代言人的背后，晾霸也经过精心思量。景甜作为一名当红小花，却一直很低调，从她接代言的数量就能看出来。2014年成为欧莱雅代言人，2016年代言了晾霸智能晾衣机，景甜就是这么一个神奇的存在：鲜少接代言，却是DIOR、CHANEL等一线大牌的座上客。这与晾霸在智能家居界低调的存在及其相似，景甜的低调是为了她热爱的演艺生涯，而晾霸的低调则是将心思都花在科学研究的技术提升，外界的声音都无法影响他们，于是，在 2016年晾霸与景甜牵手了。问起当初为什么会选择景甜，晾霸的品牌总监笑言“景甜非常努力、积极，她的个性与我们晾霸的企业精神很相似。”巨蟹座的她喜欢舒适的居家生活，而晾霸智能晾衣机集照明、紫外线杀菌消毒、定时风干、智能烘干为一体，为中国家庭提供更舒适的晾衣体验，与景甜的选择不谋而合。

对于拥有这样一位当红小花做代言人的晾霸品牌而言，品牌视觉借助代言人的力量无疑是锦上添花。于是，景甜的红衣形象随着晾霸品牌主画面的脚步跨过大江南北，走到每一位消费者的心中。在景甜的贴吧中，张默闻策划集团发现有粉丝将品牌主画面拍摄下来，在网上自发发起第二次传播，可以说，这样的强强联合为晾霸高端智能晾衣机品牌的扩张奠定了坚实的基础。



【第六篇章】

线上线下联动传播 放大买点攻心营销

传播矩阵，如何整合和打造品牌传播闭环

“线下洞察人性，线上矩阵传播”是张默闻这厮在品牌传播时的重要法则。对智能晾衣机产品来说，行业竞争激烈，单一的线上传播或单一线下传播难以超越对手形成品牌优势。通过有效的资源整合，把“晾霸不怕坏 谁用谁喜爱”的品牌形象以及“晾霸高端智能晾衣机”的品牌定位强有力地传递给消费者是现阶段的晾霸必须要做的事。

互联网的蓬勃发展推动着新媒体成了品牌传播时不可或缺的一环，合理地利用好新媒体对树立品牌口碑有强大的推动力，而传统的线下传播模式保证广告效果的精准到达。根据品牌目标客群梳理出一套系统的、完善的线上线下联合传播方案。从空中有效延伸至终端，也就是消费者身边，将每一个环节紧密联合起来，实现产品和品牌的统一输出，确立适合自身的市场地位和口碑。

无论是家电行业的龙头老大，还是快消行业的蝇头小兵，在这个信息爆炸的时代，一心扎进产品研发是远远不够的。要让消费者认识你、爱上你，才能深深扎进消费者的心里。如何在众多信息中脱颖而出，精准到达目标人群，成为晾霸品牌传播面临的重要问题。

张默闻策划团队在调研中发现，晾霸的年轻消费者较少，消费人群多集中在 30到 60岁之间，并且具有高收入和高消费的特性。为了实现高密度、高精准的品牌曝光，张默闻策划团队为其策划了新一轮大传播战略。

作为晾霸智能晾衣机全案策划者，张默闻这厮认为晾霸虽然已经具备了很强的渠道和技术支持，但在品牌上仍然不够强大，需要借助传播的力量影响至更多的人。为此在2017年伊始，晾霸开启了从高空到地面“全方位、多点面”的品牌传播模式，在全国多个城市的高铁站、机场、高炮进行大规模的户外广告投放，深度覆盖目标消费者的主要认知渠道，从地面上抢占消费者心智。

在线下渠道传播全面铺开的同时，晾霸的线上宣传也在同步进行。一方面是家居类垂直媒体的大规模报道，精准影响有待装需求的消费者。另一方面，晾霸官方微博、微信启动专人化管理。除了鼓励代理商的关注以外，晾霸也会在两个平台上分享晾衣的小知识等更生活化的资讯，吸引目标消费者的关注，软性输出晾霸的品牌。

此次晾霸的宣传选择了高铁、机场、高炮、垂直媒体、自媒体五大传播载体进行全媒体的大传播覆盖，为晾霸品牌爆破做了充分的准备。

品牌传播必定要找准方向，深度挖掘消费者买点，线上线下哪一个环节都不能少，线上引流到线下为营销沉淀，也将线下活动中的一系列看点引入到线上，让品牌有料可以传播。以此打通线上与线下营销互通屏障，成功扩大了晾霸智能晾衣机的品牌影响力，为晾霸赢得了好口碑。

聚焦人群，纵横全国高铁动脉

中国高速铁路建设已经进入高速发展期，随着几大客运专线的全线贯通，区域经济发展将迎来 "高铁时代 "。据资料显示，京沪高铁客流量 5年翻番，到 2016年上半年，上海虹桥站日均客发近 14万人次，单日最高纪录超过 25万人次，这一数据还在飞快地增长。

据有关报道显示，家居类产品与高铁媒体有着极强的关联性和契合度。高铁乘客中家居消费者与潜在消费者都具有很强的购买力与消费力，而且高铁乘客在家居消费中处于决策者的地位，很大程度上决定了消费行动的最终实施；同时，通过调查分析，在未来，高铁乘客中的装修人群对家居产品保持旺盛的消费欲望，一个巨大的潜在市场正在显现。

高铁舒适环境，快速、准时、搭乘方便等良好乘坐体验，以商旅人群为主的高质量乘客资源，精准的传播环境等高铁优势，都凸显了高铁广告的价值。凭借这些优越的媒体属性，高铁广告行业年广告收入高达 39亿，并且屡创新高。高铁的高速发展，也带来与高铁关联度密切的家居行业的发展。

另外，CRT分析报告指出，高铁人群的平均年龄在 35岁左右，本科以上学历占了近60%，其中企事业单位中高管占总人群 33.5%。可以看出，高铁动车乘客具有“三高”的特征，拥有高学历、高收入和高消费的特点。这群人可支配收入多，重视品牌更重视品质，注重生活质量，是晾霸产品消费的首要目标。

观察晾霸在高铁上投放的画面，很难不被它吸引。红色的视觉在纷杂的环境中让人一眼就能看见。“晾霸不怕坏 谁用谁喜爱”的广告语生动地表明了晾霸智能晾衣机的受欢迎程度以及让人放心的品质保证。巨幅画面中的大大的景甜人像拉近了与消费者之间的距离。随着 2017年《大唐荣耀》的热播，景甜影响力飙升，关注景甜的人逐渐增多。高铁站作为一个较为封闭的环境，人们候车时间通常超过半小时。在如此疲惫的等待中，晾霸高铁画面中景甜甜甜的笑容就像冬日的阳光抚慰着候车人疲惫的心，令消费者产生对品牌的好感，让“专业”与“情感”两大要素深入消费者心中。

除此之外整幅广告构图简单明了，白色字体在红色底色的衬托下中醒目突出，用“晾霸高端智能晾衣机”与“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”两句话紧紧抓住消费者的心智，潜移默化地影响消费者对于智能晾衣机品牌的认知。

高密度的人流量、高精准的人群是高铁传媒不可比拟的优势，晾霸此次借力“高铁高速经济”，全范围投放 LED大屏广告，覆盖全国 90%高铁站点。一夜间，“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”的口号传遍全国大江南北，深入人心。

聚焦目光，高端机场精准聚焦

由于中国的收入和生活水平改善，航空已成为长途运输的常用交通工具。而机场作为一座城市的重要国际门户，广告资源具有受众优质、影响力大等特点。

中国传媒大学媒介形象与推广研究所所长张洪生表示，有数据证明，在机场，人们的关注度和注意力更集中，在长时间的候机中，机场广告牌也会被不少的旅客长时间注视，大大提高广告牌传播效果。在众多传播载体中，机场具备着其他传播载体所不具备的三大优势：

1.受众群层次高，精准覆盖目标客户。

目前，航空乘客的主体为商界高手、政府官员、公司高管及白领阶级等高端、商务人群，目标受众汇集精确，对很多高级商品都具有较高的消费水平，是高收入、高品位、高传达引导力的优异受众集体。这类集体具有一定社会地位和经济实力，他们的做法具有相应的代表性，简单变成社会的热门和焦点，在一定程度上加大了广告传达作用。

2.传播速度快，能敏捷向社会各个阶层浸透。

机场媒体广告通常设置在比较夺目的方位，媒体覆盖率相对较高，在人流量如此之大的机场，经过受众的传达，能够敏捷向社会各个阶层浸透。这一优势在实质上将机场媒体广告与其它传统媒体广告区别开来。

3.广告准入门槛高，符合品牌形象。

机场的广告位大气、慎重、用材讲究，使广告媒体变成了另一道美丽的景色，航空旅客需提前一个半小时或许更长的时间到达机场，办理登机手续。有富余的时间让旅客在候机楼了解广告位上所要传达的信息，使广告所传递的商品、品牌信息在受众中留下更深入的形象。

通过精准投放向高端客群输出晾霸智能晾衣机的品牌，目的是实现精准聚焦。人们在候机时难免会产生一定的空白心理，这时候设计精美显眼的广告能引起较高的注意率，更容易使人们接受广告信息。这一点晾霸的广告做得非常好，红色的广告画面能让人们视觉暂留，对称性的广告语“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”简单易懂，读起来朗朗上口。通常人们看广告的时间非常短，通常都是匆匆一瞥，具备吸睛的广告设计 +通俗易懂的广告语，能够快速地抓住眼球，在人们心中留一定的印象。

聚焦区域，高速高炮全面覆盖

伴随着高速公路的发展促使高炮广告媒体的数量激增，合理利用高炮广告能为品牌塑造和宣传起到良好的作用。而且高炮广告因其大型、高空的特点而使广告更醒目，延续性更好，能够吸引更多的人注意。因此在以高铁、机场为中心的交通运输大网下，张默闻策划集团为晾霸品牌传播选择的第三种方式就是高速沿线的高炮广告。此种方式能够牢牢把握市场区域，实现品牌多维度展示，高效而精准地锁定区域性目标受众，让品牌传播不再有“漏网之鱼”！

根据统计户外广告已经在广告传播媒体中仅次于电视广告位居第二，而高炮广告在户外广告中同样占据半壁江山。它是一种典型的户外广告形式。它伴随着高速公路发展而竖立在道路两边，正因为占据交通枢纽使它成为了户外广告信息中最为有效的广告形式之一。

尤其在旅游资源相对丰富的城市，高速交通比较发达的城市，高炮广告的到达率与传播率更为强大。同时高炮广告相对于其他广告具有很强的优势，主要表现为：

1.目标受众更集中、更明确。

高炮广告相对于其他广告有一定特殊性，它竖立在城市的马路、立交桥、高速公路边缘，广告信息接受者大都是来往车辆的驾驶者和乘坐者。而这些拥有车辆或乘坐车辆的人大多都是用车一族，具备一定的消费能力，具备改善生活品质的需求。他们在物质消费中处于中坚力量，正属于晾霸的目标消费客户。

2.信息传达率高。

根据统计调查显示，做户外广告的媒体信息到达率仅次于电视广告媒体。著名公司Asia Poster的 CEO曾经说过真正的大众媒体是户外广告，因为不是所有的人都看电视，读报纸。只要是离开家，各种户外广告就会映入我们每个人的眼中，这就说明作为户外广告的高炮广告也具有同样的大众性。由于投放地点的必经性和时间的不限制性，使得广告中的信息不由自主地就飞进了行人的眼中。再加上高炮广告牌巨大的面积和简洁的图文，强烈的视觉冲击力自然会轰炸到每一位过往行人，创造出理想的信息到达率和频次。晾霸的高炮广告画面简洁内容清晰，最大程度地保证了信息的传递与到达。

3.诉求具有强迫性。

高炮广告因其固定性而可以实现全天候广告信息的发布，全天不间断的负载信息，使得受众的防御机制无法充分发挥作用。当我们看到电视广告，不想看时可以选择关掉或者转台，报刊杂志也可以放置一边不予理睬。但是过往匆匆的路中人则会在不经意中扫过一眼，对广告中简洁的形象或文案留下印象，经过不间断高炮广告的设置就会对高炮广告中的产品或城市形象留下深刻的印象。

毋庸置疑，高炮广告在传播上贴合了晾霸现阶段传播的基本诉求，重点城市高炮广告投放，以增加广告对人群的覆盖率，为晾霸收获更多的潜在消费者。

聚焦趋势，垂直媒体刷新高度

在消费升级的市场背景下，人们越来越愿意去花钱提高自己的生活品质，满足爱好。有人说，美国消费模式可能就是中国消费升级的模板。据调查，美国人消费在自己爱好上的比例高达年收入的20%-30%。即除了衣食住行以外，他们还会花钱去满足自己的喜好。例如喜欢 NBA的人群会收藏球鞋、球星卡，并会经常去现场看球赛；而喜欢老爷车的人会砸大价钱收藏车子；喜欢枪械的人会建仓库来收藏枪械；喜欢品酒的人会建酒窖收藏昂贵的红酒。而如今，不仅中国，日本、欧洲等一些发达国家也在朝着这个趋势发展。

这就是垂直媒体巨大想象空间的机会，越来越多具有同样需求或相同爱好的人由此聚集。在家居建材领域也是如此，大批有家装需求的人在家居类垂直媒体上寻找装修方案，诸如“装修时应该使用什么地砖？”“89方的居住空间应该这样打造”等一些列帖子获得了大量点击。在这里，媒体以专业化、第三者的视角给予待装用户合理建议，比起商家的自卖自夸更容易获得消费者信任。在垂直媒体大量的访客背后，混迹着装修业主、同行、媒体从业者。他们无一不是晾霸的潜在客户或者传播渠道。相较于其他媒体，垂直媒体具有专业性、精准性的优势，能够更贴近消费者市场终端。

晾霸一贯重视品牌在垂直媒体上的传播，一直与新浪家居、太平洋家居网、网易家居、凤凰网家居频道、新华网等各大垂直媒体保持合作关系，并通过科学有效的媒体发布，提高晾霸的搜索指数和曝光度。同时，晾霸着力打造自身官网，入驻京东商城、苏宁易购等大型电商平台，开设了天猫旗舰店，在促进销售的同时进行品牌的宣传。

为了更好地运用垂直媒体传播，张默闻这厮助力晾霸集团与北京怡生乐居网络科技有限公司、新浪家居等互联网传播平台签署战略合作协议，并为晾霸规划了数轮有节奏、有重点的网络媒体投放。例如此次晾霸大会，前期有别出心裁的倒计时海报及相应软文为其造势；大会中，则采取了张默闻策划集团的建议，采用现场直播的形式，取得了轰动性的效果；后期，数百篇软文在各大门户网站及行业网站集中发布。铺天盖地的新闻报道对晾霸品牌的知名度有极大的提升。让晾霸品牌在瞬息万变的互联网浪潮中，不断刷新着品牌传播高度，向着中国晾衣机霸主地位迈进。

聚焦终端，微信矩阵引流传播

随着新媒体时代的来临，微信公众号成了一个企业的必备武器。我们每个人都离不开网络、离不开手机，如果一个企业不跟上时代，与消费者脱离，那些在网络时代中默默无闻的企业，最终只能走向死亡。

企业建立公众平台，必须建立一个观念，即互动产生价值。其实企业和个人一样，冷冰冰的传播广告很难让人萌发点开或者转发的冲动。小米的“参与感”就是很好的例子，小米希望用户参与整个产品的设计，并以用户需求和体验为主。小米开设官方论坛，无论是由用户作为开发者提供各类 BUG，还是由用户组成开发组进行开发，都极大提高了用户的参与度。通过粉丝的力量带动舆论环境，在各种新媒体喷涌而出的时候，小米就顺势而为地利用了微博、微信、QQ空间进行营销。互联网媒体的出现使得传播成本极大地降低，渠道的透明度也越来越高。

小米的成功暗示着企业自媒体建设的重要性。那晾霸又如何利用自媒体工具给自身创造价值呢？

1.给企业赋予人物形象。很多企业会把公众号当做一个通告版，什么公司的通知、广告都毫不留情地往上发布，没有任何温度和情怀。晾霸在运营公众号时，会把自己放置在一个朋友的角色，亲切地告诉读者“雨天应该如何预防衣服发霉”，“宝宝的衣物应该如何护理”，把官方的客套话转换为更加接地气的话语，赋予文章更多的实用性和人情味，拉近与消费者之间的距离，增加粉丝的黏性。

2.增加粉丝之间的互动。在信息量如此庞大的时代，简单的传递信息是远远不够的，和粉丝互动是自媒体运营必备的。运营自媒体的目的就是更好地服务用户，所以了解用户就很重要了，互动是了解的过程，把用户的问题解决了就对品牌有利，是合格的用户运营，如果不能及时解决，可能会影响品牌。晾霸经常会在节假日或者某一个特定的时间与粉丝进行互动。免费赠送晾衣机为粉丝提供福利，鼓励粉丝积极参与活动。

3.多平台“刷脸”。“刷脸”就是刷存在感，长时间的“刷脸”就会被其他人慢慢熟知，这就是品牌积累的过程。除了微信公众号以外，晾霸还开设了官方微博等多个自媒体渠道，活跃于各个平台之间，为企业自身的传播打开了多个通路。

有人问，企业自媒体为何如此重要？在信息爆炸和产品丰富的经济社会中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力。谁抢夺了大众的注意力，谁就抢夺了财富。随着大众的消费习惯发生了巨大的变化，我们每个人同时生活在现实空间和意识空间中，而意识空间对人们消费决策的影响力越来越大， 未来谁掌握了人们的意识空间，谁就掌握了人们的消费方向，而自媒体就是企业打通人们现实空间和意识空间的法宝。可以先尝试左右人们的意识，在意识空间胜出，这往往可以用非常低的成本达到。如果企业可以让一个人在互联网上坚信你的产品是好的，那在现实空间里他必然会购买你的产品。

此外，当每家公司、每个人都有了发言权的时候，声音开始变得嘈杂，这个时候如果创业公司，尤其是互联网公司不能主动跳出来， 勇敢去发声，你的投资人和用户是发现不了你的，各种资源也会逐渐离你而去。发声的目的就是通过自媒体的方式，用最低的成本告诉这个世界， 你是谁、你的用户是谁，你可以为他创造什么价值。

自媒体就是一个巨大的宝藏，它可以为企业做的事情很多很多。如果做好企业自媒体，它可以帮助创业企业快速推广品牌，快速获取用户，跟消费者建立一个有效的沟通和服务通道。



【第七篇章】

超级工具层层出击 品牌买点娓娓道来

超级工具，如何利用好工具实现品牌升级

在信息化社会里，面对消费升级、产品扎堆的市场行情，如何让用户关注产品并最终转化为消费者，是许多企业家和广告人一直思考的问题。当下消费者对于广告普遍呈现这样一种特征：

1.熟视无睹。越来越多的广告信息充斥在消费者的生活中，信息便利的同时，也不得不享受信息过载之痛，无孔不入的广告让消费者对于广告信息都会在大脑中自动过滤，斥巨资的广告投入更多无法起到应有的作用。

2.心存顾虑。信息过载不仅让消费者对于广告信息自动过滤，也造就了消费者对于营销推广信息的诸多怀疑。并且互联网时代的发展造成消费者了解信息的范围空前扩大，每一个人都能够依托于互联网成为各个行业的专家。因而，消费者普遍对于广告的真实性持否定态度，更多相信口碑推广。

3.阅后即忘。品牌营销的普遍导致市场上品牌层出不穷，但是由于缺乏独特的创意力，导致大多数品牌的营销手段极其相似，宣传信息也大同小异。大量的同质化内容让消费者难以区分，广告信息没有进入到记忆阶段就惨遭遗忘。

这是消费者的现状，同时也是品牌传播最难突破的现状。而面对这样的现状，张默闻这厮提出，只有采用营销 +心理学，用消费者行为心理学去改变用户对于广告的免疫机制。

如何让消费者对于广告不再漠视？张默闻这厮认为应该全方位覆盖媒介，让晾霸智能晾衣机的广告伴随不同的媒介来到消费者身边，并配合相应的落地活动，形成“高空广告火力覆盖，地面活动一呼百应”的推广格局。因此，张默闻这厮认为除了霸占高铁、机场、电视等媒体外，更需要构建妙趣横生的双微平台和视频平台，打造符合新一代消费者获取品牌、产品的讯息。

如何让消费者对于广告不再心存顾虑？张默闻这厮认为只有让广告做得不像广告，才能让广告更加真实，才能获得消费者的信任。对于晾霸智能晾衣机而言，产品的质量和科技研发的实力在行业内有目共睹，却始终无法传达到消费者的内心。对于消费者，依旧会认为在广告上更胜一筹的品牌更具信服力。对于这个问题，张默闻这厮认为出版智能晾衣机权威白皮书的方式能够巧妙让消费者了解晾霸智能晾衣机在行业中的地位，从而相信晾霸智能晾衣机当之无愧的行业领军地位。与之相似的还有《晾视界》期刊的出版发行，打造一本真正的行业杂志，让消费者信任晾霸智能晾衣机的产品质量和与之相配的企业实力，加深品牌买点。

如何让消费者克服阅后即忘？张默闻这厮认为只有增加场景式的广告宣传，让场景成为一种诱因。针对晾霸智能晾衣机，我们考虑到端午节过后就是南方绵长的梅雨季，因此特意推出“端午佳节装晾霸，阴天下雨不用怕”的高铁宣传画面，不仅将晾霸智能晾衣机能够烘干衣物，适合下雨季的特色提出外，并且将下雨这一场景与晾霸智能晾衣机的产品有效捆绑，只要碰到下雨天就能想到晾霸智能晾衣机。同时，也可以是场景式的消费体验，张默闻这厮为晾霸专卖店设计了诸多体验式的终端生动化道具，消费者在感受过这些道具后，就能自然而然地加深对于晾霸智能晾衣机不怕坏这句广告语的理解。

此外，晾霸智能晾衣机与其它品牌不同的是，晾霸还有一群特殊的消费者，正是能够将产品扩散到各个区域的代理商们。针对这些特殊的消费者，张默闻这厮提出创意一个难以忘怀的企业宣传片和招商专用的招商财富宝典。运用这些超级工具向代理商们介绍晾霸智能晾衣机独特的企业文化和科技研发实力。

做大品牌，就需要一系列妙趣横生的网络平台

中国互联网发展不过短短二十年，却已经历了门户、Web2.0和移动互联网三个阶段，互联网时代发展日新月异，更新迭代速率更是前所未有。在互联网成为社会基础设备，成为配置社会资源、重构社会传播的基本方式的今天，无论是社会生活还是用户媒体使用习惯都在被重构。在这样的时代里，如何将传统品牌通过互联网时代传播？这是每个广告主和媒体人都迫切关注的焦点。

张默闻这厮认为：当下消费者所面临的是移动互联网环境，消费者很多行为和过去相比都发生了剧烈变化。过去人们接触品牌信息更多是依赖于电视媒体及户外媒体，现在人们更多是依靠互联网搜索或是口碑介绍等。同样，过去人们购买产品更多是去专卖店购买，现在只要一部手机就可以完成。因此，在传播重构时代，广告人需要做的就是不能错过任何一种互联网时代传播品牌的方式。

晾霸智能晾衣机做互联网营销有三个核心渠道：微博、微信、天猫。

关于互联网营销的传播属性，张默闻这厮认为：微博和视频网站的传播是一对多，拥有很强的媒体属性，适合做事件传播；微信是基于朋友关系，传播是一对一，很适合做维系老用户；而天猫作为电商平台，更多是展示品牌实力和产品质量最佳的窗口，适合做活动宣传。

做社交媒体最重要的就是保持用户黏性，晾霸品牌官方微信通过有趣的节日 H5积累粉丝，三八女神节的的创意 H5“你离女神还差几步”、“315的小晾的承诺书”等等，并不间断分享晾衣小趣事，借助当下最热门时事吸引点击等诸多方式为晾霸品牌积累了一批忠实的线上粉丝；与此同时，晾霸品牌官方微博推出晒出最美阳台活动，吸引粉丝在线上分享自己家中的最美阳台，转发并留言就有机会获得晾霸精选智能晾衣机一台，吸引众多微博用户参与；天猫作为电商平台最重要的一环，凝聚品牌精华，着重宣传品牌代言人、品牌调性、品牌故事，聚焦产品特性，与微博微信等其他线上宣传融合，形成线上销售闭环。

在张默闻策划集团的全力扶持下，晾霸智能晾衣机已建立起天猫、微信、微博等为一体的妙趣横生的网络宣传平台，他们将会为晾霸品牌积累更多的铁杆粉丝，最终形成线上线下双轮驱动，让企业形象在互联新时代大放光彩。

做大品牌，就需要一个难以忘怀的企业宣传片

从国内层出不穷的段视频分享平台的诞生到直播的逐渐兴起，不难看出视频形式早已取代图片形式，成为当代人们接受新鲜事物最方便的领域。相比文字信息，人们更易接受图像化的信息。因而，制作精良的视频越来越被大多数人所接受。一部好的宣传片就是企业的视听名片，通过声音、影像等元素，不断向用户和世界传达自己独特的品牌主张、品牌文化和价值观同时，还能够让企业的品牌影响力显著地提升，增加用户对企业实力的信任度和认同度。

晾霸需要通过企业宣传片向世界传达什么？这是张默闻策划集团和晾霸团队一直思索的问题。传统的企业宣传片更倾向于将企业实力、品牌主张等信息一一展现在人们面前，但是冗杂的信息罗列、极快的播放速度，不得不让人怀疑观看完整个宣传片究竟能够记住什么？针对这一问题，张默闻这厮认为：一定要将重点放在传达品牌理念、品牌态度上。基于此，晾霸企业宣传片选择了晾霸董事长、产品总监、品牌总监、市场总监及一线服务人员等 5个真实的晾霸人为企业背书，从不同角度阐述品牌的理念。此外，为了展示晾霸强大的企业实力，在每一位晾霸人讲述后，列举了若干企业多年取得的成绩。至此，在最短的时间内用最精华的内容作支撑，将一个有责任、有内涵、有实力、有未来的晾霸企业以一种朴实却又震撼的视觉形象展现给所有用户。

晾霸企业宣传片就是它的影像名片，几分钟的时间里最快速地与观众形成共情的秘诀是什么？张默闻这厮认为，除了品牌理念的传达，还需要震撼的视听效果，晾霸此次企业宣传片正是在张默闻策划集团的策略支持下，运用宏伟的画面、有力的语言、气势磅礴的音效，第一时间打动消费者的心灵，为企业塑造了良好的形象。

同时，作为晾霸企业宣传片，不仅要在有限的时间内在理念上打动观众，在视听上吸引观众，而且里面的文案也至关重要，代表着能否恰到好处呈现品牌价值观和品牌态度，这些经过精准提炼的字眼往往会成为击中受众内心的“第一枪”。以下为晾霸企业宣传片文案：

我们说生活 而不是活着

我们说创造 而不是制造

生活来源于每个被忽视的日常

创造致力于重塑更好的日常

我们一直在思考

如何才让全球家庭拥有更好的晾衣生活

晾霸总裁：“我们晾霸集团成立于 2008年，研制的第一台晾衣机也诞生在 2008年，这是真正意义上全国第一台自主研发的智能晾衣机，相信正是我们在不断推进智能晾衣机的发展，因为我们的愿景是掌握核心科技，领导晾衣文明！”

智能晾衣机行业标准起草单位；掌握智能晾衣机核心科技；国家级高新技术企业权威认证；120余项国家专利；行业中率先通过 ISO-9001质量认证、欧盟 CE认证、ISO-14001环境质量体系认证的阳台电器企业；拥有多款国家高新技术产品；产品连续两年蝉联工业设计最高奖红棉至尊奖；

晾霸产品总监：“很多人问我这个时代究竟需要什么样晾衣机？其实我也不知道，但是我们晾霸集团一直关注的是，希望人们在使用智能晾衣机时获得什么样的感受和体验？这正是我们晾霸智能晾衣机研发中不断追求的方向！因为我们是全球高端智能晾衣机专业家族。”

成立了晾霸晾衣机智能研究中心；与华南理工大、华南农大、松田学院等国内多家高校合作；无线遥控技术、超静音交流管状电机、光波杀菌定时关闭系统、移动卷线技术、自动保护技术、风雨光感自动回收技术均为行业第一；采用进口流水生产线；确保产品 10万小时不变芯，60年后照样用；全球第一个研发智能中控云技术的高端智能电动晾衣机品牌；

晾霸品牌总监：“在阳台电器行业品牌发展之路上，我们算是后来者，但是奋力前行，后来者居上，未尝不可。以爱之名定义智能晾衣，做到第一，保持第一，这是晾霸的品牌精神。”

联合中国著名实战派营销策划集团——张默闻策划集团，全面布局精准营销，助力品牌再度升级；携手世界级影星景甜，品牌知名度与日俱增；斥巨资进驻中央电视台、高铁传媒、全国重点机场等高端大屏；着力于新媒体数字化营销、多维度打造晾霸品牌知名度；创办《晾视界》专业晾衣杂志，联动亿万消费者，为品牌文化建设及文化输出保驾护航。

晾霸市场总监：“我们晾霸目前疆土辽阔，销售终端遍布法国、德国、意大利等 60多个国家和地区，包括北上广深在内的 600多个城市，3000多个营销服务终端， 8000多个网点专卖店…年销量连续 8年以平均 50%以上的速度飞速递增！这是全体晾霸人的不懈努力，更是全体合作伙伴们的共同支持。”

坚定推进“8341”营销模式，打破单品竞争，建立全新产品线；聚合全国市场，大兵团作战，立体式推广；高度重视互联网 +，建立国际化专业网站，庞大的自媒体系统，强大的网络销售帝国；

深化营销改革，成立晾霸代理商联合营销委员会，汇集公司高管、策划智囊、顶级代理商，让每一个市场决策都来自企业总部高管和王牌代理商联合智慧；把权利交给代理商，让渠道加速，让终端动销；

全面升级晾霸商学院，对一级商、二级商、导购员进行综合教育和培训，智慧大会战，毕业就会干！将每一位有志与晾霸一起成长和发展的合作伙伴打造为有理想、精专业、高技能、会管理、通营销、高素质的晾霸军团！

晾霸一线服务人员：“从用户到一家人的距离，在我们晾霸不过就一个电话，因为不对用户的要求说不，是我们服务的宗旨。”

全面升级营销服务网络，提供一体化服务解决方案；6000多家特约服务网点遍布全球，24小时统一服务热线绝不间断。

从售前、售中、售后到回访服务全程无忧！

从第一台晾霸晾衣机问世开始，晾霸一直以创新科技带动整个阳台电器行业前进。未来，晾霸将永不变芯，继续专注于在智能晾衣机领域开拓创新，不断推动家居智能化进程，为全球家庭提供更高端智能晾衣机。未来，晾霸势必会霸占全球阳台，引领晾衣文明！

晾霸集团 为全球家庭提供高端智能晾衣机。

做大品牌，就需要一部笑傲行业的权威白皮书。

在张默闻策划集团的精心策划下，晾霸集团在智能晾衣行业发布了《晾霸高端智能晾衣机全产业链白皮书》，引起行业的强烈反响，与会的行业专家和晾霸集团合作伙伴表示，《晾霸高端智能晾衣机全产业链白皮书》专业性之强、透明度之高，实属国内智能晾衣行业的经典之作！

张默闻这厮认为，晾霸集团作为智能晾衣机行业标准起草单位，编撰并发布晾霸全产业链白皮书是为行业造福、为自己正名的关键所在。当前，智能晾衣机行业发展迅猛，但总体规模较小，品牌发展参差不齐，缺乏行业规范，同质化竞争严重。作为高端智能晾衣机行业的领导者，晾霸毅然扛起建立行业标准的大旗，向行业发出权威声音。并且，晾霸全产业链白皮书也是晾霸智能晾衣机打响品牌升级战役的重要环节。经张默闻策划集团与晾霸集团相关人员反复的研讨与修缮，晾霸全产业链白皮书终于在晾霸 2017营销大会上正式发布。

《晾霸高端智能晾衣机全产业链白皮书》的内容从通用要求、外观到核心技术、国家专利，再到生产、品质、售后服务，向全行业展示了晾霸高端智能晾衣机颇具权威的全产业链标准。同时，它也是目前智能晾衣行业中标准最高、控制最严的流程控制体系。凭借最真实的数据、最可靠的凭证、最严谨的文字向合作伙伴、向消费者全面呈现智能晾衣机的生产科研全过程，一经发布就引起行业领导、业内专家的高度关注，引发强烈反响。

《晾霸高端智能晾衣机全产业链白皮书》作为智能晾衣机行业首屈一指的行业标准规范，对于智能晾衣行业的发展有极大的推进作用，它不仅是晾霸集团高度社会责任感的体现，也是张默闻策划集团对行业发展趋势的精确把控。张默闻这厮认为，随着智能家居行业的飞速发展和成熟，智能晾衣行业的标准化、智能化迫在眉睫，由晾霸主导的白皮书向全行业宣告了智能晾衣机标准时代的到来。

与会嘉宾对此评价道，《晾霸高端智能晾衣机全产业链白皮书》的发布对于缺乏一套完整规范的智能晾衣行业是一次伟大的创新，会成为行业焦点。与会的合作伙伴则道，晾霸全产业链白皮书的发布将为晾霸智能晾衣机产品的销售起到巨大的推进作用。

真正好的超级工具，是能让所有接触到它的人们瞬间领悟到信息。正如权威白皮书这样的工具，就能够让行业、消费者在接触到白皮书的瞬间了解到晾霸集团在科技研发的实力和产品质量的保证。可以说，《晾霸高端智能晾衣机全产业链白皮书》的发布为晾霸智能晾衣机品牌升级和产品推广奠定了稳固的基石。

做大品牌，就需要一本能霸占财富的招商宝典

作为智能晾衣机行业的开创者，晾霸在营销层面选择的是传统的代理分销模式。所以，与现有的互联网自建渠道的品牌不同，晾霸真正在战场上奋力拼搏的是晾霸集团的合作伙伴们，而凝聚这些对智能家居市场有宏大梦想的晾霸集团而言，能够霸占财富的招商宝典是招募精锐部队的一块敲门砖。对于将销售网络覆盖所有省份的晾霸集团来说，重视招商环节是企业发展壮大的必由之路。

目前而言，中国人的消费水平不断升级，家电排浪式消费，需求之大犹如井喷。但由于智能晾衣机产品的市场认知度有限，仍需向消费者不断传达智能晾衣机的优点。因此，张默闻策划集团认为唯有快速扩张晾霸集团专卖店在全国的数量，方能线上线下相结合，形成购买闭环。因此招商宝典是向各大合作伙伴传递晾霸集团信息的一个核心背书，重要性显而易见。晾霸集团的招商宝典究竟要传递什么信息，是张默闻策划集团项目组久久思索的问题。

在经过对市场的仔细勘探后，张默闻策划集团决定用大量的事实数据为晾霸背书，用诚恳的企业愿景感动合作伙伴，用晾霸强大的科技研发实力触动合作伙伴，用超凡脱俗的晾霸智能晾衣机产品打动合作伙伴，用面面俱到的资源支持影响合作伙伴，最终实现合作，成就晾霸集团为全球家庭提供高端智能晾衣机的辉煌事业。因此，正式结合了晾霸的企业名称，也凝聚了晾霸集团霸占全球阳台的伟大信念，于是，张默闻这厮特意将招商宝典命名为：霸占财富。

《霸占财富——晾霸高端智能晾衣机全国合作伙伴财富宝典》的发布，再一次证明了张默闻策划集团极富战略性的策略和极具张力的语言，触动意向合作商的心弦，从而达成合作。相信有了合作伙伴的鼎力帮助，晾霸集团的未来指日可待。

做大品牌，就需要一期声名远扬的晾视界期刊

杂志的本意为有固定刊名，以期、卷、号或年、月为序，定期或不定期连续出版的印刷读物，根据一定的编辑方针，将众多作者的作品汇集成册出版，定期出版的，又称期刊。而目前，市场上聚集着各种各样的杂志，但由于智能晾衣机的品类知名度不高，专业度较精，没有为智能晾衣机量身打造的一本杂志，一本面向消费者的智能晾衣机百科全书。针对此，晾霸特意潜心打造了一本声名远扬的《晾视界》期刊。

针对这本期刊发行的目的，我们特意采访了晾霸集团的负责人，他指出：1.在一定程度上来说，晾霸就代表了中国智能晾衣机行业科研水平的高度，也正是晾霸坚持将智能晾衣机推向市场，晾霸就是这个行业当之无愧的领导者。所以我们并不只是做品牌，而是要全方位打造品类知名度，将智能晾衣机的使用说明传达到家家户户；2.出版这本杂志同时也是为了晾霸品牌的传播，为消费者营造一种高端智能晾衣机行业老大就是晾霸的品牌联想；3.最终，这本杂志更是晾霸企业科研实力和品牌实力最好的证明。

据悉，《晾视界》杂志是一本面向晾霸集团消费者、合作伙伴及智能晾衣机领域的生产商、工程商、房地产商、装饰装修公司的行业刊物。刊物重点报道晾霸集团品牌建设、市场拓展及产品研究的最新动向；深入介绍智能晾衣机行业发展动向和最新产品资讯；并提供家居百科等消费者喜爱的家装小窍门，着力为阳台电器的智能化发展搭建权威的信息交流平台。

《晾视界》由企业聚焦、品牌视界、产品天地、行业风向、心情港湾、家居百科、晾眼世界等 7大部分组成。“企业聚焦”,是从企业角度讲述晾霸企业最近动向，企业观点等；“品牌视界”，则展示了晾霸企业在品牌发展的战略布局及取得的成就展示；“产品天地”，聚焦晾霸最新研发的大单品，从技术、消费者买点多个层次解读新品，这也代表了中国智能晾衣机制造水平的新高度；“行业风向”，洞察智能晾衣机行业的最新动向，邀请知名专家学者共同解读传统企业的智能家居之路；“家居百科”，则罗列了阳台装修中需要注意的要点及小妙招；最后，“心情港湾”和“晾眼世界”以散文、电影等为读者构造了轻松的氛围。

《晾视界》这本期刊的发布，再次证明了品牌打造不仅要高举高打，霸占消费者的眼球，更要润物细无声，渗透到消费者的生活周围，以无招胜有招。



【大奖现场】

晾霸营销案例荣获中国品牌策划大奖

携手张默闻这厮开启智能晾衣新时代

2017年3月30日，《中国广告》杂志社主办的 2017年第十六届中国广告与品牌大会在上海盛大开幕。作为张默闻策划集团的年度全案服务客户，晾霸《晾出爱 不等待》这一整合营销传播案例喜获中国广告年度大奖“品牌类”——“中国广告品牌策划年度大奖”！

“中国广告年度大奖”由中国广告杂志社、上海市广告协会主办，中国中央电视台协办，是为表彰中国地区当年广告与媒体领域所取得的成就而设立的重大奖项，聘请近 70名广告界与传播界的权威、资深的知名专家组成评委会，通过严格、公正、专业的评审程序选出，是中国广告业界最具权威性的奖项之一。

据了解，晾霸此次“晾出爱不等待”营销活动采取六项重拳组合出击，品牌借势明星代言，品牌造节运动，以及策划以“关爱家人，为爱减负”为主题的走心微电影，代言人电影营销热点借势等案例，建立起有效精准的品牌营销策划。这些活动不仅提升了晾霸的品牌知名度与美誉度，同时对晾霸智能晾衣机全新品类进行推广，突破智能晾衣市场发展的瓶颈，从而获得成功。

值得一提的是，晾霸集团为了实现品牌的全面升级，与张默闻策划集团达成战略合作。作为服务过两届中国首富、创作了无数经典营销案例的策划大师，张默闻这厮全身心投入为晾霸品牌形象提升出谋划策。通过对晾霸市场状态的深度调研和分析后，为晾霸制定了“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”这句直指消费者买点的品牌广告语，并规划了晾霸集团全新的营销模式和全方位、立体化的品牌传播策略。

此次，晾霸获得 "中国广告实效案例大奖及中国广告品牌策划年度大奖"，开启行业品类攻坚战役、以创新整合营销模式突破行业局限的先河。在张默闻策划集团的品牌护航下，晾霸集团将会实现品牌的全面升级，成为智能晾衣行业的阳台霸主！