张默闻老师说让我写几句对《策划人手札》的感受。我就把他的书稿要来，好好的通读了一遍，就三句话：我知道了什么叫真正的全案、真正的手札。我知道了什么叫策划什么叫创意什么叫传播。我知道了什么叫用创意可以站着把钱挣了。

如果说广告行业是一个超级智慧的行业，那策划行业更是一个需要大智慧、大格局，大概念的超级智慧行业。策划公司作为品牌生态圈的上游产业就显得更加重要，特别是策划人都在扮演着品牌的智囊的大脑角色。越来越多的案例证明：策划这个幕僚的行业，不是有才华就能游刃有余，不是勤奋就能打天下的，在策划行业，对策划人考验更多的则是：策略的整合智慧，策即策划，略即谋略。

古人语，上兵伐谋，在现代商战中，谋士依然是企业家的座上宾。市场的一城一池都在谋略中兵刃天下。营销策划人张默闻老师就是现代谋士的新锐代表，代表了一代策划人的思维和逻辑，代表了新一代策划人的崛起。

近几年，走访过很多的品牌策划公司、广告公司和著名民族企业。感受到了策略在企业发展过程中的超级重要性。今年来中国广告行业的发展态势也是沉浮起落，我发现国家在大力发展文化创意产业的同时，品牌建设得到国家的高度重视，这对于策划行业来说是真正的春天。然而中国企业普遍受到经济下行的煎熬以及互联网时代对传统企业的挑战等多种因素，导致互联网焦虑症侵袭着各个产业。如何在市场竞争中脱颖而出，如何跟上时代的发展是每个品牌和每个企业家必须考虑的问题。企业越艰难，越需要专业公司出谋划策，所以对于策划公司来说也是机遇与挑战并存。在冰火两重天的互联网时代，无论是媒体还是策略公司、或是广告公司，大多企业削减预算，作为服务方有的抱怨经济寒冬，有的却热火朝天，而张默闻策划集团却是客户应接不暇，忙的不亦乐乎的那一种现象，这种现象我把他称为《张默闻现象》。

张默闻现象之一：不得不说的幕后故事

幕后故事 1：《广告人》杂志封面明星栏目《月度大案》的诞生张默闻老师始终是脑力齐发的推动者

我和我的老板一起认识张默闻老师已经十年了，一起经历了行业的变革。2006年的中国广告行业传统媒体正是高速发展期，甲方的投放基本是电视、报纸为主，广告人杂志也一直关注中国传媒产业的发展态势，电视、报纸是我们的核心客户。然而在那次广告节期间，张默闻老师给广告人提出新的思维，要关注甲方的战略思维、营销思维，或许因为当时的张默闻老师还是甲方的身份，更懂得广告主需要什么，毫无疑问对我们产生了强大的冲击。

那时他担任美国上市公司 AOBO副总裁，朦胧中觉得甲方似乎要在广告界唱主角了，关注中国广告行业的甲方首次成为广告人发展的重要推动力量，在张默闻老师的推动下，一个以广告主为核心的《月度大案》栏目就此诞生了，聚焦企业战略、营销策略、品牌策略、传播策略的全案，成为广告人杂志封面明星栏目。有了封面月度大案，广告人杂志有了差异化，有了封面月度大案，广告主客户每期必读，该案例也成为甲乙双方都可以借鉴的实战案例，更重要的是广告人杂志从此有了最差异化的明星栏目。想想当时的电视媒体也是一个栏目带动一个媒体的影响力，一个超级女声带动了湖南卫视，一个我爱记歌词带动了浙江卫视，一个非你莫属带动了天津卫视，一个星光大道带动了CCTV3。由此可见，一个明星栏目的发展可以激活一个品牌。

幕后故事 2：《广告人》发展战略转型期以广告主为核心的平台创新是张默闻老师的苦心推荐

广告人杂志开辟月度大案栏目，这也成为广告人杂志的战略转型第一步，张默闻老师每次和穆虹社长的对话，话题总离不开广告主，他一直强调要以广告主为核心的资源整合，以品牌、营销、创意、传播全方位关注广告主客户的创新与发展。

广告人杂志承办中国大学生广告节也已经十年，记得刚开始招商的第一年，那时的学院奖是嗷嗷待哺的孩子，很弱小，无论是高校影响力，还是营销模式几乎是空白，张默闻老师第一个站出来参与，不仅给了很多建议，同时他自己策划了几轮方案提交给公司，金鸡益母草便成了第一个学院奖命题单位。在学院奖发展过程中，张默闻老师站在客户需求角度上，帮助广告人创新了很多模式，推动学院奖和实战接轨，他强调，年轻人的创意一定要有企业评价才能真正走进市场，毕业后的孩子们才能知道市场中真正需要的作品是怎样的，真正能被客户买单的创意是怎样的，要明白视觉固然很重要，但是创意点和品牌的关联度更重要。于是有了张默闻老师和快克总经理何天立先生一起策划了走进快克的创意评审，《快克创意实战奖》就此诞生。快克和学院奖合作已经 5年了，学院奖也推动了快克品牌年轻化工程。后来还有很多品牌沿用了走进企业评审会的模式，一方面成为企业的文化活动，一方面从广告主的视角评选创意作品，取得辉煌成绩。

幕后故事3：公关和广告界限模糊的关键时刻张默闻老师再度出击找出新的发展模式

在传播战略层面上，张默闻老师一直主张从广告思维到传播思维的改变，当广告和公关界限越来越模糊的时候，公关也是传播策略中重要的一环，为了使广告主客户能够在新闻舆论上抢占先机，张默闻老师帮助广告人开创了中国主流门户视频网络媒体采访会的先河，建立自己的记者资源渠道和公关新闻发布会的一套独有模式，帮助企业品牌在新闻舆论和公关传播构建平台。

时至今日，广告人杂志已经不是一本杂志，而是一个强大的资源平台和人脉平台，在互联网时代，能够高速发展，离不开张默闻老师等大师们的幕后支持，离不开业界各大咖大腕的热心关爱，离不开专家教授的悉心指导，离不开拼尽全力奋斗的员工，但是更离不开一个不断思变的老板。

在这个时代，广告人的发展是一种现象，穆虹也曾是策划人，所以穆虹老师的格局决定了发展的高度。

张默闻现象之二：一名甲方高管，如何成为新一代营销策划人？

新一代营销策划人：从创意思维到营销思维的突围

和广告人结缘，源于张默闻老师的甲方身份。我一直认为，张默闻老师的成长看是奇迹，实则是情理之中。

九十年代的中国广告一直是以创意为核心，以张默闻老师为代表的新一代策划人则是以营销为核心。中国广告行业的发展也随着消费者的营销意识提高而发生变化，九十年代的中国刚刚改革开放，消费者刚刚有了品牌意识，一个创意扬名天下的品牌比较多，报纸、广播、电视媒体的发展比较快，一则广告满天星的投放策略是重点，比如张默闻老师策划的金鸡胶囊案例，央视 +省级卫视的投放策略、倪萍的形象代言、“妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾您”广告语，让金鸡胶囊品牌家喻户晓。

二十一世纪的中国广告行业经历了传媒高速发展的时期、互联网时代、信息碎片化的时代，各大品牌的竞争非常激烈，想在已经成熟的市场份额中占有一席之地并非易事，营销思维、互联网思维更具有代表性，而我个人觉得张默闻老师就是一个营销思维的策划人，在 4P理论到 6C理论的转变过程中，每个案例从品牌定位、卖点提炼、营销渠道、传播策略都是系统化的，且最不同的地方在于企业总裁观点是出于产业的战略思想，对于中国企业产业布局中有战略高度。

新一代营销策划人：时代在变洞察消费者心智从未改变

其实张默闻老师是个敏感而且敏锐的策划人，感性和理性随时都可以转换。感性的时候像个孩子，理性的时候真的是个好幕僚。在他出版的所有书籍中，有些人看到了华丽的文字，有些人看到了终端的图片，有些人看到了营销策略，有些人却看到了市场的竞争。读张默闻老师的书，我经常思考一个品牌在市场竞争中如何对抗强大的竞争对手？如何在传播成本上有四两拨千斤的效果？如何用一个点撬动市场？如何在温水煮青蛙的市场中，先让企业老板有信心、有热情、有激情，用二次创业的心态去打市场？这方面张默闻老师做的很好，他的策划是先策划企业家，再策划市场，而且它说策划企业家比策划产品还要重要。我参加过很多张默闻老师的全案提案会，我深有感触。张默闻老师的策划是先策划企业家，能让企业家从高高的神坛走到真实的市场中来，了解目前的中国环境已经发生了天翻地覆的变化了，品牌若不发力，不出击没有未来，这个高度我们见证了奇迹。

所以，终于了解张默闻老师经常说的策划是人的策划、消费者的策划、人性的策划，所以，无论时代怎样变化，消费者不变是根本。所以，我经常问他，互联网来了，所有人都有互联网焦虑症，他很理性的说，怕什么，人性没有变什么都不用怕。

十年了，十年的广告形态有了深刻的变化，一个个经典案例也透视了中国广告行业发展的变化，无论是企业战略，还是营销策略、媒介策略都在案例中体现，确实如他所说，改变的是方式，不变的是营销本质。

张默闻老师策划的企业品牌很多，品类也很多，无论是娃哈哈、恒大冰泉、盼盼这样的快消品、还是时尚的化妆品奥洛菲、轻时尚珠宝曼卡龙；无论是快克、金鸡胶囊、葫芦娃这样的药品，还是充满艺术文化气息的茶品牌乾红早春茶、极白氨基酸白茶；无论是时尚智能的樱雪电器品牌，还是农民喜爱的施可丰真化肥，都能洞察到消费者的需求本质，所以有了很多经典的广告语诞生，尤其在起名字上，比如盼盼食品的核桃慧，比如在益起，比如曼卡龙的假日系列、缠系列，他经常说一个好品牌必须要有个一个好名字，确实如此，他做到了。

张默闻现象之三：一名策划小厮，如何成为策划大家？

1. 恰如猛虎卧山丘：灵光初现的策划天赋

孩童时代的张默闻老师和普通的孩子似乎没什么区别：光着屁股满街跑，和差不多大的孩子一起调皮捣蛋，有疼爱他的老娘和姐姐，还有似乎永远吃不饱的肚皮。然而他和普通的孩子又有所区别，因为他经常会坐在村子最高最大的一块石头上，想象着自己长大后会如何规划村子——这里盖间房，那里挖口井……一想就是一下午。

后来有一天，他善良的老娘救下了一个潦倒的算命先生，算命先生为了表示感谢，就给小默闻相了一面，言曰：此子幕僚之才。同样的话，数千年前的曹操也曾对荀彧说过，不过是“王佐之才”。由此可见，算命先生和曹操的差距。不管怎样，对于中国策划界而言，能收获一个“王佐之才”自然是值得大书特书的一件事儿，不过这是后话。

2. 金鳞岂是池中物：一句话改变他的一生

虽然身负不世才华，但是张默闻老师并不是很早就意识到这一点，所以在学业受挫之后，他带着母亲心疼的眼神毅然决然地离开那个小村庄，在上海的一个小面馆里当起了勤杂工，直到遇见了改变他命运的人——叶茂中。关于他俩的故事无论是“正史”还是“坊间”都已经留下了太多的文字，所以没必要再费笔墨，不过有两点还是值得强调一下：一是从此之后，张默闻的策划天赋被彻底激活，成就了自己，更成就了无数个品牌神话 ;二是张默闻并没有成为又一个“伤仲永”，而是像疯了一样地全身心投入到营销策划上，甚至呕血。仔细想想，上天真是不公平，给了一个人天才，偏偏又赋予他勤奋。转念一想，上天又是公平的，那些既没有天赋更不肯努力的人终究会一事无成。

3. 当时决战风云色：从战场上走出的实战英雄

一直以来，中国的营销策划界分为两大流派，一是婉约派，二是实战派。婉约派主张品牌开花，实战派则强调销量增长，于是乎，两派之争在所难免。

作为中国营销策划界的集大成者，张默闻老师身兼两派之长，另立门户。一手实战掌法神出鬼没，无人能出其右；品牌八法也是炉火纯青，天下罕逢敌手。于是乎，娃哈哈、恒大冰泉、通威、盼盼食品、北京同仁堂、天津同仁堂、快克、曼卡龙珠宝等等一系列品牌都迎来了品牌巅峰，同时张默闻服务的品牌总价值也达到了万亿，对一个策划公司和策划人来说空前绝后。遥想当年三派大战，搅得天昏地暗。然而如今，张默闻老师依然每年出书立传，焚膏继晷地做着一个个品牌策划，而他的对手们早已烟消云散，泯灭无闻。

4. 而今迈步从头越：从张默闻到张默闻策划集团

因为工作关系，有幸经常接触到张默闻老师，有一次我问他：“张老师，您有没有想过您和公司的未来 ?”他摸了摸帽檐，一脸坏笑地对我说：“陈副总裁，我想过了，‘张默闻’这三个字已经是一个品牌，‘张默闻策划’也已经成为了品牌，即使有一天我不在了，我的公司也一样好好地发展下去，我就可以真的见鬼去了”。我真心佩服他，因为他活成了一个品牌，幸运的是他的公司承载了他的未来。活过百岁的人很少见到，活过百年的品牌却屡见不鲜。我想象着有那么一天，当张默闻老师已经垂垂老矣，而张默闻策划集团这个品牌却依然熠熠生辉。那时，我也已是一个风烛残年的老人，透过浑浊的目光，我看见了他帽檐上那大红的logo，像夜色中的霓虹灯，散发着醉人的亮光。

张默闻现象之四：策划界琅铘榜，张默闻如何排名第二？

张默闻老师是中国营销策划界的旗帜之一，集豪气、侠气、胆气、匪气于一身，表面上吼啸四维、杀伐十方，骨子里却是谦卑恭敬、温厚忠良。

张默闻老师是中国梦最好的诠释者之一，从籍籍无名到天下闻名，既没有坑蒙，更没有拐骗，凭着一股子热血拼搏和永不服输的精神气儿，在中国营销策划界站稳脚跟，扬名立万。

张默闻老师是中国最懂得感恩的人之一，因为叶茂中的一句话而改变命运，并从此与之结下了不解之缘。很多人妄意指摘他的帽子和他的样子，只有他自己知道：我不是要模仿谁，只是想向他致敬。

张默闻老师同样是中国最具实力和自信的人，一个敢于触碰偶像的人。一句“北有叶茂中，南有张默闻”让中国的营销策划界风云变色，也拉开了他波澜壮阔的人生。

古有百晓生兵器排行榜，张默闻老师的兵器就是手中那支笔，有柔情的笔锋，有优美的文字，有灵性的策略，有犀利的观点。当案例一个一个成为果实出版的时候，一代营销策划人的烙印就此诞生，一个案例代表了一个时代，一个案例代表了一个品牌，一个案例代表了一个策划人的思维，一个案例代表了一种情怀、一种文化、一种传承。张默闻老师的《策划人手札》即将出版，各位看官，本书最大的不同，在于张默闻老师亲自操盘的案例，市场上风沙掠过，依然能看到品牌挺立天下。

这是一个最坏的时代也是一个最好的时代，世界是公平的，张默闻老师策划服务的客户好几家都是上市公司，且都是世界 500强，或者中国 500强，诸如天能、娃哈哈、恒大、通威、精工集团等等。

张默闻老师说张默闻策划集团是中国排名第二的策划公司，我非常不解，为什么不做第一呢？张默闻老师那天突然电话我，用很正式的很严肃的很深情的语气在电话里向我讲述了他的诠释，我原文刊登：

1、张默闻策划集团——中国排名第二的策划公司应该是致力于成为中国排名第二的策划公司。

2、排名第二是一种境界、一种胸怀、一种格局。因为世界上只有一个第一，第一应该留给最伟大的策划人，要问谁在我心里是第一，除了叶茂中，没有人可以成为策划界的第一把交椅。

3、排名第二是蛮对得起张默闻这厮的了，我经常说自己是老二、二爷，况且我做的很多事情都很二。

4、中国排名第二不是张默闻这厮说的，是美国的一个亲爱的市长说的，张默闻这厮只是盛情难却使用而已。

这一次我都不知道如何结尾！

张默闻老师特别过分要求我必须写 6000字，这对于我这个学理科的人来说，考验很大。我特别强调，这不是序，这是对这本书的感受，这么多年的友谊全部加上也只能写这么多了。我相信，一本好书是经得起时间考验的，我知道书里的案例都是张默闻亲自操刀的原创作品，经过整理形成珍贵的手札，这是最珍贵的地方。这本书里有图有真相，比起那些都是文字的描述更有说服力和震撼力。我是很欣赏张默闻老师的原创能力的，所以，我会好好读这本书，也会把它推荐给广告界、策划界、企业界的朋友，毕竟，一本好书胜过一瓶好酒。对最尊敬的人，最好的报答是给他一本好书。

里面所有的案例都配得上《策划人手札》这 5个字，经典、经典、还是经典啊！

依然俗套，祝贺本书大卖。