2018年9月22日，“中国起步 因爱而变”——2019年起步股份ABC KIDS品牌焕新大会暨黄圣依明星见面会于福建惠安隆重举行。本次大会获得行业多方合作伙伴的关注，应邀出席大会的嘉宾有万达中区招商营运副总经理王德达、大润发华南区总经理助理胡志仁、新城吾悦福建区招商营运副总经理朱家雨、万达华南区招商营运副总经理王丽、重庆砂之船集团招商总监谭江山、起步股份有限公司董事长章利民、起步股份有限公司总裁周建永、起步股份有限公司副总裁祁小秋、起步股份有限公司营销副总裁孙兵、起步股份副总裁邵军、张默闻策划集团董事长张默闻这厮、广告人文化集团副总裁陈晓庆。此外，来自全国各地1600余位优秀代理商、经销商应邀参与本次大会。
会上，中国主板上市公司起步股份有限公司携旗下中国儿童鞋服专业品牌ABC KIDS，紧紧围绕“因为爱”的集团核心理念，通过新标发布、黄圣依明星代言、品牌广告片首发、环保理念落地、营销战略升级等一系列组合拳，致力于对ABC KIDS品牌全面焕新，最终成就“专业爱孩子”的童鞋童装品牌。在合作伙伴、一千多名全国优秀代理商、经销商以及媒体的共同见证下，一个全新的起步诞生了、一个焕新的起步起航了，ABC KIDS正式走进了品牌的新时代。
领导致辞，董事长总裁连环发声品牌信心暴涨
9月22日，惠安晴空万里。在惠安体育馆外，新标识时尚呆萌，格外耀眼；黄圣依明星代言主海报简约大气，颇具风范；“塑造新生”季度主题海报贴合环保，创意十足，全方位展现了起步股份与ABC KIDS形象焕变的决心。
上午9时30分起，伴随着气势如虹的灯光秀和激昂的音乐， 起步股份有限公司董事长章利民率先代表全体员工向远道而来的代理商、经销商、各领域合作伙伴表示衷心的感谢，并作了《相信奇迹会发生》的主题致辞。他表示：在起步的发展阶段，所有的起步合作伙伴为起步、ABC KIDS的品牌营销提供了重要的智慧和积极的力量，实现了ABC KIDS的健康、持续的进步和发展。2018年是起步股份和ABC KIDS焕新的关键之年，他相信起步股份和经销商朋友再齐心协力，拥护变革，秉承“服务全球儿童”的愿景，坚守“因为爱”的品牌理念，一定会让ABC KIDS更有影响力、更有销售力、更有持续力。
章利民董事长的致辞，为代理商、经销商伙伴们注入了强心针，现场的合作伙伴们则以热烈的掌声表达对起步股份和ABC KIDS的品牌信心与奋斗干劲。如果说章利民董事长的致辞让经销商看到了信任和希望，接下来起步股份总裁周建永的演讲则为品牌焕新带来了全新的战略规划，传递了起步新时代的落地作战哲学。
在题为《焕新起步 势不可挡》的精彩演讲中，周建永指出，中国进入了新时代，起步也进入了新时代。起步股份已逐步掌握鞋服行业的新趋势，开始构建全新营销势能。在此背景下，起步更应该在落地执行上打出组合拳，以五大原则、六大内容、八大势力为核心，多维度、全方位、立体化深入作战，用敢为天下先的中国企业家精神，和祖国同呼吸、共命运，用专业、用决心、用爱为品牌焕新联合出击，最终成就国民品牌，服务全球儿童。在演讲最后，周建永总裁坚定地表示：“我相信代理商和经销商，我也相信我的团队能做好这一切！”
此番堪称经典的演讲被台下近两千名与会人员的掌声打断数次。这是张默闻这厮经过一个星期时间反复打磨的演讲稿，既明确了总裁的使命，又为起步股份和ABC KIDS接下来的工作指明战略方向，极大地鼓舞了全场合作伙伴的士气，为接下来的品牌变革工作打好基础。总裁的演讲稿再度彰显了张默闻这厮战略思考的高度、广度与厚度，助力ABC KIDS开启品牌新纪元。
大咖演讲，张默闻激情演绎战略营销高于一切
作为起步股份的全案策划操盘手，张默闻这厮进行了主题为《战略营销高于一切》的演讲，致力于让战略营销在起步生根发芽，让战略营销成为起步不可撼动的超级铁律。作为ABC KIDS品牌的全案操盘手，张默闻这厮指出，起步股份正坚持全案的规划有序推进，保持着良性的发展势头。当下，起步股份已经实现了人才、产业、观念、品牌、服务的五大布局， 未来起步股份应以必须成为世界品牌、必须晋级百亿规模、必须建立强势渠道、必须成为儿童乐园为至高目标奋力向前。就当前一个阶段来看，如何才能让战略营销在起步生根发芽呢？张默闻这厮认为要进行各方面的合体来护航我们的战略营销。通过对品牌、商品、零售，营销战略、营销战术、营销渠道，代理商、经销商、广告商，销售者、消费者、竞争者等等内容在内进行合体，方能为ABC KIDS的茁壮成长指点迷津。
“专业爱孩子”是张默闻这厮为ABC KIDS提出的品牌Slogan，而本次的《战略营销高于一切》的演讲，正是基于“专业”这一个最核心的要点缓缓展开，颇具深度与高度。精彩的演讲获得了在场千人的认可。大家纷纷拍照，表示回去之后要好好落实张老师的话，应用到实际的工作中去。
营销布局，抓住机遇迎接挑战力争创销售奇迹
找准品牌营销的落脚点，是起步股份营销副总裁孙兵本次演讲的核心关键点之一。在走访了全国22个地区之后，孙兵根据实地调研结果制定了焕新阶段的营销方案。大会上，孙兵正式向外宣布了营销战略，整个战略围绕营销管理、门店形象、订货结构进行了专业化布局，得到了全场合作伙伴的点赞。
他指出，起步股份的营销战略要实现精细化管理，通过数据分析、零售管理、终端落地执行，保障起步股份进入零售3.0时代。大数据显示，中国2017年总人口为13.98亿，其中0-14岁儿童数量达到2.47亿，随着国家二胎政策开放，不久中国将迎来第四次婴儿潮，从大数据的结果中可以看出，中国童鞋行业市场规模处于稳定增长的状态，国内童装市场有很大的成长空间，ABC KIDS拥有广阔的发展前景。在总部搭建管理平台，升级集团数据化建设，实时传送终端数据，从而做出一系列的决策与反应，进而在终端将这些决策落地执行。
为了与品牌焕新同步前进，提升终端门店时尚形象，孙兵强调，提升门店空间，用陈列的手法配合道具使用，让产品动销结合，快速提升坪效，保证良性的货品周转率。例如，变形金刚系列产品是ABC KIDS的明星产品，在店铺的橱窗设计上，可结合变形金刚IP，设置广告橱窗，借助变形金刚IP的力量推广产品优化店铺整体形象。孙兵又进一步提出四大营销策略：开店策略、炒点策略、VIP策略和商品策略。这些实操性强的策略，代理商和经销商能够完全直接运用在实际的店铺运营中，进而提高店铺整体营销额，因而受到了广泛的好评。
孙兵表示，ABC KIDS品牌充满希望，他将给所有的代理商、经销商带来一系列的实战营销方法，切实帮助经销商解决实际的销售问题，早日将“产品”变成“商品”，共同创造ABC KIDS营销新奇迹。
标识焕新，全新品牌形象震撼亮相闪耀全会场
早在2018年年初，张默闻这厮刚刚接手ABC KIDS全案策划之时，便建议更换ABC KIDS全新标识，希望通过更形象、更国际、更时尚的标识来重新定义ABC KIDS。
2018年，国际大牌纷纷走进更换新标识大潮。在焕新大潮中，ABC KIDS开启了自成立以来最为重要的一次换标行动，通过A、B、C三个字母组成的玩偶形象，进一步打造品牌特有的时尚感。纵观整个标识，可以看到，新标识依旧采取ABC KIDS一贯的红白风格。整个标识形象高度IP化，造型更加具有辨识度：A字型身材，B、C造型的小耳朵，一只黑色拽萌的大眼睛，创设出了属于ABC KIDS独有的品牌印记，共同传递出了品牌童趣、活力、时尚的魅力。据了解，该标识名称为“爱宝”，昵称“ABC小怪兽”，世界观是“因为爱”，与起步股份企业文化高度统一。新标识将起步股份的“因为爱”的集团文化与ABC KIDS“专业爱孩子”的品牌DNA相结合，展现ABC KIDS一直以来不断提升专业能力，致力于为全球儿童提供时尚、舒适、科技、环保产品的品牌责任感。
大会现场，全新标识已开始全面使用，主画面、文化衫、手提袋、包装盒……在形式多样的应用中诠释了ABC KIDS独一无二的新形象。为了促进推广，ABC KIDS专为新标识制作了一支视频，通过色彩丰富、场景多变的表现，将新标识人格化、故事化，凸显新标识易延展、好应用、强辨识的形象特点。
一系列的动作彰显了ABC KIDS品牌焕新的决心，也印证了张默闻这厮对儿童品牌的深刻洞察力。起步股份副总裁邵军在演讲中表示，此次换标意味着ABC KIDS将要在儿童鞋服市场中树立新形象，全面进入时尚、潮流、国际的儿童鞋服行列。2019年将是ABC KIDS品牌焕新的关键之年，本次焕新的标识不止是一个标识，更是IP，未来ABC KIDS将展开跨界合作，进行跨界营销，为“爱宝”寻找更多“朋友”，创造更大的儿童乐园，进而提升整个ABC KIDS品牌的档次。
明星亮相，黄圣依携子盛装出席互动点赞品牌
出于对ABC KIDS品牌形象全面提升的考虑，起步股份决定开启代言人营销战略。经过为期数月的慎重思考，最终决定邀请著名影星黄圣依出任品牌代言人。
此番邀请黄圣依作为品牌代言人，是张默闻这厮针对品牌的消费者和市场环境作出的重大战略决策，也是出于对ABC KIDS品牌未来发展的多方考量。一方面，黄圣依早在13年前因《功夫》电影而大红，俘获了一大批粉丝；而最近参加了网络综艺节目《妈妈是超人》，与儿子之间的亲密互动，感动了一大批宝妈，成功引起了热门话题，并以其时尚的穿搭和优雅的魅力，成了大众心中的辣妈人选；另一方面，黄圣依热心慈善与公益，多次在公众场合倡导绿色环保行为，这与ABC KIDS品牌的环保理念高度契合。ABC KIDS选择黄圣依，因为黄圣依身上的特质，符合ABC KIDS现阶段的品牌内核，即重新出发，为爱出发；而黄圣依选择ABC KIDS，也是因为ABC KIDS满足了她对儿童品牌的全部期待——优质、环保、有爱。
在本次大会，黄圣依在全场嘉宾的欢呼声中走上舞台。在与章利民董事长和周建永总裁的互动中，黄圣依表示：“当ABC KIDS把童鞋童装寄到工作室的时候，看到产品的那一瞬间还是很惊喜的。作为国内儿童鞋服的顶级品牌，产品质量好，款式设计得也不错，安迪和安麟穿上就不愿意再换其他衣服了。此外，在与ABC KIDS的沟通过程中，他们更多地关注产品能为孩子们带来什么，能够沉下心来用专业去打磨产品，用专业升级品牌。”正是被“专业爱孩子”的姿态所感动，所以黄圣依才选择代言ABC KIDS。未来，黄圣依表示将继续关注ABC KIDS品牌的发展，并向更多妈妈们推荐ABC KIDS童鞋童装。随后，在董事长与总裁的陪同下，黄圣依走进了ABC KIDS 19Q2的订货会现场。好看的设计、踏实的做工，让黄圣依对ABC KIDS 2019年夏季新品及变形金刚系列鞋服产生了浓厚兴趣。
据悉，在即将到来的2019年，黄圣依有近7部影视作品轮番上映，还有多档大牌综艺节目重磅来袭。国人将会看到一个更加专业的演员，一个更愿意为了孩子付出、给孩子做好榜样的时尚辣妈；同样，2019年的ABC KIDS也将进行更为彻底的品牌焕新，相信ABC KIDS与黄圣依之间的精彩互动，定能实现品牌的飞跃。
环保益行，拒绝污染塑造新生环保观全面落地
可持续发展商业是未来的主流，环保将会是未来企业发展的支撑，让环保更贴近生活也是越来越多企业努力的方向。近段时间，国际大牌开始借助品牌影响力和号召力，发起了全球性的环保公益活动，带动消费者一起投入保护地球环境公益事业中。在此背景下，起步股份率先承担企业社会责任，以切身行动，一起为保护地球环境作出一份贡献，重磅提出了“塑造新生”的主题，唤起人们对海洋塑料污染的关注。此次ABC KIDS环保观的提出，打响了ABC KIDS品牌公益的第一枪，在中国儿童鞋服领域开创了先河。
随着塑料制品的大规模生产和使用，大量垃圾随之而来。据统计，被有效回收的塑料垃圾还占不到总量的10%，这对地球的生态环境产生了可怕的影响。大会上，种种细节体现了ABC KIDS对环保的用心与决心，ABC KIDS品牌的环保观全面落地。2019年夏季新品的主画面设计原型来源于漂浮在海洋上的垃圾塑料瓶，以塑料瓶的轮廓和倒影进行艺术变形，结合树木的插画，设计而成，画面与此次的环保理念相互呼应。在环保主题发布环节，首先播放了一段关于海洋污染的震撼短片，正式揭开ABC KIDS“塑造新生”的新一季产品主题。
当然，为深刻践行环保理念，ABC KIDS将行动落脚在方方面面：会场入口处吊起的塑料瓶装饰和大会主场内的地球装饰，向大家传达保护地球、保护海洋的信息；会场上的手提袋全部采用的是环保树脂染色，每个座位上的垃圾袋，随时提醒着大家将垃圾随身带走。此外，本次大会的众多物料都将被逐一回收，循环再生。
大会还将“塑造新生”主题进行了“戏剧化”的演绎。以保护海洋环境为故事背景，小模特们纷纷化身“黑暗势力”，精心演绎了海洋垃圾对环境造成了触目惊心的影响，并在最后通过“小天使”的出场将垃圾拾走，会场顿时恢复了往日的生机与美丽。这一环节将保护海洋的理念与小模特的表演完美融合，配合精彩的灯光秀，完美诠释了本季鞋服“塑造新生”的环保主题。
这是张默闻这厮提出“专业爱孩子”品牌广告语的又一重磅延伸，爱我们精心呵护的孩子，爱我们赖以生存的环境，将“环保”意识用专业落地，用爱传承，让品牌内涵不断外延。张默闻这厮认为，品牌广告语必须具有生命力，能够随着时代的发展不断焕发新的活力，短短几个字的重量能够承载数年的高速发展。
童模走秀，潮流设计时尚鞋服疯狂吸睛
每季ABC KIDS新品发布最不容错过的环节，便是童模的时尚走秀。可爱的小童模各具特色，将新品演绎出了全新的韵味。本次大会，小童模的走秀环节以保护海洋环境为背景进行演绎，唯美的灯光打造出深海的梦幻，四周用灯光幻化出的海豚、水母、章鱼等海洋生物，更是增添不少童趣。
在变幻的灯光中，本次品牌焕新的关键一环——产品，也在这场大秀中惊艳众人。经过数月的探讨和取舍，19Q2季度新品更加简约、时尚、大牌。产品设计逼近知名国际大牌审美，产品质量保持ABC KIDS一贯的高水准。在大会现场，起步股份副总裁邵军用“我们变时尚、我们变科技”两个方面对产品变化进行总结。作为儿童鞋服品牌，时尚是不变的追求，科技是立足市场的核心竞争力，将ABC KIDS打造成国产潮牌、国产强牌，满足中国父母对时尚、品质童装的需求，是ABC KIDS品牌的目标。出于对品牌焕新的强大信心，在订货会现场，不少经销商纷纷给予了高度好评，短短两天订货时间，订货额突破10亿大关，成绩斐然。
“中国起步 因爱而变”2019年起步股份ABC KIDS品牌焕新大会暨黄圣依明星见面会的成功召开，标志着ABC KIDS全面进入品牌升级时代。张默闻这厮的全案策划及战略指导在ABC KIDS品牌变革过程中起到了非常重要的作用，获得了起步高层一致信任。有理由相信，ABC KIDS与张默闻这厮的携手，将成功征战下一个辉煌的十年。
