【市场洞察】

只有同九仙尊共生共振共感共鸣才能诞生伟大想法

张默闻策划集团始终认为，服务好客户的第一步是了解客户所在的行业、所生产的产品，通过近乎偏执的市场调研了解客户现有的尽可能完整的信息，并融会贯通，最终诞生伟大的创意与想法。对于高端滋补品这个陌生又熟悉的行业，张默闻这厮自然不敢马虎，与九仙尊的一次次调研、与消费者的一次次面谈，唯有这样才能不负九仙尊的期望，真正做到为品牌负责。

精准的市场洞察让九仙尊与大健康互利共生

权威数据显示，2015年，营养与保健食品产值预计将突破 10000亿元，年均增长20%，行业马太效应愈发明显，生产集中度向行业领导品牌进一步提高。来自《财富》杂志数据则显示，中国健康产业未来五年将扩大 10倍，市场每年蕴含高达 15000亿元的市场份额。到 2020年，中国大健康产业总规模将超过 80000亿。可以说，未来的高端滋补行业即将引来一个爆炸式的增长。

如果说有哪一个子行业与大健康相得益彰、互利共生，那一定是高端滋补品行业。而作为中华九大仙草之首的霍山石斛，完全对得起高端滋补品的名号。而九仙尊，携带着最好的产品，在最好的时间点，享受大健康产业增长所带来的红利。张默闻这厮这样告诉九仙尊，选择霍山石斛是九仙尊精准洞察大健康产业的一次壮举，目前的九仙尊已经碰上了一个最好的时代，市场容量急剧扩大，自身产品十分亮眼，优秀的产品与高端滋补品市场已经接轨，呈现出一片互利共生的局面。

张默闻这厮同时指出，数据虽然性感，但现实的情况也不容忽视。众多高端滋补品牌在拓展速度上已经比九仙尊先行一步，九仙尊必须加快品牌知名度和美誉度建设，才能真正共享大健康产业带来的丰厚红利。

有力的品类机遇让九仙尊与真石斛合奏共振

纵观整个高端滋补品市场，养生滋补品类拥有无限潜力，单一冬虫夏草品类、单一品牌年销量即可达到 50亿元以上，可谓能量惊人。

而石斛这一品类，则是有可能替代冬虫夏草的真正高端养生滋补品。公开资料显示，石斛属种类繁多，全世界有 1500多种，据《中国植物志》记载，我国现有 76种石斛，主要产于秦岭以南诸省区，目前药用石斛主要有：霍山石斛、铁皮石斛、铜皮石斛等。而霍山石斛是历史记载最早，入药时间最久，唯一成为宫廷皇室贡品的石斛品种，也是唯一被记录于各大医书典籍中的滋补瑰宝，属于石斛界的翘楚。

拿普通百姓认知更广的铁皮石斛来说，铁皮石斛多生长在浙江东部、福建西部、广西、四川和云南等地。市面上大多数的铁皮石斛企业以人工种植为主要手段，石斛产量高，价格参差不齐，市场上以次充好现象很多，与野生霍山石斛的功效差距很大。

与铁皮石斛相比，霍山石斛则可谓是宝中之宝。从外观上看，霍山石斛只有 5公分，而铁皮石斛能长 25公分，植株粗大，云南的铁皮石斛甚至能长到 1米长；从亩产量来说，霍山石斛产量非常稀少，而铁皮石斛的亩产量高达 1吨；从生长周期看，霍山石斛的生长周期长达 5年，而铁皮石斛 1年就生长完成了；从有效成份石斛多糖的含量来看，中科院检测在霍山石斛原产地生长的米斛多糖含量高达 43%，是全国其他地区一倍之多，经济价值、药用价值和稀缺程度完全不同。

张默闻这厮认为，物以稀少为贵，由于过度采挖、生态环境破坏，传统滋补瑰宝霍山石斛资源不断枯竭，已被列为国家“一级珍稀濒危药用植物”。从野生原种保护，到绿色萃取加工，九仙尊 7S霍山石斛必将成为滋补行业瞩目的焦点和推动行业发展的新希望。

深度的区域调研让九仙尊与合作商双赢共感

“没有调研你的结论就是个屁。”这是张默闻策划集团一直奉守的调研基本信条。张默闻这厮认为，调研除了常规的对企业高管进行例行调研外，还必须进行独立的、相对客观的外部调研，真正了解产品、了解合作商、了解终端店员，从而较为全面、完整的了解企业和品牌。在与九仙尊合作的前几个月中，张默闻这厮展开了细致缜密的调研。

——2016年 3月 11日，张默闻这厮领衔的九仙尊项目组成员到访安徽省六安市九仙尊霍山石斛股份有限公司生产总部，与九仙尊高层领导、重要部门负责人、六安门店负责人先后进行深度访谈，畅谈九仙尊品牌和营销，为九仙尊品牌营销传播全面升级打下策略基础。

——2016年 5月 24日，张默闻这厮率领团队前往九仙尊 7S霍山石斛生产基地安徽省六安市霍山县，对生产驯化基地、野生种植基地展开调研。

——2016年 5月 26日，刚刚结束对大别山生产驯化基地调研的张默闻这厮又马不停蹄地奔赴南京，对九仙尊 7S霍山石斛经销商展开深度访谈。张默闻这厮重点走访了九仙尊门店，与南京经销商进行了亲切交谈，掌握了市场第一手信息。

——2016年 5月 30日至 6月 1日，张默闻这厮在杭州总部通过电话的形式对九仙尊山东东营、内蒙古呼和浩特、安徽淮北和山东济南的合作商进行了电话调研，深度了解合作商的情况。

值得一提的是，此次调研涵盖了九仙尊所有已有的合作商，不管是了解的深度、广度，都创造了张默闻策划集团的历史。经过缜密设计的问卷，加之张默闻这厮认真的了解记录，整个调研过程严肃、理性，取得了预期效果。调研结束后，经过对合作商反映的问题进行统一梳理，张默闻这厮指出，调研的结论与自己判断的结果较为一致，九仙尊已经到了需要变革的时候了。

他强调，九仙尊的合作商对九仙尊的信心从没有降低，但是市场始终没有达到预期。同时，总部的扶持力度、政策兑现力度、服务培训力度都没有符合合作商对九仙尊的期待。调研中，我们也发现了几个数据与信息，这将关系到九仙尊未来的品牌布局。

第一，关于购买人群，男性消费占比 80%以上，男性群体在九仙尊产品的购买力上具有压倒性的优势。

第二，关于购买目的，送礼需求占比 70%以上，送礼是滋补品的一大特点，九仙尊自认也不例外。

第三，关于招商途径，大部分合作商是通过航媒广告、户外大牌了解九仙尊，继而到厂区进行参观考察后敲定合作。说明一定量的媒体传播显得非常重要。更值得注意的是，几乎所有的合作商只有到六安生产基地参观后才最终下定决心进行代理，所以关于厂区的参观、体验是能否打动合作商的关键要素。

第四，关于品类和传播，合作商普遍反映市场对于霍山石斛的认知太低，缺乏传播，整体石斛市场氛围亟须培养。

第五，关于产品与价格，铁皮枫斗、浸膏产品卖得相对较好，一个是由于价格相对实惠，另外一个则是产品功效效果较好。合作商普遍反映，霍山石斛的整体价格偏高，主流能够接受的价格区间在 2000左右，而现有定价超出了当地市场的消费能力。

第六，关于服务，合作商普遍认为需要加大动销辅导、店员培训、终端话术等方面的培训，加强与总部的协调与沟通，对于招商服务人员较为满意与认可。

结论是清晰的，市场的好处就是可以告诉一个品牌未来应该怎么走，九仙尊显然已经来到了十字路口。

多维的用户分析让九仙尊与消费者交流共鸣

合作商的调研往往相对比较务实与理性，他们了解消费者，但并不了解消费者的真正原生动机。出于对九仙尊品牌负责的角度，张默闻这厮安排了数位高端消费者，解密高端滋补品与消费者之间的秘密。

2016年 5月 30-31日，张默闻策划集团迎来了这几位高端消费者。消费者完全由张

默闻这厮亲自邀请，为九仙尊 7S霍山石斛高端消费者定性访谈而来。这几位消费者有的是大型医药企业集团董事，有的是原大型药业集团总经理，还有的是年轻的大型装修公司老板。三位消费者与张默闻这厮进行了为期两天的深度访谈，为九仙尊品牌的未来发展提供了众多契合市场的消费者资料。

张默闻这厮从消费者的行为习惯、消费心理、场所偏好、价格区间、产品形态偏好等多个维度进行了调研，获得了第一手信息。调研信息显示，三位高端消费者普遍对口碑营销、产品品质、使用的便利程度等提出了较高的要求，例如认可朋友的推荐，宁可采集原产地的产品以求产品品质货真价实，产品在使用上必须简单便捷以符合现代快节奏的社会。同时，针对九仙尊的新品，也提出了大量富有成效的意见和建议。

第一手的资料、对新品的意见建议，一切信息都逐渐勾勒出九仙尊未来的蓝图，似乎已经开始奏响属于九仙尊的品牌之歌。

【产业格局】

九仙尊：一定要把霍山石斛做好

霍山石斛是我国“一级珍稀濒危药用植物”，野生品种几近枯竭。而霍山石斛独特的滋补保养功效却是当今社会人们所迫切需要的。在中国大健康产业蓬勃发展之际，在滋补保健品市场乱象的大环境下，九仙尊霍山石斛股份有限公司积极响应国家保护珍稀濒危植物的号召，经过多年对霍山石斛的技术研发，终于突破霍山石斛的野生栽培问题，成功拯救霍山石斛，并实现霍山石斛全产业链建设，在张默闻这厮的策略支持下，首创九仙尊“7S滋补体系”，将霍山石斛的功效造福人类，同时将霍山石斛为代表的中华滋补文化发扬光大。

至尊之一：道地药材 稀世仙草

霍山石斛又名龙头凤尾草、皇帝草。生长于崇山峻岭之峭壁上，秉山川之天然灵气，遂滋生出名贵之瑞草。道家经典著作《道藏》把霍山石斛、天山雪莲、三两人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草列为“中华九大仙草”，霍山石斛名列其首。

霍山石斛生长条件十分苛刻，仅产于大别山安徽霍山，东经 115° 20’¬117° 14’，北纬 31° 01’-32° 40’范围是霍山石斛理想的生长地，该地区地处北亚热带，光、热、水条件比较优越，年平均气温 14-16℃，无霜期 210-240天，年平均日照时数 2200小时，年平均降水量 1200-1500毫米，相对温度 75-80％，区内山峦起伏，群峰林立，适宜野生霍山石斛的生长繁衍。从这个纬度往北走再难以找到任何石斛的踪迹，而在这个纬度的南方，虽然拥有种类繁多的石斛，但品质远不及霍山石斛。中科院试验得出霍山石斛移植外地培育种植，其有效成分大大降低，验证了李时珍提出的“性从地变，质与物迁”的道地药材观点。

因霍山石斛超高的药用价值，农户为了获取短暂利益，过度采挖，一度濒临灭绝。经石斛行业专家学者统计，2010年前后，纯野生霍山石斛年产量已不到 1公斤。因此，由国家环保总局、中国中医科学院中药研究所科等机构编写的《中国珍稀濒危药用植物资源调查》中将霍山石斛列为“一级珍稀濒危药用植物”。

至尊之二：滋补瑰宝 养生国粹

据《中国植物志》记载，我国现有 76种石斛，其中霍山石斛是历史记载最早，入药时间最久，唯一成为宫廷皇室贡品的石斛品种，也是唯一被记录于各大医书典籍中的滋补瑰宝。

约公元前 100年，西汉《范子计然》：霍山属六安州，其地所产石斛名米心石斛，以形如累米，多节，类竹鞭，干之成团，他产者不能米心，多不成团也。

约公元 200年，汉代《神农本草经》：补五脏虚劳羸瘦、强阴。久服厚肠胃，轻身延年。

约公元 220年，汉代《名医别录》：石斛生六安山谷水傍石上。

约公元 1674年，清代《增补本草备要》：斛出霍山，养胃清热，功胜全面。

约公元 1700年，清代《百草镜》：石斛系出六安及颍州府霍山，是名霍山石斛，最佳。

公元 1765年，清代《本草纲目拾遗》：长生丹用甜石斛，即霍石斛也。

霍山石斛更被历代名家名流尊为上品，秦始皇用其炼制长生不老之药；汉武帝长期服用以霍山石斛配制的养生处方，得享高龄；唐太宗李世民曾命道士在霍山筑起炼丹房，将霍山石斛制成仙丹后供皇宫贵族享用；药王孙思邈特别喜欢霍山石斛，且多用霍山石斛挽救垂危病人；武则天服用霍山石斛长达五十多年，成为中国历史上美丽长寿的唯一女皇帝；乾隆皇帝在茶、汤、酒中必用霍山石斛，借以此养生之法延长自身寿命；周恩来总理曾将霍山石斛以国礼之身份，赠送越南共产党中央委员会主席胡志明同志；京剧大师梅兰芳，用霍山石斛煎煮后服用，长久保持美妙动人的嗓音。

同时，霍山石斛也是一味难得的有平衡阴阳之效的滋补品。中医研究证明，霍山石斛是阴阳平调的珍稀滋补瑰宝，其气味甘、平，无毒，甘者入脾，脾肾同源，既归脾经又归肾经，有平衡阴阳之效，谓之平者双补。现代西医研究证明，霍山石斛富含石斛多糖、生物碱及各种微量元素，具有增强免疫力的功效。石斛多糖能抗氧化、抗衰老、抗肿瘤，促进癌症患者等低免疫力人群提高免疫力恢复。

医学典籍及临床研究证实，霍山石斛适合癌症、高血压、高血糖、高血脂等病患人群，和患有五脏虚劳者、心脑血管疾病、胃病、大病术后人群、长期熬夜、抽烟、喝酒等亚健康调理人群，以及日常养生保健人群。

至尊之三：科研创新 引领行业

九仙尊是国内率先开展霍山石斛产业化生产和研究的生物科技公司，目前已与中国医学科学院、上海中医药大学、广州中医药大学、安徽农业大学等科研单位和高校，在科研领域保持深度合作，已发表学术论文 5篇，获得发明专利 6项。取得霍山石斛产业化、野生栽培等领先成果，是国家（行业）的标准制定者。

至尊之四：全产业链 实力彰显

为霍山石斛成功走向市场，九仙尊探索出包括集霍山石斛野生原种保护、组培育苗、GAP驯化、野生栽培、滋补品研发、GMP深加工、市场营销、霍山石斛文化旅游体验等一套完整的产业化发展模式。

野生原种保护。九仙尊与非遗传承人何云峙先生（已逝世）联手对这一珍稀物种进行保护和开发，何云峙先生提供野生霍山石斛种源，九仙尊在霍山石斛原产地安徽省六安市霍山县太平贩乡设立 100亩“霍山石斛野生原种保护区”，并被安徽省食品药品监督管理局认定为唯一的霍山石斛“优质种子种苗基地”。

组培育苗。公司现拥有 2万平方现代化组培中心，包括培养基制作车间、A级无菌接种车间、培养车间，具有年产组培苗 2亿株的生产能力。其为目前国内最大的霍山石斛人工育苗工厂，其核心技术“霍山石斛产业化栽培关键技术研究与示范”通过安徽省科技厅的科技成果鉴定，并获得六安市科技进步一等奖。

GAP驯化。九仙尊大力开展霍山石斛产业化建设，严格按照国家良好农业规范体系（GAP）标准进行管理，在种植、采收、保鲜、微生物检测以及成分测定等方面严格执行标准化操作，对栽培基地实施规范化管理。在保证霍山石斛品质道地性的同时，促进环境、经济和社会可持续发展。

野生栽培。九仙尊在霍山石斛原产地大别山自建有千亩霍山石斛野生栽培基地，获得国家质量监督检验检疫总局的“地理标志保护产品”认定，千亩栽培基地完全重现霍山石斛野生环境，按国家 GAP的技术规范和有机产品的要求进行种植，被安徽省食品药品监督管理局授予“霍山石斛绿色加道地中药材”品牌。

滋补品研发及 GMP深加工。九仙尊建成深加工现代制剂生产车间，拥有多功能中药提取线和膏剂、颗粒剂、片剂、胶囊剂 4条 10万级净化的 GMP制剂生产线，并通过安徽省食品药品监督管理局的 GMP认证。产品精选多年生霍山石斛为原料，针对人体对有效物质不同的作用机理，科学配伍其他珍贵中药材，通过酶解、超声波等技术，使有效成分的提取更加彻底，显著提高产品功效，保证消费者享用到最优质的霍山石斛深加工产品。现已成功研发九仙尊 7S霍山石斛清养浸膏、九仙尊 7S霍山石斛枫斗、九仙尊 7S霍山石斛纯粉、九仙尊 7S霍山石斛鲜条、九仙尊 7S霍山石斛清养颗粒、九仙尊 7S霍山石斛花等一系列滋补产品。

至尊之五：专属身份_品质无忧

近年来，服用滋补品逐渐成为养生第一选择。数年前，冬虫夏草一炮而红，成为中国高端滋补品舞台活跃者。随着市场发展，冬虫夏草因重金属超标以及“无身份”等问题引起社会关注，引领滋补潮流的冬虫夏草放缓了脚步。

同时，石斛类滋补保健品也逐渐进入中国家庭，但品质低劣、无证生产的滋补品严重侵害消费者权益，新形势下，九仙尊 7S霍山石斛作为传统滋补瑰宝，正逐步成为滋补行业瞩目的焦点和推动行业发展的新希望。

九仙尊 7S霍山石斛，荣获国家绿色有机认证，拥有全程可追溯的体系，每根霍山石斛都拥有专属身份，充分保证九仙尊 7S霍山石斛的至尊品质。同时，九仙尊 7S霍山石斛清养浸膏和九仙尊 7S霍山石斛清养颗粒是唯一国家药监总局批准的霍山石斛系列保健品，九仙尊 7S霍山石斛枫斗继承非物质文化遗产 18道中药古法炮制技艺精制而成，使之更纯正易吸收。所有产品更是通过中国人民财产保险股份有限公司（PICC）产品质量保证保险，全面维护产品品质，保障消费者权益。

至尊之六：养生文化_产业新机

为进一步发扬中华养生文化，九仙尊在安徽霍山县黑石渡镇建立九仙尊霍山石斛文化谷，计划总投资约 1亿元，规划用地总面积约 168亩，建设内容包括中国霍山石斛博物馆、中国霍山石斛论坛基地等。文化谷依山傍水，上体自然植被茂盛，空气清新、淠河水系从地块东侧缓缓流过。建筑整体规划结构顺应地块布置，形成一心一轴三片区。以中国霍山石斛博物馆、中国霍山石斛高峰论坛和国家级霍山石斛检测中心形成的石斛文化交流园为中心；以中心主入口为主轴开启石斛展示体验之旅；三区为：入口集散区、休闲养生区、民宿体验区，三区作为石斛文化交流园依次展开，相辅相成。

项目建成后，将成为石斛产品展销、石斛文化、休闲养生、旅游度假等为一体的综合性石斛文化产业基地，对加快石斛产业发展，打造霍山石斛的国际品牌，推进全景霍山建设具有重要意义。

从珍稀濒危资源的拯救者到高端滋补行业的领路人，从千年高端滋补品的推广者到霍山石斛全产业链的领航者，九仙尊必定能把霍山石斛做好。

【品牌创意】

撼动行业格局的九仙尊创意是这样打造的

品牌战略定位借势虫草界 北南广告宣传语深入人心

任何一个品牌的有力发声，势必借助一种根植于人们内心的理念，或是一种既定事实，或是一举击中人们内心的犀利说辞，或是借助形象直接的诠释，以求达到有效的可视化表现。

作为被《道藏》列为首位的中国滋补瑰宝，霍山石斛自古以来就被记录于各大医书典籍中，为历代名家名流著书推崇，早已传承千年之久。但张默闻策划集团通过市场调研得知，霍山石斛在消费者心目中的品类知名度并不高，许多人熟知冬虫夏草却对霍山石斛知之甚少。

正当张默闻策划集团寻找让霍山石斛抢夺消费者目光的方法时，市场上传来一个消息：因为重金属超标，一直活跃在中国高端滋补品舞台的冬虫夏草，被迫停止了奔跑的脚步，高端滋补品行业面临重新洗牌。正如狄更斯所言：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。九仙尊霍山石斛既可以借此机会，一举取代位列中国九大仙草之末的冬虫夏草，重回滋补界巅峰。同时伴随而来的是，一代滋补王者落下帷幕，众多滋补品如雨后春笋般纷纷面世，竞品层出不穷，混乱了市场，也扰乱了消费者的心。

张默闻这厮认为，冬虫夏草经过这些年的研发与推广，已经牢牢占领了高端滋补界的老大地位，品类知名度在滋补品行业几乎已是最高。九仙尊 7S霍山石斛要想成为冬虫夏草的替代品，就必须借势冬虫夏草的知名度。但如何巧妙的借势，张默闻这厮认为必须遵守两个原则，第一，不能和冬虫夏草正面交锋起冲突，否则易引起消费者的反感；第二，要向消费者表达清楚霍山石斛的地位与价值。经过一番深思熟虑后，张默闻这厮创造性地提出了“北有冬虫夏草南有霍山石斛”的策略定位，得到了九仙尊高层的赞赏和评价。九仙尊常务副总经理张刚表示，这句话只能用一个“妙”字来形容。

滋补保健品的特殊身份，决定了其在广告法认定中的严苛程序：不能宣传任何功效。“北有冬虫夏草 南有霍山石斛”可谓一语三关，既巧妙表达了霍山石斛的地位堪比冬虫夏草，同属高端滋补品，也说明霍山石斛的药用价值高，都是阴阳同补的名贵滋补中药材。“北”和“南”更是将两者的产地作了说明，冬虫夏草产于北方的青海，霍山石斛生长于南方的大别山。由此传达给消费者九仙尊 7S霍山石斛的地位和价值可与冬虫夏草相媲美的核心诉求。

一个品牌的战略定位事关品牌未来的发展，尤其是在尚未定型不断发展的高端滋补界，从哪方面定位能够使品牌在众多滋补品竞争中更有竞争力，使品牌在瞬息万变的市场竞争中赶上步伐，不随激浪冲刷，这是张默闻策划集团一直以来的思考方向。“北有冬虫夏草南有霍山石斛”，在市场重新洗牌之际，只有站在巨人的肩膀上才能看的更远。

营销不是营销人的自言自语，而是面向消费者的深度对话，张默闻策划集团相信只有消费者的态度才是最接近市场的一线声音。因此，张默闻策划集团在九仙尊霍山石斛终端店面，随机采访了几位消费者，都对霍山石斛借势广告语表示认可。有一位消费者告诉我们，这个广告语不似传统自说自话的广告语，更有一种普及知识之意，让人更形象了解霍山石斛，从而加深对九仙尊品牌的认识，印象颇深。

如今，九仙尊 7S霍山石斛全国品牌营销战役已经全面打响，“北有冬虫夏草南有霍山石斛”的口号已经得到行业的高度关注，相信在张默闻这厮的策略帮助下，九仙尊 7S霍山石斛将成为中国高端滋补品的新领导品牌。

品牌核心价值诠释贵在真¬真山真水滋养至真九仙尊

2016年或是中国高端滋补界的破局之年。多年来，占据滋补至高点的冬虫夏草因重金属超标而停滞，一时激起千层浪，滋补界众说纷纭，滋补品市场呈井喷式增长。

与此同时，伴随着冬虫夏草重金属超标的恐慌，不少消费者质疑传统滋补品的保健功效和担忧滋补品行业缺乏标准的危害，面对市场喷涌而出的众多滋补品，迷茫情绪不断蔓延。事实上，在中国巨大人口红利之下，经济增长已然步入快车道，潜在中高端滋补品的目标受众不断增加。然而，国内产品造假情况居多已形成不少人心中的刻板印象，转而选择海外保健品的也不在少数。

面对如此情境，张默闻策划集团明白想要扭转国人的态度，一定要从“真”字出发，强调传承千百年的真山真水真霍山石斛，在消费者的心中抢占一席之地。将品牌核心价值定位于“九仙尊 贵在真”原因有三：一，九仙尊至真的品质。作为致力于将最好的滋补品带到人们面前的九仙尊霍山石斛而言，它坚守的是从野生原种保护到绿色萃取加工，一路原生态，一路高品质，它用规模逾千亩的野生栽培基地打造了一个安全系数更高、滋补效能更强的高端滋补品。高端品质成就高端滋补品。二，九仙尊至真的态度。一株九仙尊霍山石斛的成长，足足耗时五年时间，需要经过组培育苗、GAP驯化、野生栽培、GMP深加工等一套霍山石斛完整流程，最终方可制成能够走向市场的九仙尊 7S霍山石斛产品。坚持求真务实才是真态度。三，高端的定位和高昂的价格锻造名贵滋补中药材。野生栽培，全产业链养成赋予了九仙尊霍山石斛名贵的身价和高端的定位。无疑，只有滋补功效含金量十足的霍山石斛才能担得起如此高的价格和如此高端的定位。

正是因为九仙尊对真品质的恪守，对真态度的坚持，让张默闻策划集团更加坚信要强调真山真水滋养至真九仙尊霍山石斛，也正是因为九仙尊耗费巨资为野生种植霍山石斛锻造高端身价，让张默闻策划集团更加坚信九仙尊的品牌核心价值理应诠释为贵在真。九仙尊，贵在真！字字珠玑，暗藏深意。

五年厚积薄发，今朝绽放尽锋芒。在张默闻策划集团的保驾护航下，九仙尊霍山石斛势必以迅猛生长之势，领航中国高端滋补界，以王者的姿态，朝着巅峰探索。九仙尊，贵在真！

九仙尊首创 7S滋补体系 最严苛标准奠定行业龙首

一流的企业制定标准，一流的产品制造标杆。

当众多滋补品还在模仿追逐，当各种保健品都在自行其道之时，只有九仙尊霍山石斛首当其冲，通过其对霍山石斛野生药性深入了解，对霍山石斛利用系统核心技术全面掌握之下，九仙尊创立了目前世界最严格、苛刻的霍山石斛制作标准。为了提高滋补体系的专业性，九仙尊霍山石斛引入国际标准，首创 7S滋补体系，填补高端养生空白。

7S滋补体系是目前霍山石斛行业中标准最高，控制最严的质量标准体系与流程控制体系，奠定九仙尊 7S霍山石斛在滋补行业内的领导地位。经过野生原种的抢救、栽培、精选、提取、高效利用、全程追溯、高效制作之后的霍山石斛拥有了其他石斛无法企及的高功效和高品质。可以说，九仙尊 7S滋补体系决定了九仙尊能够做到霍山石斛的安全高效利用，也决定了九仙尊霍山石斛不可能被模仿和复制。九仙尊是霍山石斛物理深加工的高效产品，有效地解决了霍山石斛原生态、精华释放低下等的问题，保证霍山石斛品质恒定，高效更长久。

专业之余，更有高度。不管是霍山石斛产品研发，抑或是标准制定，九仙尊霍山石斛始终秉承民族大爱之心，以拯救濒危物种霍山石斛这一千年滋补瑰宝为己任，让当代的国人吃到续存千年的滋补圣品。作为中国高端滋补品霍山石斛业界领导者，九仙尊还有很长的路要走。而此次首创的 7S滋补体系必将成为九仙尊为全球消费者提供最优质霍山石斛的重要一步，让传承千年的滋补瑰宝在严苛标准下焕发新生。

【九仙尊 7S滋补体系】

1S：野生原种的抢救性培育体系

将濒临灭绝的野生霍山石斛进行圈地保护，用野生的原种进行培育，诞生了九仙尊 1号 2号国家级新品种，成功继承了濒临灭绝的野生霍山石斛的全部精华。

2S：原生环境的野生栽培体系

传承典籍记载“石斛生六安山谷水傍石上”原生环境，空气无化学污染，土壤无重金属和农药污染，水源超国家一类饮用水标准，确保每一株野生栽培的九仙尊霍山石斛，都秉山之灵气、地之菁华、水之润泽而生。

3S：优质鲜条的定向性精选体系

严格按照五年只长五公分，一节只有米粒大的定向性精选，利用精密仪器与现代生物学技术实现内外品质双保险，保证九仙尊的每一株石斛都更具功效价值。

4S：绿色分离的安全性提取体系

按照九仙尊独有的分离提取科技进行提取，高提取率达到行业前沿标准。在提取的过程中坚持不使用有毒试剂，确保提取的绿色，安全和稳定，让药性高效释放。

5S：低温包埋的高效性利用体系

利用低温包埋的技术将活性成分紧紧的锁住，不让活性成分流失。形成独特的营养库，保证人体生物利用率，使产品的药用价值和纯度都得到极大提高。

6S：专属身份的全程性溯源体系

为了保证每一款九仙尊霍山石斛都是正宗的野生原种的霍山石斛，在每款产品上都贴有身份唯一的视觉码，一物一码，即时可查，100%确保产品全程可溯源。

7S：平衡阴阳的协调性滋补体系

利用九仙尊独有的核心粉碎科技保证 100%石斛纯粉品质，打破石斛原有细胞组合让纯粉更适合人体吸收，达到平衡阴阳，提高身体机能的作用。

九尊文化敬天爱人显大义¬九尊精神激荡人心助腾飞

不登滋补巅峰舞台，岂敢自称滋补品！

这是一个产品纷繁混杂的时代，也是一个碎片化信息遍布互联网的时代，无数人都在不停的追逐网络中虚无缥缈的信息，以求给生命多份慰藉。而作为一个承担社会责任的企业，九仙尊霍山石斛在经营滋补品的同时，不忘引领社会潮流，传递尊文化，为社会的建设增添一道温暖。

道家经典著作《道藏》把霍山石斛列为中华九大仙草之首，堪称中国九大仙草至尊地位，九仙尊的命名由此而来。

尊，至尊也。《荀子•正论》：“天子者埶位至尊，无敌於天下。”汉•班固《白虎通•号》：“或称天子，或称帝王何？以为接上称天子者，明以爵事天也；接下称帝王者，明位号天下至尊之称，以号令臣下也。”南朝梁•刘勰《文心雕龙•诏策》：“君父至尊，在三罔极。”由此而知，尊重乃中国民族传统美德，传承已久。

张默闻策划集团经过深思熟虑后，将九仙尊的品牌文化定位尊文化，即：尊天尊地尊父母，尊师尊友尊领导，尊善尊信尊自己。九仙尊的尊，既源于九大仙草的至尊地位，又是九仙尊品牌对滋补的尊重，更是品牌对于众多消费者身体的尊重，更是品牌对于人类的尊重！

尊天尊地尊父母。人类对于上天的敬意，自古绵延不绝，上天以慈父般的仁爱，赋予了万物生长的能量。地载万物，除了上天慈父般的呵护外，更需要大地母亲般的悉心照料。而父母更是拥有生育和养育之恩，可以说是他们给予我们生命，尊敬他们就是尊重自己的根基。

尊师尊友尊领导。尊师重道是中国历代相传的传统美德，一日为师，终身为父，正是这种对圣贤教诲的尊敬才使得圣贤文化薪火不灭、代代相传！人生之路跌宕起伏，每一步成功的跨越都离不开生命中贵人的相助，尊友让生命增添无限可能。事业的提携离不开领导的扶持，尊重领导不仅是尊重一份事业，更是尊重权威的力量。

尊善尊信尊自己。善良诚信是做人做事之根本，立业之根基。对于九仙尊品牌更为重要，自创业初始九仙尊始终秉承品质至上，将诚信作为企业理念不断贯彻。此外，尊重自己也是其中较为重要的一环，只有充分尊重每个人的信念，才能创造出更加璀璨的未来。

张默闻策划集团相信，人生因懂得尊敬而长久，因懂得感恩而精彩。九仙尊的九尊文化既是企业立足于社会的精神支持，也是企业向外界传递品牌精神的窗口。

九仙尊以其卓越的科研实力，精准的战略定位，独特的文化诉求以及苛刻的行业标准，稳戴滋补王冠，横枪跃马，撼动行业。在传统滋补品市场动荡的逆风中激情飞扬。



【产品创意】

六大品类 至真品质

张默闻这厮在为九仙尊六大品类进行产品定位及广告创意时，始终遵循既让消费者能够清楚地明白其中的关联性，又能在消费者的心中产生许多产品记忆点的原则。最终达到让消费者念念不忘、产生购买的目的。

九仙尊 7S霍山石斛清养浸膏：绿色工艺浓缩萃取 完整保留有效成分

九仙尊 7S霍山石斛清养浸膏是九仙尊的主打产品，那如何能将这款产品做成九仙尊的“招牌菜”？张默闻这厮在精细的调研下深刻了解了清养浸膏的绿色提取技术、低温浓缩技术。这两种技术不仅能够萃取出药材的精华，还可以保护有效成分不被破坏。张默闻这厮与团队进行头脑风暴后，决定以“绿色工艺浓缩萃取 完整保留有效成分”作为九仙尊7S霍山石斛浸膏的产品卖点。

九仙尊 7S霍山石斛枫斗：三千年手工精制传奇品质 十八道非遗技艺致敬养生

枫斗指的是石斛的茎经过多道炮制工序干燥缠绕成螺旋状的一种石斛制品。霍山石斛的枫斗制作工艺十分讲究，必须经历过十八道工艺的加工，才能诞生出真正的九仙尊 7S霍山石斛枫斗。所以张默闻这厮用富有激情的创意之笔为九仙尊 7S霍山石斛枫斗作出了“三千年手工精制传奇品质 十八道非遗技艺致敬养生”的产品卖点定位。

九仙尊 7S霍山石斛纯粉：纳米破壁 6倍溶出

张默闻这厮从营销的角度为九仙尊 7S霍山石斛纯粉做出了“纳米破壁 6倍溶出”的定位，将纯粉的有效成分溶出度高、日服用量少作为九仙尊 7S霍山石斛纯粉的产品优势。张默闻这厮用九仙尊 7S霍山石斛纯粉的卖点成功抓准了消费者心理，成功将九仙尊 7S霍山石斛纯粉的核心卖点推向高端滋补市场。

九仙尊 7S霍山石斛鲜条：原产原种原生态 道地珍稀鲜送达

在九仙尊 7S霍山石斛品牌打造的初期，张默闻这厮首先为九仙尊策划出了品类新、概念强且能快速切入市场的星品——九仙尊 7S霍山石斛鲜条。张默闻这厮认为：走原生态的品牌化路线，打原产原种的产品优势，才能给消费者珍稀、珍贵、新鲜的消费期待和感觉，九仙尊才更有机会在新竞争市场中脱颖而出。

九仙尊 7S霍山石斛清养颗粒：绿色萃取留精华 协同增效强免疫

九仙尊 7S霍山石斛清养颗粒的面世是针对现代都市白领、经常熬夜、亚健康人群特别推出的产品。张默闻这厮为九仙尊 7S霍山石斛清养颗粒作出了“绿色萃取留精华协同增效强免疫”的产品卖点，这一卖点定位不仅能快速抢占年轻人心智，还能让九仙尊品牌更加年轻化，更具价值潜力，让九仙尊 7S霍山石斛的品牌充满想象空间！

九仙尊 7S霍山石斛花：活血排毒 驻容养颜

当今滋补市场需求越来越多元化，张默闻策划集团在为期数十天的研究下发现女性的养生更注重外表的美丽与保持良好的身材。张默闻这厮在九仙尊 7S霍山石斛花产品定位中赋予了“活血排毒 驻容养颜”的产品卖点，不仅激发了受众人群的购买欲望，还满足了消费者多元化的市场需求。



【视觉创意】

创意雕琢30次，只为九仙尊视觉形象震撼人心

一个优秀的企业应该有属于自己独特的视觉识别系统，张默闻这厮认为，独特的企业形象设计具有很强的传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。因此，在接手九仙尊 7S霍山石斛这个项目后，张默闻这厮开启了全新打造九仙尊品牌形象的疯狂创意模式。包括企业标识，企业色彩、企业 VI手册、终端门店布置以及企业其他相关物料等，张默闻这厮均亲力亲为，其追求完美的创意精神感动了整个九仙尊企业，新的统一化的企业视觉形象令大家耳目一新。



九仙尊全新企业标识塑差异竞争标志

在竞争日逾激烈的全球市场上，九仙尊企业如果能够严格管理和正确使用统一标准的公司标识，将会提供给消费者一个更有效、更清晰和更亲切的市场形象。张默闻这厮认为，优秀的企业标识具有个性鲜明、视觉冲击力、记忆，有引导、促进消费，产生美好联想的作用，利于品牌在众多的商品中脱颖而出。在得到九仙尊霍山石斛股份有限公司方朝阳董事长的允诺后，张默闻这厮带领设计团队开始着力设计九仙尊企业的全新标识。

据了解，九仙尊的新标识设计可谓是一稿通过，提案时得到了九仙尊企业高层们的一致认可和赞赏，这一点让张默闻这厮感到非常高兴，在九仙尊 7S霍山石斛其他的设计工作上因此表现得更加从容。九仙尊的全新标识设计灵感来源于张默闻这厮去九仙尊产业园调研时拍摄的一张照片，手里拿着一株小小的霍山石斛，显得异常珍贵。看到自己深情凝望霍山石斛的这张照片，张默闻这厮突然灵感大发，霍山石斛本身才是九仙尊最好的传播形象，九仙尊 7S霍山石斛的新标识必须融入产品元素。因此在设计过程中，张默闻这厮指导设计师用笔画勾勒出霍山石斛的样貌，三根霍山石斛还共同拼出了一个霍山石斛的“山”字，富有深刻的含义。而且受众只要看到这个标识，就能很好地理解“形如竹鞭，状似累米，绿如翡翠，长 5-8厘米”这句话的含义了，这也正是整个标识设计的巧妙之处。

在字体设计方面，张默闻这厮大胆地跟随潮流，选择国内高端滋补品品牌常用的字体，在视觉上首先就给消费者塑造了九仙尊 7S霍山石斛就是高端滋补品的形象，使得九仙尊品牌在市场中极具竞争力。

九仙尊全新品牌色铸就正统滋补瑰宝

关于企业的品牌主色调，张默闻这厮思考了良久，最后决定采用金色，他认为只有金色才能代表九仙尊 7S霍山石斛“千年不倒皇帝草”滋补瑰宝的尊贵形象与地位。定下使用金色后，张默闻策划集团九仙尊项目组就开始马不停蹄地对九仙尊霍山石斛产业园进行系统化的视觉形象升级。

在九仙尊 7S霍山石斛招商盛会的前一天，各位合作商应邀来到石斛产业园参观，张默闻这厮领衔的策划设计也进行了首次惊艳亮相。形象升级后的产业园整体风格尽显大气高端的尊贵品质，却又不失简约现代，视觉设计的落地呈现与品牌特质的高度契合给参观人群留下了深刻印象，好评如潮。产业园中，镶嵌着明亮玻璃窗的深绿色与米黄色厂房整齐划一，坐落于园区各个角落，厂房上金色的企业标识和闪闪发亮的“九仙尊”三个大字尤为夺目。写着“北有冬虫夏草 南有霍山石斛”的白色、金色道旗被安置于道路两旁，随风飘扬、飒飒作响，尽显尊者风范。而室内展厅文化墙的黑色边框、吊顶金色墙围，展台下方的金色祥云勾勒图，以及标有“九仙尊 7S霍山石斛”和企业标识的白金色相间玻璃门贴，均以黑、白、金三色为基调，风格简约明快，整体呈现一种尊享高端的视觉形象。

最让观者大为赞叹的是九仙尊终端门店展区的布置。金色木质柜台与桌椅，丹炉式金色展柜，古风吊旗文化架，皇室奢华与现代简约相结合，九仙尊的全新标志，在黄色雕栏吊灯的照射下，尽享尊贵大气。结合高端精制的产品包装、以及颇具创意和质感的门窗手柄设计，九仙尊的高端滋补品品牌定位得到了完美的呈现。九仙尊 7S霍山石斛产业园高辨识度、统一的视觉呈现均离不开张默闻策划集团的倾心策划与创意。

平面海报巧用黑金大气简约质造高端

九仙尊 7S霍山石斛对于广大消费者来说是一个新品牌，因此九仙尊在推广品牌的前期，往往会投入大量的广告，而平面海报的重要性则不言而喻。九仙尊的平面海报是九仙尊企业文化与企业产品的综合体现，在市场终端，九仙尊平面海报就像九仙尊 7S霍山石斛的名片，直接影响消费者对企业及产品的兴趣，从而引导消费者对九仙尊 7S霍山石斛的需求及购买欲望。

关于九仙尊 7S霍山石斛的平面海报，张默闻这厮强调，设计理念一定要传达九仙尊7S霍山石斛是高端滋补品的核心诉求。因为金色是企业的品牌色，因此在色彩搭配上巧用黑色与金色的搭配，大面积的黑色底给人一种高贵的印象，金色点缀其间，富有大气时尚感。此外，金色文案在黑背景上清晰可见，消费者容易记住。产品的呈现方面，考虑到产品本身是白色与金色的搭配，因此在产品的背景处加了一个金亮色块进行自然过渡，整个海报只有大大的产品和几句文案，画面干净整洁，简约大气。最为引人注目的是企业标识的处理，用一个金色的盾牌形状突出九仙尊的标识，最大程度地在消费者心中强化了九仙尊放心的品质。

十六大手册集结亮相联合联动联营销

为迎接 2016 九仙尊 7S 霍山石斛全球滋补高峰论坛暨大中华区招商盛会，张默闻策划集团与九仙尊并肩作战，临近大会前历时两周创意出品了 16 大手册。面对如此繁重而紧急的手册设计工作，张默闻策划集团上演了一场速度与激情的比赛，策划中心与设计中心无缝对接，用 16 天时间完成 16 本手册的创意设计，刷新了张默闻策划集团手册设计数量与速度的双纪录。

创意手册的本质是为了提供立体化的品牌宣传与营销氛围，直接或间接的转化为品牌实力的资本。此次九仙尊手册涵盖了企业宣传类、终端类和代理商三大类共 16 大手册，一系列的手册展示了九仙尊完整的品牌实力与市场运营规范化管理。

为了让九仙尊系列手册呈现最完美的效果，张默闻策划集团不仅在品牌文案上斟酌字句，力求以最简单、精准的语言传达九仙尊 7S 霍山石斛高端滋补瑰宝的实力，而且在整体视觉设计上精益求精，锁定黑金色调，聚合高清配图，以优质设计为至上追求，全方位诠释九仙尊 7S 霍山石斛高端的品牌形象。大会当天，16 本手册的集结亮相，引得合作商为之侧目，叩响了九仙尊品牌的新未来。