前后历时 2年，在销量和品牌影响力的双重考核下这本《销量先销魂》终于出版。十几万字的文字，数百幅一线实战图片，构成了有图有真相的宏伟营销画卷。我想在化肥行业这本系统专著应该算是第一本了，所以恭喜施可丰化肥有了一本自己的品牌著作，见证20年施可丰化肥为农民为中国所做的一切。

这本书的名字我至少创意了 50个，最后还是选择了《销量先销魂》，因为再没有比它更能代表施可丰化肥灵魂的名字了。销量是施可丰企业营销的根本使命，销魂是施可丰化肥农资魂的最好写照。在进行书名测试时，喜欢本书名字的读者高达 98%，是张默闻这厮出书以来最受欢迎的书名。

施可丰化肥的创始人、董事长解永军先生是个有农资魂的人。这是本书能够形成并被出版社接受的重要保证。因为他的人格和风格以及性格，三格完全统一，与施可丰化肥的品格形成了完美的呼应。他的人格是优质的，他的风格是进取的，他的性格是博爱的，而施可丰化肥正是优质的、博爱的、进取的品牌性格，所以老板的德性决定一个品牌的德性，这是施可丰不断获得优秀创意以及被认可的重要条件。

张默闻这厮为施可丰化肥提出的：“我们只做真化肥”的概念在整个化肥行业掀起了巨大波澜，获得了广泛的极高评价。但是张默闻这厮认为：这个概念最出彩的地方不是创意本身，而是解永军先生农资魂的感召才有这句销售力极强的诉求，在本书出版之际特别谢谢伟大企业家的销魂品格为我带来的创意灵感。

利益先利群篇：

自序的前 5个字是利益先利群，这是施可丰营销的首要主张。它诠释了施可丰化肥对待员工，对待代理商，对待农民的态度，是指导和指挥施可丰营销的基本法。施可丰的成功就是建立在利群的基础上获得超速发展的。

第一：面对利益先学会分享

企业获得利益是天经地义的。利益是一个企业生存和发展必须的血液。施可丰在面对利益上首先选择的是分享，分享给合作伙伴，分享给企业员工，分享给这个行业，分享给农民。在利益面前施可丰表现的豁达精神，表现的价值观，让更多的代理商和农民喜欢施可丰，使用施可丰，忠诚施可丰，拥戴施可丰，取得了重要的民意支持。所以利益分享，是施可丰领袖和施可丰营销团队的核心大美。

第二：面对利益先学会去脂

化肥竞争异常激烈，利润空间遭遇挤压。施可丰品牌在行业的大趋势下在竞争对手的挤压下依然拒绝高额利润诱惑，把利润控制在微利水平，在行业里建立自己的价格体系标准。拒绝暴利，回归理性，主动脱脂，让农民受益，让 8亿农民使用没有负担。这种以民为本的价值是化肥行业里非常少见的良心企业。

第三：面对利益先学会公益

施可丰在营销发展的进程中，在利益交错的行业纠缠中，施可丰更加关注公益。公益就像一盏灯，照亮了施可丰的前程。施可丰不断融入公益事业，在营销的过程中，将公益作为战略运作的核心手段，建立了企业帮助个人，院队帮助企业，企业帮助行业，企业帮助社会的格局，建立了施可丰公益大战略，为施可丰的品牌形象增添了无穷动力。

第四：面对利益先学会利群
施可丰化肥创始人解永军先生说：“在巨大的利益面前，每个人每个企业都在接受严峻考验。这个考验就是你能否做到利益先利群。这个群，就是社会，就是行业，就是 8亿农民。”利群两个字责任很大，是千千万万和你休戚相关的群，只要你为更广大的群众考虑，代表他们的利益，你就能获得美好的发展前景。施可丰关注群的力量，在线下和互联网都非常注重群的力量。

销量先销魂篇：

在写这本书的时候，有一个词就始终在我的脑海里盘旋。这个词就是魂。因为施可丰是个有魂的企业。但是更是有梦的企业，创始人解永军说：“我有三个梦——中国梦，农资梦，我的梦，施可丰的梦就是要做有魂的农资人。我们的农资魂就是爱土地，爱作物，爱农民。这种爱的具体的表现形式就是我的默闻兄弟提出的 20年我们只做真化肥。所以，魂是本书的命脉，魂是成就销量的核心机密。”所以，销量先销魂成为本书的最佳支撑点。

第一：销量先销老板的魂

销量先销魂的第一步是先让老板销魂。老板是一个企业的气质，旗帜，更是企业的灵魂。

老板的个人魅力就是企业营销的人格魅力。所以获得销量的成功首先要让老板变得销魂，老板的销魂就是老板的价值观要销魂，做事风格要销魂，信用要销魂和责任感要销魂。只要老板让员工销魂，让代理商销魂，让农民销魂，销量就会蜂拥而来大获全胜。

第二：销量先销行业的魂

销量先销魂的第二步是先让行业销魂。行业是具有代表性的，具有风向性的大组织。让行业都认可你，欣赏你，肯定你，你的品牌和营销就会在行业成为风向标。行业地位一旦形成销量就会得到持续的提高和发展。在行业销魂就是要建立行业标准，建立行业信心，建立行业数据，建立行业引领者的风范。

第三：销量先销品牌的魂

销量先销魂的第三步是让品牌销魂。一个企业的营销就是一个企业的品牌营销。品牌在消费者的心里是什么模样什么气质什么调调非常重要。品牌销魂就是说人话，做人事，要用人的情感营销，更要用人的需求去营销。因为品牌肩负着企业的营销未来，是企业获取销量最根本的保证。不让企业的品牌销魂，就没有办法让销量销魂。

第四：销量先销品质的魂

销量先销魂的第四步是让品质销魂。品质是企业营销的生命线，没有品质的保证任何营销都无法做到销魂。品质的销魂体现在三个方面：第一是品质的理念。第二是品质的指标。第三是品质的效果。只有你把品质作为第一生命线去爱护，顾客最后才会拜倒在你的石榴裙下。你的销量才会把大门打开，你才可能成为品质之王和销量之王。
第五：销量先销文化的魂

销量先销魂的第五步是让文化销魂。文化是一个企业的精神阵地。这个阵地一定要是干净的，是感人的，是真实的，是有力量的。一个百年企业首先是企业文化成功的企业，在营销的问题上企业文化扮演着非常重要的角色，而且是持续贯穿的角色。把企业文化融入到营销里是投资最少，获得最多的一种营销手法。文化销魂就会把合作者，把顾客带到无限销魂的境地，然后完全自愿的成为你品牌的俘虏。

第六：销量先销共赢的魂

销量先销魂的第六步是让共赢销魂。什么是共赢？共赢就是大家一起赢。从某种意义上说，营销就是一次革命，你能否夺取江山就看你的分配机制是否灵活，合理，科学，大家愿意不愿意和你一起去拼命。共赢销魂的本质是分享，是分配，是分权，是分爱。只有我们打着共赢旗帜我们的销量才能一马当先，无人可比。

第七：销量先销梦想的魂

销量先销魂的第七步是让梦想先销魂。每个人都有梦想，每个团队都有梦想，每个企业都有梦想。只有激发出所有人的梦想，才能让营销团队成为铁血团队，雄鹰团队。所以一个好的营销组织必须会造梦，造一个接地气的梦，造一个浑身散发正能量的梦。梦想销魂就会有人紧跟，就会有人为你举枪抬刀，就会有人为你而战。

第八：销量先销策划的魂

销量先销魂的第八步是策划的销魂。有人说，农民起义军可以夺取天下，其实根本不是那么回事。而是这个军队非常重视策划。在他们的军队里排位第一的基本上都是谋士群。三国里的孔明先生，明朝里的刘伯温先生，水泊梁山的吴用先生等无不是谋士在前，战事在后。策划销魂是一个企业非常重要的选择，找不到一个实战的策划公司为企业的品牌和营销出谋划策，你怎么努力也无法改变现状。只有真正的策划才能带来好的创意，只有创意才能救品牌，只有品牌才能救销量。

所以，施可丰的销量的成功是销魂的成功，现在的施可丰品牌在 8亿农民的心里就是一座丰碑，是真化肥的代表，是一个有良心的化肥企业。用创始人解永军先生的话说：让天下老百姓都用上放心肥，真化肥。这就是魂，就是一个企业的魂，就是一个企业销量攀登向上的真正的魂。

张默闻这厮愿意和这样的企业走得更远，走得更稳，我希望不久的将来，全国 8亿农民会给施可丰贴上标签【施可丰就是真化肥】。到那时 8亿老百姓用肩膀就能把施可丰抬成中国化肥第一品牌。这一刻，已经来啦，听，那不是 8亿农民的脚步吗？