2018年3月22日，安吉城投集团党委副书记朱浚氲，张默闻策划集团董事长张默闻，深圳国瓷永丰源股份有限公司副总经理郭京洲，北京更香茶叶有限公司总经理、江西宁红集团董事长朱丽俐，顺丰嘉兴区域总经理马鸿飞，安吉茶产业集团总经理吴剑，以及新浪、搜狐、腾讯、爱奇艺等二十余家知名媒体和极白来自全国各地的事业合作伙伴受邀到访，可谓大咖云集，群星璀璨，不仅成为安吉茶行业讨论的焦点，而且吸引了整个安吉的目光。

此次大会上隆重推出的两大超级单品——极白领航者系列和极白大师小罐系列成为行业和媒体热议的焦点。因此，我们必须先承认一个事实，那就是——极白安吉白茶2018年全国零售商大会已经达到了预期的效果。

可以这样说，“极白新时代”——极白安吉白茶2018年全国零售商大会是极白品牌史上的又一次重要转折，许多思想、变革都在这个节点上产生联系和演变，也经由这场大会，引领我们走进极白新时代，见证极白安吉白茶品牌的崛起。

吴剑发声：根正苗红根深叶茂，紧跟时代深度共享

应该没有人比吴剑总经理更有资格讲一讲，为什么极白能够在短短的三年内取得如此丰硕的成绩。在大会现场，吴剑表示：“如果走近一点看安茶，资本助推、政府监管、产品严控，品牌成立首年销售破亿，为安吉白茶从产地属性走向全国属性立下汗马功劳。如果再走近一点看安茶，除了是安吉白茶品牌担当之外，更是安吉文化、旅游对外输出的重要名片，见证了安吉白茶产业转型的每一个历史阶段。”可以说，极白的成长不仅代表了其自身的发展特征，更重要的是，其作为安吉白茶产业整合者所代表的安吉白茶的发展历史。在吴剑看来，极白能够取得快速发展的根源就在于两个词：“根正苗红”与“根深叶茂”。

什么是根正苗红？根正苗红也叫做根红苗正，意思是家庭出身好的人。什么是根深叶茂？根扎得深，叶子就茂盛，比喻基础牢固，就会兴旺发展。那么，极白为什么能够称之为“根正苗红”和“根深叶茂”呢？

吴剑指出，极白从30年老茶厂“峰禾园”改制而来，是安吉白茶30多年的同步发展史（很多生产一线的老员工从1987年开始做茶，从峰禾园到极白，已经有30多年）。改制之后隶属于安吉城投集团，有了国企背景的加持，再加上安吉原产地的茶叶，极白成为了安吉白茶产业整合的中心。同时，极白在品牌的打造、资本的运作、营销的布局、人才的引荐、管理的规范，都以成为行业最专业的标准严格要求自己，为的就是不辜负大家的期望，不走歪门邪道，选择最正确的道路，领航中国茶产业的未来方向。

吴剑认为，“变得更好”本身无可厚非，但需要记住的是，互联网的发展重塑了人们的思维方式和消费行为，开放、合作、共享的价值理念被越来越多的人所接受和认可。从社会发展趋势来看，开放、共享、合作已经成为“互联网+”时代下经济新常态的主题。因此，共享经济不仅仅是一种新的经济理念和商业模式，还是颠覆与重构传统产业、实现社会的互联网化转型的重要力量。极白安吉白茶品牌作为安吉白茶产业整合的先行者和探索者，同样应该加入到共享的大潮中。去共享极白的品牌资源、文化资源、传播资源、市场资源、教育资源等一系列优势资源，和所有零售商、员工、合作者一起，共享极白安吉白茶品牌的未来。

战略公布：深度落实精品战略，超级单品体验升级

会上，极白安吉白茶浓墨重彩的发布了极白领航者系列和极白大师小罐系列，重磅落实超级单品战略的一系列方针政策。张默闻这厮认为，这是极白安吉白茶品牌崛起的又一妙招。

用安茶集团生产总经理马荣达的话来说，那就是：极白领航者系列产品以国茶+国瓷+国画的形式，将极白好茶与国瓷好器、昌硕好画完美结合，刷新了高端茶礼标准。国茶，即选用安吉白茶800米高山核心产区开采后第3-5天的“白叶一号”原料，全年采摘期只有3天，白化度和氨基酸含量更高，存量稀少，属于帝皇级的限量好茶；国瓷，即发轫于清乾隆年间的永丰源国瓷罐，是G20峰会第一夫人用瓷，金砖会议国宴用瓷；国画，即茶叶罐身图绘均出自晚清民国时期著名国画家吴昌硕大师，因其引书入画，所以作品极具金石气息，笔力雄浑，设色浓丽，是“诗书画印”四绝的一代宗师。极白领航者系列是融合了中国传统瓷文化、传统艺术、传统茶文化之大成的超级单品。

相比于极白领航者，大师小罐系列的出现，则是为了补齐极白安吉白茶场景的短板。张默闻这厮曾经在产品研讨会上问总经理吴剑一个问题。这个问题是“都是小罐，为什么消费者要喝极白大师小罐？”。也正是由这个问题，展开了极白大师小罐系列的重重设计之路。
最后的结果令人满意：极白大师小罐9克3泡的份量，适合2-3人饮用，可以完美胜任高端商务用茶和好友分享用茶。轻便9克小罐装不占空间，不管是公务出差还是旅行途中随时随地享受新鲜好茶，保持愉悦好心情。与一般小罐不同，极白大师小罐系列所采用的“真空锁鲜罐”，用高标准食品级材质存放茶叶，安全环保，这才是真的尊贵好礼。解决了极白“大师小罐”的体验与消费场景的短板，为极白场景营销打开了一扇大门。张默闻这厮还创意了一句十分简单好记却卖点突出的广告语“一天一罐 图个新鲜”，以每天崭新、每罐新鲜的概念，赋予了消费者购买极白大师小罐系列无法拒绝的理由。

金牌策划：七项判断八项规定，重构极白品牌未来

张默闻这厮在操盘极白安吉白茶全案的过程中，一直围绕整体战略规划、视觉形象设计、核心定位确定、品牌符号强化、消费场景植入、广告调性创意等诸多维度进行战略定义和战术统筹，务必通过科学、完善、标准的步骤，有序推进极白安吉白茶品牌的发展，稳定根基，为进一步扩张需求夯实基础。

在本次大会上，张默闻这厮围绕极白安吉白茶品牌的根做了深刻的诠释。张默闻这厮认为，要想持续推高极白安吉白茶品牌，保持继续腾飞，就必须借助七项判断和八项规定。

为什么需要？因为从品牌的根上来说，品牌是公司对消费者的直接承诺，这个承诺中包含了情感连接、产品表达、文化传播、使命愿景、发展定位等，是非常复合的内容。因此必须通过七项判断去界定清楚极白安吉白茶品牌是什么，有什么。因此，张默闻这厮给出了这七点判断标准，第一，看看这个品牌是一身正气还是一身邪气；第二，看看这个品牌是被别人模仿还是模仿别人；第三，看看这个品牌的总设计师是水货还是真货；第四，看看这个品牌的团队是君子还是小人；第五，看看这个品牌的卖点是扎心还是窝心；第六，看看这个品牌管理是改革派还是保守派；第七，看看这个品牌的资源是雄厚还是稀薄。

当然知易行难，张默闻这厮虽然做出了判断，但也深知未来还有很远。因此，张默闻这厮又给出了八项规定。那就是第一，更爱客户；第二，更懂终端；第三，更多广告；第四，更多培训；第五，更多共享；第六，更要努力；第七，更要专业；第八，更能战斗。

那为什么要做这样规定？实际上，品牌不仅是一个名词、名称、符号，更是品牌的核心概念、诉求、包装、价格、视觉、组织、传播、营销、广告、终端、信心等内容的集合体。如何能够通过上述内容有效占领消费者心智而又不令消费者反感？如何能够将产品、服务、体验等向消费者真实传达而又能令消费者留下深刻记忆？可以说，这才是极白安吉白茶品牌腾飞的核心。有理由相信，在“七项判断八项规定”的指导下，极白安吉白茶必定能够重构品牌的全新未来。

歌舞魅力：场景歌舞引人入胜，极白全新面貌彰显

在诠释品牌内涵，拉升合作伙伴信心之余，极白特别策划了迎接“极白新时代”的大型歌舞表演。现场，气势雄浑，嗓音穿透的“走进新时代”歌曲完美地表达了极白安吉白茶品牌发自内心的喜悦。舞者们一次又一次的用身体进行联结，高难度地展现出激昂向上的情感和坚韧不拔的气质。同时，在舞者有力的肢体变化中，那股新时代超级品牌潜藏内心的求新劲头也得到有力地释放。这支舞蹈，不仅展示了极白安吉白茶品牌全新的精神面貌，而且为整场大会积极昂扬的气氛做出了贡献。

随着歌舞的精彩表演，极白安吉白茶品牌文化得到一次与全国事业合作伙伴面对面的交流机会，也向到场嘉宾证明了张默闻这厮观点的正确性。那就是极白安吉白茶品牌有着强烈的发展愿望，渴望通过资本、技术、产品、产业、团队等众多力量的支撑，来获得抵御未来市场环境中可能出现的各种风险。

这些舞者们所表达的精神底蕴，恰恰就是我们深入了解的最好引子。舞蹈的核心观念是极白安吉白茶品牌内在的真实律动，舞者们是极白安吉白茶品牌的宣传载体，两者是统一的。照这样的逻辑推演，我们不难发现，真正决定和重塑极白安吉白茶品牌形象的，是极白人。

茶人心声：从茶园茶叶到茶杯，大师为极白作代言

极白安吉白茶对大会的精神诠释和形象表达无疑是成功的，但更重要的是极白安吉白茶品牌在大会中所展现出现的真情实感。会议现场邀请了吴剑总经理、极白订单茶农、服务商、地区零售商、消费者等7人为极白作代言，不同岗位，不同的声音，向到场嘉宾传达了极白茶叶从茶园到茶杯这一整条生态链上每一个环节的真实声音。

坦诚来讲，极白安吉白茶品牌为走进新时代所付出的努力远远不止这些。为了树立极白安吉白茶品牌的声名，对于人的管理和尊重，同样值得深思。在现场播放的视频中，我们可以明显发现，虽然来自不同地域、从事不同工作，但他们脸上无不洋溢着“我是极白人我骄傲”的那种满足和幸福。

这背后，是极白安吉白茶品牌对极白订单农户进行免费培训，令他们腰包鼓起来的同时，学到了更为科学的茶叶种植方法；是极白安吉白茶的服务商和区域零售商仰赖和信任极白，把做极白当成是自己的一份事业；是极白安吉白茶的消费者切实品尝到了因为严苛品控后的那一口特有的鲜爽滋味。各种努力的叠加，才让极白安吉白茶品牌的向心力和凝聚力得到空前的壮大。

从茶园到茶杯的一系列努力，也令极白安吉白茶品牌为安吉茶产业链的经济发展和人民生活条件改善作出了不可磨灭的贡献，同时还让更多的人因为安吉白茶这片叶子而富裕起来。此外，极白安吉白茶大师们在不断拔高安吉白茶生产工艺、标准及规范的过程中，也让一个管理有序、健康发展的极白安吉白茶品牌，彻底展现在世人面前。

所以，当视频中，7位代言人共同说出“发展白茶事业，守护绿水青山，共赢金山银山”，这样的豪言壮语时，我们是可以真正相信，相信他们有信心推动极白安吉白茶品牌往前走，相信他们有能力实现极白安吉白茶品牌更辉煌的未来。

茶农力量：三十余年不离不弃，资深茶农感动现场

路遥知马力，日久见人心。人与人之间的合作、信任，就像弯曲的河流，时而会合，时而分散，但经过这样的千回百转，还能够汇聚在一起的，便会真正汇入大海。在大会现场，如果说有什么是值得震撼的。那么就是极白安吉白茶品牌生产总经理马荣达邀请6名跟着峰禾园加入极白的、拥有三十多年经验的一线老茶工们来到了现场。他们着日常的工作服，肃穆地站在台前。虽不善言辞，但从他们黝黑的脸上和坚定的目光中，我们看到了老茶工的坚韧和执着，看到了中国制茶工人的工匠精神。

从前，人们为了纪念那些有卓越贡献的人，会为他们树立丰碑。但站在现场的这些老茶工们，身体虽然不算笔直，却仿佛是一堵耸立的丰碑，令人感动又敬佩。正是这些老茶工三十余年的不离不弃，用辛勤的汗水，才撑起了极白安吉白茶品牌真正的脊梁。

在现场，马荣达情绪饱满，言辞热烈，他用不算标准的普通话铿锵有力地诉说着内心最真实的想法。他说，一个企业的兴盛是天地人和的最佳体现，而其中最重要的一部分就是人，因为一切皆人为。人的重要性不言而喻。他说，极白安吉白茶品牌始终把企业员工的福利放在企业发展战略的首要位置，因为“机器是死的，制度是死的，只有人是活的”。他说，制茶讲究的是对温度和时间的把控，同样的制茶设备由不同的制茶工人操作，其做出来的茶叶口味也是不一样的，所以这些坚持了三十年的老茶人才是极白安吉白茶品牌最昂贵的财富，因为这些朴实讷言的老茶工们，掌握着极白安吉白茶最有价值的口味秘方。

张默闻这厮认为，品牌的崛起，首先聚集的是披荆斩棘的强人，然后是坚定维稳的匠人，最后是创新突破的妙人。此次极白安吉白茶品牌借由“极白新时代”大会，把这些老茶工们请到舞台上，就是对历史的一种致敬，就是对传承的一种敬仰。当然，还用这些老茶工们证明了极白安吉白茶是口味最纯正的安吉白茶，更从侧面表露：以“谢天谢地谢谢您”为情感核心的极白安吉白茶品牌，正不断积聚力量，为极白安吉白茶品牌迈进新时代而奋斗。

大咖聚集：异业大佬远道而来，积极站台共谋发展

合作的纽带，也许是能够把人们联合起来的最有力的和最持久的纽带。当一直默默执行“国家计划”，用精美绝伦的陶瓷，帮助中国领导人招待外国贵宾的深圳国瓷永丰源股份有限公司副总经理郭京洲亲自登上“极白新时代”大会的舞台时，他认为来到了可以共谋发展的宝地。因为极目所至，会场下面坐着的都是极白安吉白茶品牌全国事业合作伙伴，在他们平凡的外表下，涌动着强烈的合作精神。

在全面探索极白安吉白茶品牌的历史发展成因时，越深入考察它的社会情况，便越觉得不可思议，因为极白所拥有的雄厚而广泛的合作，实在让人惊叹。当然，单纯得到一个人的帮助，我们或许会归因于偶然情况，得到两个人的帮助，我们也可能会认为是巧合，但如果得到了各路异业大咖和全国上百个事业合作伙伴的帮助，我们就确实应该追溯极白安吉白茶品牌的内在，仔细观察它的德行和精神，这样或许才能“品鉴”它品牌成功的真正原因。

值得一提的是，郭京洲在大会现场表白极白：“第一眼见到极白安吉白茶，我就想到了合作，国瓷配国茶，未来无限。”他的这种直抒胸臆，让人感动。而与极白安吉白茶芳羽负责人王龙签订合作关系的顺丰速运总经理马鸿飞，虽然话不多，但却实实在在地为极白投资了部分地区的户外大牌广告，帮助极白安吉白茶品牌在区域市场扎根。

张默闻这厮始终认为，得道者多助。实际上，自极白安吉白茶品牌成立、快速发展以来，除了积极促进和高铁传媒公司、互联网传播公司、网站建设公司、金牌作曲、明星歌手等多元合作，而且深入老茶工和订单农户，帮助他们提高生活品质和精神追求。这种兼容并包的谦虚姿态，让极白安吉白茶品牌在短短的3年时间内，就根深叶茂，全国遍地开花。

明星驾到：词曲歌者联袂登台，阐述缘分深情告白

正如我们之前说明的，极白安吉白茶品牌拥有非常广泛的合作关系，这些合作给予极白安吉白茶品牌快速上升的冲力。而随着这种冲力的不断前进，协调、共享、创新等一系列更为深刻的关系，便铺陈开来。在大会现场，早已闻名中国茶行业的极白安吉白茶品牌歌曲《谢天谢地谢谢您》的作词张默闻、作曲陈伟、歌手张津涤联袂登台，深刻阐述与极白安吉白茶品牌的缘分。

作为中国流行音乐圈比较知名的歌手，张津涤一直以来都深受歌迷喜爱。他的每一次公开亮相都会获得广泛的关注，受到粉丝的追捧。曾有网友评论，张津涤不但歌声优质，而且外表俊朗，是当之无愧的偶像。而从专业乐评家的角度来看，张津涤的嗓音极富特色，温柔细腻而又不失大气，干净自然中带着小小性感，阳光温暖中带着淡淡感伤，他的声音灵魂又柔软，能够直接抵达人的内心，抚平伤痛，给予春日阳光般的温暖享受。难怪他一展歌喉，现场的气氛就开始火热。

当然，不要认为嘉宾对张津涤的热爱仅仅是停留在嘴上，当张津涤一身黑色酷装出现时，现场粉丝的尖叫伴随着大屏上播放的极白安吉白茶唯美的茶园图景，一波又一波地荡漾开来。许多极白的老茶商、老茶客都纷纷跟着张津涤一起哼起了这首《谢天谢地谢谢您》。

在歌手张津涤精彩演绎完这首词曲魂三绝的动人歌曲后，主持人进行了现场采访，“是极白谢天谢地谢谢您的‘谢’文化和极致的产品追求给了我灵感”，这是张默闻这厮在大会现场被主持人采访时的回答。作为极白安吉白茶品牌歌曲的词作者，张默闻这厮对于极白安吉白茶的茶园、茶人、茶叶都有非常深厚的感情。那些自然天成的情绪与诗意便留在了张默闻这厮的内心最深处，并用文字的形式记录下来。曲作者陈伟，一见到这些文字，便被其中想要表达的情怀所感动，于是笔走龙蛇，行云流水地写下了这曲人间佳音。而张津涤更是特意赠送了手模给极白，作为感谢极白安吉白茶品牌的礼物。