【品牌符号】

共同创新把葫芦娃推向中国儿药行业第一位置

葫芦娃药业成立于 2008年，总部坐落于有着世界长寿岛之称的海南岛。作为国内唯一一家被入选为中华中医药学会儿科分会副主任委员单位的制药企业，葫芦娃药业是中国儿科制药著名企业、国家级高新技术企业，更是儿科制药行业发展速度最快、研发实力最雄厚、最具发展潜力的制药公司之一。

葫芦娃的历史，是七年斩荆披棘成就发展奇迹的历史

七年的栉风沐雨，七年的风雨历程，让葫芦娃药业从无到有，从弱到强。一路的风雨，一路的艰辛，葫芦娃药业经过七年的发展壮大，不断超越自我铸就辉煌。

七年来，葫芦娃药业在刘景萍董事长的领导下，在各大品牌的市场夹缝中求生存、谋发展，以其卓越的产品品质赢得了数万消费者的认可。在产品方面，企业拥有葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌系列产品，销售网络覆盖了全国 30多个省份；在销售终端方面，拥有二级以上医疗机构 800余家，乡级医院 3000余家，诊所、卫生院 30000余家，连锁、单体药店累计超过 50000家；成功举办各类促销活动 3866场。2014年葫芦娃药业更是被评为中国最具成长性医药企业 100强，并且在 2015年获得了海南省医药行业增长突出贡献奖、海口市科技转化一等奖。与此同时，旗下小儿肺热项目、肠炎宁项目双双入选由国家卫计委组织开展的小儿用药示范课题项目。

从企业创建之初到如今的辉煌成就，葫芦娃药业一路披荆斩棘，产销量连续 7年以年均 30%以上的速度快速增长，已赫然成为中国医药行业的一匹黑马。

葫芦娃的今天，是领袖一展宏图全员携手奋进的今天

对于企业来说，智力与资本是其研发创新不可或缺的推动力。作为我国儿童药企代表品牌，葫芦娃药业迄今为止已拥有四个通过 2010版 GMP认证的标准化生产基地，31条化药中药专业生产线，其生产设备、研发仪器均在国内处于领先水平。

2015年至 2016年度将是中国经济最敏感的一年，而医药行业更是在这个特殊年份里最受考验的产业。这一年葫芦娃药业渴望蝶变，逆风飞扬，坚持以品牌、实战、学术、管控、服务，五位一体作为企业的独特运作纲领，同时接轨“互联网 +”时代，加大儿科中药领域的研发力度，借助品牌的力量引领医药行业的蓬勃发展，铸就中国儿童安全用药专业品牌。

在 2015年 7月，葫芦娃药业正式牵手张默闻策划集团为葫芦娃的品牌发展保驾护航。任命张默闻这厮为葫芦娃药业的品牌总经理，全面吹响了葫芦娃品牌营销战役的号角。张默闻这厮凭借其多年来的营销实战经验，在进行了长达一个多月的调研与创意策划下，为葫芦娃药业的品牌发展制定了一套专属葫芦娃的“葫芦世家营销管理模式”，并且提出要构建全新的葫芦娃营销体系，建立健全葫芦娃药业的管理、市场、销售、传播、培训、服务等各种机制。在双方的共同努力下，2015年 11月 18日葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装在海南海口隆重上市，正式拉开了葫芦娃的品牌出击的帷幕。在新品发布的同时，张默闻这厮也对企业营销结构提出新规划，成立葫芦娃营销决策委员会与营销执行委员会，建立葫芦娃管理商学院，全面整合葫芦娃药业营销资源，进行产业链的深化改革；倡导以刘景萍董事长为首的领导团队与全体员工共同携手，联合葫芦娃的众多事业伙伴，一起推动葫芦世家大健康产业的发展壮大。

葫芦娃的未来，是葫芦世家品牌繁荣振兴中药的未来

人民富则国家富，少年强则国家强。葫芦娃药业多年来始终肩负着“健康中国娃”的神圣使命，不断致力于人类的健康事业，矢志成为国际著名的医药企业。从建立现代化的研发中心，推动中药的标准化和国际化，到收购国内相关的儿童药品制造企业，完善产品群，葫芦娃药业与国内多家科研单位、专业院校展开合作，与世界儿童药物研究所成立了跨地域的技术合作和资源共享式的科研机构，加速企业的不断进步与发展，力争在三至五年内成功研发出三个儿童专科一类新药、十个专科二类新药，持续保持新药研发的强劲势头。

2015葫芦娃全新变革，2016葫芦娃蓄势待发。今后，葫芦娃药业将整合品牌资源，融合融智融品牌，持续推进葫芦娃药业品牌、品质、品类、品德的四品创新发展之路，全面提高葫芦娃药业为全国儿科事业服务的能力与水平，力争在五年内把公司做成国内规模最大、品种最全、服务最优的儿童药品生产集团化企业。与此同时，在营销管理方面葫芦娃药业将坚定推进“葫芦世家营销模式”，以三、四线市场为根据地，大力推进一、二线市场纵深发展，实现全国市场全覆盖，逐步构建由葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌为支撑的葫芦世家医药帝国。

未来，一个科技的、专业的、强大的葫芦娃，一定会给中国医药行业带来崭新的奇迹！





【葫芦符号】

葫芦娃药业选择葫芦作为精神图腾的深层含义

如果将药业市场比作“江湖”的缩影，那么处在其中的武林高手必是身怀绝技的药业品牌，而品牌的精神图腾一定是武林高手能够名留青史的传世绝技，也只有将自身的武林绝学反复凝练并深入人心，才能经过江湖大浪淘沙的洗礼后被人们永远铭记。

葫芦娃药业正是如此，选择葫芦作为企业的精神图腾，并运用得炉火纯青，在消费者心中形成了独特的品牌印象，被世人所铭记。早在创立初期，葫芦娃药业仍为海南新中正制药时，董事长发现儿童用药隐患重重，专用药缺乏、用药信息不规范等问题层出不穷。为了中国儿童用药的健全发展，新中正制药有限公司董事长果断以身作则，将公司的主要战场定为儿童药业的研发和创新，后因偶然原因，将公司名称正式更名为海南葫芦娃制药有限公司。至此，形成了葫芦娃药业致力于打造中国儿童药业民族品牌的开端。

葫芦娃药业当时是如何锁定葫芦，并选择其作为企业的精神图腾呢？这其中还隐藏着一段段深情的呼唤……

远古的呼唤

葫芦娃药业精神图腾的选择是一种远古的呼唤。

中国几千年的文化博大精深，葫芦文化也历经数千年的历史积淀，以其独特的历史渊源，深厚的文化内涵以及广泛的群众基础，在传统文化中熠熠生辉。

据记载，我国汉族及南方大多数少数民族的先民都曾把葫芦看作人类的始祖。彝族民间长诗《梅葛》有云：汉、傣、彝、僳僳、藏、白、回等民族，都是从一个葫芦里出来的亲兄弟；拉祜族长诗《牡帕密帕》中说：第一代人扎笛和娜笛是天神厄莎用葫芦孕育出来的，拉祜、佤、哈尼、彝、傣等九个民族是扎笛和娜笛所生的九对孩子；佤族的岩画描绘了葫芦生人的传说；汉族则有著名的洪水神话：相传洪荒时代，整个人类沉陷在灭顶的滔天洪水中，一对兄妹藏在一只巨大的葫芦里，人的种族才幸免于难并得以绵延。正如闻一多先生在《伏羲考》所说“所谓的伏羲、女娲，不过是葫芦图腾在后来的传说中人格化而已。按照神话的解说，人类没有彻底绝种，全依赖于葫芦的庇护。”

此外，据彝语专家刘尧汉在《论中国葫芦文化》中指出，上古神话中开天辟地的始祖盘古也是葫芦的化身，盘古的盘，古通奭，即是葫芦；古，即为开端；所谓盘古，即“从葫芦开端”。

正是因为远古神话与葫芦娃药业的文化诉求完美契合，葫芦才能被葫芦娃药业选为企业的精神图腾。与上古时期葫芦庇护人类的生活一般，葫芦娃药业在现代生活也是致力于打造中国儿童药业民族品牌，庇护中国儿童在健康安全的环境下茁壮成长。并且葫芦娃药业在国家大量缺乏儿童定制药的形式下，率先“量身定制儿童药”，并被授予突出贡献奖，让定制儿童药从葫芦娃药业开始，捍卫儿童健康权。

吉祥的呼唤

葫芦娃药业精神图腾的选择是一种吉祥的呼唤。

随着时间从远古到近代的推移，葫芦逐渐摆脱了神性的外衣，时光消解了它所承载的原始神秘的传奇，而使它具有一种亲和的力量，也逐渐出现在民间的各个领域，蕴含着吉祥如意。

葫芦多籽，藤蔓绵延，象征子孙满堂，被古人视为祈求多子的吉祥物。葫芦与它的茎叶一起被称为“子孙万代”寓意家族人丁兴旺、世世荣昌。葫芦具有福禄的谐音象征，自古以来就被当作招财纳福的吉祥物，据说在家里悬挂葫芦，能够带来好财运、居家平安健康。谚语有云：厝内一粒瓠，家风才会富，意思就是家家户户至少必须摆放一个葫芦，才能够招财致富。并且，葫芦的整体造型与汉字“吉”很是相似，因而也具备了祥瑞吉利之意。

同时由于葫芦所具封闭、包藏等原生形态与性能，诱发了人类的想象力及神秘感。并且因《八仙过海》传说，葫芦跻于“暗八仙”亦即“八宝”，获“宝葫芦”之誉，包罗了“应有尽有”、“神通广大”、“法力无边”的美好寓意。

葫芦还作为民俗物品出现在中国大众的生活里：民间认为葫芦是神仙的用具，因此将葫芦挂在堂上，寓意能够驱除鬼魔。每年端午节，人们用五色彩纸折叠成形，用剪刀裁剪或糨糊粘贴而成，有圆形、方形、菱形等各种各样，下缀彩惠，挂于房门上。据富察敦崇《燕岁时记》载：“端午节当天人们将彩葫芦倒贴于门栏上，到午后取下丢掉，俗谓可泄毒。”不仅如此，葫芦还是新婚夫妇结婚时的重要仪式，“合卺，夫妇之始也”。将一只葫芦剖作一对瓢，以线相连用以饮酒合婚。卺即葫芦，其意为夫妻百年后灵魂可合体，因此古人视葫芦为求吉护身、避邪祛祟的吉祥物。

毫无疑问，葫芦的吉祥之意构成了中华民俗文化颇有分量的一部分。它从远古走来，承载着神圣的使命，又在褪尽神秘色彩之后，带着人们对美好生活的追求，走进千家万户。就像钟敬文先生所说：“葫芦是中华文化中有丰富内涵的果实，它是一种人文瓜果，而不仅仅是一种自然瓜果。”

葫芦娃药业正是诞生于世界长寿之岛海南，与葫芦的长寿寓意一致，葫芦娃药业将人们的健康视为己任，高度重视医药研发和科技创新，推动中国人们年龄长寿化。并且葫芦娃致力从事儿科制药，这与葫芦的子孙兴旺之意也不谋而合。

天性的呼唤

葫芦娃药业精神图腾的选择是一种天性的呼唤。

葫芦，古代称作“壶”，俗称葫芦瓜，古代道家的象征之一。《诗•豳风•七月》中“八月断壶”，特指的就是盛药的葫芦，即“药葫芦”。而葫芦本身也是一味药材，李时珍的《本草纲目》中出现了七种不同的葫芦名称，譬如苦壶卢（苦葫芦），味苦行寒，利水消肿。

因此，才有了后世很多关于葫芦与药的故事。比如悬壶济世的“药葫芦”。在《后汉书 ¬方术列传 -费长房》中有着这样的记载：

“费长房者，汝南 (今河南上蔡西南 )人，曾为市掾。市中有老翁卖药，悬一壶于肆头，及市罢，辄跳入壶中，市人莫之见，唯长房于楼上睹之，异焉。因往再拜，奉酒脯。翁知长房之意其神也，谓之日：子明日可更来，长房旦日复诣翁，翁乃与俱入壶中。唯见玉堂华丽，旨酒甘肴盈衍其中，其饮毕而出。翁约不听与人言之，复乃就楼上候长房曰：我神仙之人，以过见责，今事毕当去，子宁能相随乎 ?楼下有少酒，与卿为别……长房遂欲求道，随从入深山，翁抚之曰子可教也，遂可医疗众疾”。

后人将行医爱称为悬壶，而悬挂的那个葫芦更成了中医的标志。

另外，在晋代葛洪的古史杂说《神仙传》中也有说到：

相传汉代的某年夏天，河南一带闹瘟疫，死了许多人，无法医治。有一天，一个神奇的老人来到这里，他在一条巷子里开了一个小小中药店，门前挂了一个药葫芦，里面盛了药丸，专治这种瘟疫。这位“壶翁”身怀绝技，乐善好施，凡是有人来求医，老人就从药葫芦里摸出一粒药丸，让患者用温开水冲服。就这样，喝了这位“壶翁”药的人，一个一个都好了起来。时有汝南人费长房，见此老翁在人散后便跳入壶中，他觉得非常奇怪，于是就带了酒菜前去拜访，老翁便邀他同入壶中。费长房从此随其学道，壶翁尽授其“悬壶济世”之术。

此事一传十，十传百，便在许多地方传开了，后来一些行医者就以药葫芦作为中药店的标志，这一习俗一直传了下来。

还有八仙之一铁拐李的法器就是个装有“灵丹妙药”的葫芦；西游记中太上老君存放金丹的容器就是精致的葫芦等。除了神秘的传说外，医家挂药葫芦还另有深意：一是向世人表明其“悬壶济世”之宏愿；二是看重葫芦之实用价值：用葫芦保存药物确实比其他的容器如铁盒、陶罐、木箱等更好，因其有很强的密封性能，潮气不易进入，容易保持药物的干燥。

而葫芦娃药业之所以取名为“葫芦娃”，并选用葫芦作为企业精神图腾，正是因为葫芦娃药业悬壶济世、拯救苍生的宏愿与葫芦的天性不谋而合，葫芦代表着灵丹妙药、治病救人，而葫芦娃药业也秉承着制药救人的企业使命，高度重视医药研发和科技创新，致力于打造中国儿童药品民族品牌而不懈努力。

正是因为远古时期葫芦神秘的呼唤、民间吉祥的呼唤以及悬壶制药般的天性呼唤，葫芦娃药业才以葫芦为图腾，以“健康中国娃”为企业使命，希冀为社会研制和生产良药，福禄一代代中国家庭。





【品类符号】

三大品牌三大品类三大形象构建葫芦世家格局

对于消费者而言，选择药品时除了品牌和疗效，包装也是重要的一环。它代表了药品品牌的形象，是药品价值的体现，在终端更是征服消费者的重要手段。而在药品包装设计上，采用卡通人物形象是国内外著名药品品牌的常用手段，一方面可以通过卡通形象展示企业的品牌形象和诉求，另一方面可以在终端达到吸引消费者的目的，比如快克的超人等。

葫芦娃药业旗下主要有葫芦爸、葫芦妈、葫芦娃三大品牌，分别代表成人药、妇科药、儿科药三种品类，三大品牌共同撑起了葫芦娃药业的品牌文化，并以“爸”、“妈”、“娃”三类人物构成了葫芦娃药业的葫芦世家。

张默闻策划集团葫芦娃项目组在接手葫芦娃药业产品形象设计工作后，通过细致的研究发现，分别对葫芦爸、葫芦妈、葫芦娃三大品牌进行人物形象设计，既可以使三品牌实现从名称到形象的品类区分，更可以应用到包装设计，在终端取得很好的动销效果。葫芦娃药业的品牌文化也能通过三个人物形象的设计实现更大程度的融合。

在设计人物形象的过程中，张默闻策划集团做了大量的调研工作，经过反复探讨和改进，最终形成了暖男爸爸、知性妈妈、可爱娃娃三个时尚化的品牌形象，受到葫芦娃药业的充分肯定和高度评价。

这三种形象已正式应用于葫芦娃药业的 VI视觉设计之中。

葫芦爸：温和自信健康树暖男慈爱有风度

葫芦爸品牌产品主要针对的消费者是成年男性，在设计人物形象时必须充分考虑这类人群的特点，事实上也就考虑“父亲”的人物特点。张默闻策划集团葫芦娃项目组注意到，“父亲”在家庭中主要有三种形象最为突出：

首先是慈祥和无私。父亲对于爱的表达不如母亲那般直接，它是沉默的、是严肃的，虽然不会将对你的爱溢于言表，但其中蕴含着的深厚情感却不容忽视。父爱也是无私的，撑起整个家庭的他们，永远如大山般沉稳的坚守着整个家庭，为家庭做出全部牺牲也在所不辞。

其次是温和忠厚。一方面是对母亲的温和，保证了家庭的和谐，另一方面是对孩子的温和，让孩子在健康快乐中成长，父亲的形象在大多数人眼中都是忠实厚道的，他们通常很有责任感，对人真诚、为人厚道，为孩子的成长树立榜样。

然后是自信和阳光。父亲是家庭的一座大山，不论遇到什么困难，总是能够带给家人自信，为整个家庭撑起一片天空。

男性也往往为在家庭中树立这样的形象而乐此不彼，这就为葫芦爸卡通人物形象的设计提供了契机。由此，一个“暖男”式的葫芦爸形象便呼之欲出。

在最终设计的人物形象中，明亮的双眼似乎在跟每一个消费者对视，浓黑的向上微挺的眉毛和大大的耳朵让整个面容给人一种温暖阳光的感觉，右手的姿势和弯弯的嘴角似乎在称赞“你真棒”，葫芦爸的金色腰带和微胖的身材则充分展现了一个伟岸、高大、自信的父亲形象，背后的葫芦既展现了品牌精神图腾又与葫芦娃药业其他卡通形象统一，形成了系统性的葫芦世家形象。

这样的卡通人物形象不仅是将定位于成人用药的葫芦爸品牌生动形象的展现出来，赋予产品一个独特的记忆点，并能够将成人药品类与葫芦娃药业其他品类有效的区分开来。最重要的是，富有活力的卡通形象在终端拥有极大的亲和力，充分发挥包装在终端的第一眼效应。

温和慈爱的葫芦爸品牌会像家庭中的顶梁柱般撑起葫芦世家，让如父爱般深沉的爱意席卷整个中国。

葫芦妈：美丽知性是朵花贴心妈妈爱全家

葫芦妈品牌产品针对的消费者是成年女性，在设计任务形象时自然将目标锁定了美丽知性的中国妈妈群体。而近年来，有一种新的称呼风靡了整个互联网，即辣妈。这个称呼受到了不少个性独特的年轻妈妈的喜爱，俨然成为现代准妈妈和妈妈们的代名词。与此同时，它也是现代年轻女性追求的目标，是健康、乐观、积极向上的妈妈形象。

随着辣妈一词的传播和国内女性的充分关注，它的意义也不断升级。如今它的含义，不仅是时髦形象的体现，更包含着女性在生育之后，能调整好心态，有序地打理生活、照顾子女、追求梦想的积极心态。

葫芦妈作为葫芦娃药业妇科药的品牌，更将现代的潮流充分融入品牌形象，打造了一款年轻、时尚的辣妈角色的卡通形象。张默闻策划集团葫芦娃项目组在观察后发现，辣妈的角色有几个特点最易被人识别：

首先，辣妈是年轻时尚的象征，她们虽然已为人母，但她们仍然保持着年轻的心态，用心生活，勇敢追求自己的人生梦想；其次，辣妈拥有独特的自信风采，经历过成家生育等一系列人生大事后，她们拥有成熟的思考能力和独特的个性；最后，辣妈也是健康向上的代名词，经历生育后的她们更懂得健康的意义，积极健身，善待自己也细心照顾儿女，才是新时代的辣妈。

葫芦娃药业在制作卡通人物形象时也充分考虑到了辣妈的影响力，以及大众尤其是女性对于成为辣妈的追求，展现的也正是一个时尚辣妈的形象，设计师对服装和饰物的设计正突出了这一点。短裙、丝袜、耳饰、睫毛的设计无处不体现着时尚。不过，这个形象更有一些知心女性的味道，双手合成一个爱心的图案，是对母爱的诠释，展示出了现代女性的柔和美丽。而背后的葫芦既展现了品牌精神图腾又与葫芦娃药业其他卡通形象统一，形成了系统性的葫芦世家形象。

综合而言，葫芦妈这个形象在这个产品趋同化的年代，在包装上展出，更能赢得消费者的青睐，成为能迅速辨认的品牌和产品。并且知心妈妈的形象更易使消费者产生共鸣，大大缩短了和消费者的距离，减少了沟通成本，增加了消费者的信任感。

葫芦娃：医术高超很聪明侠肝义胆小英雄

在儿科药品品牌形象中，采用卡通人物形象是惯用手法，成为品牌记忆点，形成品牌区分的有很多，但在终端能从众多产品中成功吸引消费者眼球，形成视觉冲击的却寥寥无几。不得不说，在成功改进葫芦娃卡通人物形象后，国内共有两大儿药品牌做到了这一点：一个是小葵花，另一个便是葫芦娃。这也符合了“北有小葵花，南有葫芦娃”的儿药品牌两强对立的行业格局。

葫芦娃药业倡导为儿童量身定制药物，专注于儿药研发和生产，儿药品牌在葫芦娃药业自然有着不可动摇的地位。在开展葫芦娃药业三大品牌人物形象设计工作后，葫芦娃的品牌形象设计工作也成了重中之重。张默闻这厮认为，葫芦娃的品牌形象必须能挖掘儿童的特点，并赋予儿童对家庭深刻意义的双重含义。

儿童对一个家庭来说意味着什么？希望！父母对儿童最大的期望是什么？健康！

这两点把握住了，设计方向就不会偏离。在参考了国内外众多儿药卡通形象后，张默闻这厮也对葫芦娃品牌形象的设计提出了展现儿童健康、活泼、阳光形象的设计要求。经过设计师的多次修缮，葫芦娃卡通形象出现调整头部、调整发色及瞳孔颜色以及修缮面部肤色等十一处细微变化。

此次调整需注意的是，在卡通形象设计重中之重的眼睛部分，张默闻这厮特意参考了国内外优秀卡通人物的眼神处理方式，让葫芦娃卡通形象显得更为传神。并且改版后的卡

通形象将头部比例放大，采用了网络上更受欢迎的 Q版头像的处理方式，让品牌形象更符合现代大众审美。此外，还调整了与背后葫芦的比例，让品牌形象整体更为自然。

毫无疑问，葫芦娃品牌的形象改版一定是成功的，因为它不仅使品牌形象更新换代、与时俱进，让品牌跟上时代潮流，更是将整个品牌形象充分展示了儿童健康活泼的一面，与葫芦娃企业致力于打造“健康中国娃”的企业使命完美契合，受到了葫芦娃药业的称赞。

一个企业想要成功，拓宽发展之路的品类研发必不可少。而葫芦娃制药有限公司也将在葫芦爸、葫芦妈、葫芦娃的品类符号的带领下，持续推进以葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌为支撑的葫芦世家文化，助力品牌再度升级。我们相信，葫芦娃制药的未来发展必定会更上一层楼。



【包装符号】

葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装新形象诞生记

在葫芦娃药业决定携手张默闻策划集团进行品牌的打造升级时，董事长刘景萍博士特别交代张默闻这厮，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒属于葫芦娃药业的拳头产品，决定着整个企业的未来发展，期望首先对其进行全方位的重新创意包装。于是，张默闻这厮在内部动员会上下达了这样的死命令：“肺热包装设计只许成功，不许失败！”

对于葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装的新标志和新包装，张默闻这厮提出了“不颠覆”、“微改变”、“保色系”、“聚图腾”和“简约化”的五项基本设计原则。

商标装在葫芦里葫芦吐出金丹粒

包装是一个古老而又现代的话题，无论是远古农耕时代，还是科学发达的今天，都是人们自始至终研究和探索的课题。早在远古时期，人们就开始探索包装，而那时的包装还仅限于长期保存和便于携带。随着社会的不断发展进步，人们加注在包装上的内涵也越来越丰富，产品包装不仅限于保护和运输的作用，还需要契合品牌形象展示产品价值并在美感上满足大众需求。

而在成功服务了那么多的客户后，张默闻这厮始终坚信一个好 logo能瞬间传达品牌定位。因此，对于葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装的新包装设计他首先选择对产品 logo进行改造。

经过仔细对葫芦娃小儿肺热咳踹颗粒原有包装的观察中，张默闻这厮发现，原有的莲花搭配葫芦娃的形象，并没有用葫芦娃药业的企业图腾葫芦。他认为，符号应该具有高度的视觉统一性，也只有通过不断的重复使用，才能强化受众的意识，从而获得认同。葫芦娃药业的 logo是葫芦与太阳的结合，于是葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒的新 logo也采用了葫芦形状设计，从而达成了企业形象对外传播的一致性与一贯性。

除此以外，这款产品 logo最为创新的是，在产品的 logo后设计的一行金色颗粒般的小圆点，寓意“葫芦吐金丹”。这个小创意不仅借用神话的色彩暗喻葫芦娃药业生产的是良药，更是传达了葫芦娃药业中国儿童药品民族品牌的伟大愿景。

与此同时，张默闻这厮认为，药品的传播是比较敏感的，任何一个元素都必须给消费者留下值得信赖之感。本次的产品 logo更新不仅将产品 logo与企业 logo有效融合，并且创新出葫芦吐金丹的形式，让整个包装更为生动，也表达了葫芦娃肩负起中国民族药业品牌治病救人的重任，将民族的健康安全视为己任的宏伟愿望。

至此，一个表现创新、色彩简约的产品 logo就展现在我们面前。

色彩创新橘红色获得儿童超级爱

随着社会的不断发展和进步，越来越多的产品充斥着消费者的眼球，产品也逐渐进入同质化。消费者可选择性也逐渐增大，而企业不得不在产品价值和包装上制造差异化。如何让消费者能够记住产品，如何让产品包装成为优秀的“无声推销员”，成为了困惑于不少企业的难解之题。

在全面了解国内儿药行业的主流包装后，张默闻策划集团发现色彩作为一个重要的设计语言，在包装设计中是一个重要的表现要素，并且色彩极具视觉冲击力，同时又极易引起人的情感反应与变化，是宣传企业和产品的重要手段。无疑，一个好的产品包装能够在百家争鸣的市场中迅速吸引消费者的眼球，让人眼前一亮。

对于葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒包装的更新而言，色彩的完美应用是设计成功与否的关键因素。在经过深思熟虑后，张默闻这厮大胆回归到产品的标准色——橘红色色调上。

首先，选用品牌标准色色系做包装，保证了企业整体视觉规范统一，强化企业形象，使信息传播更为迅速有效，给社会大众留下强烈的印象和影响力。其次，橘红色属于暖色调，象征着温暖和光明，非常适合作为儿童药品的包装用色。明亮的颜色不仅更符合小孩子天生好动的天性，也象征着小孩子健康的生活状态。此外，橘红色包装放在终端也比较引人注目，而且橘红色和葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒产品冲泡后的颜色十分相似，具有联想性，小孩子更不容易产生反感。

毫无疑问，橘红色和白色搭配的色彩将品牌的活泼感完全凸显出来，明亮的色彩更是在终端陈列中夺人眼球，获得了不少儿童及父母的喜爱。在包装更新设计调研时，张默闻策划集团葫芦娃项目组特意选择了父母、儿童集中的公园、幼儿园等地，切身听取来自市场的声音。有位小朋友告诉我们的调研人员：“我喜欢这个颜色，跟其他药一点都不一样，感觉甜甜的！“得到了不少的消费的肯定后，张默闻策划团队才得以安心。张默闻这厮相信符合市场贴近消费者的产品才是真正的好产品，而葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒正是能够打动消费者的好产品。

四克元素是亮点象征标准优势显

葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒之所以要调整新包装，主要原因在于产品从原来的3克步入了4克时代。

据了解，葫芦娃药业为中国儿童健康事业做出巨大贡献，投入大量人财物力研发新药，经过反复论证和无数次技术攻关后，终于取得了工艺技术的重大突破，成功实现了小儿肺热咳喘颗粒 4克创新升级，该药无论与口服液还是传统颗粒剂相比，都具有很大的优势，不仅增加了多项指标的检测保障了药材的质量，也进一步优化改进了生产工艺。从此，家长为孩子选择止咳药已有了最佳选择。

产品已然升级，那么肺热包装也必须进行创新升级。而“4克”的概念正是产品升级的标志所在，也是与之前产品区别的重点，因此，“4克”是新产品必须强调的卖点，张默闻这厮灵机一动，在包装的右下角增加了 4克装的标志，并用翻开页码的色块和金边来突出“4克”元素和产品规格，不仅将产品最重要的卖点表达清楚，更象征着小儿肺热咳喘颗粒进行了新的升级，翻开了小儿肺热药品的新篇章。

最重要的是包装设计整体协调统一，重点内容主次有序。清热、止咳、化痰、平喘 4大卖点清晰罗列让消费者一目了然，迅速找到购买此产品的原因。产品字体方面，张默闻这厮对字体的运用进行了严格的统一，看上去更为规范与严谨。

重新修缮葫芦娃灵性十足闯天下

肺热产品包装上的葫芦娃卡通形象是葫芦娃儿科系列产品的吉祥物，也是葫芦娃产品在终端吸引消费者注意的一大法宝。在卡通形象方面，张默闻这厮深刻洞察卡通形象的本

质，为什么米老鼠、加菲猫、福娃等卡通人物如此可爱受欢迎？因为它们有一个共同特

点——大大的脑袋小小的身体。这样的卡通人物萌态可掬符合大众审美。因此，张默闻这厮也提出将葫芦娃的脑袋突出加大，让卡通形象更加可爱活泼、跳跃灵动。

此外，除了将脑袋比重加大，满足当代大众审美外，张默闻策划集团还将卡通形象的其他细节进行了修缮调整，首先，将葫芦娃卡通形象的头发及眉毛变为中国发色，让葫芦娃形象更像个中国娃娃，更接地气；其次，将葫芦娃面部肤色变红润，并加粗了手臂，让葫芦娃形象显得更为健康、强壮；最重要的是将卡通形象的瞳孔变得更深邃，眼睛是心灵窗口，对于卡通形象也是如此，深邃的瞳孔将葫芦娃天性纯洁的特点展现的淋漓尽致。共计 11项修缮将葫芦娃打造得更像个健康的中国娃，不仅寓意着喝了葫芦娃的孩子都会如卡通形象般充满健康活力极具灵性，并且展现了葫芦娃药业“健康中国娃”的企业使命。

无疑，调整以后的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒包装比之前更具国际范儿，在终端的视觉冲击力明显提升！

本着对客户高度负责的态度，张默闻策划集团将打样后的 4克肺热新包装进行了市场调研，将包装好坏的话语权交给消费者。令人惊喜的是，绝大部分消费者对张默闻策划集团设计的包装满意度直线飙升，设计团队夜以继日的工作成果最终得到了消费者的高度认同！



【平面符号】

平面广告全面导入饮料色唤醒孩子爱喝新冲动

张默闻这厮认为，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克新装发布后，后续一定要有充足的广告包围才能维持上市的热度，从而达到最大化的传播。他提出，品牌的传播不能只靠电视广告的高空拉动，还需地面媒体和终端药店来进行收线，最终形成一个传播闭环。只有这样，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克新装才能深深影响到全线消费者。因此，产品的主视觉画面创意显得尤为重要。

但是医药行业本身就是一个对广告极其敏感的行业，所以在广告创意上不能有一丁点儿马虎。尤其是新广告法出台后，医药广告的监管更加严苛。平面广告往往只有一张画面，要想让受众了解产品、记住产品，必须将产品最重要的信息呈现出来。张默闻这厮强调两个创意原则：一是画面要简洁，二是产品要突出。

在张默闻这厮的指导下，葫芦娃肺热的产品主色调延用了产品的标准色——橙色。橙色本身就具有明亮、活泼之感，给人一种饮料色的感觉，暗示口感很好。同时，橙色也是葫芦娃品牌的主色调，与葫芦娃整体的色彩体系相统一。最重要的是橙色海报投放在公交站台或药店终端非常吸引眼球，暖色系的背景与暖暖地喝的情感诉求相得益彰，并且背景色的渐变运用也使整个画面显得更加生动立体。

要保证平面广告的有效传达，除了主色调需要引人注目以外，最重要的一点就是广告语的突出。细细观赏此平面广告，不难发现，“孩子反复咳嗽有新选择啦”的广告语在画面中占了比较大的比例，橙底白字在视觉上非常突出。据悉，葫芦娃此次肺热产品正是在工艺技术上取得了重大的突破，成功实现了小儿肺热咳喘颗粒 4克的创新升级，不仅给家长选择止咳药提供了最佳选择，也为行业带来了科研新福音。因此，该广告语的创意抓住消费者直接的利益点，将“孩子反复咳嗽有新选择啦”这一简单易懂、贴近生活的卖点着重提出。而在平面表现时，产品的广告语作为产品与消费者沟通的有效桥梁，只有清晰可见，方能唤醒消费者在选择药品时的苦恼记忆，凸显产品的有效诉求点。

除了要保障广告语清晰可见外，该平面广告也完美突出了产品的包装。作为小儿肺热咳喘颗粒 4克新装的前期宣传海报，此次平面广告兼具了前期宣传和新品包装的展示。虽然肺热产品已投入市场多年，但此次由于肺热产品的质量升级，产品包装也跟着更新换代，全面的展示形象成为该平面广告势在必行之举。与此同时，产品包装的凸显也能够同时展示葫芦娃卡通形象，强化品牌在消费者心中的印象。

此外，与产品包装紧密贴合的情感诉求“甜甜的味道暖暖地喝”，运用浅显易懂的语言，潜移默化中告知消费者，肺热产品在小儿药品的独特属性——口味上做出的改善。此次海报用情感诉求唤起消费者的味觉记忆，提出消费者内心真正关心的事实。

除此以外，海报画面的上部运用葫芦娃与小儿肺热咳喘颗粒 4克装的组合LOGO，将画面的主题清晰罗列，而在整张海报的底部，金边设计和产品包装的金丹元素相呼应，提升了整个主视觉的设计感。

整张海报的画面用温暖的色彩来体现肺热产品，用暖心的诉求来攻陷消费者的内心，用理性的卖点来诠释产品独特的利益。无疑，这是一幅具有策略感和画面设计感的设计作品。

产品的销量离不开传播的力量。葫芦娃此次的肺热平面广告，正是由洞察人心的广告语、贴心的情感诉求和一目了然的产品包装组成。橘色的色彩散发着温暖的光辉，展现的正是葫芦娃药业甘为中国儿童健康做出巨大贡献的精神。这种光辉将会伴随着小儿肺热咳喘颗粒走进中国亿万家庭，捍卫中国儿童的健康。



【电视符号】

电视广告全面导入全家福彰显葫芦世家新形象

2015年 11月 18日，由张默闻策划集团精心创意的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克新装广告片在新品上市发布会上首映，引起了现场所有观众和媒体的热切关注与讨论。电视广告中，精准的创意将葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克新装的独特卖点展现地淋漓尽致，画面与音效的完美结合，使短短 15秒的广告大获好评，得到了广泛传播。

一直以来，张默闻这厮都认为：“一切不能帮助销量提升的广告片都是没用的广告片。”因此，张默闻策划集团在对产品的卖点提炼与产品创意上都十分注重对产品本身特点的研究。为了让葫芦娃肺热新广告片更好地突出其产品的卖点，实现终端动销，张默闻策划集团对葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装进行了长时间的深度剖析，并将结论聚焦在这样几个关键词上：“4克”、“药效提升”、“甜甜的味道”与“中药热饮”。张默闻这厮经过分析后将产品的核心理念在广告片中提出，并加以强化，使广告片在 15秒内能被消费者迅速抓住卖点记忆。

作为电视广告的核心部分，文案区别于广告画面与其它表现手法，它是产品与消费者交流的符号之一，是卖点与创意的浓缩精华。虽只有短短几十字，但它却是广告创意与产品核心诉求相结合的表现和深化的过程。在经过数次对广告片文案的打散重组及与葫芦娃药业高管的多次共同探讨后，张默闻这厮终于提炼出了最终版本：“孩子反复咳嗽有新选择啦 ,葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒，4克来啦，甜甜的味道暖暖地喝，认准 4克装哦 ~葫芦娃”。文案开门见山地提出“孩子反复咳嗽有新选择了“，用这一亮点来吸引消费者的注意力，也为产品的介绍做了很好的铺垫。在后半部分的文案中又反复提及”4克“这一核心概念，便于消费者加深记忆。

而电视广告的另一重要部分——广告画面，更是这则广告创意出色的亮点体现。画面伊始利用经典动画片《葫芦娃》的环境背景作为广告的色彩基调，将地动山摇之感动态展现，也从侧面表现出孩子反复咳嗽这一棘手的问题。与此同时，张默闻这厮还创造性地提出将葫芦爸和葫芦妈的形象在广告片中一并体现，将父母对孩子的关爱从侧面体现，并且实现了葫芦娃药业三大品类成功亮相的“一箭三雕”的效果，也更加符合“葫芦世家”的整体定位。整体画面不仅以葫芦娃的卡通形象为主角来展示，更利用卡通的画风使整个广告画面充满童趣。这不仅吸引家长的关注度，更符合孩子的喜好，引起他们的关注与喜爱。

在广告制作间隙，为了保证广告片的整体效果，张默闻这厮在经过了制作公司的反复筛选后，还亲自远赴台湾，与广告片的后期制作人员进行深入沟通，在现场亲自阐述创意理念，并且提出了大量建设性意见，力求把精准的创新更全面地展现，使广告的成品能够更加唯美，更加吸引人。在看过新广告片后，葫芦娃药业董事长刘景萍博士评价道：“此次葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装广告片十分出彩，不仅产品名称记忆突出、优势卖点表达准确，而且画面表现童趣十足，十分符合葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装的整体策略，非常感谢张默闻老师对广告片创意所付出的辛勤汗水！”

精准的广告创意和视觉画面直击人心，获得葫芦娃高层的频频点赞。虽然只有短短的15秒，但精准的创意与文案，是拨动消费者心弦最重要的一环。



【组织符号】

为传统葫芦娃药业的组织系统点亮一支新火炬

古语有云：“大厦之成，非一木之材也；大海之润，非一流之归也“。对于企业来说，一个企业的飞速发展绝不可能借助一人之力便能实现，必定是集大家之力，方能成就大事。而想要实现企业的高速运转，则离不开企业的合理分工和每一位成员的各司其职。只有企业的组织架构能够充分合理并可满足市场需求，才有助于企业在一定阶段内真正的成长。

葫芦娃药业是一家总部坐落于海南，而营销公司建立在杭州的新型企业。在对葫芦娃企业内部进行深入的调研之后，张默闻这厮发现，葫芦娃药业内部组织架构仍有很大的优化空间。攘外必先安内，没有一个合适的组织架构，是难以在竞争激烈的市场上脱颖而出的。因此，如何对现阶段的组织架构进行改善创新，成为了张默闻策划集团首要的任务。

在经过一番深思熟虑的考量和对市场的认真分析后，张默闻这厮提出了构建集生产中心、品牌管理中心、营销中心、《中国葫芦娃品牌报道》编辑中心及葫芦娃管理商学院的6大直属于总部管辖的组织机构并融入代理商智慧的民主智囊团体，让升级的组织系统为葫芦娃药业点亮一支新火炬。

此次组织架构的更新正是在考虑到市场战略需求的同时，将企业现阶段所需的组织机构详细分工，并将权利回归总部，由董事长亲自管辖。此次具有战略性的组织系统的更新换代受到了葫芦娃药业由上到下的所有工作人员的支持，纷纷摩拳擦掌，准备在医药行业大展拳脚。

一套高效的组织体系，带动企业全面提速发展

组织存在的必要是因为个人能力有限，组织的目的就是要团结一致，合理分工，让每一位成员能够在所属岗位上创造出百分之一百二十的工作效率才是企业成功的秘诀。因此，一个成功的企业不仅需要兢兢业业的员工，更需要能够合理分工、高效运转的组织体系，让每一个员工实现自己的价值，带动企业全面提速发展。

随着现阶段社会的不断进步，营销模式也从以管理为导向的模式，转变为以消费者为导向的模式。而葫芦娃药业直接的消费者并不是传统意义上的消费者，而是各个区域的合作伙伴，如何能够合理分配组织职责，满足合作伙伴的需求才是此次组织系统更新换代考虑的重点。

在经过对葫芦娃药业的经销商实地考察后，张默闻这厮决定，要调整部分葫芦娃药业组织架构，保证分工明确。

葫芦娃药业非常重视营销服务，拥有专业的营销中心。张默闻这厮认为，葫芦娃药业营销中心的组织架构非常适合现阶段企业的市场需求，并不用做过多调整，只需在服务内容上进行了部分优化。葫芦娃销售系统已覆盖全国所有的省份，营销团队要对自身的专业性、职业性做出服务新规划，满足于不断扩张的市场需求。

而对于品牌管理中心，张默闻这厮认为，一个优秀的品牌管理中心需要从上到下的统一指挥，集体出击，因此将品牌管理中心跟营销中心有效的分离出来。

此次组织系统更新更是为代理商谋福利，全面启动了葫芦娃管理商学院，对一级商、二级商、药店店员、医药连锁、门诊医生进行综合教育和培训。因此，管理商学院设学员管理部，联合优秀学员为企业和自身进步而努力；设培训资源部，统筹导师邀请及课件整理；设后勤保障部，负责一切后勤事务处理。事无巨细的安排将商学院的职责完美呈现，相信在合理的组织体系下，必能为葫芦娃企业的发展输送更多的人才。

此外，张默闻这厮特意成立了《中国葫芦娃品牌报道》编辑中心。张默闻这厮认为，一个企业需要高度重视文化建设与文化输出，由此来增强企业的凝聚力和向心力，最终树立企业健康发展的伟大旗帜。

相信在组织结构调整之后，能够实现葫芦娃药业的高速运转，带动企业全面提速发展。

一个优秀的品牌中心，推动品牌地位冲击市场

众所周知，产品本身是具有生命力的，但缺乏品牌意识的产品将无法在现阶段竞争激烈的市场立足，而没有品牌的企业也如同没有生命力的蒲公英，一吹即散。可口可乐公司CEO罗伯托•郭思达曾说：我们所有的工厂和设备可能明天会被全部烧光，但是你无法动摇公司的品牌价值，以及所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。由此可见，品牌是一个企业的灵魂，是一个企业存在和延续的价值支柱。因此，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能在产品冗杂的市场中焕发新的活力。

此次组织架构的更新变化最大的是单独成立了品牌管理中心，让其职能与营销中心彻底脱离出来。张默闻这厮认为，品牌管理中心作为企业品牌建设的重要职能部门，是集公司的情报机构、参谋机构、公关机构于一身的核心部门。因此，品牌管理中心由品牌总经理、品牌总经理助理、市场总监、品牌总监等企业重要岗位联合管辖，旗下设立分管传播的品牌总监和分管推广的市场总监，让企业的品牌在市场推广及品牌传播双管齐下，全面发展。

正如张默闻这厮提出“品牌就是品，品牌就是牌”的品牌管理核心要素一般，一个品牌需要从产品角度和品牌策略角度出发，全面打造品牌营销帝国。

没有对产品的极度熟悉，无法将产品的优势有效传达。为此，张默闻策划在分管推广的市场总监旗下特意设立了培训推广部，由统筹公司在品牌、产品、文化、学术层面的培训推广，制定并执行相应培训方案的培训推广经理和直接对企业培训伙伴进行实战性技能培训的培训师组成，为包含全国大区经理、业务员、代理商、经销商、药店店员、医药连锁、门诊医生等在内的葫芦娃药业合作伙伴进行全面培训，加速葫芦娃药业发展。

如果说，没有品牌的产品是缺乏内涵的浮萍，那么没有品牌的企业就是缺乏根基的大楼。对于葫芦娃药业来说，整个品牌体系的建立和维护是葫芦娃药业发展的核心所在。此次品牌管理中心的建立正是将策划创意部、平面设计部及媒介管理部统一纳入管理中，负责企业品牌战略的规划、表现及传播。只有建立高效的品牌管理体系传播品牌形象，才能将品牌根植于消费者心中，受到广泛的认可。

一个优秀的品牌管理中心才能保证葫芦娃药业的品牌形象，推动品牌地位冲击市场。

一对民主的智囊群体，保障战略决策有效执行

中国近代史上伟大的革命家陈独秀说过：“科学和民主，是人类社会进步之两大主要动力。”一直以来，葫芦娃药业高度重视医药研发和科技创新，荣获的科研成果奖不计其数。而如今，葫芦娃药业正在张默闻这厮的全力策划下，将优秀的代理商纳入民主管理的系统中，让自由的民主之风吹开发展机遇的大门，让集体的智慧汇入葫芦娃药业未来的发展，让葫芦娃药业在竞争激烈的市场中蓬勃发展。

市场总是变幻莫测，昔日的朝阳产品如果不随之更新，很快就会被市场淘汰。因此，紧跟市场变化，调整企业发展战略是十分必要的。作为将公司销售网络覆盖全国所有省份的葫芦娃药业更是需要聆听市场的声音，并因材施教调整各地市场战略。由此，葫芦娃药业的品牌顾问张默闻这厮特提出创建葫芦娃营销决策委员会和营销执行委员会，让企业的发展更契合市场的需要，也让优秀的合作伙伴参与葫芦娃药业的战略制定，保障战略决策有效执行。

张默闻这厮认为，葫芦娃营销决策委员会，旨在升级葫芦娃药业的营销管理模式，建立葫芦娃药业的智囊团队，深化企业改革，壮大企业发展业务，为企业营销渠道的拓宽、市场策略的执行提供战略性指导。而营销执行委员会则是根据市场情况对营销决策委员会的战略决议提出具体的战术打法，也为葫芦娃营销的市场化、成熟化、专业化提供具体的执行策略。两大重要的民主机构相互配合，让葫芦娃药业的营销策略得以由上至下的全线贯彻。

用张默闻这厮的话说，高度重视合作伙伴很重要。无疑，一个成功的企业并不能靠一人之力维持，势必凝聚了所有人的心血，而合作伙伴正是奋战在前线的无惧艰难险阻的战士。成立民主智囊团体不仅是将他们的智慧纳入葫芦娃药业的发展，也是给予其强烈的成就感与归属感，从此，葫芦娃药业的合作伙伴可以在“两会”中提出自己的困难，提出自己的见解，从此，葫芦娃药业将是一个民主的、汇聚众人智慧的医药企业。

各司其职的组织系统和融合智慧的民主之堂的成立，为葫芦娃药业的组织系统点亮了一支新火炬。同时，这也意味着葫芦娃药业即将开启和合作伙伴紧密合作的新时代，共同谱写葫芦娃药业的新传奇。



【工具符号】

让每一个创新的工具符号贴近品牌营销新时期

社会正在不断进步，科技正在不断发展，人们的生活也在以前所未有的速度不断更新。

昔日的品牌凭借简单的创意表现即可树立品牌形象，获得广阔的市场，而今却不然。新时代赋予了品牌营销模式的多样性和复杂性，品牌营销不再像过去一样单一。消费者每天面对着数以千计的繁杂信息，没有绝妙的创意和精准的策略瞬间就会被市场所埋没。因此，制定符合新时期的品牌营销工具就成为葫芦娃药业在市场竞争白热化中掌握的制胜法宝。

在经过对葫芦娃药业的深度探讨和对市场的仔细分析后，张默闻策划决定将从形象、学术、传播、营销、招商等工具全方位立体式塑造葫芦娃药业形象，将品牌牢牢根植于消费者心中。

解放形象工具，两个宣传片让企业形象展新颜

相比文字信息，人们更易接受图像化的信息。因此，制作精良的视频越来越被大多数人所接受。一部好的宣传片就是企业的视听名片，通过声音、影像等元素，在轻松愉悦的音乐节奏中将品牌、文化以及价值观等企业最优异的元素完美呈现。同时，一部优质的宣传片还能够让企业的品牌影响力获得显著的提升，增加对企业实力的信任度和认同度。

作为葫芦娃药业的战略合作伙伴，张默闻策划集团认为：企业宣传片是打响葫芦娃品牌战的第一枪，这一枪一定要打好，如何全面展示葫芦娃药业的企业实力及软硬件水平是此次葫芦娃药业宣传片的关键。而产品宣传片则是品牌出击市场，获取消费者信任最有力的凭证，用葫芦娃产品真实的用户体验去影响每一位消费者，用身边的普通人来为葫芦娃品牌做代言。

一个引人注目的企业宣传片，最重要的是震撼的表现方式。葫芦娃药业此次企业宣传片正是在张默闻策划集团的策略支持下，运用宏伟的画面、有力的语言、气势磅礴的音效，第一时间打动消费者的心灵，为企业塑造了良好的形象。

此外，精彩的文案也是企业宣传片成功的关键。文案是整个宣传片的灵魂所在。张默闻这厮在创意文案时，对葫芦娃药业的企业资料进行了大量的收集、分析，决定采用“派”的文字表现形式，将葫芦娃药业从建立之初到发展壮大的过程进行了缩影 :以实力派、科技派、品牌派、教育派四大派系来统领葫芦娃药业 7年的发展历程。在最短的时内用最精

华的内容作支撑，将一个有责任、有内涵、有实力、有未来的葫芦娃药业以一种普通却又震撼的文字展现给所有受众。

一个打动人心的宣传片，最重要的是真实。葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装宣传片，用实实在在的医学理论分析了儿童咳嗽的成因和用药效果，展现了该产品的质量优势。真正做到了用学术影响消费者，增强消费者对葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装的产品信任度。

这两则宣传片从消费者角度和客户角度全面描述了企业及产品的实力，全面运用视频工具，让企业形象展露出新颜。

解放学术工具，一部橘皮书书写科技笑傲行业

在张默闻策划集团的精心策划下，葫芦娃药业在儿药领域首次发布《葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装研产销透明化橘皮书》，引起了行业强烈反响。与会的行业专家和葫芦娃药业合作伙伴表示，《葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装研产销透明化橘皮书》专业性之强、透明度之高，属国内医药行业的经典之作！

张默闻这厮认为，葫芦娃肺热橘皮书是葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒产品升级战役的重要环节，葫芦娃药业要以大量事实真相和依据来表明葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装捍卫儿童健康权，是中国儿童的安全药、放心药、管用药。经张默闻策划集团与葫芦娃药业相关人员反复的研讨与修缮，葫芦娃肺热橘皮书终于在葫芦娃大会上正式公开。

《葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装研产销透明化橘皮书》以“见证八大经典，保证产品品质”为主线，包括“经典名方千年传承”、“4克新装震撼上市”、“标准升级安全护航”、“优势明显遥遥领先”、“生产管控严苛极致”、“热销全国情暖千家”、“用良心生产用道德护航”和“认证认可品牌卓越”八大部分。凭借最真实的数据、最可靠的凭证、最严谨的文字向合作伙伴、向消费者全面呈现 4克装的精彩亮点。

《葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装研产销透明化橘皮书》作为葫芦娃肺热品类的产品指南，将葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒的“产研销”环节全方位透明化，对拥有更好药材、更高标准、更快起效、更佳口味的全新 4克装优势进行了深度解析。葫芦娃肺热橘皮书中对“产研销”的充分透明化也获得了行业的高度认可。

医药专家孔繁智教授对此评论道，此次葫芦娃肺热橘皮书的发布对于倡导儿童安全用药具有重要意义，它是葫芦娃药业高度社会责任感的体现，必将成为行业焦点。与会的合作伙伴则认为，橘皮书的公开将为 4克装上市后的销售起到巨大的推动作用。

《葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装研产销透明化橘皮书》的发布，为葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装在市场的推广奠定了稳固的基石，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装的升级战役必能够大获全胜！

解放传播工具，网站平台微信平台提升新品味

企业的形象离不开高端的平台展示。近年来，互联网、手机等基于信息网和数字技术的新媒体形态层出不穷，极大地满足的人们的生活需求，它们出现分流了大量的电视观众，令单一的电视广告投放已经不能再满足品牌扩张的需求，由此而来的新媒体平台则更会受到消费者的欢迎。

在经过对葫芦娃药业目标受众的分析后发现，葫芦娃药业的大部分消费者为年轻妈妈，无论是针对成人的药品还是针对儿童的儿药，她们都是最终决定购买的人群。不难发现她们正是新媒体平台的主要传播者及使用者。因此，张默闻策划决定推动葫芦娃全面升级网站平台和微信平台，助力品牌在新媒体环境下迎势而上，塑造全新形象。

网站平台是一个企业给消费者带来的第一印象，它不仅仅是宣传平台，也是能够跟消费者亲密接触的平台。我们不能忽视这个既能与消费者产生互动又能对企业、品牌以及产品做展示的机会。在对葫芦娃药业网站的研究过程中，张默闻这厮认为，葫芦娃药业的网站设计必须把用户体验放在首位，要能帮助消费者迅速找到需要的信息。

因此，张默闻策划集团决定要将葫芦娃药业的官网进行由设计到内容的全面升级。首先，增加网站加载速度，保证用户体验度；其次，选用橙色的主色调搭配葫芦娃的卡通形象，保证消费者的第一印象；第三，充分考虑用户习惯，制作集企业重要新闻及产品展示等为一体的网站导航，保证内容的丰富性；最后，保证网络内部相互串联，增加微信公众平台的关注，做到环环相扣。为消费者创造一个符合大众视觉、符合企业形象的网站平台。

除了网站平台展示以外，一个能跟消费者互动的平台也是如今企业展示形象的必备武器。对于葫芦娃药业而言，充分利用好微信平台的功能不仅能提高消费者对品牌的好感度，也能提升消费者对品牌的粘度。因此，张默闻策划决定升级葫芦娃药业微信平台，打造一个能沟通、会互动、贴近消费者生活的服务平台。

那么，在微信订阅号层出不穷的现状下，什么样的微信平台能够吸引用户的关注并与企业消费者形成对等？张默闻这厮提出：首先，新鲜，咨询上榜的速度要比新闻更快更贴近生活；其次，有益，关注你的平台需能够带来其他平台提供不了的好处；此外，互动，跟他有交流有互动他才会把你当做朋友；最后，粘性，通过各种方式吸引用户注意让他没有理由离开！

在张默闻策划的全力扶持下，葫芦娃药业的微信平台已然成为集企业新闻、药品知识、贴心提醒等为一身的服务平台。至此，它彻底成为一个有人情味的服务平台。相信在葫芦娃药业的有效执行下，微信平台会吸引更多的用户并实现较高的用户转化率，让企业形象在互联新时代大放光彩。

解放营销工具，全新葫芦娃品牌报道功力非凡

除了全力开拓互联网营销传播渠道，葫芦娃药业也重视传统媒介的展示。

据悉，2015年，由张默闻策划集团全程策划的葫芦娃品牌大报《中国葫芦娃品牌报道》在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克新装上市暨商学院成立仪式上惊艳亮相。现场的合作伙伴纷纷表示，《中国葫芦娃品牌报道》让他们看到了葫芦娃药业品牌出击的决心，他们对葫芦娃药业未来发展充满信心！

张默闻这厮始终坚持营销和动销相结合的方式提升葫芦娃品牌，而《中国葫芦娃品牌报道》一来可深度影响合作伙伴，增强向心力，提升合作伙伴营销信心；二来可在终端影响消费者，实现产品动销，最终助力实现葫芦娃儿药品牌大繁荣。

《中国葫芦娃品牌报道》是葫芦娃药业品牌营销的重要工具之一，展现出了葫芦娃药业的品牌力量、营销实力和团队风貌。首期《中国葫芦娃品牌报道》为 16版，在张默闻这厮领衔策划下，它以企业标准色为色彩风格，在内容编排上分别对企业、产品、研发、营销、商学院、文化、行业进行了解读。它的出版，将在营销渠道和药店终端树立起一面葫芦娃品牌大旗，从侧面迂回完成葫芦娃药业对儿童用药的品牌包抄。

在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克新装上市暨商学院成立仪式上，《中国葫芦娃品牌报道》一经亮相便引起热议，合作伙伴和与会媒体对葫芦娃药业这一品牌营销动作竖起大拇指，并纷纷对张默闻这厮非凡的报纸策划能力表示赞许。中国广告长城奖广告主奖创始人、中国广告协会报刊分会主任梁勤俭先生评价道，张默闻这厮为葫芦娃药业策划的这期《中国葫芦娃品牌报道》非常专业，内容详实，排版美观，堪为国内企业品牌报刊典范！

除了得到行业的好评外，葫芦娃药业高层在看过《中国葫芦娃品牌报道》后，也对张默闻策划集团的策划工作大为赞赏，对张默闻这厮和葫芦娃项目组的辛勤付出表示感谢。作为国内著名策划公司，张默闻策划集团向来注重工作成效和实战效果，今后将秉承负责任的工作态度，为葫芦娃药业品牌出击贡献智慧力量，助力葫芦娃早日成为儿药行业第一品牌。

相信在《中国葫芦娃品牌报道》的支持下，葫芦娃品牌的形象和销量将大大提升，插上腾飞的翅膀。

解放招商工具，一本淘金宝典让招商变得简单

如果说，葫芦娃药业是征战全国市场的精锐部队，那真正在战场上奋力拼搏的一定是葫芦娃药业的合作伙伴，而招商工具一定是招募精锐部队的敲门砖。作为将销售网络覆盖所有省份的葫芦娃药业来说，重视招商环节也是企业发展壮大的必由之路。

在经过对市场的仔细勘探后，张默闻策划决定用大量的事实数据为企业说话，用诚恳的企业愿景感动合作伙伴，用安全高效的产品打动合作伙伴，用面面俱到的资源支持影响合作伙伴，用企业良好的信用和实力触动合作伙伴，最终实现合作，成就葫芦娃药业的辉煌事业。

做药品本就是造福苍生的事业，所谓财富不过是在救死扶伤之后的些许报酬。正是葫芦娃药业这种崇高的企业愿景打动了张默闻这厮，他特意为葫芦娃招商的淘金宝典命名为：致敬财富。既是对于葫芦娃药业良心制药得到的财富的致敬，又是对甘愿将百姓利益放在第一位的代理商的致敬。

在张默闻这厮的策划下，《致敬财富——葫芦娃药业全国精英合作伙伴淘金宝典》由六大部分组成，首先，用大量的事实阐释了医药市场规模庞大、儿科药持续走高的前景，从宏观角度向合作伙伴说明事实；其次，用具体的数据展示葫芦娃药业的实力以及企业的愿景和未来的发展期望；再次，用葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁胶囊等 4款葫芦娃药业明星产品的市场容量，向合作伙伴说明葫芦娃的产品未来广阔的市场前景；接下来，用终端的物料示意图生动的说明葫芦娃药业在终端做出的广告支持，展示实现动销的资本；随后，用具体的培训支持、活动策划支持、媒体支持等 8大支持，全面具体的展示葫芦娃药业对合作伙伴的资源支持；最后，呈现的是葫芦娃药业能够给予合作伙伴的完美关系。凭借最真实的数据、最具体的政策支持、最优异的产品展现，向意向合作伙伴呈现葫芦娃药业合作的诚意。

《致敬财富——葫芦娃药业全国精英合作伙伴淘金宝典》的发布，再一次证明了张默闻策划极富战略性的策略和极具张力的语言，触动意向合作商的心弦，从而达成合作。相信有了合作伙伴的鼎力帮助，葫芦娃药业的未来指日可待。