数字江山美如画。

《数字是盏灯》就要出版了，就像长在树上的盛夏果实，摇摇欲坠，迫不及待的扑向主人的怀抱。

当然，又到写序的时候，也是最考验张默闻这厮的情感理性程度的时候。

《数字是盏灯》是张默闻这厮的跨年之作，心血之作，竞争之作。无论时间如何变幻这个案例都将是20 年张默闻这厮最经典的案例之一，一定是中国品牌竞争历史上绕不过的经典。我最能感受这场数字竞争的惨烈，数字竞争的缘分，数字竞争的故事，数字竞争的成功以及数字竞争的力量。那感觉就像身体被掏空还是把对手打败后的虚弱。虽然掌声很热烈，但是战争的残酷却在张默闻这厮的脑海里经久回荡。

张默闻这厮选择客户在业界算是最挑剔的家伙了。感觉不对，感受不好，再多的银子也不做，因为不用为三斗米折腰，更重要的是价值观如果不同贡献越大对社会的伤害就越大。这世界是有因果的，做好客户是积德。张默闻这厮为一个企业如此耗尽精神一定有重要的原因。揭秘天能的数字之美一定要首先揭秘张默闻这厮对天能的敬重之美，也许，这才是数字背后的真正故事。

张默闻这厮敬重天能品牌的原因之一：勇敢的心

第一次见天能的石兴军先生我就喜欢上了这个皮肉细腻，聪明伶俐的家伙，他为了找到天能需要的策划公司，一个门外汉，一个一直在市场销售的大将突然负责市场部就跑到国际广告节上找目标。我喜欢天能这颗勇敢的心，我喜欢石兴军这家伙可爱的执行力，那一瞬间，我爱上了天能。最重要的是石兴军先生告诉我的那句话：我们要捍卫天能电池行业领导者地位，更要捍卫一个真正民族企业的30 年尊严。

张默闻这厮敬重天能品牌的原因之二：幸福的心

天能30 年，是电池行业的老大，一直扮演引导行业发展，推动能源进步的角色。在企业具有非常良好的口碑。第一次与天能集团董事长张天任先生深谈的时候他的一段话俘虏了我，他说，“未来30 年，我们不仅要继承还要发展与创新，天能集团的目标是要创造幸福型企业，给员工来带幸福，给社会带来幸福，给合作伙伴带来幸福，我们寻求的是一条可持续发展的道路，不在乎一朝一夕，而是要着眼企业未来发展的十年二十年三十年!”张天任先生有一颗让别人幸福的心，那一刻，我决定，帮他。

张默闻这厮敬重天能品牌的原因之三：品质的心

天能电池30 年一直把品质放在最核心的位置。品质天能一直是天能30 年发展的最高基本法，正因为有了遥遥领先的品质，天能才能雄踞市场30 年，领军市场30 年。高端品质，耐用的品质已经像血液一样融入到全体天能人的情怀里。这颗品质的心搅动了张默闻这厮全部的创意热情。

张默闻这厮敬重天能品牌的原因之四：慈悲的心

天能集团天生慈悲，对于合作者，对于竞争者，对于行业贡献一直扮演着温和、体贴的和平使者形象，这个企业骨子里所表现出来和平与慈悲是那么让人心疼和敬重。任凭对手如何攻击，天能都以大局为重，忍辱负重，让整个行业都刮目相看。这种大度深深地打动了张默闻这厮。

张默闻这厮敬重天能品牌的原因之五：世界的心

天能集团创业30 年，不卑不亢，不紧不慢，正在进行着全球的布局。天能有一颗世界心，正在世界范围内用领先科技，用绿色能源概念让全世界接受天能，积极融入到世界绿色能源大格局。天能的世界心就是中国梦，就是中国制造走出中国走到世界的中国智造的产业梦。走向世界，服务中国，张默闻这厮作为策划人与这种情怀非常共振。

张默闻这厮敬重天能品牌的原因之六：共赢的心

这个世界已经从个人的发展时代走向了合伙人发展的共享时代。天能集团和自己的共赢商不但建立了亲密无间的代理关系，更建立了共赢发展的合作关系，彼此将命运紧密相连，书写了一次次共赢合作的心传奇。这种共赢的心态极大地推动了天能市场营销的发展，一个强大的、忠诚的、系统的共赢商队伍正在电池领域笑傲江湖，引领行业。这是非常吸引张默闻这厮的地方。

张默闻这厮敬重天能品牌的原因之七：捍卫的心

电池行业江湖一直都是风云变幻，竞争激烈。面对熟悉的对手，熟悉的味道，熟悉的方法，熟悉的脸谱、熟悉的进攻，天能30 年来一直采取温和的保守的和平策略，但是对于竞争者来说，这恰恰成了它们进攻的兴奋点。天能采取了最大的克制但是依然无法平复竞争者的进攻。在你不犯我，我不犯你，你若犯我，我必犯你的理论指导下，天能展开了回击。这种有礼有节有爱的革命情怀让张默闻这厮兴奋，好一个让人敬重的天能。

数字是盏灯2017 第一问：为什么说经营企业就是经营数字？

1、经营企业就是经营数字，营销品牌就是营销数字。一个企业必须对数字非常敏感，没有数字的支撑任何企业都无法生存下去。数字的控制能力是一个企业能否持续非常重要的能力。所以数字是盏灯照亮了企业营销前进的路。

2、消费者对数字是非常敏感的，这就是为什么促销一开，顾客就来的道理。消费者是一种每天都在关注数字的动物，他们关注价格，关注排名，关注促销，关注一切在数字上能给他们带来的好处。最重要的是我们的消费者具有很高的成本意识，他们都能把一分钱算到骨头里，他们才是数字游戏的专家。所以数字是盏灯，照亮消费者爱你的路。

3、一个企业无论你做多大做多强，数字都会一直困扰你，让你欢喜让你忧。对于上市企业来说，数字更是一把双刃剑，数字更是一条眼镜蛇，可以给你清凉也可以给你毒液。上市之后，全世界都在关注你的数字，你的表现，数字好，他们开心，数字不好，他们骂娘，数字太好，自己揪心。所以数字是盏灯，照亮资本回家的路。

4、数字在广告创意里具有非常大的杀伤力。消费者很现实，没有策略你搞不定他们的。但是有两种东西对他们很管用：一是玩情感，玩到让他们热泪盈眶，爱心泛滥，他们就会噙着眼泪去购物。二是玩数字，把产品的好处把品牌的成绩用数字告诉他们，让消费者怀着占大便宜的美感怀着占大利益的美感去“心甘情愿”地消费，只有数字能做到。所以数字是盏灯，照亮你广告创意的路。

5、不管企业是推行精细化管理还是系统化管理，还是世界上林林总总的管理，越伟大的管理越是数字的管理，数字成为企业管理最重要的内容。一个对数字敏感的家庭就会生活得非常安全和富裕，对数字没有概念的家庭就会遭遇贫穷，因为幸福是数字出来的，财富就是数字的管理水平。数字是盏灯，照亮管理前行的路。

数字是盏灯2017 第二问：为什么天能创意必须是创意数字？

2016 年中国几大权威卫视一夜之间热播天能全新电视广告《10:9 篇》，瞬间轰动电池行业，引爆天能品牌全面升级。话题密集，反响强烈，一次关于数字广告的较量和创意引起业界的广泛争论。

这是这个广告的创意文案：“全国前十的高端电动车9 家配天能电池，天能电池，技术领先30 年，全国更多高端电动车在用，天能电池，全国高端耐用电池创领者”。简单的几十个字，连续出了两大数字，30 年和10:9。数字将创意推向高潮，创意将数字用到极致。天能品牌一次崛起，市场反应热血沸腾，大家就一句话：天能的品牌站起来啦。

只有张默闻这厮自己知道这个创意有多苦，作为一个广告创意20 年的大叔这个创意依然是一次心灵和肉体的极大挑战。天能是个好企业，好品牌，做人做产品都站得起来，叫得响。这些年，因为发展良好缺少品牌危机意识，没有在品牌上打出自己的组合拳，形成自己的套路。品牌和消费者的情感距离、忠诚距离出现了敏感的反应。张默闻这厮在这个时候介入，要解决品牌全面复兴的问题，是非常受考验的，面临的困难也是难以想象。

首先已经有品牌运用数字的力量进行广告创意取得了不错的成绩，数字创意已经登峰造极，得到市场极佳的反馈。和优秀的广告创意竞争是非常痛苦的事情，要么别人会说张默闻这厮走别人的后路，要么别人会说数字高低你的权威何在？张默闻这厮陷入极大的矛盾。

那几天，张默闻这厮竟然出现了一个月总有几天不舒服的情况、焦躁、困苦、野兽一样地徘徊，折磨自己，折磨CEO，折磨创意团队的孩子们，大家都在相互鼓励、相互扶持。直到高端耐用概念的出现、直到获得天能和电动车厂合作的信息，张默闻这厮才一屁股跌倒在豪华的地毯上，向团队宣告：数字创意，重大突破。

使用数字创意的两大理由是：

第一：天能在行业的影响力是第一的，在共赢商的心里更是第一的，但是共赢商却无法向消费者传递天能是第一的信息，这个要靠天能自己。但是已有的数字广告已经根深蒂固地扎在消费者的脑袋里，我们不能拔掉这根钉子，但是我们必须重新嵌入一个钉子。张默闻这厮那一刻做了决定，走数字路线是天能创意唯一能解决问题的方法。

第二：我们的创意，我们的数字，必须锁定在我们的高端定位上，我们的合作者的高端和我们产品的高端必须紧密结合。这样就能将高端耐用的概念完美地诠释好，消费者会因为天能的数字欣喜若狂，合作者更因为天能的联合而无限欣慰。创意数字，数字创意，其实是一根纽带，链接了市场、链接了品牌、链接了伙伴、链接了需求、链接了竞争、链接了传播，好在，老天有眼，眷顾天能这个善良的品牌，让它心想事成。

那些局外人的评价让张默闻热泪盈眶。

自从这个天能10：9 广告在各大卫视播出之后，自从天能电池10:9 的广告创意在中国最大的品牌杂志【广告人】的《月度大案》上刊登后，立即引起巨大反响。大家认为这是2016 年度品牌出击最刺激的作品，是2016 根据企业营销现实采取的最应景的广告数字创意案例。创意要在战场上与时俱进，不是在温床上无病呻吟，创意再好，不能止痛，都是没用。张默闻做到了，止痛又舒服。不知道为什么，张默闻的心里并不轻松，也许更大的品牌挑战还在后面。

那些局内人的赞誉让张默闻如履薄冰。

这个创意的出现在天能内部和天能的共赢商中间更是引起了沸腾。大家认为：创意就是竞争，创意就是力量，创意就是改变市场命运的武器。张默闻老师的特色就是知道企业的问题在哪里，怎么用中医的思维，西药的速效让企业品牌快速健康起来。10:9 的电视广告创意完成了天能品牌崛起的使命。2016 年营收增长23%，利润增长50%，品牌创领者的地位得到了捍卫，消费者恍然大悟：原来天能10:9。

这些赞誉张默闻这厮更加紧张，因为这是对下一个创意的期待。看来这创意的痛苦和快感会一直跟着我的。

数字江山美如画，我在画中再涂鸦。

奔跑吧，我的天能，奔跑吧，我的数字！希望天能的数字创意越走越好，每一个数字都让中国喜欢，都让世界感动，都让天能人热泪盈眶。此刻，我在美国的密苏里大学旁边的乡村别墅里，这里是深夜的三点五十九分，万籁俱寂，唯有灯光相陪，结束时刻，百感交集，我的天能兄弟，请你以后常常欢喜。

那样我才安心！