没有想到，张默闻这厮竟然是首位为中国珠宝品牌写专案的人。虽然我不是俄罗斯和南非总统的国家钻石顾问，也不是时尚界的大咖名流，更不是名牌珠宝的疯狂收藏者，恰恰相反，我原来根本不懂珠宝，直到张默闻这厮拥有了曼卡龙珠宝客户。

我一直不奢侈，不时尚，不贵族，但是我天生迷恋珠宝，迷恋珠宝的时尚，迷恋珠宝的情感，迷恋全世界的男男女女将爱情锁定在珠宝里的痴迷癫痫，泪流满面的样子。那感觉就像欣赏一幅画，一副浪漫得没了方向的爱情名作。所以我特别感谢曼卡龙珠宝董事长孙松鹤先生将张默闻这厮拉进珠宝界，在这个充满光芒、充满时尚、充满情感、充满故事的世界，在浪漫秋水汇成海的空间里壮美前行，挥洒文案之美。

松鹤董事长的浪漫情怀是我见到的男人里最生动，最透彻，最时尚的。他当之无愧的是中国首席的珠宝大咖和珠宝经营大师，在杭州这个爱情圣地将珠宝的时尚，情感，神秘，奢侈，简约，演绎的令人神魂颠倒。被世界珠宝界认为是具有全球珠宝鉴赏力的珠宝品牌管理大师。他将全球的珠宝设计高手和全球珠宝资源大师全面启动，形成了曼卡龙珠宝的时尚创意殿堂，如果说曼卡龙珠宝是中国珠宝轻时尚品牌不如说曼卡龙珠宝是世界顶级珠宝中国化的品牌。这个温暖的文雅的深度的男人，是很值得让中国知道，让世界知道的。他曾经对我说了这样一句话，他说，品牌是什么，品牌就是味道。就是把一个产品或者品类赋予给它一种独特的味道，这个味道是别人不具备的，无可复制的，是可以几百年传承的永远不散去的味道。受他的蛊惑，张默闻这厮发现了一个心的概念：文案是把琴。正所谓：品牌是味道，文案有琴声。

松鹤董事长很喜欢张默闻这厮的文案。他不止一次面对媒体说张默闻这个家伙是个文案高手，天生是为珠宝而生的。曼卡龙珠宝的文案是可以把相信爱情的人读哭的，那种毒蛇一样的文案会一直往你身体里钻也往你心里钻，所以，张默闻策划集团和曼卡龙珠宝婚后几年，浪漫如初，恰如昨晚刚洞房。

出版社的美丽小编问我，为什么文案是把琴呢？为什么将中国首本珠宝品牌全案的书名定位为《文案是把琴》呢？难道文案重要到无可替代吗？

其实，对于品牌而言，所有的味道都是靠文案流淌出来的，没有风华绝代的文案，没有揉碎心灵的文案，没有刻骨生活经验的文案就没有真正的品牌味道。所以，文案是把琴，文案要求你成为品牌高手更要你成为顶级的琴手。

文案是把琴，这琴声可以让你哭让你笑让你找到温暖的怀抱

文案的力量，是一种神奇的力量。它知道你的泪点在哪里，笑点在哪里，失落点和流浪点在哪里？有人说，科技以人为本，张默闻这厮则认为，文案才是以人为本。没有对人性的高度洞察，对人的深度研究，你是无法写出勾人心魄的文案的。一个好的文案就那么几个字，几句话，就能把你打倒。可能一个公益广告文案就让你哭得昏天黑地，一个幽默的广告文案就让你笑得牙齿都酸痛，一个亲情呼唤的文案就让你转身流浪而奔向回家的路。文案就像一把琴，弹奏出无以伦比的音乐，那音乐恰似一把开“心”的钥匙，从此让你忘记恩怨，云淡风轻。

文案是把琴，这琴声可以让产品变美变俏变得更热销更奇妙

鲜花总是赠佳人，烈酒总是给男人，文案总是给产品。对于产品来说，每个产品都像一个没有经过打扮的女子，甚至连名字都没有。除了给产品穿件美丽的衣裳，其余的都要靠文案才能提振它们的美丽和吸引力。文案，这个可爱的家伙就会用自己的魔幻般的文字为产品梳洗打扮，从命名到产品故事，从产品故事到品牌故事，一系列的文案揉和，文案提炼，文案推广，这个产品具有了美不胜收的质感。那感觉和把邻家妹妹送上奥斯卡影后宝座的感觉完全一样。文案，就是品牌的造型师，就是一把可以弹奏出天籁之音的千古好琴，为产品营销开路，在琴声的悠扬下，山为你让路，水为你让路，只把你送到你的主人面前。文案是把琴，这琴声可以让产品变美变俏变得更热销更奇妙。

文案是把琴，这琴声可以让文案的写手去醉去痛去雨里玩疯

张默闻这厮是个标准的文案控。只有在文案的世界才可以证明自己还活着，还青春着，还战斗着。张默闻这厮手里 20年怀里抱着一把叫文案的琴，策马江湖，以文案为剑，踏遍中国万水千山。作为一个逼格不高，文风犀利的文案，我曾经因为文案没有卖点在酒馆买醉，被一个美丽的酒馆老板娘请出酒馆在大街上，在夜灯下失声痛苦。我曾经因为文案无法超越自己的心灵而痛不欲生，将手稿付之一炬，大声的痛哭，那哭声到今天我都难以忘记，成为了我难以忘记的好声音。我曾经因为文案被通过而疯狂，亲了客户，亲了男同事，亲了那密密麻麻的文字，在暴雨里欢笑，在暴雨里奔跑，在黑夜里自豪。文案是把琴，这琴声可以让文案的写手去醉去痛去雨里玩疯，也算是奇葩，也算是一个美丽的传说。

曼卡龙珠宝的董事长孙松鹤先生说我是文案高手，天生为珠宝而生的。其实他也是，他也是一个文案的高手，大师级别的人物，当年靠一个文案将电影院的男男女女感动的现场失声痛哭，然后疯狂的去购买曼卡龙珠宝。我相信，每一个文案人的背后都有一颗闷骚的心，跳动着，永不熄灭。

如何才能弹好文案这把琴呢？

请闭上眼睛将你要写的文案变成画面

为产品写出惊世骇俗的优质文案，你需要做的第一步就是闭上眼睛将产品，将消费者想清楚，然后构成一个画面，文案的要点一定是你的眼前出现什么画面你就会写出什么样的文案，如果你连画面感都没有，你断然不能写出让你骄傲和客户骄傲的文案。如果让你写西湖的文案你的脑海里就要展现出西湖碧波荡漾的画面，如果让你写肯德基你的脑海里就要浮现出鸡翅的色香味，就这么简单。因为心里没有江山你就写不出江山的美，场景的勾画对于文案创作者来说，简直和呼吸一样重要。

请专注产品将你要写的文案变成感情

我们拿到一个产品不是立即就开写。而是要把产品看仔细，看透彻，看全面。一个产品就是一个人，就是一个有生命的东西，我们不能把产品作为产品，要把它作为生命，尊重生命，尊重生命的喜怒哀乐，尊重生命的品牌命运，我们就能为这个产品写出无以伦比的文案。任何产品都很贪婪，都很喜欢你赋予它感情，赋予它个性，赋予它差异，赋予它赞美。如果你还不能充满感情的去看待一个产品说明你还没有资格去写文案，去为一个产品写出未来，你的文案只能作为悼词使用。把文案变成感情吧，产品就会特别鲜活，你会受到客户的拥抱和喜欢。

请聚焦顾客将你要写的文案变成需求

除了产品你更需要关注的是顾客这个动物。要了解产品和顾客的关系，是刚性的关系还是一般关系，关系定位很重要。虽然有时候广告主会强行建立关系，你要学会说服，不正常的关系是没有办法让顾客爱上你的产品的。产品文案的最高境界是传达顾客的需求，你的文案无法创造出顾客的需求，就没有办法弹奏出让人魂牵梦绕的琴声。文案之美，在于需求之美。让女人感动的东西往往不是金山银山而是一段直达心灵深处的文案。

请耐心寻找将你要写的文案变成差异

文案的美，文案的浪，文案的骚，文案的强固然都重要，但是更重要的是产品文案和竞争对手的文案相比的差异化。差异化的文案太重要了。都是文案都说情感，有的人说得云淡风轻，有的人说得烈火熊熊，有的人说得肝肠寸断，有的人说得诱惑十足。你和别人的差异有多强就决定你的文案被别人喜欢的可能性有多少。文案的差异其实是你对产品理解的程度和对顾客理解的程度的总和。这个差异就是卖点，就是你与众不同的最美感觉。

问世界，谁能用文案弹奏一首勾魂的曲

江山壮美，产品精美，爱情完美，心灵大美，我们一生都在追求美的道路上。文案的美则在于灵。一个灵字代表了所有文案的之美，是由灵性，灵活，灵动，灵验所组成。灵性的文案会让人喜欢阅读，喜欢感受，喜欢在文案里睡去，喜欢在文案里醒来，在文案里找到情感归宿，在文案里找到品牌的安全。灵活的文案会给人一种可爱，一种调皮，一种勾起你笑意的美。你的文案越灵活，你的顾客越快乐，灵活的文字是有传染性的，它，就像一个孩子，把你带到天真和没有防备的状态。灵动的文案都带有一点邪恶感，一点喜感，一点痞感，在不正经里感受严肃，在正经里颠覆传统，特别容易引起爆炸，在顾客心里炸出一个美丽的人工湖。我是极喜欢灵验这个词语的，灵验是所有文案的最高境界，灵验就是文案一输出，顾客就追捧，媒体一传播，影响就升值。它就像一个灵验的魔咒，总能让你的品牌心想事成。

我问问天，问问地，问问写文案的你，谁能用文案弹奏一首勾魂的曲。谁能手持一把勾魂的琴，弹出满天风雪，弹出百丈浪花，弹出一城牡丹，那该有多好，多美，多壮观，多盛气凌人，多傲然在江湖。

只有感情受过伤的人才有资格写珠宝的文案

自从为曼卡龙珠宝写文案，我就没有睡过一个囫囵觉，每天被折磨的恰如院子里那颗熟透的柿子。在深夜，推开窗，看见一池的荷花，在黎明，睁开眼，看见一束调皮的阳光，而我每时每刻都在为曼卡龙珠宝捉笔，都在情感的海边游来游去，直到我看见有一种文案闪耀着珠宝的情感之光，那时刻，我可能在流泪，在感动，进而融化在笑意里。

我坚信，只有感情受过伤的人才有资格写珠宝的文案，因为只有那样品牌才有味道，文案才有琴声。曼卡龙，一个有琴声流出的文案，一个有琴声流出的品牌。

谢谢曼卡龙的文案折磨，快感正在袭来。