樱雪超魔007零油烟音乐油烟机篇

用户买点：做饭中那些不得不让人吐槽的问题

自张默闻策划集团和樱雪厨电 2015年首次合作以来，对于其消费者受众的用户需求及买点的探索就从未停止过。那么对于中国大多数家庭而言，做饭中那些不得不让人吐槽的问题到底有哪些？经过市场调研，我们发现，基本有三个方面的概括，比如做饭不好吃，比如做饭过程太乏味，又或者是油烟特别大。那么用户买点真的只是这些吗？是否解决了上述问题，就一定能够完成产品的升级，提高樱雪厨电的销售业绩呢？

事实证明，消费者没有说出来的问题其实更多。从心理学角度而言，人是一种复杂的动物，人对于事物的看法常常隐藏在各种各样变形的行为当中。从樱雪厨电终端收集到的信息中，我们得知，实际上，很多消费者认为做菜的过程非常程序化，就导致了对于做饭这件事缺乏热情。那么为什么会出现这样的问题呢？有消费者表示，我是吃货，但我不会做饭，也做得不好吃，再想到需要置备各种锅碗瓢盆和柴米油盐就更加不想做饭；也有消费者表示家里厨房小，有异味，空气流通不畅，导致做饭时呼吸困难，很让人扫兴，也对做饭这件事提不起兴趣；还有的消费者直接表示炒菜油烟味特别大，从厨房出来一身油烟味，一定要换衣服，很麻烦。

当然从技术角度来说，也有非常多的问题，比如做饭过程复杂繁琐，容易手忙脚乱，机器设备也没有办法频繁换档，常常出现急急忙忙忘记打开烟机的情况，导致错过吸烟的黄金时间。另外，城市里面都共用排烟通道，老是出现自己家烟没排出去，邻居家的油烟倒灌进来的情况，更加让人对做饭这件事失望。

产品升级：产品技术大咖们让做饭变得更有趣

针对消费者出现的这些问题，张默闻这厮认为，必须直击用户需求的痛点，挖掘他们渴望的买点，否则任何维度的产品升级都是无效的。在樱雪厨电技术工程师和产品设计师的共同努力下，樱雪厨电超魔 007音乐油烟机从七个角度出发，完美应对消费者买点，实现了最大化升级，从此让做饭变得更有趣。

首先来说，厨房是做饭的场地，这个刻板印象本身就是一个片面的观点。因此，樱雪厨电首先打破这个思维定势提出了音乐概念，通过搭载全新影音娱乐功能 HIFI级的音乐试听享受，从娱乐的角度出发，改善人们对厨房的厌倦心理。同时，植入了智能动态菜谱，让很多不会做饭的消费者能够边学边做，完美掌握国内八大菜系，甚至西式糕点等不同菜肴的烹饪方法，让人们对做饭这件事更有热情。

张默闻这厮认为，光完成氛围和概念的升级是远远不够的，还必须从技术的刚性买点上入手。厨房油烟导致空气质量差，这是所有厨房都会面临的技术型难题。因此，工程师们增加了空气质量检测功能，能够对较差的空气质量和一般的空气质量进行自动开启风机改善，完美实现厨房空气净化。不仅如此，消费者还可以通过手机 App进行监测，实现在线预约厨房换气功能，在线监测厨房空气质量功能。

而对于消费者最关心的吸力、方便、排烟三个方面，樱雪厨电的技术大咖们也进一步强化了智能温度双感应功能、烟灶蓝牙联动功能、直流变频强力排烟功能等。

至此，完美的七大功能，打造出了这款可以说是目前行业最顶尖的油烟机产品。

命名创意：这样命名让油烟机更加充满人情味

对比行业竞争者就会发现，无论是 2016年还是 2017年，樱雪厨电油烟机的命名都拥有更多人情味。它们不再是某某型号多少款数字的实物。张默闻这厮在对新产品命名中，不仅做到了对过去产品名的吸收，而且兼顾了对现在和未来的发展期望，添加了更多情感。

其实厨房就应该是一个充满感情的地方，你为你所爱的人做饭，你和你所爱的人一起吃饭，这样的浓烈的情感不应该被某样机器的某个冷酷的名字所冲淡。对于樱雪厨电而言，命名创意也体现了其品牌所崇尚的“重专业更重感情”的情感诉求。因此，在头脑风暴的最初，对于樱雪厨电新品的命名就提出了三个核心原则：感情联系、情感联结、情绪氛围。

建立在这样的基础上，张默闻这厮首先回顾了樱雪厨电的企业本质，也就是致力于解决消费者厨房油烟问题这一事实上。张默闻这厮认为，这并非是一个理性的态度，同学会给你建议，朋友会给你帮忙，只有深爱你的父母恋人才会帮你解决问题。因此，樱雪厨电完全是用爱在回馈消费者。所以，这个感觉就贯穿了整个命名过程。我们同样想到，好的命名创意应该直接、容易记忆、具有鲜明特点。

在充分挖掘樱雪厨电受众消费买点的时候，我们发现，其实很多消费者并没有真正意义上的思考过自己与厨房电器之间的相互关系。反过来说，如果我们能定义这种关系。那么，我们的命名创意就取得了成功。爱是一种抽象的感受，它无法成为具象的载体，经过讨论，我们认为，改变人们对厨房的刻板认知，首先应该从功能属性入手。当所有人认为厨房是一个解决做饭问题的理性场所时。樱雪厨电认为它应该是温馨而有爱的场所，结合产品的最大特点：那一块 7英寸的触控屏和震撼的扬声器，所以，最精彩的命名创意就从洞察消费者买点中而来。我们最终重新定义了厨房，并将新油烟机产品命名为：樱雪厨电超魔 007音乐油烟机。因爱而歌，由爱舞蹈，载歌载舞，让爱同行。

广告创意：专注买点诉求是创意中的第一原则

当广告创意帮助企业对外宣传的时候，它除了需要替品牌发声之外，更需要和消费者建立清楚的联系。而这种联系的关键之处就在于，是否解决了消费者买点问题。因为那些用户需求的买点就像挥之不去的阴影，让人难受。樱雪厨电超魔 007音乐油烟机进行广告创意之初，就是从全局性角度出发的。

虽然广告有它的优越性和有效性，但也有相应的风险问题。一个好的广告创意能够让大众记住品牌，刺激销售，同样一个不知所云的广告创意也能够将品牌打倒在地。基于此，张默闻这厮对广告创意团队提出了一项要求，那就是专注买点诉求。他认为，一条广告需要解决的，或者说一条广告能够解决的，一定是一个买点问题，而不是所有的买点问题。这种局部和整体的关系当中包含了矛盾的主次问题。而在最终抉择上，张默闻这厮笃定的认为，必须是核心买点。

“深深深呼吸，零零零油烟”是张默闻这厮给樱雪厨电超魔 007音乐油烟机所创意的广告语。而这句话则高度体现了产品功能与消费者的买点相结合的“张默闻方法”。“深深深呼吸”向我们描绘了这样一个图景：正在做饭的主人公在厨房中，虽然烟油已经从香喷喷的食物中跳起，但是，就算主人公再怎么深呼吸，都没有闻到油烟的味道；“零零零油烟”则与前者相匹配，强化了油烟机的最大买点。整句广告语 10个字，就完美传达了没有烟油畅快自如的舒适感，强化了消费者的买点，也强化了樱雪厨电油烟机产品的真正黑科技。

很多人认为广告是视觉的，应该尽善尽美或者创意百出。但张默闻这厮强调，任何程度的美，或者说，任何美学的背后，都必须有策略支撑，否则就是空中楼阁，否则就是海市蜃楼，否则就是空洞无物。他对广告创意的这一原则性把关，令樱雪厨电超魔 007音乐油烟机的广告片在珠海长隆新品发布会现场一经播放，就迅速点燃所有到场嘉宾，获得高度认可。

必须承认的是，正是因为张默闻这厮的原则性把关，才见证了这条广告创意的成功性。这也是张默闻这厮一直坚持“所有精彩的创意都源于对消费者买点的超级洞察”这一观点的原因。通过樱雪厨电 2017油烟机产品的成功案例，我们也能够管中窥豹，看到他所提出的这一值得深思的观点的真理性。

平面创意：用户思维指导下的平面广告这样做

平面广告是新产品直面消费者的第一印象，几乎可以说平面广告的好坏直接能决定新产品推广的成功与否。这令我们在进行创意的时候更加谨慎。樱雪厨电专业人士认为，应该从高端智能化角度入手，呈现出一种科技感、时尚感，给予消费者最为直观的视觉感受，从而推进樱雪厨电品牌走向高端智能化路线。张默闻这厮认为，想法很准确，但是缺乏人文情怀以及用户思维。张默闻这厮设想中的平面广告，应该是樱雪厨电现在和潜在消费者最关心的功能的呈现。

如何理解这种概念？当我们发现用户需求的时候，我们一定会追问买点，继而解决买点。买点思维是产品研发升级时必须使用的工具，但并不是平面创意建立的基础，平面更像一扇窗口，它打通的不仅是产品与消费者，更是品牌与消费者之间的联系窗口。如果一味追求独断，而不考虑用户感受，那么这样的平面几乎没有任何影响力。甚至可以说，是完全无效的。张默闻这厮二十年创意经验中见证过太多因为武断导致的失败结果。因此他坚持，必须从用户思维出发，围绕消费者买点，用创意的形式来推动整个平面的设计。

基于此，我们再次回到用户买点和需求这一层面。我们发现，对于消费者来说，真正认可的三个核心，始终是大吸力、智能化、排烟性。因为这三点背后的潜在诉求就是绿色、科技、健康。消费者更关心他们所关心的重点。而消费者关心的重点，就是我们平面创意成立的核心。

为此，围绕张默闻这厮创意的“深深深呼吸，零零零油烟”的文案，做出了完美的平面创意。这一创意有三层意义。首先，它解决了消费者的需求，也就是绿色、科技、健康，并在视觉上给予完美呈现。第二点，这一创意完美的涵盖了智能化、排烟性这两点樱雪新品油烟机的显著功能。平面中的科技质感不断彰显樱雪厨电 2017新品油烟机的智能性。最后，深呼吸，即表示油烟被吸干净你能够大口呼吸新鲜空气，也表示樱雪厨电 2017新品油烟机的“大吸力”功能，一语双关，完美契合。



樱雪秒热L9零冷水燃气热水器篇

用户买点：你没想到的洗澡问题竟然这么多

沐浴是每个人生活的日常小事，但是沐浴时遇到的问题却烦恼着很多人。张默闻这厮经过对热水器使用的深度调查后发现，每个人或多或少都会在洗澡时存在一些问题，例如洗澡时，需要提前放掉冷水，等待时间长，水浪费严重；如今水污染严重，水质差对人的皮肤产生巨大的伤害；使用燃气热水器可能会出现气体泄漏等安全问题；出差回来很累，想马上洗澡，却还要去开热水器、等热水等等。

这些洗浴问题的存在严重影响了人们的沐浴体验，而张默闻这厮以此为突破口，立足于产品本身，生动演绎了“我的热爱，来得真快”，将零冷水燃气热水器的突出功能点进行创意包装，提出“秒热”、“零冷水”的概念，争取最大限度解决人们的洗浴烦恼。

樱雪秒热 L9系列燃气热水器在设计之初就秉承着舒适体验的目标。手机 APP远程控制及智能预约，只需提前设置好洗浴时间，预约加热系统会根据设置按时完成加热，即刻洗浴。这款产品能够智能调控，很好地解决了现代人沐浴的烦恼，既节省了时间，又提高了消费者的用户体验。另外，它还具备烟气泄漏和燃气泄漏双重安全实时监控，智能云处理，让人安全用水，安心洗浴。

张默闻这厮认为，对于用户而言，家电已经不再是满足单一功能需求的家电产品，而是被赋予了更多人性化、个性化、体验化的要求，与提高用户生活质量息息相关。今年推出的樱雪秒热 L9系列燃气热水器，打破了传统的沐浴思维，更加贴近用户对于未来沐浴的探索和构想，满足了当下用户对于家电产品的全部想象。

产品升级：让技术驱动产品解决洗澡的难题

近年来，随着人均消费水平的不断提高，消费者消费意识和品质需求呈正比上升，智能厨电的呼声也越来越高。不仅从概念演变成门类齐全、独立完整的上升型产业体系，而且有力地推动了中国工业化和现代化进程，为万千家庭带来了福利。在这样的行业趋势中，张默闻这厮带领着张默闻策划集团为樱雪厨电提供了有力的智力支持。

张默闻这厮把消费者对于热水器的智能互联、人机互动需求放在首位，根据人们在热水方面的问题寻找解决方案，在 2016热魔系列的基础上更进一步，提出“零冷水”概念。值得一提的是，“零冷水”概念一经提出，就获得樱雪总部的高度赞同，也为之后的推广奠定了良好基础。

这是一款极具智能化的热水器，普通的热水器一般产生热水需要 20-30秒的时间，零冷水技术樱雪热水器无需等待即开即热，省时省水，节能环保。出门在外也能实时操控：出差预约、乘车预约，跑步预约，都可以通过手机 APP实现，既节省了消费者时间，又提高了洗浴体验。与此同时，这款产品搭载了 ITO触控技术，像使用手机一样使用热水器，真正实现了创新和突破。“零冷水”舒适浴恒温热水器还搭载 CO、甲烷监测传感器，随时监测 CO和甲烷泄露并报警，确保用户安全。此外，还拥有前置磁化净水技术，滤掉水中杂质，净化水质，改善水环境，让皮肤喝上健康水。樱雪秒热 L9系列燃气热水器的推出，不仅预示着樱雪厨电重新定义了高端热水器的概念，同时也预示着樱雪厨电正式进入从超级单品成就超级品牌的时代，证明了狠抓产品质量、不断技术创新才是实现百年品牌的正确之路。

命名创意：这样命名让热水器更加在乎用户

在这个眼球经济的时代，一个容易记忆的产品名对于品牌来说无异于是锦上添花。近年来，各种品牌都玩起了文字大战活跃于线上线下；朗朗上口的语感更是让消费者记忆深刻，继而带动产品的销售。可张默闻这厮却发现，就是在这有利的市场环境下，当樱雪厨电竞争对手玩起明星产品和品名文字战的时候，樱雪燃气热水器竟没有稳定的明星产品和创意概念，这无疑是给了其他品牌空前巨大的机会。

我们需要一个极具诱惑力的名字来吸引消费者眼球，在加强他们脑内记忆的基础上刺激消费。在给樱雪燃气热水器命名的问题上，张默闻策划集团奋战几天几夜，从热水器的几大卖点出发，根据记忆度、传播性、辨识度等方面的分析，最终确定了“秒热”这一概念，既是对零冷水的升级延伸，也是对产品核心卖点生动形象的描述，十分便于消费者记忆。

除此之外，命名还加上了“L9”的后缀，字母和数字的结合进一步加强了产品的传播度和记忆度，朗朗上口，便于消费者二次传播。数字 9又寓意长久，很好地借用了消费者的惯性心理，势必能得到很好的口碑传播。一款好的产品，加上简练而讨巧的创意呈现顿时让产品在消费者面前鲜活起来。

有了好的命名之后，产品推广战略要同步进行。张默闻这厮表示，未来十年，樱雪厨电将会以高端油烟机及热水器为核心，以灶具、消毒柜、壁挂炉、洗碗机等产品为产业矩阵，形成全新战斗集群，向行业、向世界展现中国制造、樱雪智造的高端实力。相信，未来，在重专业更重感情的精神支撑下，樱雪厨电一定能够持续创新，以樱雪秒热 L9系列燃气热水器为发展契机，迈入超级品牌时代，成为中国消费者心目中当之无愧的一线品牌。

广告创意：让人无比热爱的广告片这样诞生

2017年 6月 26日，樱雪秒热 L9零冷水燃气热水器广告片在“零动•心动”樱雪厨电 2017高端新品发布会上强势首发。广告片以精彩的画面、简洁的言语、轻快的音乐生动地表达出了产品独特的“零冷水”诉求，受到行业专家及全场代理商的好评，连连称道。

虽然中国是制造大国，但是厨电行业的发展，不单单靠质量过硬的产品，品牌的力量同样需要企业的重视。张默闻这厮认为，企业在品牌上最直接的较量就是广告的较量、创意的较量，谁的广告创意有特色，谁的广告更卖货，谁就更有竞争力。此次樱雪秒热 L9系列燃气热水器的广告片以“我的热爱，来得真快”为广告语，完美地诠释出核心产品的功能诉求和情感诉求，传达出樱雪厨电“重专业更重感情”的企业理念，契合了樱雪一线品牌的高端定位，得到了业界人士的高度评价。

和樱雪厨电超魔 007音乐油烟机一样，“我的热爱，来得真快”作为樱雪秒热 L9系列燃气热水器也充满了“张默闻式”的买点思维。寒冷的冬天，下班或出差回来很累，想马上洗个热水澡，普通的热水器等待的时间长，而且刚洗澡的时候出来的冷水把我们冻得哆哆嗦嗦。张默闻这厮以此痛点为突破口，生动演绎了“我的热爱，来得真快”。热爱一有热水之意，二把消费者的情感融入其中，“来得真快”强有力地突出了“零冷水”的最大买点。仅仅八个字，功能、买点、情感、诉求一应俱全。

作为樱雪厨电的外智核心，张默闻这厮对此次樱雪新品电视广告十分重视，从文案创意到拍摄跟片，全身心创意，全感情投入。从前期樱雪厨电产品资料的收集到产品具体使用效能的了解，每一次都是亲力亲为，除此之外还不遗余力地采访了樱雪产品工程师、品牌总监、市场总监等，从战略、品牌、管理、市场、营销、创意、培训全面整合樱雪厨电资源，加深对企业和产品的了解。樱雪厨电营销高管表示，此次张老师创意的电视广告语将产品的买点非常充分地表达出来，非常精彩！

平面创意：一句话说清楚比说很多话更有效

一款产品，质量过硬是根本，品牌传播也要先行。如何进行有效的传播就需要发挥设计的力量。樱雪秒热 L9零冷水燃气热水器由简洁高端的产品表现和夺人眼球的广告语呈现组成，可谓是用简单的创意手法，表达了产品的核心卖点，也将樱雪企业想表达的企业理念淋漓尽致地表达了出来。

关于樱雪秒热 L9零冷水燃气热水器的设计创意，张默闻这厮进行了深入的思考。他认为，这次的平面设计不应该只是让大家了解到产品的诉求，还应传达出樱雪品牌的理念，与推广的主题有所契合。如何将产品属性和企业理念暗含在平面中，正是这次设计的关键。为此，张默闻这厮整体把握平面的文案内容和设计调性。经过数次的修改与调整，真正做出了令樱雪总部满意的设计之作。

观察这幅广告，不难发现，目光都被画面右边放大的广告语所吸引，这正是视觉的集中点，也是整张海报的创意热点。广告语简洁生动地表明了樱雪秒热 L9系列燃气热水器的核心要点。告诉消费者樱雪秒热 L9系列燃气热水器无需等待，热水即开即来，用通俗易懂的语言攻占目标消费者的心智。另一侧是樱雪秒热 L9系列燃气热水器的产品图，低调奢华而不失内涵，充满了神奇的魅力。另外画面上的一些辅助文字对热水器的功能做了一些解释，洞察消费者的心声，有效抓住消费者的需求点。



推广落地篇

2017年，樱雪厨电“双零”新品震撼发布，不仅预示着樱雪厨电重新定义了高端油烟机和高端热水器的高端概念，同时也预示着樱雪厨电正式进入从超级单品成就超级品牌的时代。新品发布会的完美收官为樱雪厨电 2017年的产品营销创造了一个完美的开端，紧接着，如何让新品迅速下沉市场，让广大消费者快速获得新品信息，第一时间完成用户体验，进而形成销售力是当务之急。结合樱雪厨电目前的实际情况，张默闻这厮从媒体投放，门店活动，巡回路演等多个方面切实有效地推进樱雪厨电新品落地，樱雪厨电“双零”新品就这样走入寻常百姓人家。

传播聚焦高地，进驻央视高铁

“双零”新品的成功发布预示着樱雪厨电正在向超级品牌迈进，作为樱雪厨电品牌策划操盘手，张默闻这厮认为：“产品的销量离不开品牌，而品牌的知名度与美誉度的提升则要借助于传播的力量”，并为樱雪厨电制定了全新广告投放战略，这是一套整合高铁和央视的媒体广告资源的组合拳，聚焦品牌传播高地，将樱雪厨电打造成老百姓心目中的超级品牌。

张默闻这厮认为，央视是中国第一媒体，非常适合当前樱雪厨电需要在多区域品牌着陆的重要阶段，樱雪厨电只有实现媒体自信、传播自信，才能真正意义上在中国厨电行业的传播风口上抢占先机，巩固消费者认知，强化知名度，为樱雪厨电下一步品牌提升，奠定基础。2017年 5月 1日，由张默闻这厮亲自创意的樱雪厨电双零新品系列广告进驻央视 CCTV-新闻频道黄金时间段，樱雪集团与中央电视台的合作是樱雪厨电品牌建设的一次新飞跃。

2017年，也是樱雪厨电高精尖品质服务中国的第十九年，在张默闻这厮的积极奔走下，3月 28日，中央电视台广告经营管理中心任学安主任率领中心的核心成员来到中山樱雪集团有限公司进行考察，受到樱雪集团的热烈欢迎。通过此次考察和交流，樱雪集团上下备受鼓舞，为樱雪集团的品牌升级，为樱雪厨电品牌晋级国家品牌计划的梦想提供了重要信心。

与此同时，中国已经进入高铁时代，选择高铁出行已经成为越来越多中国人的优先选择，随着高铁崛起而诞生的高铁媒体有着高广告到达率，为客户品牌跨区域、跨平台的线上线下传播、深度影响提供了又一个崭新的平台。2015年一则平面广告“不管是老板还是太太，都喜欢樱雪吸油烟机”遍布全国高铁火车站，席卷全国主流城市核心商务群体和高消费的旅游群体，甚至还在整个行业内掀起了一阵“老板和太太都喜欢樱雪”的热潮。当年樱雪获得了社会各界的广泛关注，销量获取空前增长。如今，樱雪厨电在张默闻这厮全新媒体资源投放战略指导下，强强联合高铁静态灯箱媒体，精准聚焦核心城市高铁资源，开启高端智能厨电品牌新篇章。

新品下沉区域，抢占全国市场

2017年 6月 26日，由张默闻这厮领衔策划创意的“零油烟”、“零冷水”樱雪厨电双零科技新品在珠海长隆震撼发布。在发布会上，樱雪厨电隆重推出了“零油烟”高端变频音乐烟机和“零冷水”高端舒适浴恒温热水器的双零科技新品。发布会吸引了搜狐、腾讯视频、乐视视频、优酷等诸多主流媒体的热情参与和高度关注。

“零动•心动”樱雪厨电 2017高端新品 (中国 )发布会获得了空前的成功，如何将“双零”新品迅速下沉区域，抢占全国市场，将宣传力迅速转化成销售力，已经成为当务之急。张默闻这厮认为，必须将新品发布会开到全国各个区域去，通过区域性的新品发布会将新品发布会和产品订货会相结合。这一想法不仅解决了新品如何下沉市场的问题，而且通过简单的复制成功案例为企业节约了运作成本，一提出便获得了樱雪高层的一致赞同。从 8月至 9月下旬，樱雪厨电在全国各地陆续召开区域新品发布会。

8月 23日，零动•心动——樱雪厨电 2017年区域高端新品发布会暨四川旺季启动会在中国成都隆重召开，来自成都、泸州、广安、内江、自贡、眉山、雅安区域事业合作伙伴、总部领导以及媒体朋友等共 200人齐聚一堂，共同见证樱雪“双零”新品在巴蜀的首秀。此次新品发布会取得了巨大的成功，现场收款突破 215万元。成都新品发布会是樱雪厨电区域发布会的第一站，它的成功具有标杆作用。

8月 28日，零动•心动——樱雪厨电 2017年川北高端新品发布会在中国绵阳隆重召开，此次新品发布取得了圆满成功，与会人数共 150人，其中包含二级商 70人，现场订货 345万，现场收款突破 225万元。

8月 30日，零动•心动——樱雪厨电 2017年上饶高端新品发布会在中国上饶隆重召开，再次获得了巨大的成功。

……

事实是检验真理的唯一标准，能动销的策划就是最好的策划，张默闻这厮又一次向我们展示了其高超的策划能力。通过新品发布会下沉区域的做法，将产品也迅速下沉到全国各个区域，快速抢占全国市场，短时间内在全国范围内形成销售力，这种趁热打铁的方法起到了意想不到的效果。



新品活动不断，办厨房音乐会

随着樱雪厨电“双零”新品发布会以及区域发布会的圆满完成，紧接着“中秋国庆活动”作为新品发布后首次产品落地被提上日程。张默闻这厮认为目前厨电市场已经进入一个不促不销的时代。樱雪 2017中秋国庆活动还是要抓促销，通过促销进而实现动销。目前，樱雪厨电品牌已经成功晋级为高精尖一线品牌，所以，在终端落地上推广的活动必须是与目前樱雪厨电品牌认知度相匹配的，必须是能够提高樱雪厨电品牌美誉度的。

张默闻这厮始终认为办好一场能够吸引消费者的活动必须具有以下三个特点：让人难以拒绝的优惠；让人目不转睛的爆点；让人印象深刻的体验。

樱雪厨电一直致力于打造高端智能厨房，经过多年的技术积累樱雪厨电创新性地推出了“超魔 007”音乐油烟机，消费者在进行厨房烹饪的时候，同时可以享受美妙的音乐，从此让枯燥的厨房生活变得多姿多彩，充满乐趣。受此启发，从樱雪厨电新品特点入手，一场名为“厨房音乐会”的促销大戏的剧本新鲜出炉，此剧本由张默闻这厮亲自创作。厨房和音乐会看似不搭调，厨房里怎么可以开音乐会呢？但是这种矛盾恰恰对消费者具有强大的吸引力，可以看出张默闻这厮敏锐的洞察力。

此次活动分为七个单元，张默闻这厮幽默地将其称为“七重奏”，每一重奏分别代表的了不同的活动内容。

一重奏：双零专辑

“双零”新品作为此次活动的明星产品，是此次活动的颜值担当，“超魔 007”音乐油烟机更是此次活动的中心。新品上市即促销，把不促不销发挥到了极致。

二重奏：经典合唱

将多种产品通过组合的方式进行销售即称为合唱。

三重奏：单人独奏

活动期间，当天生日的消费者将享受生日光环，个人可以获得优惠。

四重奏：先声夺人

前 100名消费满 2000元并交完全款的消费者，可参与砸金蛋赢美金活动。

五重奏：金曲串烧

消费者在店不同消费的金额层级可以参加相应的抽奖活动。

六重奏：最佳伴奏

活动期间，门店、社区联动安检和清洗。

七重奏：我是歌手

活动期间，扫描并关注樱雪微信平台，回复关键词“厨房里的音乐会”，发送 30秒个人清唱语音，即可参加系统抽奖。

全国路演推广，夯实一线品牌

路演可以将企业的声音传达给一线消费者，是一种传统但行之有效的方法，樱雪厨电高层与张默闻这厮达成了高度一致，由张默闻这厮创意的“樱雪进里约， 秒热暖万家”和“全民热水日，全国换樱雪”两场路演计划开启了樱雪厨电 2017年全国巡回路演。此次路演将“高端”和“智能”作为核心关键词，目的是为了加强樱雪厨电产品高端形象输出，通过智能向消费者传达樱雪厨电产品技术高和产品品质好的特性。此次推广活动传播关键词是“樱雪燃气热水器”和“零冷水、秒热”。樱雪厨电的品牌输出，首先要从品类出发。结合品牌优势产生品牌的整体印象，从而打造王者品类。

张默闻这厮认为，未来谁拥有超级单品谁就拥有未来。此次路演将“秒热 L9”作为樱雪单品策略实施对象，是对樱雪两发一升战略的实践，是符合行业主流的，是符合营销主流的，是符合品类主流的。

【路演活动1】樱雪热水器季度推广之奥运会纪念全国巡回路演

2016年，樱雪厨电生产的热水器成为巴西奥运会“官方燃气热水器指定供应商”殊荣，意味着樱雪的核心技术得到了国际认可，是樱雪走向全世界，成为一线品牌的里程碑式跨越。可以说，这与樱雪电器一直以来所坚持和秉承的“高精尖”制造理念息息相关。此次路演紧扣奥运主题，说明樱雪是有技术保证的。

【路演活动2】樱雪热水器季度推广之以旧换新全国巡回路演

以旧换新是个非常老套的促销主题，无非就是老的机器折价之后换新机，没有什么新意。一场好的路演活动必须要有超级爆点和超级体验，张默闻这厮大胆创意“美女当街淋浴 +无门槛以旧换新”，用“美女当街淋浴”引爆消费者的眼球，“无门槛以旧换新”让消费者真正享受到实惠。

真声音篇

2016年，樱雪厨电依托超魔 007系列产品完成了高端的华丽转身，2017年，樱雪厨电双零科技再一次引爆行业。如今，樱雪厨电“双零”新品已发布数月，很多行业大咖及消费者纷纷表示对此次樱雪新品的高度认可。

当然，新品的推出也必将进一步推动樱雪厨电的智能化发展。然而，双零科技的引爆绝非是一日之功，尤其是通过全新使用方式来重新定义高端油烟机概念和高端热水器的使用体验，这背后，一定是樱雪厨电兢兢业业，务实进取的不懈努力。单看文字，无法感受现场大会的震撼，来听听与会嘉宾们的感受吧。

专访中国五金制品协会理事长石僧兰：626樱雪高端品牌发布会我就在现场

6月 26日，“零动•心动”樱雪厨电 2017高端新品发布会于珠海长隆盛大召开。中国五金制品协会理事长石僧兰受邀出席了本次新品发布会，并在致辞中对樱雪近 20年来专注厨电高端制造的坚持不懈给予了高度评价。

企业的竞争在于市场的竞争，而市场竞争的有力武器就在于优质的产品。全新的功能和匠心的工艺使得石僧兰理事长为樱雪两款新品频频点赞。与此同时，石理事长也认为，樱雪厨电在 2016超魔 007系列的基础上，深度研发升级，引入信息化和物联网融合的全新设计思维，推出了“零油烟”高端变频音乐烟机和“零冷水”高端舒适浴恒温热水器，为中国厨电行业创新发展又树立了榜样，也为中国广大消费者带来了高端、智能、人性化的新选择。

当今社会心浮气躁，追求“短、平、快”带来的即时利益，从而忽略了产品的品质灵魂。因此企业更需要工匠精神，才能在长期的竞争中获得成功。在观看了新品后，石僧兰理事长表示：技术创新是企业第一生产力，质量是产品的生命，19年来也许一直坚持科技创新，致力于智能厨电的发展，对产品把关严格，不断生产出高质量的产品。石理事长对樱雪 19年专注厨电的这份“工匠精神”表示赞赏。

在大会上，樱雪发布了新产品，推出了全新广告片，将以全新的形象出现在大家面前。石僧兰理事长在观看樱雪广告片后指出，中国是个制造大国但却是品牌弱国。当下实体经济的崛起在于制造业的崛起，更在于品牌的崛起。石僧兰理事长表示此次樱雪的新品大会给她深深的震撼，品牌是企业的无形资产，樱雪选择品牌先行，是无比正确的选择。互联网经济时代，仅仅注重产品是不够的。产品与品牌，一个实一个虚，虚实结合，相辅相成。

目前厨电业主要是油烟机、灶具、热水器三大块，这三个领域的产品也充分研究了中国的沐浴、饮食等文化，我们的灶具、油烟机是引领全球的，目前中国高端市场几乎都是我们的民族品牌。石僧兰理事长认为在产品的转型升级过程中，其实就是从量变到质变的过程，谁适合了中国市场谁就会快速发展。樱雪如今的发展是全行业都关注的，要注意市场的变化，学会竞争与合作，做一个真正对消费者生活负责的中国品牌。

专访樱雪厨电消费者：“双零”新品是我 2017年唯一的等待

在本次新品发布会上，众多消费者也来到了现场，亲身感受樱雪大会的氛围，亲眼见证“双零”新品的上市。樱雪厨电董事长李荣坤表示，樱雪厨电始终坚持重专业更重感情的工匠精神，注重产品的同时也关心消费者的体验，此次邀请一部分消费者亲临现场，也是想提高樱雪消费者的互动感和体验感。

消费者李小姐表示，此次樱雪大会受到邀请倍感荣幸，能到现场看到新品的上市，对樱雪的产品更加放心了。从 05年知道樱雪，后来抱着试试看的心态买了樱雪，到现在樱雪产品已经陪伴我们一家人走过了十几个年头，从产品到服务都没话说，还推荐了很多亲朋好友购买樱雪。我们放心樱雪，也关注樱雪，很期待此次的新品发布会。年初家里就想换个热水器了，看到“零冷水”热水器即将推出，功能各方面都很满意，就等了几个月。现在看来，真的很不错，没有白等。这次的樱雪新品发布会再一次刷新了我对樱雪产品的想象。

因为有了这么多消费者的支持，樱雪才会更加有信心将产品做得更好。樱雪十九年坚守初心，坚持只做高精尖厨电产品的信仰，是樱雪可持续进步的前提条件。这次发布的双零科技对其他品牌产生了一定的冲击，改变中国消费者对智能厨电的高端认知，从价格高端向品质高端靠拢。这对于中国厨电行业的现代化进程，有非常重要的帮助作用。

另一位消费者张先生对此次的“双零”新品大加赞赏，认为音乐油烟机大大满足了享受一族的需求，也让很多厨艺不娴熟的白领一族可以边看边做，还能享受音乐带来的愉悦。这次的“双零”新品是樱雪很大的进步，但是张先生认为樱雪产品可以更智能化，例如语音控制，人体交互等，做到更好地节约空间、利用空间。

值得一提的是，消费者大多对樱雪赞誉有加，也有不少对樱雪产品提出了建设性的意见。相信在消费者的支持下，在重专业更重感情的精神支撑下，樱雪厨电一定能够持续创新，以超级单品为发展契机，迈入超级品牌时代，成为中国消费心目中当之无愧的一线品牌。