在张默闻策划集团全力协助下，2017年 12月 4-5日，一场由张默闻策划集团和米素壁纸全力策划的“软装行业新零售黑马密训营”在阿里巴巴发源地杭州盛大开课，为来自全国各地一百五十多位软装行业的经营者们献上了一场实战分享和零售体验结合的软装知识分享大会。

拒绝套路，趣味海报直戳传统经销商买点

在培训会开始前夕，张默闻策划集团米素壁纸项目组为这次“软装新零售黑马密训营”创作了一系列的趣味海报，以期戳中软装行业经营者们的买点，吸引更多目标人群的眼球。

“软装新零售黑马密训营”的目标人群是在软装建材行业从业多年的加盟商们，他们也许正经营着不同的品牌，却一起站在了同一个时代风口上。新零售时代的到来，是对软装建材行业的一次洗牌，传统的经营模式渐渐式微，像米素壁纸这样带有互联网思维的品牌已不再向消费者讲产品，转而开始强调“体验和服务”。这其中的变化让许多传统加盟商产生不同程度的经营焦虑。如果能够将这些人的需求说出来，刺激他们主动学习主动报名的欲望，那将会让前期传播的效率翻倍，更多人会因此关注这场会议。

因此，在前期宣传海报的设计上，张默闻策划集团米素壁纸项目组在九个维度上对目标人群的买点进行梳理，刻画出了一批真实又能刺激到买点的海报，在宣传活动的前提下，鼓励传统加盟商突破原有经验束缚，向全新的营销模式靠近。此外，除了九宫格的海报外，张默闻策划集团也别出心裁地为此次会议准备了一份倒计时海报，将此次会议涉及到的知识点一一罗列，并通过提问的形式展现出来，对观看者形成强烈的好奇心。

以下为亮点海报内容——

角度1：产品难题
产品越来越难卖，因为年轻人的想法 你不懂
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角度2：消费升级
根本没有所谓的传统行业，只有落后过时的商业模式
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角度3：新零售
难道没有人告诉你：“混圈子”和好好学习一样重要？
#来软装新零售黑马密训 999元近距离参观新零售发源地阿里巴巴 #

角度4：竞争对手
不是年轻人抢了你的饭碗，而是旧的碗里已经没有饭了
#来软装新零售黑马密训 999元听年轻企业家的成功秘籍 #

角度5：活动预告
可落地 • 有收获 • 能赚钱
打破思维困境
与大咖一起解决经营焦虑

角度6：体验营销
同样是促销，为什么你的活动就无人问津？
#来软装新零售黑马密训 999元听大咖讲体验营销 #

角度7：落地层面
虽然学习过很多营销知识，却依然不知道怎么卖货
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角度8：知识缺口
经验越来越不值钱，因为你的知识越来越有限
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角度9：消费心理
在建材市场呆得越久，越不知道现在的顾客想要什么
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现场体验，梦想小镇宜家双游学

此次培训会除了有大咖演讲外，还安排了梦想小镇和宜家的现场门店体验环节。在米素壁纸负责人的带领下，学员先后参观了杭州梦想小镇与杭州宜家体验馆，通过实地学习去感受软装新零售的奥秘所在。

杭州•梦想小镇互联网村，这个孕育出当今中国发展速度最快商业帝国的孵化地一直以来都备受社会的关注。除了阿里巴巴外，这里聚集了数百家创新型企业，每天都有大量的年轻人、项目和资金涌入这里，创造了一个又一个商业奇迹。密训营的学员们在专业导师的带领下，感受了梦想小镇的创业气氛，也参观了不少创新型公司。“早就听闻梦想小镇是创新创业的代名词，现在终于有幸能来学习考察，氛围真不错。”一位来自安徽的软装经营者说道。

此后，带着参观梦想小镇的空前热情，学员们又来到了软装行业体验营销的龙头宜家，进行参观学习。宜家的供应链管理与门店体验被称为教科书级案例，一直被很多品牌争相模仿。而体验营销作为传统软装经营者们向新零售时代转型最关键的一环，学员们通过参观与学习宜家模式，意识到体验对于未来经营的重要性，这对在场的每一位学员来说都有着举足轻重的意义。

“阿里巴巴是新零售概念的提出者，而宜家作为软装行业体验营销最成功的案例，早在十几年前就对新零售思想予以实践，实地去参观学习对理解软装新零售有很大的帮助。”米素壁纸创始人金和在采访时阐述了做此安排的初衷。

大咖助阵，到场观众远超原计划

此次培训会不仅为学员准备了杭州阿里巴巴梦想小镇和宜家的深入体验学习，还邀请了著名策划大师、张默闻策划集团董事长张默闻；软装壁纸类目天猫冠军、新零售模式探索者米素壁纸创始人金和担任导师，从品牌盈利到零售盈利，再到体验盈利，层层递进，为来自全国各地的近二百位学员带来了一场精彩的软装门店盈利视听盛宴。

培训会的重量级环节“导师演讲”设置在了学员报道的第二天。大会伊始，作为软装行业新零售黑马密训营的主讲导师，张默闻这厮为在场的学员们量身打造了一堂针对软装行业的品牌盈利课程《品牌强则诸侯强》，以“这个世界谁会讲故事”为切入点，深度剖析了中国从古至今众多超级 IP的诞生之道，分享了新时代的传统行业营销之道就是占山为王，犀利的见解让在场学员频频点头，拍手称赞。

米素壁纸 CEO金和则为在场学员带来了一场专注软装门店体验的课程《体验：营 &利的思考》，他提出要用零售思维去做建材，而不要用建材思维做零售，门店最终盈利的核心在于如何让消费者产生信任。而这正是米素壁纸探索新零售模式中最为重要的一环，米素壁纸坚持线上线下同款同价，极大程度提高进店成交率。金和在现场将米素成功模式倾囊相授，毫无保留，赢得在场学员的高度好评。

超实战的大咖导师、干货满满的课程分享、奋笔疾书的现场学员也印证了张默闻这厮在会议开始前送给众位学员的对联“来的都是黑马，听得都是精华”。米素壁纸创始人金和表示，此次培训招商会，不仅会为米素壁纸吸引一群合作伙伴，还帮助米素壁纸在软装界形成了强大的美誉度和影响力。

真情打动，创意宣传片收获关注

值得一提的是在培训会现场，有一段创意宣传片的播放沾湿了很多学员的眼眶，也鼓舞了许多学员继续坚持做软装的士气。没有过度的渲染，没有刻意的露出，没有低俗的表达，由张默闻策划集团创意的米素壁纸招商宣传片以 11位老加盟商的创意故事徐徐展开。相对于一般宣传片追求感官上的刺激，米素壁纸更重在内心情感上的张力，绝对算得上是一股清流。

宣传片的内容表达灵感来源于中国形象宣传片，采用了“人物对话”的形式，向受访者抛出了三个问题：“我是谁？”“我为什么做米素？”“我做米素有什么成就？”。他们有的是国企的员工，有的是妇产科医生，有的是刚出社会的 90后，有的是米素壁纸的使用者…11位加盟商来自于祖国大江南北，却因为米素壁纸品牌而凝聚在一起。整个宣传片片长 5分 05秒，片中真挚朴实地为所有人展示了对米素壁纸的信心，以及米素壁纸给他们带来生活上的改变。

一段真实的视频，一些感人的招商故事，让在场的学员们看到了米素壁纸企业对于加盟商的支持，也看到了米素壁纸专卖店独树一帜的盈利能力。

【米素壁纸招商宣传片文案赏析】

镜头一：我是谁？
字幕：米素新疆乌鲁木齐加盟商 牛生海
我是米素的第一批经销商，在乌鲁木齐别人都叫我壁纸牛。
字幕：米素浙江嘉兴加盟商 张亚杰
我叫张亚杰，我来到嘉兴，从零开始，米素就已经是我的全部了。
字幕：米素河北石家庄加盟商 王家毅我叫王家毅，是一名标准的 90后。
字幕：米素山东菏泽加盟商 田森我叫田森，是米素忠诚粉丝。
字幕：米素江苏宿迁加盟商 王振我是王振，我从国企辞职做了米素。
字幕：米素安徽马鞍山加盟商 吴文慧我叫吴文慧，做建材行业 10年了。
字幕：米素辽宁鞍山 &辽阳加盟商 倪鹏飞我是倪鹏飞，大学毕业就加入了米素。

镜头二：我为什么做米素？
字幕：米素新疆乌鲁木齐加盟商 牛生海第一能成长，第二它是专卖专售，给消费者能够带来可信度比较高，能让消费者信任，所以说再加上米素是线上线下、同款同价，我觉得这件事情靠谱。
字幕：米素浙江嘉兴加盟商 张亚杰我觉得米素是一个年轻、时尚、轻盈的品牌。米素深受年轻人的喜爱，在我们店里的客户群体里80、90后居多。80、90后的成交率也达到了百分之七八十。
字幕：米素河北石家庄加盟商 王家毅米素给我的第一印象就是有活力、正能量、高颜值。现在我周围的 80后、90后都在了解米素，想用它来创造人生的第一桶金。
字幕：米素山东菏泽加盟商 田森特别喜欢我们米素的产品，富有年轻、时尚感，所以就加入了我们米素。特别喜欢我们米素的大家庭，团结、阳光。
字幕：米素江苏宿迁加盟商 王振
当时我在国企上班，时间是不自由的，每天是 8小时制，想换一种生活方式，就正式
加入了米素。米素做强做大做好以后，我们跟着米素的步伐去走。米素做好了，我们的生活也就做好了。
字幕：米素安徽马鞍山加盟商 吴文慧整个销售模式、运作模式，都是和之前生意是不一样的。年轻很有爆发力，所有的事情都能做到很好地规划，按照整个流程在做，在走，一直走向前，越做越有激情。
字幕：米素辽宁鞍山 &辽阳加盟商 倪鹏飞有人说 90后创业只是三分热度，所以我选择实际行动去证明自己。2年时间我就把米素从鞍山开到了辽阳。米素品牌年轻、成长空间大，确实是一个适合 90后创业的项目。

镜头三：我做米素有什么成就？
字幕：米素新疆乌鲁木齐加盟商 牛生海目前，乌鲁木齐有三家店，第四家店在乌鲁木齐正在装修，整个新疆米素要有一定的影响力。
字幕：米素浙江嘉兴加盟商 张亚杰明年，我们准备进驻到嘉兴市的红星美凯龙，再开一家分店。
字幕：米素河北石家庄加盟商 王家毅今年我已经把米素从县城开到了省会石家庄。
字幕：米素山东菏泽加盟商 田森这一路走来，我的选择没有错。
字幕：米素江苏宿迁加盟商 王振脚踏实地走对每一步，走好每一步。
字幕：米素安徽马鞍山加盟商 吴文慧下个十年、二十年、三十年，跟着米素长久干下去。
字幕：米素辽宁鞍山 &辽阳加盟商 倪鹏飞
我们店开业的第二个月，业绩增长400%，让我对未来很有信心。

米素壁纸 大牌正年轻

火热招商，现场意向客户超五成

别开生面的培训招商会赢得了米素壁纸高层和意向学员的高度好评，超过五成的学员与米素壁纸达成了意向合作。米素壁纸培训招商会的成功举行，标志着张默闻策划集团和米素壁纸共同开创的“培训招商”新模式得到了强有力的市场检验。

会后，一位经营软装行业多年的老板表示，此次课程可谓非常实战，句句都是导师的肺腑之言，三节课层层递进，对于传统软装行业的经营者们非常有价值。无论是现场学员们给予的积极评价还是在建材行业掀起的巨大反响，所有的事实和口碑都证明了软装行业新零售黑马密训营已经成为软装行业最具针对性和实战性的一流教育平台。

此次“软装行业新零售黑马密训营•杭州站”只是首站，在未来，软装行业黑马密训营将会在全国范围内巡回上演，为软装行业从业者们带来针对软装行业最新趋势分析、口碑营销等实战知识分享，帮助他们全面掌握软装行业的运营之道。相信在张默闻策划集团和米素壁纸的共同努力下，软装行业黑马密训营定能培养出更多具有品牌意识、零售思维、体验模式的软装行业领军人物；米素壁纸也将会吸引更多优秀人才！