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超级著作
作者 石俊峰·推荐序
时间 2021.08.24

两场超级大会让龙蟠科技一跃成为世界品牌

石俊峰·推荐序

作为张老师的客户,作为“世界品牌,中国龙蟠”—2020 年度龙蟠润滑油经销商 品牌年会和“龙蟠 1 号 更高端的润滑油”龙蟠 API SP 新品全球发布会的主办方和亲历者,我受邀为张老师的《超级大会就是超级营销②》写序,感到非常荣幸。利用此次作序的机会,我想跟企业家们、跟广大读者谈谈我内心的真实感想。从 2003 年龙蟠科技创立至今,我把龙蟠打造成了一家市值接近百亿元的上市公司,靠的是好产品和好服务。可以负责任地说,龙蟠科技出品的每一款产品都不比任何一个国际品牌的质量差,但又有多少国人知道龙蟠这个品牌名呢?对于龙蟠科技来说,这是一个 非常严肃的问题,虽然我们的市值增长还可以,但消费者对于品牌价值的认识还不够,这是龙蟠科技的短板所在。2019 年,龙蟠科技真正关注到这一点,并下定决心进行品牌建设。机缘巧合之下,我有幸在龙蟠科技的重要历史转折点结识张老师,在张老师的引导下,龙蟠科技迎来了品牌巨变。

和张老师相识在永达传媒举办的会议上,初次见面,张老师听完我对龙蟠科技简短的介绍,在极短的时间内就给我提出了龙蟠的品牌口号“世界品牌,中国龙蟠”。这个口号一下子就把龙蟠的品牌定位给拔高了,龙蟠品牌真正与世界接轨了,我非常喜欢,说出了我的心声。与张老师合作以来,最让我感动的是张老师的勤奋和敬业精神,他是我见过的 最勤奋、最敬业的人,包括我本人在内。张老师自己跑终端、走市场,找代理商做了一圈 调研,在现场发现问题、分析问题并找到解决问题的办法,将“现场主义”进行到底。张老师也是一个多才多艺的人,他为龙蟠创作的品牌歌曲《世界品牌,中国龙蟠》,让龙蟠有了自己的专属歌曲。每天早上八点钟,这首龙蟠之歌在各个工厂、各个公司、车间喇叭 里唱响。不仅如此,张老师还帮我们梳理企业文化,包括使命、愿景、价值观等都做了改变。 比如说使命,叫“照顾好全球每一辆汽车”,这就完全是在跟消费者对话了,有情有义还接地气。然后我把龙蟠的新品也交给了张老师,他把产品命名、广告语、广告片、包装、 营销策略全给包了,都是精品。品牌营销策划,张老师是非常专业和有高度的,把龙蟠品牌交给张老师我很放心!

有人会问,石俊峰你前面讲的这些跟大会有什么关联呢?我想说,前面做的这些工作 都是在为这两场大会积累素材,反过来说就是要通过大会把我们在品牌上的变革公之于众。“世界品牌,中国龙蟠”—2020年度龙蟠润滑油经销商品牌年会和“龙蟠 1 号,更高 端的润滑油”龙蟠 API SP 新品全球发布会是在 2020 年 4 月 30 日和 5 月 1 日两天时间内接连举办的,当时正处于抗疫时期,也让龙蟠这两场大会有了特殊的意义。会前,张老师就强调这两场大会不仅要开,更要往大了开。疫情时期,不管是企业还是代理商都比以往更加需要信心,当别的品牌都在沉寂的时候,就是龙蟠品牌爆发的时机。令人感动的是,张老师成功帮助龙蟠抓住了这个机会,从大会的前期策划到流程创意,从视觉打造到落地执行,从激情演讲到会后的宣传报道,张老师让龙蟠的品牌重塑开了一个好头,“世界品牌, 中国龙蟠”的口号也成为龙蟠全体员工及代理商、供应商等合作伙伴之间的共识,成为润 滑油行业争相模仿的佳话。

龙蟠两场大会承载的内容很多且份量很重。大会就是一场超级秀,通过两场大会要解决龙蟠品牌的很多问题。首先解决的是思想和信心问题,思想不统一,大家的劲就不能往 一处使;现在龙蟠已经进入品牌时代,大会就是在解决内部思想问题,打通一条从工厂思维到品牌思维转变的快速通道,这样大家的信心才能建立起来。其次解决的是龙蟠品牌战 略和品牌传播问题,大会是品牌战略的一个超级传播路径,龙蟠前期做的所有品牌建设都要在这个大会上集中展示,通过大会给予品牌充分曝光,在消费者心目中种下“龙蟠” 两个字。最后还要解决龙蟠超级单品的打造问题,龙蟠 1 号是企业花重金打造并寄予厚 望的明星产品,也是大会的绝对主角,龙蟠 1 号能成功上市,很大程度上得益于在龙蟠 1 号全球发布会上的惊艳亮相……大会的具体内容我就不一一赘述了,张老师的新书上会全景呈现。

钱花了,会也开了,想必大家最关心的还是超级大会到底能给企业带来什么,我就用数据来告诉大家:大会结束,龙蟠科技的股票立马收获了5个涨停,效果非常显著。根据龙蟠半年报显示,龙蟠1~6 月净利润增长了50%,股价从之前的9元多涨到了将近30 元。 2020 年10月28日,龙蟠发布了2020年三季度报告,公司实现营业总收入13.7 亿元,同比增长12.63%,实现归属于上市公司股东净利润1.44 亿元,同比增长 52.1%。所以,我非常感激张老师,在我们基础夯实的前提下,张老师帮助龙蟠做了整个品牌和调性的提升工作,做了整个品牌的传播工作,而且全程亲自操刀。如今,龙蟠在润滑油行业里独树一帜,也真正在消费者心目中慢慢建立了一种认知,建立了一种口碑。两场大会也让龙蟠科技牢牢坐实世界品牌的称号,“世界品牌,中国龙蟠”已经从口号变成每个龙蟠人的价值取向,这是一种无比珍贵的品牌资产。

当然,大会给我和龙蟠品牌带来的收获还远远不止这些,龙蟠是张老师超级大会就是超级营销战略思维的超级获益方,感谢张老师将龙蟠的两场大会收录至新书中,在此,我也希望龙蟠超级大会的案例能够为更多的企业发展带来借鉴和启发。最后,祝愿张老师新书大卖!

龙蟠科技董事长
2021 年 5 月 28 日于南京