张默闻老师最近写过两本献给中国营销界的实战书籍——《创意是根钉》和《卖点是把锤》（上、中、下），现在又来了一本更猛的《定位先定芯》，本本都戳到了甲方的痛点，乙方的难点。仅名字就让人激动万分。从加多宝到黄老五，我深刻地感受到产品要顺利地让消费者买单，首先要靠独特的创意名字吸引消费者目光，其次要靠不露声色、脱俗略雅的卖点让消费者动心，让消费者觉得这正是他们需要的产品，需要的诉求，需要的情感，需要的想象，话是消费者想听的，产品是消费者想要的，一切都那么让营销那么的完美。 

张默闻老师对品牌独有洞见，离不开他曾经在美国上市公司统领市场营销的实战经历，离不开他对品牌的起源、发展、蜕变的深入研究。我深信健康的品牌是不会没有好业绩的，正是他的专注让他如此多产，几乎一年一本，现在更是疯狂，一年 6本。到现在为止，张默闻策划集团的著作即将突破 15本。我认为这是营销界、广告界、创意界、企业界的福音。虽然张默闻老师创办品牌策划不到十年，但服务的品牌、经典案例不胜枚举，无论是在同行业还是客户方都是有口皆碑、赞许有嘉。

黄老五与张默闻老师结缘于 2012年，黄老五是以生产传统手工食品——花生酥起家，经历了 300百年锤炼，凭着几代人传承下来祖传秘方和宫廷御酥的殊荣，已经成为川渝家喻户晓的品牌。黄老五食品黄崇友董事长和万郁总经理踏踏实实做产品，踏踏实实做品牌，踏踏实实做文化，踏踏实实做市场，并成为了中国花生酥创领者。“正宗营养花生酥好吃不过黄老五”的广告语被消费者评价为名副其实的广告语，完美口味，完美原料，完美包装在四川乃至全国找不到第二家与黄老五媲美的花生酥。

但是，一直以来，黄老五品牌面临老化的问题，产品卖点不够清晰的问题，营销推广过于单一的问题等等，张默闻老师带上他的黄金搭档赵青总裁亲自驻扎黄老五公司，实地走访一线市场，了解消费者、了解经销商、了解促销员、了解工厂各部门及市场销售部门，经过三个月的调研分析，梳理了黄老五品牌的大纲：黄老五品牌定位——300年正宗花生酥；黄老五广告语——正宗营养花生酥，好吃不过黄老五（简化版：正宗花生酥，就是黄老五）；黄老五品牌卖点 123456：1，非遗 300年文化； 2，不含防腐剂、不含添加剂； 3，百年传统技艺、百年祖传秘方、百年宫廷御酥；4，原料精挑选、量多花生足、酥脆不粘牙，营养不流失； 5，营养早餐、加班伴侣、出游必备、幸福喜糖、高档礼品； 6，6道工序——

精选、加料、化糖、炒制、压型、切分；黄老五品牌推广：线上线下齐开放、社会热点不能放。

更让人惊喜的是，2013年，黄老五食品在张默闻老师的推荐下参加了中国大学生广告艺术节学院奖，储备了大量可使用素材。尤其是一等奖作品学生们创作的“再忙也要酥服下”主题平面，被我们直接应用到黄老五电商推广的主题，并且推出了“再忙也要酥服下”电商专用包装，得到了来自全国各地买家一致的好评，也得到了业界的一致褒奖。2013年才刚刚上线的黄老五电商销售渠道也因此在 2014年的销售中斩获千万。每逢看到这些成绩张默闻老师的笑容第一时间就会跳到我的脑子里。

而对于线下市场，黄老五一直围绕核心市场——西南，在张默闻老师的战略指导下深挖四川大本营的潜力，提升销量和美誉度，积极投身社会公益项目：地震救灾、二环高架建设工作者慰问、少儿艺术团慰问养老院等。面临夏季产品销售不佳时，提出“冰冻更酥脆”的新卖点，获得消费者的热烈追捧，缓解了淡季的销售压力；媒体宣传方面，紧贴当下社会热点话题，结合品牌属性营造话题事件：如 2014年黄老五携手华西都市报等媒体掀起了“吃黄老五赢坝坝舞”的健康海选活动，历时 2个多月，8场 PK赛，《黄老五版小苹果神曲》响彻整个会场，吸引参赛选手及观众累计超过 3万多人，黄老五单场最高销量突破 2万元；到了春节，黄老五最忙碌的时候，也不忘玩乐一番，如 2015年春节期间热播宫廷大剧——《武媚娘传奇》之时，作为百年宫廷御酥的黄老五便结合唐朝宫廷酥酥女装服饰，打造黄老五版“大头娘娘——武媚娘传奇“，演绎了”武媚娘穿越成都春熙路 挺酥胸 送酥糖“街头穿越剧，成为数百家网络媒体转载的对象，既促进了线下及线上的购买流量和购买效率，更在四川乃至全国范围内提升了品牌的知名度及热议度，品牌与销量获得了极大丰收。

今年 7月，黄老五更换了新代言人，宋丹丹老师的徒弟、中国好媳妇——刘涛。她的代言为黄老五品牌注入了新的活力和能量。4月份刘涛的电影《咱们结婚吧》上映之时，黄老五更是包场邀请刘涛的粉丝一同观影，并引流到黄老五的微博微信平台上，获得了极高的关注度。

感谢张默闻老师的策略指导，感谢张默闻老师的精准创意，黄老五从 4P到 4C都没有偏离品牌的定位，我们稳稳地服务好属于我们的核心消费群，在他们的心智中牢牢地占据花生酥品类首选品牌。无论是传统的叫卖，还是当下的流量之争，黄老五看到了品牌营销的内涵——要在消费者的心里扎根，与他们趣味相投，才有机会取得一席容身之处。

心与芯看似那么不起眼，虽占整体中小小一部分，却主导和影响事关整体的命脉，品牌要走心，产品要有芯，才能驰骋于竞争中而立于不败之地。

张默闻老师的《定位先定芯》全书文笔流畅，可读性极高。读毕全书，掩卷凝思，让人感受到作者极具精准的洞察力，不偏不倚，不轻不重，恰到好处，如此佳作，令人赞叹不已。张默闻老师很少为企业品牌出专案巨著，本书出版说明了黄老五和张默闻两个品牌的情谊正在逐渐成熟，彼此担当，彼此厚爱，彼此搀扶，这感觉还是蛮好的。

有一种老师叫默闻大哥，这感觉亮晶晶，透心凉。我清晰记得张默闻老师邀请我为本书作序时说的话：正正，请你为这本书作序，是我由来已久的心愿。因为这本书里有我们共同的智慧共同的行动共同的创意共同的传播，你是这个品牌的重要见证者之一，参与者之一，你的推荐比任何大师的推荐都重要，因为你在现场，更重要的是你为这个品牌贡献了你自己专业的才华。

没有想到我会成为成都媳妇，没有想到我会荣幸地在黄老五奋斗，没有想到会和张默闻老师一起做黄老五品牌，一切的没有想到都是前世修来的缘分，都是最好的安排。我，很珍惜。请大家购买这本书，也许你真的拿到了关于《定位》的解密钥匙。