葫芦爸这盘技术棋是如何炼成的？

真正的技术才是构成一个企业生存、持续发展的核心力量。葫芦娃药业集团旗下葫芦爸品牌通过各项技术的全面升级，实现了品牌与销量的突破，成为企业技术取胜的又一个鲜活案例。

第一：葫芦娃董事长心里的棋

葫芦娃药业集团成立于 2008年，距今已有八年时间。八年来，葫芦娃药业集团产销量连续以年均 30%的速度快速增长，成为中国医药行业的一匹黑马。尤其是儿童用药品牌葫芦娃也因为良好的口碑在业内形成了较大的品牌影响力，企业实力与日俱增。

身为葫芦娃药业集团的缔造者，刘景萍博士在 2008年后一直担任葫芦娃药业集团的董事长、总经理，带领公司从零开始，逐步发展成为国内儿科制药著名企业。为保证产品质量，刘景萍提出以周为单位进行 GMP自查，开创了海南制药行业自查制度的先河。作为一个葫芦娃药业集团的掌舵者，刘景萍为医药行业做了一个最佳的榜样，在海口，面向全国，傲然挺立，传播责任。

这都说明：从葫芦娃药业集团成立开始，刘景萍心里就已经有了一盘发展大棋。

2015年 11月，全新升级的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装在海南香格里拉大酒店震撼上市。它具有更好药材、更高标准、更佳口味、更快起效四大特点，将成为清肺热，治疗孩子反复咳嗽的替代性产品。葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒 4克装作为葫芦娃旗下的旗舰产品，正通过这样一次大会，取得了举世瞩目的成绩。

事实上，张默闻这厮认为，在董事长刘景萍博士的心目中，葫芦娃药业集团有个“中国梦”，它是由葫芦娃的大品牌、大团队、大品类、大创意、大市场、大健康、大资本合成的大梦想。为了实现这个葫芦娃的“中国梦”，葫芦娃人要积极整合人才资源、传播资源、品牌资源、规模资源、研发资源、推广资源，向市场要销量，向品牌要增长，向科研要产品，向管理要发展。

葫芦爸就在此时承担起了重大责任。葫芦爸牌新肠炎宁胶囊恰恰就能担负起振兴葫芦爸品牌和葫芦娃药业集团振兴的重大使命，也标志着葫芦娃药业集团迎来了品牌发展的第二个发展纪元。

第二：葫芦娃总经理布局的棋

如果说董事长刘景萍博士思考的是葫芦世家医药航母这艘旗舰的航行方向，那么营销总经理楼春红先生思考的就是一路上与竞品的实战打法。在 2015年 11月海南大会结束后的第三天，楼春红总经理就携高管团队来到张默闻策划集团，告诉了张默闻这厮一系列振奋人心的好消息：单品销量超出预期300%，一系列风投、收购邀约蜂拥而至。“海南大会取得了历史性的成功”，楼春红总经理最后总结时说到。对于一个品牌而言，持续不断地发出声音，非常重要。纵然海南大会取得了举世瞩目的成绩，但是对于整个葫芦娃药业集团的目标来说，还远远不够。如何在行业中、市场上持续发声，变成摆在楼春红总经理面前的一个重要课题。张默闻这厮认为，海南大会的成功给与了我们很多启示，葫芦娃药业集团应该乘胜出击，将葫芦爸品牌一举推出。楼春红总经理非常认可张默闻这厮的观点，因为葫芦爸牌新肠炎宁胶囊历时 4年，已经研发成功，现在正是需要通过“一把火”将品牌点燃。显然，通过一次缜密布置的大会是不二之选。五个月后，葫芦娃药业集团即将在市场上再度发声。



第三：葫芦娃行业中位置的棋



在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装中，张默闻这厮为葫芦娃药业集团提出了“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌定位，将小葵花和葫芦娃以传统地理“北”、“南”的划分，进行了品牌区分，一举奠定了葫芦娃品牌的行业位置。在 2015年 11月葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装上市后，张默闻这厮为葫芦娃药业集团策划举行了一系列巡回宣讲活动，“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌地位一经提出，大幅提升合作伙伴对葫芦娃品牌的信心。而通过媒体竞相报道，葫芦娃也成了行业内的焦点。

事实上，葫芦娃药业集团虽然已属医药行业的著名企业，但考虑到企业综合实力，葫芦娃药业集团目前距国内领先的制药企业仍有距离。不过，令人无比欣慰的是，历时四年研发的葫芦爸牌肠炎宁胶囊由于出色的技术升级，即将继承小儿肺热继续在行业内站稳了脚跟，为葫芦爸品牌打开营销局面打下了基础，为葫芦娃药业集团下好技术棋做了完美的铺垫。张默闻这厮认为，葫芦娃药业集团必须继续拿葫芦爸牌肠炎宁胶囊的优势做文章，进一步提升医药行业位置，为之后其他产品和品牌的晋级打下基础。

第四：葫芦爸大品牌崛起的棋



如果说葫芦娃品牌借势著名品牌取得成功，那么葫芦爸品牌也必须采取跟随行业老大哥的策略进行品牌布局。不同于以往的是，此次葫芦爸崛起不仅仅是拳头品类的崛起，而是带着十大星品共同崛起，其意义不言而喻。在成人肠炎用药领域，有著名品牌的肠炎宁片处于领头位置，从产品质量来看，葫芦爸的产品占据一定优势，但从品牌影响力方面来看，葫芦娃品牌还略有欠缺。通过分析市场资料，张默闻这厮决定，在行业内要紧紧锁定竞争对手品牌，共同进步，借势提升葫芦爸品牌影响力。

如何通过一个拳头产品带动十大星品和品牌全面崛起？张默闻这厮进行了深深的思考。视觉占到了人接受信息量的83%。张默闻这厮认为视觉则是其中一个重要的突破点，通过整齐划一的包装形象和葫芦爸品牌标识，葫芦爸品牌在视觉上做到了完整统一。张默闻这厮始终认为，品牌的崛起需要一定的支撑，不管是视觉技术、还是工具技术，让产品的功效功能真正落地。为此，张默闻这厮通过《中国葫芦娃品牌报道》一个整版，详细讲解了葫芦爸十大星品的包装与卖点；通过《葫芦爸牌新肠炎宁胶囊研产销透明化绿皮书》强化了肠炎宁胶囊的突出卖点。一系列工具和物料的准备，注定了葫芦爸这盘品牌技术棋必然崛起。

第五：张默闻这厮大谋略的棋

品牌出击，策划先行。作为葫芦娃药业集团的品牌战略顾问兼品牌总经理，张默闻这厮从产品出发，已经开始一系列创意工作。从“止泻实力派”到“告别传统肠炎宁 现在选择葫芦爸”再到“葫芦爸葫芦爸 什么肠炎都不怕”；从“标准升级”到“药材升级”再到“工艺升级”；从“药效升级”“舒适度升级”再到“包装升级”，葫芦爸的产品创意工作得到了楼春红总经理的高度赞同。

当然，产品创意只是整个葫芦爸策划工作的一部分。张默闻这厮真正的杀手锏是葫芦爸上市大会策划。张默闻这厮认为，会议营销已经成为葫芦娃药业集团品牌进击的一个“必杀技”。张默闻这厮在继承海南大会的基础上，创造性地提出了“葫芦娃品牌再度出击 葫芦爸新肠炎宁暨十大星品上市新闻发布会”的主题。链接葫芦娃，服务了葫芦世家大战略；“星品”取代“新品”，让葫芦爸的产品重获新生；而“上市新闻发布会”则点出了大会的传播属性。一个简单的标题，张默闻这厮的策略感已经呼之欲出。

而在大会流程的创意上，除了突出拳头品类、十大星品、政策宣讲的环节，张默闻特地安排了一场葫芦世家的精彩大戏，让在场的观众感受到葫芦世家的巨大魅力。

第六：葫芦世家医药战略的棋

在张默闻这厮给葫芦娃药业集团的长期规划中，创造了葫芦世家医药帝国的概念。葫芦世家医药帝国涵盖葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌，分别代表成人药、妇科药、儿科药三大品类。三大品牌共同撑起了葫芦娃药业集团品牌文化，并以“爸”、“妈”、“娃”三类人物构成了葫芦世家。

葫芦娃：中国儿童药品民族品牌，也是葫芦世家核心品牌。葫芦娃品牌将向从儿童药品领域塑造“葫芦娃”儿科药品著名的民族品牌逐步拓展儿童健康食品、饮料、儿童护理产品儿童玩具等领域。

葫芦爸：中国成人药品专业品牌，是葫芦世家的重要品牌。葫芦爸品牌将立足于成人治疗性药品和保健性药品领域。

葫芦妈：定位于中国妇科用药专业品牌。葫芦妈立足于治疗妇科炎症和美容养颜领域。



在三大品牌的助力下，葫芦娃药业集团不断致力于人类的健康事业，矢志成为国际著名的医药企业。今后，葫芦娃药业集团将整合品牌资源，融合融智融品牌，持续推进葫芦娃品牌、品质、品类、品德的四品创新发展之路，全面提高葫芦娃药业集团为全国儿科事业服务的能力与水平，力争在五年内把公司做成国内规模最大、品种最全、服务最优的儿童药品生产集团化企业。与此同时，在营销管理方面葫芦娃药业集团将坚定推进“葫芦世家营销模式”，以三、四线市场为根据地，大力推进一、二线市场纵深发展，实现全国市场全覆盖，逐步构建葫芦世家医药帝国。

一个科技的、专业的、强大的葫芦娃正在向我们走来。



【产品技术】

只有变革升级的产品才能获取更高的销量业绩

据统计，全国肠胃炎发病率达15.68%，估计全国患病人口达 2000万（经过确诊）；尚有许多没有确诊的患者，经医生反映约占 2/3；其中城市发病率高于农村。肠胃炎用药市场份额近 50亿元，葫芦娃药业集团产品葫芦爸牌肠炎宁胶囊为全国独家规格生产品种，不含防腐剂、制剂质量稳定可控，具有很强的产品竞争优势，市场前景广阔。

作为一家良心制药企业，葫芦娃人站在行业前沿，以永不满足的态度和锲而不舍的精神，历时 4年，在提升药材质量层次方面做文章，从提升药材有效成份含量方面找突破，从保证药物有效成份稳定性方面下功夫，从提高药物生物利用度方面求创新，从中药现代化和标准化生产工艺方面克难关。 2016年 4月，葫芦娃药业集团研发的葫芦爸牌新肠炎宁胶囊震撼上市，实现了对原产品的全面升级，治疗急慢性胃肠炎效果更突出，更受消费者青睐。

审核标准全面升级

经历时 4年的研究，葫芦娃药业集团对肠炎宁产品标准进行全面升级。原标准由国家食品药品监督管理局药品评审中心审批，国家食品药品监督管理局发布，标准编号为YBZ02692006。新标准则由国家药典委审定新标准编号为YBZ07212005-2015Z-2。

《中国药典》是为保证药品质量所制定的质量指标、检验方法以及生产工艺的技术要求，是药品研制、生产、经营、使用和监督管理部门遵循的法定依据。药典标准直接反映了一个国家的药品先进水平和药品质量安全状况。一般说来，药典的作用，一是维护公众健康，保障用药安全有效的‘防护墙’；二是发挥引领产业结构调整和产品质量升级的‘导航仪’；三是发挥提升企业竞争力的‘助推器’；四是发挥中国制药实现质量硬承诺、通向国际化道路的‘彩虹桥’作用。

葫芦娃药业集团对葫芦爸牌新肠炎宁胶囊药品标准进行升级，充分体现了葫芦娃药业集团坚持保障公众用药安全的原则，在品种收载、检验方法完善、检测限度设定以及质量控制水平上都有了较大提升。全面反映了葫芦娃药业集团当前医药发展和检测技术的水平，集中体现了最新科研成果，将在推动葫芦娃药业集团药品质量提高、加快企业技术进步和产品升级换代、促进医药产业结构调整、提升行业影响力等方面发挥重要作用。

药材原料全面升级

原葫芦爸牌肠炎宁主要成分为地锦草、黄毛耳草、樟树根、香薷和枫树叶五味中药，升级的葫芦爸牌新肠炎宁胶囊所选用的药材更加精细，将黄毛耳草升级为金毛耳草，枫树叶升级为枫香树叶。

金毛耳草与黄毛耳草区别主要在于同门不同科，金毛耳草为茜草科，黄毛耳草为虎耳草科。经检测，金毛耳草中有效成分（车叶草苷）、东茛菪内酯、黄酮类含量明显高于黄毛耳草。

枫香树叶与枫树叶的区别同样是同门不同科，枫香树叶为金缕梅科，枫树叶为槭树科。两者生长环境也不同，枫香树叶多生长于山区山地中，而枫树叶分布更广，经检测枫香树叶没食子酸、总黄酮含量明显高于枫树叶。

生产工艺全面升级

传统的肠炎宁胶囊内容物制粒方法为：取地锦草、黄毛耳草、樟树根、香薷和枫树叶五味，加水煎煮后滤过，滤液浓缩至清膏，加入适量药用辅料，喷雾干燥，得提取物粉末，再将提取物粉末与药用辅料经一次混匀，干法制粒，整粒、分装，即得。但喷雾干燥后的粉末存在质轻，流动性较差，吸湿性强的特点，制粒过程中存在药粉与辅料不易混匀的问题，造成成品含量不均匀，色泽不均（如有白点），性状不合格等问题的出现，质量不可控且工时较长，成本较高。

葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的关键技术是干法制粒前的混合技术，经水提醇沉后的浸膏与适量糊精混合喷雾干燥后的药粉与剩余的辅料经三次混合，利用干法制粒制备成颗粒。本方法制备的颗粒质量稳定、可控、均一，且操作简单、生产周期短、无需特殊的设备，成本低、收率高，适于工业化生产。

此外，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊在浸膏干燥上采用了更先进的真空喷雾干燥工艺，不但受热均匀，而且提高了药物成份的稳定性。

产品药效全面升级

原肠炎宁胶囊中的黄毛耳草、枫树叶升级为金毛耳草和枫香树叶，这样大大提升了总黄酮、车叶草苷等有效生物活性成份的含量，从而提升了产品抗菌、抗病毒和修复肠黏膜的功能。目前市场上宣传的片剂相比，片剂大多是部分原药材生粉入药，药物溶解先析出药材纤维，通过胃液充分溶解后，才能吸出有效成份，药物崩解时限约为 1小时；而葫芦爸牌新肠炎宁胶囊，完全有效成份入药，入胃崩解后直接溶出有效成份，能直接、快速均匀地被肠壁吸收，崩解时限约为 15分钟，药效更明显。

服用舒适全面升级

传统的肠炎宁片剂有生粉入药，含有药物纤维，对胃黏膜有刺激作用，服用后有胃部不适感，容易产生异味。而葫芦爸牌新肠炎宁胶囊，是高纯度有效成份入药，不含纤维，对胃黏膜无刺激作用，服用后无胃部不适感，不会产生异味，肠胃更加舒服。同时，胶囊制剂相比片剂不会出现胃部不适、口苦、异味等现象。

葫芦爸牌肠炎宁胶囊上市至今得到了广大医务工作者和消费者的广泛认同，一直作为肠炎宁片剂的替代性产品。新一代葫芦爸牌肠炎宁胶囊再度升级获批上市，定会以其更好的疗效和更高的安全性受到广大医患的高度认可，定会为更多人的胃肠道健康作出更大的贡献，必将为更多的慢性结肠炎患者解除痛苦。



【形象技术】

只有别具匠心的形象才能够从竞品中脱颖而出

肠炎宁惊艳换新装

葫芦爸牌新肠炎宁胶囊是葫芦娃药业集团又一大明星产品，在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装成功换新形象并上市后，肠炎宁胶囊的包装设计成为葫芦娃药业集团高管们和品牌总经理张默闻这厮非常看重的一项工作。新肠炎宁胶囊是葫芦爸系列的重点产品，张默闻这厮始终坚信，好看的包装是产品最好的广告，因此亲自参与了葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的包装设计创意。在进行包装创意之前，张默闻这厮将葫芦爸牌肠炎宁胶囊的所有竞品包装都研究了一遍，在全面分析竞品包装的优势后，张默闻这厮提出葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的包装必须进行大胆升级，让消费者重新认识葫芦爸牌新肠炎宁胶囊。

绿色包装 卡通深入人心

色彩方面，包装选用绿色作为主色调，既符合产品品类色系规范，也表达了肠炎宁胶囊是纯中药制剂、绿色安全的含义。黄绿搭配颜色协调，使得整个包装美观，在终端对消费者更具有视觉冲击力和吸引力。Logo方面，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊延用了葫芦娃儿科药“葫芦吐金丹”的形式，这使得葫芦娃药业集团所有产品在 Logo的使用上具有规范性、统一性。葫芦爸卡通形象作为葫芦爸品牌的新符号，和葫芦娃卡通形象一样巧妙地出现在葫芦爸系列的产品包装上，消费者只要看到葫芦爸这个卡通形象就知道这是葫芦娃药业集团的产品。

箭头设计 凸显功能卖点

对于肠炎宁类产品而言，腹泻、急慢性胃肠炎是消费者最为关注的两大要点。如何放大并强化在终端对消费者的吸引力。张默闻这厮首先对“腹泻”“胃肠炎”两个产品对应的治疗症状字体进行了放大。但显然，仅仅放大，没有颜色的衬托是没有包装的张力的。张默闻这厮想到了色块，并使用了胃肠道产品的主色系——绿色。一个绿底之上，加上放大的字体，整个包装顿时鲜活了起来。

张默闻这厮认为，色块的处理方式虽然已经将两大症状突出，但是缺乏一丝灵性。如何体现快速起效的特点，张默闻这厮想到了箭头，通过创意化的箭头设计，顿时让整个色块带着症状字体具有了速度感、力量感。同时，由深及浅的箭头颜色更凸显了产品卖点，

箭头刚好指向葫芦爸竖起的大拇指，暗示葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的产品效果极佳。

胶囊创意 彰显产品属性

葫芦爸牌新肠炎宁属于胶囊制剂，此次包装设计最为惊喜的便是通用名称的胶囊状设计，肠炎宁胶囊剂与肠炎宁片剂相比有诸多优势，例如高纯度有效成份入药、质量标准升级、起效时间加快等，而这些卖点很多是基于胶囊这个属性本身，在竞争对手强化“片剂”的时代，通过这一创意，告诉对手我们已经领先它们一代乃至两代。因此在包装设计上凸显胶囊属性具有极其重大的意义，让人一看到产品，想到胶囊，而忘掉片剂。

为了规范企业的视觉系统，葫芦爸系列产品的包装升级是一项重要的工作，而葫芦爸牌新肠炎宁胶囊作为企业重点产品，它的包装设计至关重要，决定了整个葫芦爸系列产品的包装视觉系统。葫芦爸新肠炎宁胶囊的新包装得到了葫芦娃药业高层的一致认可和赞同。

十大星品齐齐亮相

2016年 4月 12日，“葫芦娃品牌再度出击葫芦爸新肠炎宁暨十大星品上市新闻发布会”上，除了葫芦爸牌新肠炎宁胶囊产品惊艳亮相以外，还有另一股力量，共同夯实葫芦爸品牌的发展。虽然他们在研发与推广上不如葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的声势浩大，但凭借其覆盖范围之广、功能之全，得到了在场来宾与代理商的一致肯定。他们就是涵盖了更多成人病症的葫芦爸牌十大星品：葫芦爸牌消炎灵片（胶囊）、葫芦爸牌橘红痰咳颗粒、葫芦爸牌感冒清热颗粒、葫芦爸牌感冒咳嗽胶囊（颗粒）、葫芦爸牌维 C银翘胶囊、葫芦爸牌西青果颗粒、葫芦爸牌五虎散、葫芦爸牌参苓白术散。此次大会上，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊和十大星品的推出，势必提升葫芦爸品牌的影响力，为葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈品牌共同繁荣增添巨大力量。

商标标准化 葫芦吐金丹贯穿始终

一个品牌想要深入人心，形成固定的品牌形象，除了持之以恒的品牌传播推广以外，品牌宣传的标准性与一致性也是其中重中之重的一环。对此，张默闻这厮坚信商标要具高度标准化，才能强化受众的意识，从而形成记忆。因此，葫芦爸牌十大星品包装均沿用了葫芦娃儿科药“葫芦吐金丹”的形式，这个小创意不仅借用神话的色彩暗喻葫芦娃药业集团生产的是良药，更是传达了葫芦娃药业将致力于中国医药研发与创新的伟大愿景。

据悉，这个生动的创意商标早已在葫芦娃儿科药的包装上就广受消费者的好评。无疑，一个具有高度统一性的产品包装能够在百家争鸣的市场中迅速吸引消费者的眼球，让人眼前一亮。相信葫芦吐金丹的形象将像葫芦娃药业集团的图腾般牢牢刻印在消费者的心中，

久久难以忘怀。

风格统一化 葫芦爸成品类新符号

对于消费者而言，选择药品时除了品牌和疗效，包装也是重要的一环。它代表了药品品牌的形象，是药品价值的体现，在终端更是征服消费者的重要手段。

葫芦爸牌十大星品包装除了沿用相同的葫芦吐金丹形式以外，还严格控制包装的风格，将代表葫芦爸品牌形象的葫芦爸卡通人物统一印在包装上。一个竖着大拇指微笑的葫芦爸形象出现在消费者的视野中，将所代表的成人用药的形象生动的展现出来，赋予产品一个独特的记忆点。最重要的是，富有活力的卡通形象在终端拥有极大的亲和力，充分发挥包装在终端的第一眼效应。

此外，与葫芦娃儿科药的风格相统一的包装，实现了葫芦娃药业集团对外传播的一致性与一贯性，集中与强化其亲民的形象，让传播更为迅速方便，给消费者留下强烈的印象。葫芦爸的卡通形象也让成人药品类有了与儿科药相呼应的新符号，相信契合的品类标签会大大提升消费者对葫芦娃药业集团整个葫芦世家品牌的认同。





【命名技术】

只有一语双关的主题命名才能让大会广受关注

八年来，葫芦娃药业集团不羁成长，先后成功收购承德新爱民制药和广西维威制药，集团战略得到全面落实，品牌传播即将谋定胜局。2015年 7月，葫芦娃药业集团签约中国著名策划公司张默闻策划集团，张默闻这厮成为其外智核心；同年 11月 18日，由张默闻这厮一手策划的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装震撼上市，千万销量轰动行业内外。2016年 3月 8日，海南葫芦娃制药有限公司正式更名为海南葫芦娃药业集团股份有限公司，葫芦娃、葫芦爸和葫芦妈构成的葫芦世家医药航母正加大马力疾速前行。2016年 4月，历时 4年研发改进的葫芦爸新肠炎宁胶囊携十大星品在杭州西湖齐齐上市，惊艳全场。

葫芦娃药业集团董事长刘景萍博士非常重视葫芦爸大会，对张默闻策划集团葫芦娃项目组提出了期望，希望此次大会的影响力能再一次引起业界轰动。张默闻这厮明白，大会能够成功的前提首先必须要有一个爆发力和传播力极强的主题，他相信一个好的主题能够瞬间传达大会精神。在经过几番思考和讨论后，大会主题最终定为“葫芦娃品牌再度出击葫芦爸新肠炎宁暨十大星品上市新闻发布会”，得到了葫芦娃药业集团高层的一致赞同。

葫芦娃品牌再度出击策略很切实

海南葫芦娃药业集团股份有限公司旗下一共有三大品类，葫芦娃儿科用药系列、葫芦爸成人用药系列和葫芦妈妇科用药系列。对于葫芦娃药业集团来说，“葫芦娃 健康中国娃”的企业使命使得企业重心一直专注于成为儿童健康专业品牌。因此葫芦娃才是企业的主品牌，葫芦爸和葫芦妈都是子品牌。

葫芦娃药业集团成立于 2008年，是中国儿科制药著名企业、国家级高新技术企业，儿科制药行业发展速度最快、研发实力最雄厚、最具发展潜力的制药公司之一。虽然短短几年就取得了傲人成绩，但葫芦娃药业集团仍然是一个处在成长期的企业，因此在对外传播方面还是应该以葫芦娃品牌为主，只有将企业主品牌的名声提升了才有助于子品牌的发展和传播。此次葫芦爸大会，虽然葫芦爸产品才是主角，但是葫芦爸品牌的光芒还是不能盖过葫芦娃这个企业品牌，在大会主题的创意上主标题应该突出“葫芦娃”，副标题则突出“葫芦爸”。

“葫芦娃品牌出击 四克装震撼上市”葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装上市暨商学院成立仪式大会正式打响了葫芦娃品牌营销战役的第一枪。葫芦娃品牌出击，不仅为葫芦世家

大健康产业提供了有力的支撑，也标志着葫芦娃药业集团迎来了新一个发展高峰。此次葫

芦爸大会主标题采用“葫芦娃品牌再度出击”，即是承接了海南大会的属性，同时表达了葫芦娃药业集团在市场上要持续发出声音的决心，非常贴切企业的战略部署。

葫芦爸“新”和“星”创意极巧

葫芦爸肠炎宁胶囊是葫芦娃药业集团的重点产品之一，是国内急慢性胃肠炎用药品类著名产品。葫芦娃药业集团在第二代肠炎宁胶囊的基础上再度进行创新升级，将原肠炎宁胶囊中的黄毛耳草、枫树叶升级为金毛耳草和枫香树叶，这样大大提升了总黄酮、车叶草苷等有效生物活性成份的含量，从而提升了产品抗菌、抗病毒和修复肠黏膜的功能。

此次葫芦爸大会的重点便是葫芦爸新一代肠炎宁胶囊的上市，张默闻这厮认为，合作伙伴都是奔着产品来的，因此在主题的创意上要突出产品特点。张默闻这厮创新的在产品名称前加上一个“新”字，“葫芦爸新肠炎宁”直接告诉合作伙伴葫芦娃药业集团再一次站在了行业的前沿，葫芦爸肠炎宁胶囊已经更新换代，在标准、药材、工艺、药效、舒适度和包装六大方面进行了全面升级。同时在媒体的报道中，“葫芦爸新肠炎宁”既体现了对原品牌的延续和发展，同时也给广大消费者一种产品在不断进步的感觉。

广西维威制药有限公司加入葫芦娃药业集团后，葫芦娃对其产品进行了资源整合和包装升级，极大地丰富了集团产品品类。此次葫芦爸大会，除了新肠炎宁胶囊，还有葫芦爸消炎宁片、葫芦爸消炎宁胶囊、葫芦爸橘红痰颗粒、葫芦爸感冒清热颗粒、葫芦爸感冒咳嗽胶囊、葫芦爸感冒咳嗽颗粒、葫芦爸维 C银翘胶囊、葫芦爸西青果颗粒、葫芦爸五虎散以及葫芦爸参苓白术散十大产品共同上市。十大“星”品具有一语双关的作用，“星”字谐音为“新”，和肠炎宁胶囊相呼应，同时“星”即明星的意思，表达了这十大产品在葫芦爸系列产品中的地位。“葫芦爸新肠炎宁暨十大星品”的表述对于合作伙伴来说具有一定的商业吸引力。

新闻发布会官方术语自带新闻点

葫芦娃药业集团董事长刘景萍博士在会前筹备工作中强调，希望葫芦爸大会能够同葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装上市大会一样引起全国关注，因此必须借助媒体的力量进行传播。葫芦爸此次大会副标题为“葫芦爸新肠炎宁暨十大星品上市新闻发布会“，将此次大会直接定义为了一场新闻发布会。葫芦娃若想通过大众媒介把这些信息广泛的传播出去，举办新闻发布会不失为明智的选择。

新闻发布会，即社会组织在发生重大具有积极影响的事情时，向新闻界公布信息，借助新闻提升该组织或者与该组织密切相关东西的形象，主要用于企业进行产品推广和市场公关活动。在全国性的媒体调查中发现，媒体获得新闻最重要的一个途径就是新闻发布会，几乎 100%的媒体将其列为最常参加的媒体活动。葫芦娃药业集团葫芦爸大会选择新闻发布会的形式，也是媒体所期待的。同时“新闻发布会”突出了官方性，拥有了新闻点，媒体报道便顺理成章。

如预期设想一样，此次大会受到了媒体界的极大关注。本次“葫芦娃品牌再度出击葫芦爸新肠炎宁暨十大新品上市新闻发布会”和葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装上市大会一样，在大会结束后安排了媒体记者现场采访企业高层的环节，葫芦娃药业集团董事长刘景萍博士、葫芦娃药业集团营销总经理楼春红和张默闻这厮共同接受了来自全国各地 30余家新闻媒体的采访。通过记者见面会，葫芦娃药业集团将企业战略和葫芦爸产品进行了更深层次的讲解与推广。葫芦爸大会的成功召开，预示着葫芦娃药业集团再一次引领行业风潮。



【创意技术】

只有丰富大胆的创意 才能使葫芦爸品牌名声起



“如果广告活动不是由伟大的创意构成的，那么它不过是二流品而已。”

——大卫•奥格威



一个好的品牌有助于产品的销售和市场占领，只有好的创意，才能托起伟大的品牌。葫芦爸的品牌形象离不开高端的创意，葫芦爸新肠炎宁胶囊和大星品是葫芦娃药业集团品牌升级战役中的重要环节。在张默闻策划集团的精心策划下，葫芦爸新肠炎宁胶囊和十大星品从本身的功能出发，向消费者传递一种专注、敬业的精神。

随着市场经济的蓬勃发展，广告创意充斥了商业社会的每一个角落。好的创意往往能够有效地把品牌内涵完整地表现出来，有了好创意的品牌，内涵也就跃然纸上，清晰可见。对于创意来说，讲“原则”似乎违背了创意的独特性、突发性、变通性等特点。创意是没有方程式的，也不遵循任何清规戒律。所以优秀的创意一定是经过丰富大胆的头脑风暴诞生出来的智慧结晶。

2016年，在张默闻策划集团葫芦娃项目组成员的艰苦奋战下，历经 30天，诞生了一大批葫芦爸创意成果。广告创意不仅让人们回味无穷，而且对葫芦爸新肠炎宁胶囊和十大星品印象非常深刻。相关专家在评价葫芦爸的广告创意时说道：葫芦爸的影响绝不是普通同类产品的广告可以超越的。

运用平面海报 绿色系唤醒健康用药新选择

品牌未动，创意先行。关于葫芦爸新肠炎宁胶囊的平面海报，张默闻这厮经过反复推敲决定让葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的平面海报延展葫芦爸新肠炎宁产品包装的形象，色系上对绿色的传承更容易让消费者引发对产品的联想。“告别传统肠炎宁，现在选择葫芦爸”的广告语清晰可见、一目了然，点活了广告的画面，突出了内容的主旨。葫芦爸牌新肠炎宁的平面海报在设计上充分利用了人眼视觉重点的规律，整体排版结构规矩，风格严谨爽快。在字体设计上，加重了阴影效果，字体突出，把握住消费者的核心需求，体现出了葫芦爸新肠炎宁胶囊的产品亮点，带给消费者较深的记忆印象。

再优美的海报，也离不开具有营销力的广告文案。葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的广告文案更好的在平面海报中突出了品牌的核心。葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的主要功能是针对急慢性胃肠炎的人群。在产品形象正上方，一句“比止泻做的更多”简短独特、易读易记，深化了目标患者的诉求，体现出了葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的功能性定位。“新标准”，“新药材”，“新形象”，三个新带给人们产品求实创新，包装焕然一新的崭新体验。上方最醒目的大字“告别传统肠炎宁，现在选择葫芦爸”，通过引导消费的方式，体现出了葫芦爸牌新肠炎宁胶囊营销创意的核心，向消费者传达意图和承诺，让消费者在治疗急慢性胃肠炎功能的药物上有了新选择。

色系上遵循绿色，是我们对自然的尊重，对包装的延展。突出字体，突出广告文案，让我们给消费者更多的选择。张默闻策划集团葫芦娃项目组在张默闻这厮的带领下，通过平面海报的灵活运用，让葫芦爸牌新肠炎宁胶囊唤醒消费者健康用药新选择。

运用学术工具 肠炎宁绿皮书研产销透明化

张默闻这厮在对葫芦爸牌新肠炎宁胶囊进行公关策略布局的时候，以葫芦娃药业集团的研发为基础，以加工生产的产品质量做标准，以营销铺渠道覆盖的多元化为主，从实际出发，印刷并发放了《葫芦爸牌新肠炎宁胶囊—研产销透明化绿皮书》。

肠炎宁胶囊绿皮书内容主要包括七大部分，即：产品介绍、功能说明、研发应用、产品升级、产品品质、营销渠道、权威认证。绿皮书将葫芦爸牌新肠炎宁胶囊的研发论证、生产标准体系、售后保障进行了深刻分析，还将销售网络、产品升级、权威认证的信息毫无保留的公开透明化。绿皮书用事实和依据证明了葫芦爸牌第三代肠炎宁胶囊与同品类产品相比具有的突出优势，以及受到全国医患的广泛认同。让产品在阳光下生产，让品牌在公众监督中热销全国。

葫芦娃药业集团成立于 2008年，总部坐落于美丽海南岛，旗下拥有葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌系列产品，2016年 4月，历经 4年研发，标准升级、药材升级、工艺升级、药效升级、舒适度升级、包装升级的葫芦爸牌新肠炎宁胶囊荣耀上市。作为葫芦娃药业集团的重点产品之一，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊在临床应用中疗效显著，通过在原肠炎宁胶囊的基础上再度创新升级，严控生产品质，成功将葫芦爸牌新肠炎宁胶囊推上市场，热销全国。

好的产品也一定是经得起时间和消费者考验的，葫芦娃药业集团先后获得了：软胶囊剂与中药前处理和提取 GMP证书、胶囊制备方法发明专利证书等多项官方认证。未来的葫芦爸牌新肠炎宁胶囊，将在胃肠道健康领域发挥不可替代的作用，为更多肠胃病患者带来福音。通过肠炎宁胶囊绿皮书研产销的公开透明，让老百姓更加相信，葫芦娃药业集团只生产良心药，放心药。

运用招商手册 产品系列一目了然乐于合作

翻开葫芦娃和葫芦爸系列产品手册，葫芦娃药业集团核心竞争力震撼的展现在所有合作伙伴的面前，招商手册中讲述了葫芦娃药业集团的辉煌历程，葫芦爸的品牌介绍、营销特色等内容。此次，被合作伙伴最为关心的葫芦爸系列产品，也在招商手册中，通过图文的结合，将产品包装、主治功能、产品特点的详细信息逐一呈现出来，体现出产品差异化，让葫芦娃药业集团的合作伙伴们对葫芦爸系列产品有了充分的了解，以及让合作伙伴对葫芦爸系列产品的货真价值感到了无限的市场潜力，让合作伙伴为提高葫芦爸系列产品的销量而奋斗。

在张默闻这厮的精准策划下和葫芦娃药业集团高瞻远瞩的布局下，葫芦娃药业集团已经形成葫芦娃、葫芦爸、葫芦妈三大品牌系列，销售网络已经覆盖全国所有省份，涉及300多个地区 2000多个县市的 50000多家销售终端。为什么会有合作伙伴在众多品牌中单独选中你？直接点说是一个对预期目标达成思路的沟通问题。葫芦爸系列产品手册中不仅表达了产品信息、产品优势，还包含了企业的形象信息、历史辉煌业绩等内容。通过产品信息和企业形象的传播，以及葫芦爸系列产品给予合作伙伴的清晰政策。

葫芦爸系列产品手册对外，向全社会传递了葫芦娃药业集团大气的规模资质；对内，将全公司与合作伙伴紧密的连接在一起。

运用企业大报 葫芦娃品牌报道再彰显功力

《中国葫芦娃品牌报道》作为葫芦娃药业集团的机关报 ,是葫芦娃药业集团联系合作伙伴及全体职工的重要桥梁，是葫芦娃药业集团宣传、教育、鼓劲的主阵地。张默闻策划集团在为葫芦娃药业集团设计品牌报道时，始终将主旨定义为:宣传企业品牌和传递行业信息，发布公司新闻、更新公司动态、讲述产品信息、描绘工作心得等内容，逐步树立品牌在国内医药行业中的领导地位。企业文化报是企业文化的一种表述方式，它由企业相关图片和文字组成，内容包括：企业发展史、企业理念、企业目标、服务理念、服务范围、企业环境设备展示企业动态、员工素质展示、员工工作和生活等。

《中国葫芦娃品牌报道》是企业文化建设的重要载体，对内，它具有传达企业思想，传递企业信息，提高企业员工和合作伙伴对企业的认识了解，学习更多的行业知识等功能；对外，具有宣传企业品牌形象，让行业内更多的人关注和了解葫芦娃药业集团，为行业间更多的合作奠定基础等功能，为企业带来品牌形象与经济利益的双赢。

从某种意义上说，葫芦娃药业集团的品牌报道就是一面象征着葫芦娃企业光辉形象的旗帜。透过《中国葫芦娃品牌报道》，可以看到葫芦娃药业集团高昂的企业精神、先进的企业理念，睿智的经营发展战略；透过葫芦娃药业集团的品牌报道，还可以看到企业文化建设的水平、企业的文明建设的成果；透过葫芦娃药业集团品牌报道，还可以展示葫芦娃药业集团的风貌、形象、扩大品牌知名度，为企业树立良好的企业形象再显功力。葫芦娃品牌报道坚持正面宣传为主，强化公司理念愿景，对员工进行市场引导、文化引导、法规引导、学习引导。为葫芦娃企业服务稳定，发展大局做出了卓越的贡献。

传播葫芦娃药业集团企业文化，加强企业凝聚力和向心力，提升品牌和产品的行业竞争力，这就是企业文化报的使命。《中国葫芦娃品牌报道》记录着企业一步步前行的足印，承载一次次成功的积淀，在企业发展的历史征程上，用使命感和成就感不断演绎的精彩和辉煌。《中国葫芦娃品牌报道》以对外传播为主、内部沟通为辅，既是企业和医药行业综合资讯的平面传播，又是企业文化的个性展示，从公司内部的互动交流到外部的公众传播，它成为葫芦娃药业集团品牌建设的重要组成部分。

《中国葫芦娃品牌报道》目前已出版 3期，每期 16版，大报集知识性、趣味性、普及性、新闻性于一体，可读性很高。主要作为葫芦娃药业集团员工及合作伙伴主要读物，同时将葫芦娃品牌按期传递，作为葫芦娃药业集团传递的最佳媒介，服务于广大合作伙伴。

运用绿手提袋 融入平面海报元素加深印象

张默闻策划集团葫芦娃项目组为此次葫芦爸牌新肠炎宁暨十大星品发布会设计了专用的绿色手提袋。手提袋的色彩运用延展了大会主色彩，在设计元素上，一面融入了“葫芦娃品牌再度出击葫芦爸新肠炎宁暨十大星品上市新闻发布会”的主形象元素，另一面结合了葫芦爸牌新肠炎宁胶囊平面海报。张默闻这厮巧妙地将平面海报元素融入到手提袋中，不仅能够极大程度的加深消费者及合作伙伴的记忆印象，另一方面还能够让葫芦娃药业集团获得良好的宣传效果，树立更好的品牌形象，对刺激购买力，增强竞争力也有相当大的作用。

美国广告大师奥格威有过这样的说法：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你们的产品，非要有很好的点子不可，除非你的广告有很好的点子，不然，它就像很快被吞噬的船只。”那么，手提袋的设计呢？张默闻这厮在为葫芦娃药业集团手提袋的创意中，体现出了葫芦娃药业集团的三个性质，即：首创性，简明性，形象性。

什么是首创性？葫芦娃药业集团的“首创性”就是大会风格与众不同，手提袋元素只此一家，设计理念别出心裁。什么是简明性？葫芦娃药业集团的“简明性”就是让此次大会的信息能够简洁明白的传递给合作伙伴，使合作伙伴受到一定的视觉冲击力，引起注目，留下印象。葫芦娃药业集团在此次大会的手提袋设计中所体现出的首创性与简明性同样是带给此次大会创意作品必备的品质。什么是形象性？葫芦娃药业集团特别注重的是塑造形象，葫芦爸牌新肠炎宁暨十大星品发布会的绿色手提袋是展示企业形象的载体，所以要符合企业独有的形象识别要素和规范，创造美好的视觉形象，给合作伙伴们以美的感受则是手提袋设立的另一个成败关键。 葫芦爸大会手提袋，因为制作精美，令人印象深刻。相信不仅是此次大会，在今后的地区巡讲会议中，其广告效果将会非常有效，企业形象将声名远播。