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超级著作
作者 倪丽婷 · 推荐序
时间 2018.11.23

有一种反差萌,叫张默闻

倪丽婷 · 推荐序

我其实不爱张默闻,因为,我总以为能难住他一时,他却总能在一夜间拆招。


每每看见大师级的高手,我都爱用我辗转未能解的招式去难他,仿佛幼时那些摆上棋局求对手的困者,一招得解,满街嚷嚷,茅塞顿开那种神经病的猛欢喜,没有药。在曼卡龙这几年间刁难最多的就是张老师了,大到品牌再定位,小到产品的系列名、品名。有思路清清楚楚,但缺个绝妙的推广概念的;有眼前一片混沌,难寻出路的;有反复推敲跋涉,苦恼已久的;也有握在手里火热,染着研发一腔热血,期待能有个更鲜活的面目的……


种种难题,千丝百缕错综复杂,我每每扔过去的期待,张大师却总能在一夜间拆招。身为广告人,我既钦佩他这一夜又一夜交瘁难寐的心血,和这背后的惊人的天赋;又惊喜问题得解,仿佛经脉不通,气血淤结的手臂,被一脉打通后,如释重负的舒畅。


但是,我仍然不爱他,不仅仅因为我招招落空的失落,更因为我自从认识张老师以来,我一路长胖,他却一路消瘦。而自相识以来,大师唯一让我喜欢的,是他身上的反差萌。


我们都免不了是以貌识人的外貌协会会员,在于张大师合作之前,我们都心有忐忑,这身高马大的汉子和曼卡龙珠宝之间,能有火花么?张大师的舞锤落钉,能接得住珠宝背后的女性消费者灼灼目光么?结果却万万没想到,这满脸胡子拉碴的张大叔,手下却是曼妙的仕女工笔。


形象,是这一脸褶子明明刀刀都很深的大叔,落笔,却有一腔柔软细致,仿佛用情极深的女子。


曼卡龙珠宝的情感包装,是在张大师出谋划策后,得以全新提升的。从此冰冷的珠宝开始闪烁暖意。书中案例有提,整个行业熙熙攘攘,都满铺直诉写尽了不痛不痒的爱意,但却包装不出入骨入血的真感情。张大师与曼卡龙合作的第一奇招,就是“缠”。用一招“缠”来勾勒男女的热恋牵挂,用一招“缠”来带出爱情背后的占有欲,用一招“缠”来打出不一样的 80后情感牌,并将之化于钻戒诉求。从此,“我要缠着你”在一片婚戒爱意的声音中脱颖而出,相爱此时,没有什么比一个男人对你说“此生,我要缠着你”更有安全感了。


广告人就爱纠结中解惑,高手尤爱洞察后解招,更何况,他是身藏鹰心狼意的张默闻。一出江湖就露南北之说是勇气,一出手就直挑北拳是锐气,落笔招招是剑气,纸上酣畅文章,


却时而莽莽霸气,时而浓浓蜜蜜文文气气……一面是霸道总裁,一面是暖意;一面是粗犷黑帽遮颜的张大师,一面是纤细敏感的洞察;一面是铁锤铮铮,一面却是绕指柔意……


反差是什么?

反差,是将真正将自己的经验置之于外的洞察,

反差,是真正沉淀下来,从消费者出发,由细节去挖掘需求

反差,是于消费者的目光去审视的判断

反差,是无视表象,一意孤行探求卖点不罢休的追求 


反差之大,足以令人产生敬意和惊喜,这就是 90后所说的,反差萌。

式微,式微,听锤音铮铮,落情意绵绵


这便是我钦佩他的原因,这江湖多的是耍大刀的码头货,但以交瘁的心力而来应战的,又有几人?夜不能寐的背后,飒飒文字的背后,是身心都被摩擦的,魔鬼的步伐。以心血炼就,所以千姿百态变幻莫测。跟曼卡龙的合作,他一招“醒”,一招“缠”,都不是长拳正派,却如他书中所说,创意是锤,是钉,铮铮声响,铿锵间,直接没入了产品。给曼卡龙的这身情感的包装,仿佛创造者本身就按这个思路来打磨的,那么自然。
式微,式微,这已然已经不是一个靠狂轰滥炸能建立地位的江湖了;式微,式微,这也不是一个随便抛出概念、植入概念就能被洗脑的江湖了。真正能替企业解决战略和战术问题的,就需要一面铁锤铮铮精准找到卖点,一面落下情意绵绵的包装和推广,两手抓,两手都要硬,这就是身具“反差萌”的大师,张默闻。