创意的事儿，是用董事长头像作为标识背后的胆识

一个概念的诞生

品牌推广是一个系统的过程，需要人们认真了解企业的文化与产品的特征，同时还要了解企业的客户群体是哪些人，有哪些特征。张默闻策划集团研究认为，施可丰品牌完全有可能坐上中国化肥品牌第一把交椅，因为它的特征非常明显，那就是它有灵魂。它就是化肥品牌里的睡狮，一旦醒了，世界农民都会为之所用。

张默闻策划集团要探寻的不只是找到品牌与其他竞品的优势在哪里，而更在于要给消费者一个选择自己的理由，这个理由谁先说就是谁的。品牌推广的思路，不在于找到独有的产品特点，而在于能否拎得出别人没想到和没坚持的宣传点。施可丰所有的创意广告都紧紧围绕“真化肥”来做文章 ,施可丰标榜了“真”,那么“真”就是施可丰的代名词。

通过对竞品的调查研究，张默闻策划集团发现几乎所有的知名化肥品牌都在宣传科技的概念，竞争对手以黄色为标准色的化肥品牌形象也已经深入人心。那么，施可丰品牌要从哪方面实现突破呢？张默闻这厮在与解永军董事长的一次长谈中，谈到农民被假化肥坑害的现象，被解永军董事长的一句话触动了灵魂：“施可丰 20年来没有做过一粒假化肥。 ”张默闻这厮听完这话，一拍脑袋：“真化肥，这不就是施可丰最大的产品特点吗？”。一个以“真化肥”为概念的创意由此诞生，从此将施可丰与其他化肥品牌显著区分开来，围绕“真化肥”的品牌概念，“20年我们只做真化肥”、“掌握化肥进步科技”等创意也喷薄而出。

一个大胆的决定

有人说，更换企业标识是企业的大忌。而施可丰轰轰烈烈的换标行动可谓是冒天下之大不韪，堪称有胆有识！在过去，施可丰旧标识曾为施可丰品牌的发展做出了自己的贡献，但在今天看来，原先的镰刀麦穗图案已经落后于时代，不具备时尚感，不能突现施可丰的企业文化。张默闻策划集团认为，在面对 21世纪的农民，施可丰的标志应该更富有文化内涵，更能体现企业家精神，也更贴近农民朋友的呼声，于是张默闻这厮做了一个大胆的决定：启用董事长解永军先生的肖像作为品牌标识。

新标识出来以后，张默闻策划集团听到了很多种不同的声音。有人一脸质疑说，这个标识太像某快餐品牌了吧？有人好心提醒，还是别这么做，用头像做 Logo，风险很大。在一片反对声中，张默闻这厮毅然走上了施可丰经销商大会，现场向近千名施可丰经销商、分销商和企业代表阐述了新标识的意义。张默闻这厮说，一个品牌标识不是一个简单的图形，它必须承载的起企业的文化诉求、精神诉求、利益诉求。我们采用解永军董事长的肖像，就是向全中国八亿农民承诺：我是施可丰董事长解永军，我用人格为施可丰的产品作担保，我提着脑袋来为我的品质代言。

这个时代，有人害怕承担责任，说话做事最喜欢模棱两可、闪烁其词。而有的人却敢拍着胸脯保证，无惧流言、勇往直前。解永军董事长就是后者，他用自己的肖像谱写了一曲品牌之歌！在世界上，用肖像作为标识取得成功的案例很多。我们发现世界狂人希特勒的头像被全世界的军事爱好者收藏；我们发现我们的伟大领袖主席毛主席有很多肖像流传民间；我们想到了王守义十三香创始人的头像标志，我们想到了肯德基先生的头像标志，我们想到了老干妈陶华碧大妈的头像标志，最可怕的是世界上所有国家的货币竟然都是这个国家总统或者缔造者的肖像。事实不容怀疑，施可丰化肥的标志使用解永军董事长的肖像是战略需要，情感需要，发展需要。八亿农民应该记住这位为他们生产真化肥的人！而恰恰这是我们创意施可丰新标识诉求的最本质的想法。

通过将近两个小时的激情演说，张默闻这厮的想法赢得了在场近千名经销商的强烈认同， 演讲结束后，所有的经销商都激动地站立起来，报以持续三分钟的热烈掌声和欢呼声！

一面世界性笑容

让世界认识解永军的笑容、让八亿农民记住为他们生产真化肥的人，是张默闻策划集团设计施可丰标识的最终期望。在实施细化设计方案时，张默闻策划集团进行了非常细致的分析：

施可丰原有的镰刀麦穗绿色 Logo曾对施可丰多年来的发展做出了重要贡献。但是，张默闻策划集团通过调研发现，施可丰在产品包装和企业形象的色彩运用方面比较混乱，这对于企业的品牌传播十分不利，于是张默闻策划集团开展了企业新标识的创意工作，新标识的诞生是以解永军董事长的笑容为原型进行重新设计，设计思路如下：

第一，以企业领袖的肖像为标识识别。国际上有不少以人物肖像为标识的知名企业，充分验证了人物肖像为标识对于品牌传播的巨大作用。针对农民的认知特点，我们以施可丰董事长解永军的肖像为原型，以其标志性的笑容作为标识的记忆点，不仅体现了董事长敢于担当、求真务实的办企态度, 而且从视觉上来看，还简单好记 ,易于识别和传播 ,非常

利于农民朋友们的辨认与记忆。

第二，施可丰的肖像标识还传达出情感关怀。施可丰董事长解永军先生朴实、亲和的笑容能够拉近与农民的距离，契合了施可丰 20年只做真化肥的精神和气质，面对农民问心无愧且敢于承诺的企业态度。解永军董事长的“微笑”传达了对施可丰发展前景的乐观自信，也传达了施可丰人打造农资梦、施可丰梦的美好夙愿。

第三，选用红色为主色调。中国自古将红色作为吉利的颜色 ,不仅有祛邪吉利的寓意 ,而且还象征着火热与激情 ,施可丰将红色作为企业标准色 ,既象征着施可丰人们朴实热情的个性又象征人们对红火收成和胜利果实的期望，它是中国农民朋友最亲近的颜色也是农民朋友最喜爱的颜色。另外 ,从视觉上来看 ,红色更有利于记忆 ,因此以红作为企业主色调最切合不过。

第四，企业标识下面采用施可丰拼音缩写SKF。用企业名称缩写做 LOGO的好处就是：它简洁明了地展示了企业名字，易传播、易识别、看得懂、记得住、想得到，这样的设计最适合广大农民朋友的理解，大家看到这标识之后估计想不记住施可丰这名字都难。

张默闻这厮曾幽默地分析说：“苗，不可倒伏，刀，不可上颈，这也许是我改造标志的根本原因”，“我说过：你的脑袋比镰刀有价值”。解永军董事长哈哈一笑：“你都能把我的脑袋变成商标，这个世界还有你张默闻不敢做的事情吗？”新标更换经历数次争论，无数次创意大师和千名员工的点评，最后以董事长的坚定决心收官并正式启动，那时，张默闻这厮多么想说：“英明的领袖就是又“硬”又“明”!”

自从施可丰真化肥启用新标识，很多经销商们都称赞说，尽显施可丰企业的胆与识！所谓“胆” ，是施可丰除旧布新、敢于以最真实面貌直面农民的气概与胆量，亦是施可丰企业坚持 20年只做真化肥的热血肝胆。所谓“识”，是独特、醒目的红色标识，是农民看一眼就能记住的易“识”，亦是施可丰对于品牌未来发展高瞻远瞩的见识。

今天，翔龙集团董事局主席解永军的肖像已经随着新标识的传播飞遍大江南北。电视广告、网络广告，平面媒体终端广告，解永军的朴实笑容正在影响着中国的八亿农民。正是中国真化肥，笑容传中国。如果说有什么力量可以改变世界，施可丰董事长解永军的笑容就可以感动中国，改变世界。

施可丰新标识，在中国化肥行业树立了标杆形象，引领中国化肥行业的发展。这是对企业健康发展的高度自信，是对中国八亿农民的增收负责，更是对企业未来发展的持续投资！



一张换标告知函

施可丰最终确定换新标对于整个企业来说是一件大事，它的确立使得换标工作成为市场最重要的宣言，一张换标告知函的公布，郑重拉开了整个换标工作的帷幕。

【施可丰化工股份有限公司文件】

关于施可丰化工更换企业标识的告知函

各经销商、分销商、农民朋友们：

感谢你们近 20年来对施可丰品牌的支持与厚爱，你们用近 20年的信任和坚持成就了施可丰中国真化肥的品牌梦想，让中国 8亿农民用上了真化肥、放心肥。我们向您并通过您向所有使用施可丰化肥的农民朋友表达我们真诚的谢意。

2013年是施可丰实施品牌升级的元年，我们已启动企业新标识来推动公司品牌实现快速发展。新标识由集团董事长解永军先生的肖像演绎而来，这不仅是标识的时尚化进程的表现，更是企业家对品质的承诺。在新标推广之际，我们希望能够得到你们的理解和支持，帮助公司顺利推进更换新标识的工作。

让我们在彼此信任的基础上，共同把我们的事业推向新的高度。

祝：合作愉快 共谋发展！

解永军施可丰化工股份有限公司2013年9月16日



创意的事儿，是以一个真字为核心创意背后的信念

在前期施可丰的市场调研分析报告中，我们已经深刻了解到目前施可丰的发展面临着诸多问题。从自身来看：

广告少，农民朋友和经销商纷纷表示很少看到施可丰的广告；

创意差，施可丰没有明确提出自己的品牌主张，经销商和消费者对此记忆点弱；

诉求乱，施可丰没有抓住关键独特的产品特点进行宣传，产品有哪些好处农民也不是特别清楚；

媒体弱，品牌的媒体影响力低，媒体不会主动为施可丰说话；

平台低，品牌和首席科学家的关系的关联度较低，施可丰难以进入高科技化肥行列；

动作小，品牌在大的营销活动上利用媒体的力度不高，因此活动影响力也不够大。

从整个化肥行业来看，首先，在化肥产能不断增长且过剩逐年加剧的情况下，2013年成为了化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年，市场竞争趋于白热化，那些不具备资源与资金优势的弱势企业，将再一次面临生死存亡的考验，大多数企业经营困难。相关人士预测，这样的状况近几年很难有所改变，施可丰也将面临被包抄、被挤压的困境。其次，我国化肥市场“假化肥”品牌林立，几乎每一年都有大量“假化肥”流入市场，坑农害农。这些“假化肥”或在成分含量上弄虚作假，或在宣传概念上夸大其词、故弄玄虚，让缺乏分辨能力的农民们吃了不少哑巴亏，辛辛苦苦种植的农作物到最后颗粒无收，只剩下满满的泪水。

面对施可丰如此残酷的现实情况，张默闻策划集团首脑张默闻这厮在一番冥思苦想之后提出了“施可丰——我们只做真化肥”的独特卖点定位，希望能够为施可丰在目前的困境中杀出一条血路，在化肥行业重新掀起一股热浪。后来的销量事实证明这股“真化肥”热浪席卷了全中国大部分农村市场，人人都在感谢施可丰化肥帮助他们获得了大丰收。

真化肥概念彰显新主张

在提出“我们只做真化肥”的核心品牌主张之前，张默闻这厮在施可丰化工的品牌定位上经历了极大的痛苦。张默闻策划集团施可丰项目组接手施可丰品牌时，整个化肥行业已经陷入一种艰难的状态，施可丰想要找到突破瓶颈的办法是难上加难，整个企业处于一种焦虑的状态。张默闻这厮认为首要工作是分析竞争对手，学习他们的成功之处，找到他们的弱点，然后借此绝地反击。张默闻这厮对施可丰项目组反复强调，只有知彼知己才能百战百胜，如果不了解对手，采取任何行动都是盲目的。

通过对竞品的调查研究发现，几乎所有的知名化肥品牌都在宣传科技的概念，以黄色作为标准色的化肥品牌也已经深入人心。张默闻策划集团施可丰项目组最初也在是诉求科技、诉求年份、诉求品类还是诉求愿景中不断挣扎。面对强大的竞争对手和激烈的竞争环境，施可丰品牌要从哪方面实现突破呢？张默闻这厮在与解永军董事长的一次长谈中，谈到农民被假化肥坑害的现象，被解永军董事长的一句话触动了灵感：“施可丰 20年来没有做过一粒假化肥”，张默闻这厮心想，这不正是施可丰品牌最大的特色吗？一个以“真化肥”为概念的创意由此诞生，从此将施可丰与其他化肥显著区分开来，围绕“真化肥”的概念，“20年我们只做真化肥”，“掌握化肥进步科技”，“真化肥才高产”等创意也喷薄而出。

同时在假化肥日益猖獗的情况下，“真化肥”的诉求更符合农民朋友们的内心需求。“我们只做真化肥”的卖点定位，丰富了施可丰品牌的品牌内涵，强化了施可丰品牌的创意诉求，表达了施可丰品牌的企业责任，塑造了施可丰董事长解永军先生的农资梦想。“我们只做真化肥”这个卖点比竞争对手的思想境界和高产梦想更契合实际，更能让农民接受，实现了施可丰整体农资梦的崛起。

真化肥品牌重塑农资魂

施可丰化工股份有限公司董事长解永军先生曾坦言，他希望施可丰的一切变化从品牌的变化开始，要让中国老百姓先知道施可丰是谁，有什么特点，为什么要选择我们，再配合上品牌打造的宣传活动，将营销工作做上去，打通各个渠道关节。因此，对于施可丰的品牌创想显得尤为重要。提出“真化肥”的概念以后，张默闻这厮携张默闻策划集团施可丰项目组全体将士趁热打铁，在与施可丰化工高层进行紧密沟通下，为施可丰品牌精心创意了以下六大定位，将“真化肥”的概念贯穿到品牌的方方面面，精准独特的定位意味着施可丰将迎来全新的未来。

第一大定位：施可丰品牌的四真定位——

真科技，获得国家科技进步奖。

施可丰牌复合肥是采用国内最新工艺配方及检测标准，选用大量进口原料，利用低温转化中和喷浆造粒法、氨化造粒法生产的优质高效肥料。

真含量，符合中国欧盟双标准。

经过科学手段严苛检测，施可丰每一项指标均达到甚至超过中国和欧盟国家的水准，

含量上一点也不敢马虎。

真省钱，用量更少不用再追肥。

省钱是大多数中国农民的想法，对于他们来说，保证收成的条件下能够在施肥这块省钱也是一件好事儿。施可丰化肥系列含量足更加有效，一次施少量的肥就可以为农作物供给很久的营养，对于农民来说不仅省钱还省力。

真高产，增产增收效果很明显。

经过农民朋友们的真实反馈，使用施可丰系列化肥的农作物比平常确实高产了许多，粮食每亩甚至可以多产 200斤。作物高产能给农民朋友带来更多的收入，帮助他们改善经济状况。

由以上四点可以得出施可丰品牌是名副其实的中国真化肥。

第二大定位：施可丰品牌定位——中国施可丰中国真化肥

施可丰的使命是要为中国八亿农民造福，让天下的老百姓都用上放心肥。施可丰要争做中国放心肥专家，将“真化肥”的概念传达给每一位消费者和经销商。

第三大定位：施可丰品牌主张——掌握化肥进步科技

现在这个社会，人人都相信科学技术的力量，农民也相信高科技的化肥生产技术更高，利用率更好。主打科技的产品已经是一种趋势，而施可丰同样也是充满科技含量的化肥。近年来，施可丰不断增加研发投入，始终保持化肥生产的技术领先，开发适合农作物生长的新产品，让农户增收增产。

第四大定位：施可丰化工的品牌区隔定位——我们只做真化肥

“我们只做真化肥”是施可丰品牌的核心诉求，“真化肥”的概念简单容易记住，并且和消费者利益有着最直接的关系。这也是在假化肥乱相下施可丰找到的最有利的瓶颈突破点，与其他品牌诉诸科技等卖点相比更加实在有吸引力。

第五大定位：施可丰品牌承诺定位——化肥不真不要钱一次赔偿百万元

在假化肥猖獗不断坑农害农的情况下，施可丰站出来向广大农民和经销商承诺，施可丰生产的每一粒化肥均是真材实料，并提出如果欺骗消费者将会进行百万元的赔偿。张默闻这厮说，施可丰董事长解永军先生本来就是靠真化肥起家和持家的，全国恐怕只有施可丰才有这个胆量和资格作出这样的承诺保证。

第六大定位：施可丰品牌终端竞争口号定位——

种地要用真化肥施可丰来帮助您施可丰讲良心我们只做真化肥施可丰不做广告做肥效八亿农民都知道高科技试验一万回施可丰就是真化肥施可丰真化肥 =真科技 +真省钱 +真含量 +真高产真化肥才高产施可丰很保险

终端是和消费者最接近的地方，因此在终端做好品牌宣传十分重要。竞争口号必须围绕“真化肥”这个核心利益点进行创意，拉横幅、贴墙体、门店包装要全面实行，将这些朗朗上口的施可丰宣传口号全方位展现给消费者，消费者想不记住都不行。

九重真相彰显真文化

多年来，施可丰始终以“掌握化肥进步科技，力助农户增收增产”为企业发展目标，坚持科技投入，先后研发出长效缓释型肥料、包膜控释型肥料、脲甲醛新型肥料等肥效高、增产效果好的绿色环保型肥料 10余种。我们提出施可丰复合肥的品牌文化的核心是“真”，在对施可丰的深度挖掘后我们发现这个“真”包含九重含义，从多方面证明施可丰是当之无愧的中国真化肥：

第一大真相：真正良心，施可丰从第一粒化肥诞生就坚持做真化肥到现在。

施可丰董事长解永军先生说，施可丰从出生那天起从未欺骗过消费者，一直坚持做真化肥 20多年，因为解永军董事长明白，不能昧着良心做产品，要真心对待老百姓，对农民好对作物好的化肥才是好化肥。

第二大真相：真正效果，施可丰的化肥效果是 8亿农民验证的真效果。

施可丰的好效果不能靠自己说，不然会认为是“王婆卖瓜，自卖自夸”。施可丰每生产一个新产品，都会在多个地区进行反复试验，只有农民说效果好才是真的好。

第三大真相：真正科技，施可丰的技术是国家承认的化肥科技进步大奖。

施可丰因为过硬的质量和技术已经获得了国内外大大小小的奖。2011年 ,由施可丰公司承担的 "异粒变速控释肥料制造技术及产业化 "项目喜获全国工商联科技进步一等奖。

第四大真相：真正含量，施可丰的含量从不作假。

有多少企业挂羊头卖狗肉，最终落个“关门大吉”的后果。施可丰在含量上从来不说假话，是多少就是多少，传承了山东人实实在在的淳朴品质。

第五大真相：真正高产，施可丰的高产能力经过国家权威部门检测增产10%。

增收增产是每位农民的愿望，施可丰也一直在为此努力。他的努力没有白费，从试验的结果来看，各个实验地区的作物在施用施可丰后都达到了增产的效果。施可丰稳定性肥料对于作物的株高、穗长、叶绿素含量等方面都优于常规肥，氮素吸收量大、产量多、增产率高。

第六大真相：真正原料，施可丰坚持原料自给保障，品质始终如一。

只有材料好，产品才能好。施可丰这么多年也始终坚信这一点，从源头的材料到后期的质检，严格把控每一道关卡，保障真化肥的品质。

第七大真相：真正吸收，施可丰让化肥的营养少流失、吸收多，不用反复追肥。

配合长效技术，施可丰让农民顺利完成一次性施肥，省工又省力，受到了老百姓的广泛认可，走在了化肥行业技术发展的前沿。

第八大真相：真正快检，施可丰化肥边生产边检验，保证没有一袋不合格。

在施可丰复合肥产品走向市场之前，公司有一套严格的检控标准，坚决不允许出现不合格的产品流入市场中。

第九大真相：真正节省，施可丰比普通肥少用 10%效果更好。

因为含量足，各项指标优良，植物吸收率高，在同等产量情况下施可丰用量更少。试验表明施可丰肥料增产率可达 10%以上，它不仅能将肥料中的氮利用率能提高 80%，还具有抗旱保水的环保功效。

真化肥热诚感动老百姓

在中国广大的农村，老百姓的普遍收入来源于务农所得，因此庄稼能有个好收成是他们一年的期盼。化肥的使命就是肥沃土地，为作物的生长提供营养帮助农民获得高产，因此好化肥、真化肥对农民和土地十分重要。在深入农村田间地头调研的过程中，施可丰董事长解永军先生和张默闻策划集团首脑张默闻这厮对这一点更加坚信了。

施可丰在做市场调研时，有很多农民对假化肥的泛滥感到不满，心里一肚子苦水。张默闻这厮自己也是农民家庭出身，对他们的遭遇感到深深的同情。看到田间地头的枯枝败叶他感慨地说，植物、土地和动物一样都是有生命的。老百姓选择用你的化肥，就是拿你的化肥做了一次实验，如果效果不明显，如果不能长久，老百姓是不会再相信你的宣传的，任何促销品也不能让淳朴的农民第二次上当。企业要真心对待老百姓，他们很淳朴，不能骗也骗不了，俗话说的好，往上数三代咱们都是农民，心不能黑。

在施可丰一波又一波的推广活动中，越来越多农民选择给作物尝试施用施可丰化肥。到丰收季节之时，施可丰收到了许多农民粮食增产增收的喜讯，这对于施可丰全体员工无疑是最大的激励和安慰。张默闻这厮再次走向田野中，看到农民们灿烂的笑容，内心也十分感动。有的农民还一直拉着施可丰的工作人员，连声说道，“谢谢，太感谢施可丰了”。施可丰用真心做真化肥，真化肥用真材实料养育作物和土地，作物用真正的果实回报辛勤劳作的农民和施可丰。这感觉好极了。

在施可丰品牌全新升级的传播活动中加大宣传力度，派专人给农民进行讲解，开展现场观摩会、交流会等活动，让更多的农民认可施可丰肥料。同时在试验示范上，一定先试验再示范，对于作物存在不确定的配比时，要先找出合理配方。施可丰声称坚持不做假化肥坚持不伤害农民利益，在一定程度上并不能得到所有人的信任。因此施可丰在各个市场区域广泛推行试验田模式，用实际行动和实实在在的果实来证明自己是真化肥，自己的确能帮助农民增收增产，让农民自身也帮助我们宣传施可丰是真化肥。　

施可丰是一家民营农资企业，20年来始终专注于化肥生产和技术创新，在化肥行业竞争激烈的今天，他们能够率先提出“做中国放心肥专家”，而且只做“真化肥”，是非常难得的。施可丰董事长解永军先生说，“创始之初，公司就确定了要做一个有生命力和责任感的企业，要与土地、作物、农民‘一心一意’。企业深知这样做需要付出的代价，但我们更知道‘真化肥’对于土地、作物和农民意味着什么。”作为化肥行业的知名企业，施可丰要肩负起引导肥料行业切实承担起社会的责任和农民的信任，切实引领新型稳定性肥料行业向好化肥、畅销肥的方向发展。

真化肥风暴席卷全中国

张默闻策划集团很擅长做食品、饮料等快消品类，取得了很多营销神话，但是对于化肥这种农用产品还是第一次接触。张默闻这厮在没有深入了解化肥这个行业前就曾说到，不管是什么类型的化肥，只有真的才是最根本的，真化肥才是对农民好的，对庄稼好的，对土地好的最好营养。所以在各大化肥品牌纷纷诉求科技、诉求效果、诉求智能的趋势下，张默闻这厮建议施可丰选择倾听消费着内心最深处的心声，回归自己的本质——做中国真化肥。张默闻这厮将自己的这一想法提出时，立刻获得了施可丰化工董事长解永军先生和其他高层的赞同，当时董事长紧紧握住张默闻这厮的手，“默闻老弟啊，你一语点醒了我啊，施可丰不需要强调别的，只要做好自己的本心就好了”。就这样，施可丰开始走向一条中国真化肥的领导之路。

虽然定下来施可丰要走一条什么路，那么该如何让消费者接受施可丰的转变，了解施可丰的转变呢？在分析化肥竞争品牌的时候，我们知道大多数品牌的成功在于广告的投入，老百姓看到你的广告了，说明你是一个具有实力的企业，是明星产品，自然就会跟风买你的产品。张默闻这厮深谙老百姓的心理，既然老百姓喜欢跟风，那我们就给老百姓吹吹风。将“我们只做真化肥”的概念融入到所有行动中，升级施可丰品牌形象，创意出不同于竞争对手的，全新的，超越的广告创意来，颠覆已有的化肥广告，让施可丰刮起独特的广告风。

在做好一切前期策划准备的工作后，施可丰的最新传播活动铺天盖地袭来，电视广告、终端物料、促销活动全部都围绕品牌最新定位进行宣传，终端随处可见“我们只做真化肥”的广告语。“我们只做真化肥”这一口号也像一枚炸弹一样引起了业界强烈震动，在农村立即引起风暴。在中国农民饱受假化肥之苦的岁月里，“真化肥”的概念无疑非常容易得到老百姓的认可，它似乎也唤起了农民对化肥质量的高度重视，这不仅是施可丰品牌的口号，也是广大农民的口号，同时也给那些坑蒙拐骗的假化肥制造商狠狠的一击。据了解，施可丰新广告一经投出，经销商的订货量源源不断，一瞬间，似乎老百姓口中都在念叨“施可丰，我们只做真化肥”。

从此施可丰化工在解永军董事长的带领下，开启了真化肥报国的理想，为中国八亿农民和土地奉献了一份滚烫的大爱，实现了施可丰爱农民、爱土地、爱作物的博大情操。张默闻这厮动情地说，“解永军董事长靠真化肥起家和持家，只有他才有资格这么说。”



创意的事儿，是全面整合重新规划品类背后的胆量

化肥行业的艰难处境，导致化肥的销量停滞不前，施可丰和经销商面临的竞争将越来越激烈。通过前期终端调研，张默闻这厮了解到农资经销商经营困难的几点表现：

产品过于同质化，消费者往往随意购买，无序竞争越来越激烈；

赊销赖以形成的信用基础本身存在着不确定性和多变性，赊销就像个泥潭，只会越陷越深；

为了销量打起了价格战，化肥的利润越来越低；

农民购买化肥的品牌意识越来越强；

某个产品在这里刚卖开来，周边网点就遍布开来了；

大厂的品牌产品利润低，小厂的产品价格稍高，但卖的不放心，产品刚刚有点销量，厂家却不存在了。

一张王牌打差异

面对农资经销商的困惑，企业也需要承担一定的责任。产品同质化、渠道是关键，似乎成为很多企业不重视产品技术、竞争乏力的普遍借口，农资企业更是如此，尤其是以NPK为主复合肥行业。但事实果真如此吗？产品技术领先的国外品牌一直牢牢占据着中国农资复合肥高端市场前列，而且还在经济作物区域快速增长。更不要说产品技术含量更高的农药了。因此说，过分强调产品同质化而对产品无所作为的说法和做法，就像“皇帝的新装”一样，荒谬可笑！因此，施可丰想要冲破目前的困境，一方面要具有差异化的产品，另一方面要具有差异化的营销模式。

张默闻这厮强调，我们的产品必须要在市场上有优势、有竞争力，给消费者一个必须选择施可丰的合理理由。据农民的施用反馈，施可丰化肥产品其实质量可靠，性价比也比较高，但是销量却持续往下滑，主要还是因为施可丰化肥缺乏自己的特色卖点，和竞品没有太大的差别。试想，如果两种化肥没有太大的区别，消费者为什么一定要选施可丰呢？

张默闻这厮认为农民购买化肥就跟我们普通人挑选衣服一样，都喜欢物美价廉的。那么施可丰化肥如何吸引消费者注意呢？差异化的产品规划是一张有利的王牌，什么是差异化产品？和同类商品相比较，具有卖点强、利润空间大、市场竞争力大、性价比强等特点的产品就属于差异化产品。商品是为了满足消费者的需求，那么化肥对于农民意味着什么，

对于我们普通消费者又意味着什么？施可丰必须弄清这个问题才能正确打造差异化的产品。

所谓“民以食为天，食以安为先”，食品安全问题已经成了当前国民重点关注的问题。据新浪网调查，在针对“你最担忧的安全问题是什么”这个问题时，关于食品安全的回答高居第一位。马斯洛需求层次理论提出，人类最基本的需求是满足生理上的需要，水、食物等。人类的不健康，来源于粮食和食品的不健康；粮食的不健康，来源于农作物的不健康；农作物的不健康，则是因为土壤不健康。土壤不健康则是因为施肥不合理、施药不合理造成的现代病。我们的土地现在面临着盐渍化、板结、水污染等威胁，同样我们的食物也面临着药害、毒害的威胁。

党的“十八大”的召开加快了中国迈向小康社会的伟大进展，土地集约化、科技化、规模化经营模式是摆放在我们大家面前的共同课题。如何既实现高产稳产，又提高作物的品质，保障食品安全，成为一个普遍关注的社会问题。我们要获得健康的食物，我们要拥有健康的身体，给农作物施用好化肥、真化肥很有必要。新的理念将引发新的未来！怎样的土壤能生产出健康的粮食？施可丰已经有了答案。那就是符合“自然之道的大三元”的科学施肥新理念，保持土壤生态平衡、养分平衡，作物生长平衡。

三大品类夺天下

据了解，施可丰除了长效缓释肥没有其他产品在市场上具有差异性优势，但长效缓释肥的生产力又跟不上市场需求，到了旺季有经常供货不足脱销严重的情况，导致经销商的不满。对此我们要对施可丰普通产品进行改造、升级，并对核心卖点进行重新提炼，使施可丰普通产品也变得不普通，使施可丰产品能有效区隔于竞争对手，创造差异化竞争优势。对于长效缓释肥我们要扩大产能，提升产量，加大市场推广力度，将之打造为施可丰的明星产品；同时施可丰要不断提高生产技术，研发出新产品。为此，张默闻这厮开始帮助施可丰重新规划产品品类，隆重推出同步营养肥，并对稳定性长效肥和普通复合肥进行了全面升级，力求创造其他品牌不具备的优势。

金牌同步营养肥——金牌概念横空出世

施可丰金牌同步营养缓释复合肥料是采用华南农业大学研发的植物油包膜技术，经特殊工艺生产的高效肥料。植物油包膜技术可精确控制肥料随作物生育需肥曲线施放，真正做到了同步营养，一次性施肥不用追肥。并且植物油包膜为可降解材料，不污染土壤，节能环保。产品还含有微生态技术及矿质螯合技术，针对不同作物需求，添加了多种螯合微量元素，更适合作物生长需求，提高作物抗寒、抗旱、抗病能力，显著提高作物品质。主要卖点如下：



金牌营养：营养同步到位，增产金牌科技：植物油包膜，环保金牌肥效：先长根后长苗，免追肥



我们为什么要重点推出施可丰金牌同步营养肥？张默闻这厮认为，同步营养肥因为其自身的产品优势注定将成为一款多赢的产品：

环境土地赢

同步营养肥可以改良疏松土壤、节能环保、减少土地水源污染，养分淋失率降低50%，N2O排放减少46-74%，降低了硝酸根、亚硝酸根及氧化亚氮对水体与大气的污染。

作物赢

同步营养肥的养分释放与作物生育期一致，能够全面及时供应；施用同步营养肥后的作物叶片浓绿，根系发达，次生根、毛细根多，活秆成熟；籽粒健康饱满，蛋白质、糖分显著增加；抗寒抗旱，抗逆增产，比传统用肥增产20%。

农民赢

一次性施肥，不用追肥，对于农民来说省时、省工、省力，同时还能增产，增收。

经销商赢

同步营养肥的产品技术属于世界领先，其利润空间大，具有特别利益点。

5A长效缓释肥——5A概念科技升级长效技术领先世界

施可丰最新产品 5A长效稳定性复合肥料，是利用国内新工艺配方制成的高科技产品。产品采用中科院荣获国家科技进步奖的长效缓释技术，使肥效长达 120天以上，保证作物全生育期不缺肥，其中还添加磷活化因子、院士专利聚能因子，肥功能再次升级，能活化土壤，改善耕层土壤微环境，促进作物根系发育，增强作物抗逆性，提高作物品质。主要卖特点如下：

领先增产：科技工艺再升级、聚能因子促增产。长效稳定：肥效期长、营养更稳定。先根后苗：促进根系发育、让作物更强壮。抗寒抗旱：有效提高作物抗寒抗旱能力。节能环保：庄稼吸收养分全，不污染土壤。

我们为什么要扩大长效缓释肥的生产规模？当前中国农资市场的竞争越来越激烈，而施可丰的长效缓释复合肥料始终保持着领先优势。2013年中央“一号文件”特别提出加大高效缓释肥的扶持力度，大大鼓舞了掌握高效缓释肥料核心技术的施可丰人。施可丰董事长解永军先生和张默闻这厮不谋而合，提出要抓住历史契机，让施可丰人的“施可丰梦”变为现实。



2013年一号文件，“始终把解决好三农问题为全党工作重中之重，促进农业现代化发展，着力强化现代农业基础支撑，深入推进社会主义新农村建设；深入贯彻落实科学发展观，全面推进三农实践创新、理论创新；建立农用物资补贴机制，针对稳定性长效肥及控释肥料进行补贴；鼓励农民采用互利互换方式，解决承包地块细碎化问题，土地流转不得搞强迫命令，承包经营权有序流转；发展现代农业。”根据以上摘录，我们可以了解到，国家目前非常支持长效缓释肥的推广。绿色环保的技术特点使作物生产的粮食很安全，得到广大农民的认可，是今后肥料发展的方向。因此，积极推广长效缓释肥具有不可估量的前景。

我们为什么要升级长效缓释肥？张默闻这厮认为，升级后的 5A长效缓释肥增收增产的效果更加明显，会吸引更多消费者的购买。长效缓释肥有很多竞争品牌都在生产，施可丰只有不断更新技术、不断升级产品，才能在终端和别的产品形成差异化。同时，好的产品，就算不打广告，也能在消费者中迅速传播开来。

施可丰复合肥料——全效升级含量为本

施可丰全效升级复合肥料，是采用国内新工艺配方及检测标准，选用大量进口原料，经低温转化中和喷浆造粒法，氨化造粒法生产的优质高效肥料；具有养分全、易吸收、肥效长、改良土壤、提高果实品质和增强作物抗病能力等特点，是农民朋友增产增收的理想肥料。主要卖点如下：

真原料，养分全。

真科技，更进步。

真肥效，能增产。

我们为什么要升级施可丰普通肥？全效升级后的复合肥料拥有三大增效技术——院士专利聚能增效技术、微生态技术、矿质螯合技术。在“我们只做真化肥”的核心理念下，高新技术的掌握将成为施可丰的另一大竞争优势。跟同类商品比较，升级后的施可丰产品效果好、性价比高，自然会受到广大农民朋友的青睐。

张默闻这厮是一个喜欢玩创意的人，第一次接触化肥行业的他既紧张又激动。他认为施可丰的产品除了技术和包装需要升级，产品名称的创意也很重要。考虑到农民消费者的心理特点，产品的新名称必须通俗易懂同时又具有诱惑力，激发购买欲望，因此才诞生了“金牌”同步营养肥，“5A”长效缓释肥和“全效升级”复合肥料的创意命名。“金牌”很直观地告诉消费者施可丰同步营养肥就是行业中最好的品牌；“5A”很容易让人联想到国家 5A级旅游景区，5A级属于中国的最高等级，暗示施可丰长效缓释肥在行业中的地位；“全效升级”通俗易懂，表明产品的更新升级。张默闻这厮相信，在金牌同步营养肥、5A长效缓释肥、施可丰全效升级复合肥料三大王牌产品的推动下，施可丰全面复兴中国化肥品牌前三甲的目标指日可待。

施可丰董事长解永军先生曾说过，施可丰的使命是重塑农资魂，做到爱土地、爱作物、爱农民，更重要的是爱生命，做一个有魂的农资人。施可丰将通过不断开发环保生态的改良肥料，助推现代农业发展，让农民真正得到实惠，让员工和经销商在企业发展中获得更大的利益。



创意的事儿，是打破常规重新设计包装背后的雄心

产品包装是最为直接的产品表现形式，一个好的包装不仅能够有阐释产品的相关信息，还能够吸引消费者，引发他们的购买欲望，因此一个有营销视觉的包装设计能为产品带来意想不到的销量。2013年，施可丰主打产品打破原来沉闷的包装现状，由张默闻策划集团进行了全新包装设计。在张默闻这厮的亲自指导下，施可丰 5A长效缓释肥、金牌同步营养缓释肥以及全效复合肥以崭新的产品包装站在了世人的面前，让大家眼前一亮，赞叹不已。

用营销的思维做包装

包装是产品给消费者的第一印象，它直接影响顾客购买心理，产品的包装也是最直接的广告，好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。张默闻这厮认为：定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，优秀的包装不仅在卖场会吸引顾客的注意力，还会将品牌进一步提升，是任何知名企业所不敢忽视的市场策略。

在市场经济飞速发展的今天，市场竞争到一定阶段的时候，市场营销的一些细节的作用就会凸显，产品包装设计就是不容忽视的重要一步。国内很多产品的包装设计是由专业的美术人员设计出来的，其出发点都是从美观的角度，而美术设计人员是很少有具备营销理念的，设计出来的产品包装不具备市场化的概念。张默闻策划集团提出“产品包装的设计结果是为了将产品销售出去，而不只是美观，自我欣赏而已。”没有策略的支撑，一切行为都是盲目的，产品的包装是为产品营销做服务的，不能促进产品销售，再美的包装也不是好的包装。

作为一家专业的策划公司，张默闻策划集团始终认为任何事情都需要上升到理论的高度，在对施可丰产品包装进行设计时，需要把设计的着眼点从关注化肥产品本身，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作策略融入品牌发展中，从而实现施可丰品牌最大程度区隔其他品牌，并迅速崛起、强大的营销策略模式。

用大牌的思维做设计

在对施可丰化肥进行了大量的市场调研后，张默闻策划集团发现其包装品种繁多，个性不够鲜明，优势卖点不突出，不能吸引消费者的目光，这样的包装设计直接阻碍了施可

丰化肥的产品销量。根据这样的产品包装现状，张默闻策划集团施可丰高级项目组重新整理了思路，并进行了多次创意讨论，最终拿出了全新的设计方案。

包装需符合营销策略。

包装的设计不仅要美，关键要在营销学的基础上去展现它的美，从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向，只有这样，才更易被消费者接受，产品才会在市场上脱颖而出。在选择施可丰产品设计主色调的时候，张默闻策划集团认为：红色是绝佳的选择。从长远来看 ,红色是施可丰的企业色 ,以红色为包装是对企业品牌的一种长期宣传，另外红色也象征着红军精神，它非常符合施可丰企业团结、亲民、学习、实干的企业作风。另外从视觉效果来看，红色是最能够吸引大众目光的颜色，永远给人一种暖洋洋的感觉，迎合了农民朋友热情豪放的性格而且象征着喜气洋洋。对于购物者来讲，这样的产品绝对能够先入为主，吸引人们的眼球，极大增加产品被选购的机会。

包装需符合产品定位。

产品的定位不同，其产品包装设计出来的风格就会存在很大差异。通过分析我们知道施可丰化肥的定位为：真科技、真含量、真高产，为了体现出“真”的感觉，张默闻策划集团在包装的设计中将解永军董事长头像的新标识进行了放大，不仅增加了信任感，而且还宣传了品牌。施可丰化工的品牌区隔定位为：我们只做真化肥；施可丰的品牌主张是掌握化肥科技，这两点最能体现产品的优势以及独特性，也是每一个农民都最想看到的承诺，因此可以在每款包装上得以体现，增强产品的信任感。

包装元素要分清主次。

国内很多产品的包装设计中，总是把能想到的优点都罗列在产品的包装上，恐怕遗漏了某个溢美之词，但是在张默闻这厮看来，一个有档次的产品会有序的进行产品的文字阐述，在产品的包装上一定要分清主要元素与次要元素，以及主要元素与次要元素的关系，而不是美好词汇的堆砌。

在施可丰化肥新包装的设计中，我们拿其中的一款明星产品金牌缓释肥为例来说，为了明确条例， 张默闻策划集团在进行设计时将整个版面进行了一个内容的区隔：分为上中下三个板块，上面的板块为品牌板块，主要功能为宣传产品品牌；中间的板块为产品板块，主要功能是突出产品名称以及功效；最下面的为说明板块，需将公司名称以及地址电话等详细信息进行说明。在三大板块中，每一个板块里的内容仍然按照有主有次的逻辑顺序进行排列，例如在产品板块，为了突出金牌的产品品质，可以将“金牌”二字着以黄色，“同步营养”可以进行放大以便突出产品功效，产品含量需要缩小放在下面，以便人们想要进一步了解观看，这样的设计逻辑非常符合人们的视觉观看顺序。对于消费者来说，包装上的文字要主次分明，简洁明了，很清楚地表达产品的诉求，让人清楚知道产品所要传达的产品信息，增强消费体验，也就增加购买的几率。

包装需符合消费者需求。

产品是卖给消费者的，在设计产品包装的时候最要分析的就是消费者的购买心理。那么什么样的化肥产品最能构成人们的购买动机呢？对于广大农民朋友们来说，最想买到的当然是真化肥，有效的化肥，因此化肥的包装就是要尽力展现给消费者“真化肥”的感觉才能够实现动销。在施可丰包装的设计中，张默闻策划集团时刻不忘从消费者的角度思考问题。首先使用的董事长头像做 Logo就是最为让农民朋友们放心的地方，这位敢于担当、敢于面对的企业家大大增加了消费者对产品的信任感。另外 “我们只做真化肥”“掌握化肥进步科技”的保证则坚定了消费者的信心 ,闪闪的“金牌”二字以及“三大长效技术”等这些文字元素也提高了产品的品质感，让农民朋友们买起来更放心，包装的整体风格以及文字都紧紧围绕着“真化肥”来做文章。

包装需结合艺术审美。

产品的包装要符合艺术的审美，不能一味的为了追求营销而忽视了产品的直观视觉，因为对于消费者而言，包装的第一感觉永远是走在最前面的。对于这一点施可丰化肥的全新包装也表现得尤为到位，这里我们拿施可丰全效升级复合肥来举例说明。这款化肥包装整体采用的是全红色主色调，中间的产品名称显得十分显眼。画面效果为了配合“升级”的产品名称，周围采用了循环的箭头并配以炫酷的特效，配合上红色的底色背景使整款包装拥有极强的视觉冲击力与美观感。而这样的设计组合既符合了营销对于突出产品关键点的诉求，又符合了对于视觉效果进行的融合，可谓一举两得，堪称完美。



创意的事儿，是以真化肥为广告创意点背后的真心

为什么要做广告？就是要把你想赋予产品的精神注入到产品中去，并且让观众感受到，让产品、品牌进入消费者心智，并在他们的头脑中占据有利位置。对于施可丰而言，要做的就是把产品特点、品牌形象植入到广大农民朋友的心智中去，让他们购买化肥时第一个想起的品牌就是施可丰。

在确立了施可丰化肥“真”的核心概念后，如何快速打造“真化肥”的概念，并把这个概念建立在农民朋友的心中，扩大施可丰品牌的知名度与曝光度， 是施可丰化肥电视广告的成败关键所在。

2013年张默闻策划集团为施可丰精心打造了全新的广告片，共分为四个系列 :真化肥篇、科技篇、金牌篇以及刘能篇。为了增强视觉的统一性，施可丰系列广告片真正做到了统一文化、统一诉求、统一风格、统一视觉、一气呵成。以施可丰“真化肥”为主线阐述核心卖点，全方位多角度地将施可丰的品牌内涵、品牌文化传播到位。将真科技、真含量、真高产的施可丰真化肥形象传递到农民朋友的眼里、心里，并成功吸引了众多消费者成为施可丰的顾客。

施可丰电视广告之真化肥篇

施可丰，一个用真心为农民服务的化肥企业，多年来进步的是科技，不变的是真心。施可丰企业的核心使命是：让中国农民用上真化肥，就是因为有着这样的使命感，才能让施可丰化肥多年来一直保持着不生产一粒假化肥的优质品质。

【真化肥篇】TVC文案创意：

施可丰复合肥

我们只做真化肥

真科技 真含量 真高产

真化肥才高产

施可丰复合肥 中国真化肥

施可丰

施可丰从 1994年成立至今，一直致力于科研、生产复合肥，20多年一直坚持用真心做实事，秉承着让天下老百姓都用上放心肥的企业使命，施可丰在化肥生产的这条路上越走越远。

凭借着一心为农民朋友着想的真心，20多年来施可丰化肥不生产一粒假化肥，这一优良治企精神值得发扬与传播。施可丰化肥选用优质原料，配合国内先进科技，真正做到用真化肥、真科技，真含量的品质达到真高产的效果。在 TVC广告的创意中，张默闻这厮突出并强化了“真”字主题，在短短 15秒的片子中，“真”字出现的次数高达 6次，这样反复播放就是为了强化观众记忆，突出优势传播点，增加产品认知度。真化肥篇 TVC广告强化了品牌传播，将企业文化、精神、品牌都融入到了一个“真”字中，所以 “真”字是品牌传播的高度浓缩与概括。

施可丰化肥品牌和产品无论内涵如何丰富、品质如何优良，在传递给消费者的时候，还是要落在电视广告的画面表现上。“真化肥”概念的提出无疑是对农民朋友们最有影响力的承诺，真化肥就是要用真影像来表现，因为化肥品质真，所以表现手法才要真，因为表现手法真，所以画面才会出现真感觉，在广告片中我们主要从以下四点来主要表现：

一、从故事情节来看，广告以专家面对镜头讲说为主要表现，以农民朋友的附和为穿插，利用专家的权威口吻讲述施可丰化肥的真品质，并配以农民的热情拥护，粮食高产的画面为例证，显得有理有据，增强了大众对广告信任度。

二、从画面背景来看，广告的一开头就是一片生机盎然的景象，蓝天、白云、阳光、草地，一片乡村农家美好的田园景色。中间穿插着农民使用施可丰化肥以及农民朋友拿着农作物的欣喜画面，最后回归主角，将施可丰化肥放置于一片金黄色麦子的丰收美景的画面中，这样美好的农村景象，这样淳朴的农民的笑容不禁让人产生了极高的向往之情。施可丰 TVC这样画面的运用让观看者充满了享受感。

三、从人物表现来看，TVC中农业专家为主角，农民朋友为配角，广告片以专家指引农民应答的表现形式，突显施可丰化肥的优质品质；农业专家言语表说有理有据，给片子很强的力量感，深得观众信服；农民朋友脸上面带笑容，充满幸福感，让人非常羡慕，总体人物表现和谐美好，非常逼真。

四、从画面色调来看，全篇画面色调为暖色调，阳光洒在草地上、洒在麦田中、洒在人们的脸上，这暖光照得观众心里都暖洋洋的。施可丰化肥包装为红色，这红色映衬着企业的真心，产品的真品质，所以才会红得如此诱人。

施可丰电视广告之科技篇

企业的使命决定了价值观，在“让天下老百姓都用上放心肥”的企业使命号召下，施可丰提出“掌握化肥进步科技”的核心价值观，它是施可丰的终极信念，也是施可丰电视TVC必须宣传的企业文化。

【科技篇】TVC文案创意

施可丰复合肥

掌握化肥进步科技

荣获国家科技进步奖

真化肥 才高产

施可丰 中国真化肥

施可丰 掌握化肥进步科技

在施可丰电视广告科技篇中，表现重心是在“科技”这个点上。施可丰是一家高度重视科技的企业，一直将“掌握化肥进步科技” 作为自己的核心价值观，所研发出的长效缓释肥引发行业的强烈关注，并荣获了国家科技进步奖。为了在 TVC中展现出施可丰的科研力量，《科技篇》TVC文案中提出了“掌握化肥进步科技，荣获国家科技进步奖”的概念，同时不断强化了“科技”这一概念。

广告的最后“施可丰，中国真化肥”的文案仍然在强化以“真”为中心的企业文化，强化“真化肥”其实就是强化施可丰的品牌文化，TVC在传播了“科技”概念的同时又进一步升华了企业形象。

施可丰化肥《科技篇》的广告创作中仍然传承系列片的创意风格，既然整个广告片的最终落脚点是科技，那么就需要在广告中突显“进步科技”的特性。TVC主要是从表达方式、科技手法、画面色调、演员表现几个角度来展现 “进步科技”的优势性。

TVC通篇采用人物直述的表达方式，广告片主角是农业专家，其以专业的角度直接表达了对施可丰的赞扬之意，将施可丰复合肥“掌握化肥进步科技”、“荣获国家科技进步奖”的荣誉直接强化。这样的表达方式简单明了、直达人心，也将最需要推广的信息直接口述给农民，突出表现了施可丰复合肥的科技性。

为了凸显科技之感，TVC将“科技”这一元素用到极致，以影像的科技感凸显化肥的科技性，片中关键情节为“掌控化肥进步科技，国家科技进步奖”，该处情节运用特效手法，极大的增加了科技感与表现力，将“科技”这一主题在画面效果上形象表现出来。

从广告片画面色彩来看，通篇色彩亮丽，白色的背景干净透彻，蓝色背景增加了科技感，黄色的背景则增加了丰收的喜庆气息，红色的施可丰主画面的出现则再次推广了品牌。整片色调的色彩饱和度极高，非常纯净干脆，这与专家直述的表现风格相统一。

从演员表现来说，选择农业专家作为片子的主要角色原因有两点：第一、以权威人士的口吻所表述出的观点更有权威性，更容易被大众认可跟信服；第二、和蔼可亲的专家形

象让人很有亲近感，直接讲述的方式，则更易于观众的理解与接受。为了表现施可丰化肥的“科技性”以及“科技优势”，全片运用诸多元素合力表现“科技”这一主体，在短短的 15秒钟，TVC广告可谓是科技味十足。

施可丰电视广告之金牌篇

施可丰的金牌同步营养缓释肥是施可丰重磅推出的单品，其采用先进科研技术，拥有金牌的营养、金牌的肥效产品优势。在整个施可丰 TVC广告片营销策略中，金牌篇广告有着重要的地位，它的投放也将会对产品的效益产生重要的推动作用。

【金牌篇】TVC文案创意

同步营养肥

就是施可丰稳定长效技术

脲甲醛长效技术

植物油包膜技术三大长效技术

营养同步到位实现作物增产



金牌化肥配金牌肥效，施可丰金牌化肥的功效正如其名，对于作物而言，它是珍贵的、黄金级的养分肥料。优质的化肥采用先进的技术，施可丰的三大科技为其金牌品质提供了强大的技术支撑。

施可丰同步营养肥是指养分释放、土壤供肥、作物需肥三者同步。施可丰同步营养肥以自然之道大三元施肥理念为指导，利用植物油包膜技术、脲甲醛技术和稳定长效技术，结合土壤和作物需肥特性研发而成。该技术先后获得全国工商联合会科技进步一等奖、教育部科技进步一等奖、广东省科技进步一等奖。 缓释复合肥料采用华南农业大学研发的植物油包膜技术，经特殊工艺生产的高效肥料。施可丰的金牌同步营养缓释肥可广泛应用于大田作物及经济作物，推荐基肥一次性施入，省时、省工、更省力。

总而言之，使用金牌同步营养缓释肥主要具有下功效：1.金牌营养：营养同步到位，增产增收；2. 金牌科技：长效微生态，绿色更环保；3. 金牌肥效、吃好不浪费，整季免追。对于施可丰金牌化肥而言，领先的化肥科技是最大的优势，它也是传播的重点，因此在广告片的文案中，将施可丰金牌肥料的三大优势技术科技作为着重表现点则为明智之选。金牌的化肥当然要用金牌的影像来表现，在施可丰的金牌化肥的视觉表现方式上，要牢记“金牌”二字，并且将“金牌”的感觉传递给观众。

从创作思路来看，在施可丰化肥金牌篇的创作中仍然传承系列片的风格与思路，但传播的重点则为“三大长效技术，营养同步到位”，为了表现这一主题，广告片需要在文案、画面表现风格、配音、以及场景选择中突出这主题，以怎样的表现形式传达给观众则是该片的重心。

故事通篇采用人物直接讲述的表达方式，为了贯连《真化肥篇》，广告的主角仍是农业专家，并通过他的口吻直接讲述的表现手法，来表达广告主题。片中将施可丰的金牌同步营养缓释肥的“稳定长效技术”“脲甲醛长效技术”“植物油包膜技术”一一列举，掌握化肥三大核心科技，以达到实现作物增长的效果。传播文字定位的精准与否，是这一广告成功的关键所在，对于农民朋友们而言，三大领先化肥科技技术的运用，是他们对肥料专业程度标准的衡量。人物表现方面，演员语言表达诚恳确定，思路顺畅清晰，直达观众心底，且可信赖感很强，从而强化了施可丰金牌化肥对于观众的记忆。

从广告片画面来看，采用明亮鲜艳的主风格，给人以自信、光明的感觉。主色调采用企业标准色大红色，从而突显了企业文化。为了突现“金牌”这一主题，画面以施可丰的金牌同步营养缓释肥的包装为屏幕底边，跟产品包装相互呼应、同步宣传，突显“金牌”这一主题。另外画面整体效果美观大方、光鲜明亮，加强整片的“金牌”之感。

整个 TVC画面表现简单大气，主题突出，科技感十足，并直指“金牌”品质！

施可丰电视广告之刘能篇

创意是广告的灵魂，广告创意是对广告创意能力的挑战，但是广告只有创意却不能动销也是无效的广告，张默闻这厮认为：“在广告创意中，既要了解产品又要充分思考并要遵循创意的原则，而不能乞求灵感”。

【刘能篇】TVC文案创意

娶媳妇 就真心对她好

买化肥 就买真化肥

20年 施可丰只做真化肥

看乡村爱情 用施可丰真化肥

施可丰 中国真化肥

用创意的思维做广告

施可丰化肥广告《刘能篇》是一部将创意思维发挥淋漓尽致的电视广告，在分析广告片的时候需主要抓住两个关键点，即“真品质”与“真稳定”，广告片主要是从情感脉络与表现手法两个方面来具体表现这两个关键点的。

鉴于刘能夫妻出演，施可丰化肥广告《刘能篇》需要从两个情感脉络来延伸：1.从爱情真到化肥真。施可丰化肥广告《刘能篇》沿用了当时流行的电视剧《乡村爱情》的剧情，将剧中刘能与媳妇的剧情延续到了广告中，从刘能对媳妇的感情的“真”延续到施可丰化肥品质的“真”，情节流露十分流畅，卖点表现十分自然； 2.从感情稳定到化肥稳定。20年是刘能对媳妇不变的真心， 20年，是施可丰不变的优秀品质，TVC从刘能与媳妇的感情稳定延续到化肥的稳定特性，凸显了施可丰 20多年不变的“真”品质，这样的剧情设置非常利于观众的理解，让人感同身受，而这样的表现对施可丰品牌传播得也十分到位。

从表现手法来看，《刘能篇》TVC采用了东北的农村作为场景，演员使用东北的语言来表达，让农民朋友们亲切感十足，最后片中农民集体评价“看乡村爱情，用施可丰真化肥！”大大提升施可丰的产品在农民心中的信任度，表现手法上可谓是“农村”味儿十足！

用营销的思维做创意

在施可丰化肥广告《刘能篇》中，广告片创意的魅力被张默闻这厮展现的淋漓尽致，新片上映后观众反响甚好，销量一路攀升，广告片大获成功。既然一个好的有创意的广告片能够带动销量的飞速提升，那么施可丰化肥广告《刘能篇》中，张默闻这厮用了什么样的营销嫁接才使得产品的销量一路盘升的呢？

一、区隔竞争对手

好的广告能够区隔竞争对手，提炼好的广告语的另一个前提条件是通过市场细分，找出自己产品的目标市场。只有目标市场确定了才能提炼出能够区隔竞争对手的广告。在施可丰广告《刘能篇》广告语的提炼之初，考虑到施可丰“真化肥”“真科技”的品牌特性，因此广告片需要在“真”上面下文章，“真化肥”的概念不仅传达了品牌文化，还在众多化肥产品中凸显了产品的独特优势，有效区隔了离竞争对手。

二、触动目标受众

好的广告语要能够触动目标受众。在产品的品牌定位和目标市场明确后，下一步就是要界定产品的目标消费者是哪个消费群体。施可丰化肥的消费群体无疑就是广大农民朋友，如何吸引农民朋友的注意力则是广告片需要考虑的重点。在施可丰广告《刘能篇》中，张默闻这厮采用了时下农民朋友最喜爱的电视剧《乡村爱情》为主要创作背景，重现电视剧的拍摄场景，并采用原片中刘能的这一角色，从而一下子拉近了与观众的距离，让一部广告片成为了人们喜闻乐见的小短片，如此嫁接非常成功，足见其中智慧。

三、拉动产品销售

好的广告要能够拉动产品销售。一句经典的广告口号本身就能够拉动产品销售，它不仅能够清晰地说出自己的卖点，而且还能够形成一种流行、一种文化，渗透到人们的生活当中去，当广告成为一种文化的时候，带动销量水到渠成的事了。在施可丰广告《刘能篇》中，广告片巧妙的嫁接了时下热播剧《乡村爱情》，随着《乡村爱情》的日益火爆，广告片中经典语句也成为时下人们所喜闻乐见的生活用语，如：“娶媳妇，就真心对她好，买化肥，就买真化肥”一句嫁接的完美的广告句，在成为人们生活用语之后，这会极大的带动销售，甚至完全可成为化肥代理商们卖化肥的推销说辞。

拥有创意与营销结合的广告对企业产品销售的拉动和持久拔高产品品牌均有特殊功效，它在产品营销中发挥着非常重要的作用。对于施可丰而言， 施可丰电视广告《刘能篇》就是这样一部优秀的作品，它对《乡村爱情》的完美嫁接充分消除了广告片与观众的隔阂，它提出的“真化肥”的概念不仅有效的隔离了竞争对手，将自己最大的卖点生动地表述给观众，还把农民朋友们最深的渴望说了出来，一句“真化肥”，看得多少农民朋友们动了心！

用完美的嫁接夺眼球

在这个广告片泛滥，人们对广告充满抵触心理的时代，如果一部广告能够做得有意思，就能够先入为主，轻松夺取人们的眼球，并且让人难忘，从而让消费者对这个品牌产生认同感并留下深刻的印象。一个好的创意是一个广告的灵魂，施可丰 TVC广告《刘能篇》就是这样一部能够引起观众关注, 并引发共鸣的优质广告。

施可丰化肥《刘能篇》选择时下最为流行的农村题材热播剧《乡村爱情》的中超高人气演员王小利作为广告主角，以“真”和“稳定”为主要表现点，由真感情到真化肥，由感情稳定到化肥稳定，两条线同时作用，将观众从剧中带到产品，且顺理成章。既符合时下流行元素，贴近农民生活，又推广了产品，突出了卖点，对于广告观众来说则比较有趣且容易记忆。

广告片以《乡村爱情》剧中的典型场景——刘能家中以及大脚超市作为故事背景，使得故事带入感很强。片中以红色作为画面主色调，突显了喜庆欢乐的氛围的同时，也契合了施可丰的企业标准色。

从人物表现上来讲，片中主角按照电视剧中的角色演艺来表现广告，用相同的人物形象以及塑造方法，使得广告如电视剧般喜剧性很强而且很有看点，加之刘能的扮演者王小利天生的喜剧表现艺术天分，将广告片所想表达的真实感与幽默感展现的淋漓尽致，让人称快。

正是由于跟《乡村爱情》的完美嫁接，才能够让人们在众多同等品牌的产品中对其产生好感。正是因为 TVC广告《刘能篇》巧妙地加入了自己独特的品牌元素，才能够更好的传播品牌并且实现产品促销。这样的广告采用情感传递而不是直白传达，给接受者多了一种精神上的享受，增加了一种消费品位，却又不落入俗套，实为妙哉。

施可丰电视广告之锄禾篇

好的广告创意可帮助客户实现爆炸式增长，在市场中以及在对消费者的沟通中，张默闻这厮非常注重广告的创意性与关注度，他认为消费者在接触广告时总是按照：“引起兴趣，形成记忆，存在需求，形成购买”这一流程进行的，一个营销做得再好的广告，如果没有了创意观众也会等闲视之。

当然一个好的广告创意不是凭空想象的，而是经过深思熟虑和反复琢磨得出的结果，施可丰电视广告《锄禾篇》就是一个将产品与创意完美结合的典范。

【锄禾篇】TVC文案创意

锄禾日当午

种地真辛苦

用了施可丰

丰收真靠谱施

施可丰真化肥

效果稳定

丰收靠~靠谱

以锄禾为创意点的奇妙

张默闻这厮在构思《锄禾篇》的时候，曾有过诸多想法，但最终选择了大众朋友所熟悉的唐诗《悯农》作为广告片的创意来源。这首诗充分表达了农民劳动的艰辛和粮食的来之不易，在民间广为流传，成为了老百姓朗朗上口的名诗佳句，张默闻这厮将这首诗作为广告片创意的来源，看中的就是它深厚的历史底蕴和在广大人民心中深刻的认知地位，同时这首诗句歌颂的主题是农民朋友，因此对于他们来说就更有代入感，将这首诗融入产品广告则能加速广告片走进广大农民的内心，从而起到扩大传播、加深记忆的效果。

施可丰《锄禾篇》TVC文案锄禾日当午 \种地真辛苦 \用了施可丰 \丰收真靠谱 \施可丰真化肥 \效果稳定 \丰收靠谱

将孩子作为演员的美妙

孩子是天真、活泼、美好的象征，他们的笑容极具穿透力和感染力，他们的表演充满活力与创意，在电视广告选择演员的时候，可爱的孩子们一直是导演们非常热衷的对象。

施可丰电视广告《锄禾篇》在选择演员方面也颇具创意，前半部分出其不意地选择了小朋友作为广告演员，他们换上农民的衣服，围上农民的头巾，拿上农民的锄头，笑的时候露出几颗刚刚长出的小牙，一个个稚气十足的“小农民”形象显得十分萌呆可爱。这样的演员设定首先在想法上就很有新意，其实《悯农》这首诗讲的是一个较为沉重的话题，如果配上真正的农民演员，也就难免过于严肃，而“小农民”形象的出现完全打破了这个窘境，无邪的笑容、可爱的动作融化了每一位观众的心，不仅很好地传达了原诗的含义，同时在表现形式上也很有感染力。

以刘能作为主角的奥妙

中国的消费者普遍不是很自信，需要引导者，而明星在某种程度上就扮演了这样的角色，在电视广告《锄禾篇》的后半部分，张默闻这厮依然选择热播剧《乡村爱情》的中超高人气演员王小利作为广告主要演员，之所以选择王小利就是看中了他在广大观众心中和蔼可亲的农民形象。叶茂中大师曾经说过：“明星广告最便宜！”广告选择了恰当的明星作为演员其实是大大节约成本的，在电视广告《锄禾篇》中，张默闻这厮仍然坚持将电视明星王小利作为广告片主角，他的形象不仅与施可丰品牌形象非常吻合，同时他本人的超高人气也非常吸引眼球，就其本身而言其实是极度地缩小了成本。

将表演添加幽默的巧妙

在广告《锄禾篇》中，王小利的表演无疑是幽默搞笑的，先暂且不论演什么，光这一个人物造型摆在那就足够喜感了。刘能人物的表演镜头出现在广告片的后半段，人物对白也只有三句：“施可丰真化肥，效果稳定，丰收靠 ~靠谱！”而就这三句文案却成为了整个片子的最大亮点，对白颇为讲究。张默闻这厮在写脚本的时候，本来最后一句的文案是“丰收靠谱！”，但是这样的表现作为广告片结尾部分却稍显力度不够，考虑到刘能这一角色的语言风格以及与刘能媳妇和身后农民的互动性，张默闻这厮经过了一番思考后灵感突显，将最后一句改为“丰收靠 ~靠谱！”这一句极大地刺激了演员的表演欲望，不仅非常形象地突出了人物个性，而且逗乐了身后演员的同时，更逗乐了电视机前的农民朋友，这一乐，就乐进了观众的心里，也印在了观众的心里，说不定这句“靠 ~靠谱！”还成了民间的流行语！





【成绩篇】

十张成绩单看施可丰销魂的力量

做的品牌越大心里压力越大，越看中结果。毕竟一个企业把身家性命都赌在你的脑袋上，你没有理由也没有资格不让别人成功。因为拿人钱财，必须替人消灾。施可丰化肥是张默闻这厮第一次进军化肥领域，进来的时候两眼一抹黑，深一脚浅一脚的开启了全案策划。截止到本书即将出版，张默闻这厮才将心放在肚子里，才敢写下这十张成绩单看施可丰销魂的力量这篇总结性的文字。

在这里，我要感谢几个翔龙面孔：

山东翔龙集团董事长、施可丰化工董事长解永军先生、山东翔龙集团副总裁李洪祥先生，山东翔龙集团副总裁王成永先生，施可丰营销女少帅，张默闻这厮的关门弟子解若君小姐，最最需要感谢的是董事长夫人，她很有战略高度，完美的扮演了润滑油的角色，全面推动了合作的深度和广度。

重要的是他们都在选择张默闻策划集团，推动施可丰品牌制造、促进施可丰根据地营销战略的执行起到至关重要的作用，为《销量先销魂》施可丰化肥整合营销传播全案的完美收官奠定了核心作用，在此一并谢过。开卷有益，让我们先从张默闻策划集团新出炉的十大成绩单开始吧：

让人振奋的销量成绩：一百万吨销量宣告施可丰王者归来

2015年 12月 14日，张默闻这厮与自己的得意门生，施可丰化肥市场与品牌的见证者和实施者、年轻的海归派解若君小姐通电话，请她站在企业的角度客观的为张默闻这厮的新书《销量先销魂》作序，为中国农资行业点亮品牌之路。谁知，惊喜总是来的让你站不稳脚跟，她说，2015年度施可丰化肥的年销量已经成功突破 110万吨。

张默闻这厮一向是大喜不过望，大悲不出声的家伙，这个消息的确把张默闻这厮几乎砸到，一切都太传奇，太真实，太想让人没有风度的欢呼雀跃。记得 2014年张默闻这厮也接到过一个电话，电话来自山东翔龙集团董事长兼施可丰化肥董事长，被张默闻这厮称为【异父异母的大哥】解永军先生，他说：“默闻老弟，施可丰真化肥今年在全国卖得嗷嗷叫，圆满完成制定的百万吨目标！你制定的“我们只做真化肥”获得强大的品牌爆发力，我们重新回到中国化肥品牌前三的位置。我们兄弟的约定变为现实，我和你嫂子都等着你来我家和你喝茅台呢”！

这两个电话，最动人之处是来自同一个家庭，更重要的是都是关于令人销魂的销量。

施可丰取得的傲娇成绩绝对是中国农资界这几年发生的重大奇迹。在行业面临整合，化肥市场整体不景气的大背景下，施可丰还能逆流而上，销量再次取得突破病夺金，为中国化肥企业提升信心，为翔龙集团的发展注入一针强心剂，这样的功绩是施可丰化肥全体将士的功劳，更是施可丰化肥缔造者，解永军先生的功劳。作为他的兄弟，张默闻这厮强烈的感受到他的光辉和灵魂，他，才是中国八亿农民真正的好朋友好化肥的提供者。

身为翔龙集团的战略合作伙伴和施可丰真化肥的全案策划者，张默闻这厮深感欣慰：“我们的努力没有白费，事实证明，实战型的策划就是能帮客户卖货的，就是能创造一个又一个销量奇迹。“施可丰，中国真化肥”已经感动了全中国农民，感动了农资行业，更感动了中国品牌界”。所以张默闻这厮坚信，在解永军大哥和张默闻这厮的兄弟联手下，施可丰一定能够书写中国农资品牌的新传奇。我们有理由相信施可丰王者归来的时刻到了！

让人振奋的品牌成绩：一个真字让施可丰品牌从此站起来

在张默闻策划集团的营销策略主导下，“我们只做真化肥”“施可丰—中国真化肥”概念的提出震动中国农资行业和广告界，也令施可丰的竞争对手刮目相看。尤其是《施可丰真化肥篇》的电视广告在权威卫星频道播出之后，施可丰真化肥的品牌概念便迅速红遍全中国。一个安徽农民看了广告之后立刻去买了 14袋化肥，他说：敢于承诺自己是真化肥，敢于在媒体上表态的品牌，我信。

这才是中国有良心的企业，有魂的企业。一个“真”字，便改写了化肥行业的格局，张默闻策划集团的创意团队知道这个消息后自发的拥抱在一起，感受这个伟大的民族品牌为中国八亿农民所做的一切。正应了张默闻这厮提出的 10个酬：天道酬勤，地道酬善，商道酬信，人道酬诚，业道酬精，身道酬素，家道酬学，国道酬武，情道酬柔，官道酬公的道理。

这个真字，源自对施可丰对土地的真心热爱，源自对土地对作物的真心热爱。一个真字，简简单单，然而又有多少企业能够做到二十年如一日的坚持呢？但是，施可丰做到了，施可丰董事长解永军先生做到了！二十年，一个青春的年纪，一个活力的年纪，一个和中国梦同步的年纪，让世界羡慕！

在真化肥力量的感召下，越来越多的人向施可丰张开了爱的怀抱，越来越多的人向施可丰表达了谢意，这种信任和爱正在蔓延正在开花正在结果。正是得道多助，以心换心。施可丰把 8亿农民放在心里，8亿农民也把施可丰捧在手心里，我们看到：更多的农民正在使用施可丰，那些从来不用施可丰的农民兄弟也开始使用施可丰了，这情景让人温暖，让张默闻这厮第一时间想到了延安，想到了革命年代在延安那片热土地上农民满意的表情。

施可丰对真化肥的支持，感动了 8亿农民！解永军先生多次对张默闻这厮说，你对农民真，农民就会对你真，这是一种心灵感应，很准的。中央电视台广告部主任何海明先生也特别打电话给张默闻这厮：施可丰这样的企业、施可丰这样的老板、施可丰这样的产品，一定要上中央电视台，让中国人民都知道这个真化肥品牌！。CCTV主动出击高度评价施可丰，是中国媒体界的大事更是让施可丰化肥感到自豪的事。

张默闻策划集团团队历经无数次的农民访问证实，“我们只做真化肥”这句的广告语深得农民喜欢，反响很好，完完全全道出了农民对于化肥产品最核心的愿望。施可丰化肥用一个“真”字让施可丰品牌站了起来，奇迹，奇迹，还是奇迹！

【最新消息】

2015年 12月 28日，中国化工学会化肥专业委员会、中国化工情报信息协会在北京联合发布“2015中国化肥企业100强排行榜”，施可丰化工股份有限公司凭借其自身的雄厚实力荣获“2015中国化肥企业100强”位列排行榜第8名与“2015中国磷复肥企业100强”位列排行榜第5名两项荣誉。施可丰真化肥的品牌地位得到了行业的认可！

让人振奋的形象成绩：一位大叔施可丰彻底征服八亿农民

把施可丰化工股份有限公司董事长解永军先生的头像用作施可丰的标识绝对是张默闻这厮最“疯狂”的行为！但这个“疯狂”不是肆意而为，是对施可丰和化肥行业有着深刻研究和分析后得出的最佳创意。幸运的是，这个创意征服了 8亿农民，征服了施可丰，征服了大家的心，成为化肥行业最具争议的视觉设计。但是它却取得了非常大的成功，现在没有这个大叔的形象，我们的农民伯伯还和你急呢。

“永军大哥，您的头像真比那镰刀和麦穗的组合有价值，您的头像最适合用来做施可丰的标识”。张默闻这厮至今还这样认为：如果说肯德基大叔的头像是全世界人民的美食，施可丰大叔的头像则是全中国土地的美食。

这个标识的诞生，意味着企业全员将在董事长解永军的带领下重新优化企业文化和品牌内涵，建立新的品牌信仰，用新标识带动品牌新发展。标识一经公布，立即受到农民和市场的欢迎，一个更加具有识别性和国际特点的标识立即成为新的焦点。许多农民直接表达了对标识的喜爱他。们说，这个标识太容易识别了，施可丰董事长敢于这样做，就是一种气魄和承诺，我们信得过他，我们不认识字和不会英语的人只要见到标识我们就知道是施可丰，我们就感觉施可丰的董事长就在我们身边，这样的标识我们喜欢！

象征施可丰企业形象的全新 Logo的推出具有高度视觉识别性，又极具创意，能将施可丰的核心特点完美诠释，又能在农民朋友的脑海中打上一个深深的印记，为逐步树立施可丰独一无二的品牌形象起到至关重要的作用！

如果说“我们只做真化肥”的概念成为农资界的“最强音”，那么新标识以解永军董事长头像为原型，使得施可丰只做真化肥的品牌承诺化作品牌标识跃入亿万农民眼中，植进亿万农民心中，成为八亿中国农民记忆中那一片最温暖“最可信任的红”。

正是翔龙集团董事长解永军先生的这一笑，农民兄弟都为之动容，施可丰的销量也让我们笑的更开怀，更彻底！

让人振奋的视觉成绩：一片红色疯狂席卷施可丰全国终端

当施可丰以红色为主色调并火热出炉的时候，就意味着中国化肥行业将迎来一场“红色革命”！从门头、海报、条幅到物料，施可丰所有的一切都让整个终端变成了一片红色的海洋。就像一面红旗受到农民景仰，因为红色意味着施可丰真化肥，意味着是好用的化肥、管用的化肥。施可丰带着一大片红色席卷了全中国，红色成为了施可丰最佳的色彩代言人！

红色的色彩自然延展到了包装主色调上。张默闻策划集团为施可丰真化肥设计的全新包装以红色为主色调，突破了化肥市场上千篇一律的包装形象，层次感鲜明，使整体形象更加高端和富有时代感，在视觉上更加有冲击力！施可丰真化肥的色彩战略正式定调。红色，这一抹在中国近代具有特殊意义的颜色，在施可丰真化肥上展现出了巨大的销售力。施可丰董事长解永军先生夸奖张默闻这厮说：“别的行业我不知道，在化肥行业，张默闻策划集团在主色彩上的运用是一流的！”

红色富有感情，红色富有活力，红色富有激情，红色是血液的颜色，红色是幸福的象征，农民需要红色。伴随着红色风暴席卷全国，施可丰真化肥销量一路飘红，在全国农村全线终端，施可丰逐渐成为农民首选。不少农民朋友说了让人感到暖心的话，我们只买红颜色的化肥！因为红颜色的化肥，真！这就是色彩的力量，这就是红色的力量！就像张默闻策划集团一样，红遍全世界！

让人振奋的调研成绩：一万公里终于不负施可丰变革梦想

兵法有云：知己知彼，百战百胜。施可丰要打赢这场争夺战，必须先要在调研上取得突破。张默闻策划集团认为：市场调查是一切战略、策略的源泉，没有市场调查做基础的策划，是没有根基的，是空洞乏力的，是产生不了优秀的策略和创意的，更是无法真正为企业做好服务的。张默闻策划集团具有充足的市场调研经验和不畏艰难的工作态度，两年，数万公里以上的调研，终于不负施可丰变革梦想，找到了解决营销的金钥匙。

2013年 1月隆冬腊月，张默闻策划集团携手深入施可丰企业内部营销要员在山东一线市场展开全方位调研。张默闻策划集团一向注重市场调研的力量，始终坚持“没有调研就没有发言权”。在张默闻这厮本人的带领下，张默闻策划集团调研团队对企业内部和一线农村市场的调研，兵分两队，从鲁东、鲁西两个方向进发，踏着积雪，连天加夜走遍了山东 8个重点县市 20多个乡镇，深入与经销商、分销商交谈，拍终端、蹲终端、聊终端，并深入田间地头、蔬菜大棚了解农民使用化肥的习惯、用量、价格等一手资料。访企业、下市场、看终端、问民情，让张默闻这厮既了解企业自身现状，又摸透了市场行情，为2013年打造施可丰品牌奠定了坚实的基础。

2014年 2月，张默闻这厮和施可丰董事长再次下市场，分别组织了施可丰团队和策划团队，集众人之力风风火火地对东北市场进行了全面、细致、深入的调研。解永军先生和张默闻这厮不畏零下 30度的严寒，访农民、下田间、蹲终端、做记录，了解经销商、农民、种植大户真实想法，了解施可丰在东北地区的真实状况，了解施可丰在东北地区存在的真实问题。

前后数次调研，张默闻这厮跨越了上万公里的路程，走遍了乡村的各个角落，从市场中找到品牌与销量齐飞的良方，调研让施可丰品牌成为农民心中最落地、最实在的化肥品牌。调研也让施可丰此后的品牌之路愈发顺利，从此立于不败之地！

张默闻策划集团特别感谢在调研的路上有解永军大哥的陪伴，让我们从调研开始便力压对手获胜，到底是应了那句话：领袖骑战马，士气夺天下！

让人振奋的植入成绩：一段乡村爱情成就施可丰品牌传奇

《乡村爱情》是本山传媒集团精心打造的精品力作，是全国广大电视观众高度认可的一部经典热剧。在《乡村爱情7》电视剧中，施可丰真化肥进行了有效的植入，将品牌标识、宣传画以及农民购买化肥所得的赠品，如毛巾、盆、对联等做了全新的形象展示，为施可丰品牌的建设进行了一次大传播，用实效的植入广告全面打响东北战役！

2013年 8月，张默闻这厮奔赴辽宁，应邀出席了施可丰赞助的由本山传媒投拍的当代农村青春电视剧《乡村爱情 7》的开机仪式；2014年 7月，《乡村爱情 8》移师辽宁省铁岭市凡河新区一个民风纯朴的秀美山村，施可丰真化肥也再次通过品牌标识、宣传画、墙体、演员口播等方式进行全方位的有效植入。

在张默闻策划集团策略的品牌护航下，施可丰两度与本山传媒联姻，根据剧情需要巧妙植入品牌，施可丰的品牌知名度也随着此剧的热播再次得到质的飞跃，施可丰的品牌传播迎来一片新天地。

实现《乡村爱情 8》的有效植入后，施可丰电视广告也华丽升级。施可丰化工和张默闻这厮一致认为：《乡村爱情》系列中超高人气角色刘能的扮演者王小利应该为施可丰真化肥电视广告全程形象代言。为了使刘能形象在镜头前有最真实、最自然的表现，张默闻这厮反复观看《乡村爱情》，依据电视剧中刘能的语言、性格、形象，量身定制出“刘能式”的电视广告创意。这个广告播出后，广大农民反映，看过刘能代言的化肥品牌，就有一种亲切感，喜欢刘能，当然选择施可丰！刘能给老婆洗脚的画面风靡东北，化肥销售杠杠的。

施可丰与《乡村爱情 7》和《乡村爱情 8》的合作得到了广大农民的高度赞赏，施可丰的品牌影响力在农民群体中火线飙升。施可丰真化肥从《乡村爱情》中收获了品牌，伴随着电视剧的热播，越来越多的农民认识了可施可丰、记住了施可丰最后购买了施可丰。而施可丰植入《乡村爱情》也将成为中国电视剧历史上最成功的广告植入案例之一！

让人振奋的销售成绩：一次次捷报见证了施可丰销量狂飙

2013年 4月，施可丰金牌市场新品营销启动大会暨夏玉米两免集成技术推广会在山东临沂施可丰化工总部基地开幕，来自全国的施可丰重要经销商和分销商近 300家客户参加本次盛会。会议的四个升级特别引人注目，品牌升级、模式升级、科技升级、政策升级成为重要亮点。整个大会激情不断，掌声雷动，信心满满，现场成交突破 30000吨，点燃了施可丰用真化肥实现中国化肥梦的伟大愿景；

2013年 8月，施可丰产品销量在复合肥行业纷纷走下坡路的市场行情下，居然比去年同期增长了 130%。丰硕成绩极大的提振了施可丰全体员工的信心，也引起了同行的关注。另外一个化肥企业老总这么评价：今年施可丰实现了大丰收，品牌和终端做得非常棒，销量也实现了飞跃式增长。我们要向施可丰学习！

2013年 8月底，施可丰公司召开的东北区、西北区经销商大会，张默闻这厮全程参与，并提出了“与经销商结婚”的合作策略。在经销商订货会上，广大经销商深受施可丰新合作模式的鼓舞，纷纷踊跃订货，其中有个别经销商单次订货数量竟高达 8000多吨，创下了施可丰单次订货的历史之最；

2014年 4月底，施可丰化工股份有限公司营销副总监解若君一行造访张默闻策划集团，与张默闻这厮共同探讨品牌发展之道。与解若君一起到来的还有一个令人振奋的好消息：施可丰产品销量比去年同期增长了整整 52%！在 2014年化肥市场持续低迷的背景下，52%的数字令施可丰振奋，也令张默闻这厮骄傲！

2014年 9月 19日，翔龙集团董事局主席解永军先生来到杭州，向张默闻这厮报喜：2014年施可丰真化肥逆市爆发，前 7个月销量超过了 2013年度销量的总和，这是继2014第一季度施可丰销量逆势增长 52%后，施可丰再次书写销量神话。

在全国化肥市场持续低迷的大背景下，这样的销量数据堪称中国化肥界的一大奇迹，也让施可丰企业的所有将士欣喜、振奋与感动！解永军董事长向张默闻这厮坦言：“当初选择张默闻策划集团，施可丰有过疑虑，毕竟张默闻策划集团没有农资化肥品牌的全案运作经验，不确定是否能够担当起施可丰复兴中国化肥品牌前三甲的重任。但是今天，铁一样的事实强有力地证明：翔龙集团选对了！施可丰选对了！施可丰的惊人的增长率及销售数字将此前的疑虑全部打消，张默闻策划集团给施可丰、给翔龙集团交了一份满意的答卷。”

施可丰取得这样的销售成绩，张默闻这厮也感到激动，施可丰创造了无数奇迹，距离巅峰还远吗？！

让人振奋的家族成绩：一个家族三个品牌化肥联合再崛起

施可丰、翔龙和丰科旺是山东翔龙集团旗下的著名化肥三大品牌商标，其中翔龙商标虽与翔龙集团的翔龙名称一脉相承，却一直在化肥行业声音薄弱。2014年 3月，在张默闻策划集团策略支撑下，翔龙集团将翔龙商标定位为中国高端肥，布局中国化肥市场；同年 5月，由张默闻这厮创意推动的翔龙品牌明星产品——全自动脲醛肥单品方案获得高度认可，同年 7月，面对翔龙这个战略性品牌，张默闻这厮亲自操刀，前后历时一个多月，不断地对全案进行补充、修改、完善。最终，翔龙整合营销传播全案赢得了翔龙集团董事长和翔龙事业部骨干的满堂喝彩，张默闻这厮成功地为翔龙打响了漂亮的第一枪。翔龙品牌由此成为中国高端化肥的代表品牌。

丰科旺品牌则是翔龙集团施可丰化工旗下又一大化肥品牌。翔龙集团发挥自身农资产品品牌、生产、技术及服务优势，推进农资产品的生产联销，为全中国的农民送去更优质的化肥。

为了在接手施可丰品牌后再次创造丰科旺品牌奇迹，张默闻这厮深入河南、河北两省，进行了两次接地气的市场调研，获得了大量第一手资料。调研结束后，张默闻这厮又马不停蹄对调研资料进行消化吸收，形成了一个从战略到战术、从品牌到销量、从理论分析到实际操作都切实可行的整合营销传播全案。

我们就要这样干！ 2014年 8月，翔龙集团董事长解永军先生兴奋地指着 PPT高兴的表示。张默闻策划集团精心创意撰写的丰科旺整合营销传播全案终于让丰科旺品牌拨云见日，展现旺盛之美。

从此，山东翔龙集团实现了施可丰、翔龙和丰科旺三大品牌支撑、多品牌共同发展的化肥企业大格局，施可丰整体销量再上高楼逐渐成为国内化肥行业的一艘具有强悍战斗力的化肥战舰！在张默闻策划集团的战略引航下，翔龙也必将成为未来农资界耀眼的中国龙，丰科旺也必将成为未来农资界产销两旺的化肥品牌！

让人振奋的传播成绩：一次参赛五千作品引学生万人空巷

在张默闻策划集团的支持下，自 2013年 12月开始，施可丰真化肥走进高校百万学子，从这片最纯净的土壤中汲取了最生动新鲜的创意力量。截止到 2014年 5月，施可丰真化肥随学院奖由南到北，由东到西，已走过全国 18座城市的 18所高校，中国人民大学、武汉大学、广州美术学院、郑州大学、吉林大学、上海交通大学、安徽大学、黑龙江大学、广西大学、辽宁大学、西南交通大学等历史名校无不留下施可丰真化肥的身影。

施可丰真化肥的品牌理念和以实现农资梦、中国梦为己任的伟大梦想也深深的感染了广大学子。在施可丰的影响下，大学生们把目光投向了土地、农民，与施可丰真化肥一起关注中国粮食安全。

不鸣则已，一鸣惊人。施可丰首度参与学院奖便斩获来自全国近 1200所院系学生的高达 4608件参赛作品！这个不俗的战绩再次验证了在张默闻策划的策略能力，施可丰品牌影响力正在飞速提升！这 4608件参赛作品中包含平面作品、影视作品、网络微电影、营销策划书，将施可丰“真化肥”的品牌概念展现得淋漓尽致。

这届学院奖施可丰品牌选题独特，立意深远，以“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命，施可丰做有魂的农资人”作为传播使命，彰显了施可丰这一中国最有良心的农资品牌企业的社会责任感与“大爱”情怀。

作为本场创意专家评审会的评审主席，面对 4608件凝聚着年轻智慧的创意作品，张默闻这厮也感受到了心灵的震撼，眼前这一幅幅真实的作品让我又感受到了创意的美好与青春的冲动。80、90后一代对于农资产业的关注出乎我的意料。他们能够十分巧妙地找准施可丰品牌最根本的产品诉求——“真”。从个人情感、产品本身，从生活、历史、文化都将施可丰的“真”诠释到了最高境界。他们创作出来的作品让我对今天的 80、90后有了不一样的感受。这次评审可以称得上是一场好创意与“真”浪漫的完美邂逅！

让人振奋的获奖成绩：一对父女双双登顶长城奖耀世行业

张默闻策划集团策划的“真化肥”的概念在广告界引发了强烈震动。2013年 10月27日，中国品牌界的盛事——2013年度中国广告主长城奖颁奖盛典在南京国际博览中心隆重举行，山东施可丰化工股份有限公司接连斩获数项长城奖的大奖：施可丰化肥品牌凭借 2013年一系列的概念升级、技术升级、传播升级、品牌升级的四大升级举措，全新亮相，荣膺 2013年度“中国广告主长城奖•知名品牌奖”；董事长解永军先生凭借在农资行业 20年只做真化肥的承诺，引领施可丰在品牌推广与市场营销方面所取得的瞩目成绩和 8亿农民的好口碑的见证下荣获 2013年度“中国广告主长城奖•十大功勋人物奖”。这个奖是中国品牌最高奖，是中国品牌的奥斯卡。如此大奖收入囊中，创造了中国品牌界的不二荣耀。

2014年 10月 27日，第二十一届中国国际广告节 2014年度中国广告长城奖广告主奖在贵阳举行。施可丰化工股份有限公司营销副总监解若君小姐一举斩获“2014年度中国广告长城奖•广告主贡献人物奖”，以表彰年轻的她在中国农资化肥领域的杰出贡献。

施可丰连续两年收获大奖，解永军先生和解若君总监一对父女双双登顶长城奖，是施可丰积淀 20年的新发力，开创了国内父女同获品牌顶级奖的先河，施可丰品牌的地位也再次获得空前的提升。

张默闻策划集团为施可丰感到骄傲，并庆幸能和翔龙集团在同一条战线上奋斗，助力施可丰真化肥奔向中国化肥行业第一品牌的宝座。